電梯法則

即用極具吸引力的方式在極短的時間內(nèi)闡明自己的觀點。該法則來源于麥肯錫公司一次沉痛的教訓。一次，麥肯錫公司為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束時，麥肯錫的項目負責人在電梯間里遇見了對方的董事長，該董事長問這位項目負責人：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項目負責人沒有準備，而且即使有準備，也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。

從此，麥肯錫公司要求每一個業(yè)務人員都必須能在30秒內(nèi)向客戶介紹方案，凡事要直奔主題，在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達清楚。

任何計劃都必須簡單而有效。方案如果不能使員工聽得懂，那么顧客一定也聽不懂；一個計劃，如果策劃人在較短的時間內(nèi)講不清楚，說明計劃不具有操作性。同樣，一個員工如果在較短的時間內(nèi)講不清楚公司、部門以及自己的任務是什么，那么這個員工就算不上稱職。

電梯法則與企業(yè)的發(fā)展、團隊的執(zhí)行與溝通有著非常密切的關系，特別是在下級對上級匯報的重要材料寫作中，一定要在觀點提煉和歸納上下功夫。觀點要響亮，歸納要緊湊，一揮而切中肯綮，一語而擊中要害，一筆而入木三分。