文 | 楊 彬 易觀國(guó)際創(chuàng)始人，易觀商業(yè)解決方案總裁

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O2O后半場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)將唱主角

文 | 楊 彬 易觀國(guó)際創(chuàng)始人，易觀商業(yè)解決方案總裁

專家解讀

下一輪O2O的爆發(fā)主要來自傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱。

我覺得這個(gè)寒冬挺好的，這跟我們的自然規(guī)律是一樣的，秋天種下種子之后，經(jīng)過冬天的嚴(yán)寒，讓更健康的種子提升了抵御各種挑戰(zhàn)的能力。O2O的本質(zhì)是什么？是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，各行各業(yè)都有自己的困難和挑戰(zhàn)，假如O2O一寒就倒，反倒證明這不是一個(gè)偉大的事業(yè)了?，F(xiàn)在很多O2O企業(yè)融不到資,出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)困難甚至倒閉，主要是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)行業(yè)不太了解，沒有堅(jiān)持下去。我想下一輪O2O的爆發(fā)主要來自傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱,即易觀首創(chuàng)并一直致力于的“互聯(lián)網(wǎng)+”。第一輪主要是年輕的創(chuàng)業(yè)者用互聯(lián)網(wǎng)去加傳統(tǒng)企業(yè)，沒有成功，第二輪將是傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)。O2O的下半場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)將唱主角。O2O這個(gè)市場(chǎng)很大，同時(shí)開墾的難度也很大，連BAT都搞不定，更別說這些年輕的創(chuàng)業(yè)者了，這片藍(lán)海的開發(fā)將來還得依靠這些在傳統(tǒng)行業(yè)耕耘多年的優(yōu)秀企業(yè)家們。

像海爾、蘇寧云商、e袋洗這些原來的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)在借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并且取得了一定的成效，未來還會(huì)有更多的傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的成功案例出現(xiàn)，我想說的是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不能說都是互聯(lián)網(wǎng)公司驅(qū)動(dòng)的，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)手段完成獨(dú)角獸的躍遷。

分析這些企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有三個(gè)特點(diǎn)，那就是“一想二干三并購(gòu)”。一是要真正構(gòu)建一個(gè)有超前特點(diǎn)的，而不是人云亦云的商業(yè)模式；二是要在實(shí)戰(zhàn)中快速迭代推進(jìn)；三是除了自己干，還要通過并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)資源的快速獲取，避免創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為首先要正確地認(rèn)識(shí)和看待互聯(lián)網(wǎng)，不要貶低，也不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是萬能的?；ヂ?lián)網(wǎng)首先是一個(gè)工具，最早是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營(yíng)銷工具，比如買關(guān)鍵詞，在門戶網(wǎng)站打廣告；第二階段是當(dāng)作賣貨的渠道，比如入駐天貓、京東；第三階段是用互聯(lián)網(wǎng)手段來打造極致產(chǎn)品，聚集粉絲，比如小米；第四階段是基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新；最后是通過投資并購(gòu)?fù)苿?dòng)整個(gè)組織更全面地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，所有企業(yè)都可以用，但絕不僅是一個(gè)工具，如果只把它當(dāng)作工具，不做組織的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，遲早會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)化程度更深的企業(yè)所超越。

最后，對(duì)于當(dāng)下的O2O創(chuàng)業(yè)者們我想提兩個(gè)建議：一是更接地氣，二是一年的錢分成三年來花。燒錢是必要的，但不要盲目，不要線上燒了一堆沒用的用戶，線下沒有成交，一定要瞄準(zhǔn)現(xiàn)有行業(yè)的痛點(diǎn)，圍繞未來能帶來持續(xù)營(yíng)收的用戶來創(chuàng)新和服務(wù)。一百個(gè)愛你的人比一百萬個(gè)喜歡你的人，對(duì)你生意的重要性要大得多。燒錢不是不可以，但一定要燒在鐵粉上，燒在用極致產(chǎn)品匯聚粉絲上。

編輯：

上 尉 358902172@qq.com