陳靜

大全集團有限公司

面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報價系統(tǒng)研究與開發(fā)研究

陳靜

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隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟水平的不斷提高，我們國家對電力的要求集聚的增大?；诖朔N狀況，我們國家的電氣產(chǎn)品市場競爭也隨之增加，電氣產(chǎn)品行業(yè)也正在運用著各種的營銷方式以保障穩(wěn)定的客戶群體。報價決策作為企業(yè)營銷決策中的重要部分也逐漸受到來自企業(yè)更多的重視。藉此，本文立足于當(dāng)前我們國家經(jīng)濟發(fā)展的大方向，對面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報價系統(tǒng)研究與開發(fā)進行了深入的研究。

低壓電器產(chǎn)品 快速報價系統(tǒng) 研究與開發(fā)

目前，我國的電力需求正在不斷的加大，各種新型的配電設(shè)備也如雨后的春筍一樣，冒出地表。這就使得我們國家的電氣行業(yè)競爭力不斷的加大?；谀壳皬?fù)雜的經(jīng)濟市場和電氣行業(yè)的發(fā)展情況，要想在其中具有較高的行業(yè)競爭力就要求企業(yè)有著先進的決策體系。而報價決策作為企業(yè)營銷決策中的重要部分是目前企業(yè)不可忽視的發(fā)展問題之一。因此，對面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報價系統(tǒng)研究與開發(fā)研究有著鮮明的現(xiàn)實意義。

1 快速報價系統(tǒng)研究意義和研究現(xiàn)狀

1.1 快速報價系統(tǒng)研究意義

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，及人們對電力需求。使得我們國家的配電行業(yè)飛速的發(fā)展。我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著我國市場的不斷的發(fā)展和開放，使、使得以前在國內(nèi)具有低價格市場的內(nèi)資企業(yè)逐漸失去了優(yōu)勢。國內(nèi)的電器市場正在接受國外電氣的不斷沖擊。我們通過對西門子、海格等大型跨國企業(yè)進行分析得出以下結(jié)論：這些跨國公司在高端市場中不斷的進行擴張。并且其它國外大型企業(yè)也在進行對國內(nèi)對手的收購計劃，他們往往采用的是“先污染再治理”的方式。簡單的來說就是不及虧損和成本先將公進行收購，然后在進行管理、優(yōu)化和控制?？v觀我們國家的低壓電氣發(fā)展，大多是中小型企業(yè)占據(jù)主要市場，其銷售額占據(jù)國內(nèi)電壓電氣市場的74.84%。為了適應(yīng)現(xiàn)階段的來自國外企業(yè)的沖擊，國內(nèi)行業(yè)應(yīng)該積極采取各種策略和營銷手段拓展市場、擴大知名度。

1.2 快速報價系統(tǒng)研究現(xiàn)狀

對于如何提高報價的效率及如何建立完善的快速報價策略的研究，在很早以前就已經(jīng)開始了。并且基于此問題，國內(nèi)外的專家已經(jīng)進行了多次的討論和深入的研究。例如，通過仿真成本模型和多準則評價模型集成的方法來提高報價的有效性。通過建立客戶關(guān)系及客戶忠誠的關(guān)聯(lián)并基于此基礎(chǔ)上分析其對企業(yè)的影響。

對企業(yè)快速報價形同的研究主要從兩個方面入手：第一，搭建良好的企業(yè)報價信息平臺。第二，改進現(xiàn)如今的報價方法。這兩種方法，一種是通過改善整體的方法來達到快速報價的目的，一種是通過改善基本算法的方法達到快速報價的意義。

現(xiàn)如今我們國家的報價決策還不夠完善，其中存在以下幾個方面問題：在進行系統(tǒng)構(gòu)架優(yōu)化時對行業(yè)差異考慮較少；報價結(jié)果的客戶特征不明確；報價算法老套，不能對數(shù)據(jù)特征有明顯的感知力。

2 低壓電器產(chǎn)品報價方法研究

電壓電氣面臨的復(fù)雜經(jīng)濟環(huán)境，要求企業(yè)通過有效的報價方法和信息化手段，果斷準確的做出決策。并且保證企業(yè)經(jīng)濟的長遠效益和可持續(xù)性發(fā)展理念。而合理的經(jīng)營理念和報價決策是企業(yè)做出正確報價的前提。

隨著市場經(jīng)濟的日益復(fù)雜，出現(xiàn)了市場競爭力大、客戶要求多樣的問題。在這樣的時代大背景下，傳統(tǒng)的報價方式所暴露出的問題日漸加劇。最為明顯的一點就是，現(xiàn)如今報價策略系統(tǒng)所作出的決策不能滿足報價速度和準確度的平衡。而快速報價的方法主要是由數(shù)理統(tǒng)計和人工智能這兩方面構(gòu)成的。

2.1 數(shù)理統(tǒng)計的快速報價方法研究

所謂的數(shù)理統(tǒng)計是第一方企業(yè)為了減少在招標過程中出現(xiàn)的惡意競爭行為，和其它方企業(yè)的抬價和壓價的行為，而采用的一種合理的評標定標方式。針對數(shù)理統(tǒng)計來說，它主要有概率分布。回歸分析兩種投標報價方法。

數(shù)理統(tǒng)計的優(yōu)點在于可以更具數(shù)據(jù)規(guī)律警醒報價的簡化，并且可以宏觀的把握整體報價趨勢，對于產(chǎn)品的相關(guān)性和歷史數(shù)據(jù)分析有著重要的指導(dǎo)作用。

2.2 基于人工智能的快速報價方法研究

傳統(tǒng)的報價對于報價人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都有極高的要求，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人工智能的快速報價方法被人們廣泛的應(yīng)用。它可以避免情緒對報價的影響，并且其快速計算方法也提高了工作效。

3 結(jié)論

企業(yè)的營銷策略在一定程度上是根據(jù)報價方案來表現(xiàn)的。并且就目前我國低壓電器的發(fā)展情況來看，改變現(xiàn)有的報價方案已經(jīng)迫在眉睫。我們要運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，不斷對其進行完善和革新，增加我們國家本土企業(yè)在低壓電器行業(yè)的競爭力。低壓電器是我們國家經(jīng)濟鏈上不可缺少的一環(huán)，因此快速報價系統(tǒng)的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要目標之一。

[1]吳斯琦.面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報價系統(tǒng)研究與開發(fā)[D].武漢理工大學(xué),2010

[2]苗汝昌.基于WEB的液壓支架產(chǎn)品快速報價系統(tǒng)的研究[D].山東科技大學(xué),2009

[3]趙瑞林.ABB公司低壓產(chǎn)品在華市場營銷策略分析[D].華北電力大學(xué),2014