矩陣式管理傳統(tǒng)代理商煥發(fā)生機(jī)

我心中的工匠精神

在小家電行業(yè)打拼了二十年的紅帆船人相信，未來需要?jiǎng)?chuàng)新，未來也屬于敢于創(chuàng)新的人。紅帆船人一定會(huì)順勢而為，繼續(xù)在東北的這片黑土地上，續(xù)寫家電營銷的奮斗史。

作為老工業(yè)區(qū)，東北經(jīng)濟(jì)不振與家電傳統(tǒng)渠道下滑疊加之后，讓東北地區(qū)家電市場環(huán)境空前的嚴(yán)峻。

2016年，是哈爾濱紅帆船從管理模式到業(yè)務(wù)模式全面調(diào)整的改革關(guān)鍵期。臨近年底，在經(jīng)歷了一系列的調(diào)整之后，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢。

年初在制定年度規(guī)劃的時(shí)候，哈爾濱紅帆船的高層發(fā)現(xiàn)，倉庫中有一批多年來擠壓的老、舊、殘損商品。公司對(duì)這個(gè)問題非常重視，并共同商定降低庫存的對(duì)策。因此，哈爾濱紅帆船所屬的幾個(gè)分公司在春節(jié)之后的第一個(gè)工作重點(diǎn)就是大力度地處理倉庫中積壓、殘損的商品。除了出臺(tái)非常有誘惑力的價(jià)格政策推動(dòng)庫存處理的速度，還將庫存處理作為分公司主管考核的主要指標(biāo)，讓管理人員和終端導(dǎo)購都重視這個(gè)工作。事實(shí)證明，這個(gè)做法是非常正確的。其實(shí)，哈爾濱紅帆船存在的問題，是很多小家電代理商也存在的問題。只不過，有的公司不能正確看待庫存的問題，沒有意識(shí)到庫存給公司運(yùn)營帶來的諸多風(fēng)險(xiǎn)，更不敢下決心處理庫存。代理商公司的庫存水平低，資金占用少，才能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。從管理的角度看，減少了倉庫的面積和庫管人員，降低了整體的倉庫管理成本。

從市場運(yùn)營模式上，哈爾濱紅帆船從以往的分公司制轉(zhuǎn)為項(xiàng)目制，即紅帆船代理的幾個(gè)品牌分別由不同的負(fù)責(zé)人來統(tǒng)籌整個(gè)東北市場不同區(qū)域的運(yùn)營。目前，紅帆船體系內(nèi)主要運(yùn)營了洛貝、沁園、三禾、德虎四個(gè)品牌，每個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)總體操盤品牌的經(jīng)營，并設(shè)置了以項(xiàng)目為核心的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

調(diào)整之后的哈爾濱紅帆船活力依舊。在8月份的一次與興隆大家庭的聯(lián)合促銷活動(dòng)中，單場活動(dòng)的銷售規(guī)模就超過30萬元。沁園項(xiàng)目部聯(lián)合工廠的一次活動(dòng)銷售超過千萬元。

目前，哈爾濱紅帆船很多在一線的人員都是有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老員工。這些人的優(yōu)勢是執(zhí)行力強(qiáng)，熟悉行業(yè)，忠誠度高。但在面對(duì)新營銷時(shí)活力不足。因此，紅帆船的團(tuán)隊(duì)急需補(bǔ)充一些有活力的新人，尤其是能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的新人。