專注 外資品牌 同樣有機會

我心中的工匠精神

與外資品牌合作多年，我們公司深諳外資品牌的文化及合作方式。外資品牌中國渠道市場的模式不會有太大的改變，讓我們能夠專心于市場運作和管理。因此，定位于外資品牌在四川市場的運營管理，也正是我們認為的工匠精神。

隨著互聯網的滲透，四川白色家電的渠道市場在一年間發(fā)生了很大的變化。那些一直專注于家電的專業(yè)零售商基本上還能生存，但是那些借著家電下鄉(xiāng)做投機生意的商戶，基本上都已經退出了市場。同時，以京東幫為代表的互聯網銷售網點在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開始生根發(fā)芽。尤其是京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的布局方式，吸引了很多返鄉(xiāng)的年輕人。那些連實力強大的專業(yè)連鎖賣場也束手無策久攻不下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，被互聯網和年輕人輕而易舉的撬動了。

從品牌格局看，海爾系和美的系已經上占據了四川洗衣機渠道市場六成以上的份額；冰箱的渠道市場的老大仍舊是海爾，容聲的國內專業(yè)品牌也是持續(xù)發(fā)力渠道市場。其中，海爾的做法值得很多品牌學習。海爾的產品稱霸渠道，除了其品牌的知名度以外，其在線上線下的產品線布局非常清晰，這是任何一個競爭對手都做不到的。同時，海爾給予了渠道商非常優(yōu)厚的毛利空間，讓大家有錢賺。而一些想搶占市場，又沒有給代理商毛利空間的品牌將逐漸失去渠道市場的競爭力。

很多外資品牌在中國渠道巨變的當下，是適應不了的，既沒有市場政策，價格還高高在上。因此，日韓等外資品牌的產品在四川的渠道市場份額一直在降低。但是，這并不能說中國市場就不需要外資品牌。數據顯示，外資品牌在四川的渠道市場仍占有20%左右的份額。因此，我公司的目標就是抓住這部分份額。

年底，我們與匯通達成立的合資公司即將開始全面運營。之所以選擇與匯通達合作，除了匯通達能夠提供的資金支持以外，還有一個非常關鍵的原因，匯通達公司認可我們多年來在渠道網絡的影響力。另外，代理商平時潛心于經營工作，視野往往比較窄。搭載到匯通達的平臺后，我們的眼界更加開闊。轉型后，我們仍然定位于外資品牌這一領域，產品則從大家電拓展到廚衛(wèi)和凈水。有了充足的資金，整合了更多的品類之后，我們要做的就是提升市場的運營管理水平。實現公司效益的提升，實現可持續(xù)發(fā)展。