關(guān)注縣級市場 代理商可以小而美

我心中的工匠精神

作為代理商理解的工匠精神就是要做好自己分內(nèi)的事情。在市場環(huán)境的帶動(dòng)下，很多代理商在經(jīng)營理念上迷失了。要么做一些盲目的擴(kuò)張，要么制定不切實(shí)際的目標(biāo)，并漸漸失去了自己的競爭力。這是很可怕的。

近一年來，河南小家電市場的變化不是很大。一級市場的規(guī)模在保持，電商在逐步滲透向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，賣場的費(fèi)用在還在提高，代理商的毛利還在下降。這些都是在我們預(yù)料中的。在市場運(yùn)作的過程中，我們認(rèn)為，無論是品牌商還是代理商自己，都忽視了區(qū)域縣城市場的巨大能量。經(jīng)營省會(huì)和地市級市場，各大賣場都在推動(dòng)著你投入，組織促銷活動(dòng)，要資源，代理商和品牌商的業(yè)務(wù)人員都必須每天不停地巡視市場。而縣級市場，沒有人會(huì)營銷，沒人去跟品牌要資源，這時(shí)候，如果廠商聯(lián)合按照做一二級市場的做法去經(jīng)營縣級市場，推出適合縣級市場的產(chǎn)品，出臺(tái)適合縣級市場的營銷政策，主動(dòng)投入，就會(huì)有收獲。

現(xiàn)在從國家的角度都在推崇工匠精神。其實(shí)，這些年，因?yàn)槭袌龈偁幍牟灰?guī)范，無論是廠家，還是代理商都在背離工匠精神。很多品牌商心思沒有用在研發(fā)好的產(chǎn)品上，而是尋找噱頭，模仿競品。很多商家在市場高速發(fā)展的時(shí)候，看不清自己的能力，做一些超出自己能力很多的事情，最終鎩羽而歸。

再看電商?，F(xiàn)在的很多年輕人都已經(jīng)適應(yīng)了線上的購物方式。電商應(yīng)該強(qiáng)化的優(yōu)勢是便捷，高效，而不是價(jià)格。電商平臺(tái)用價(jià)格手段迎合消費(fèi)者，所有很多人就將電商定位成了低價(jià)的渠道，這也不符合工匠精神。一些品牌商和代理商透支市場資源的思路，也是來自于電商。因此，大家應(yīng)該冷靜的看待電商，一方面擁抱電商，但不能讓電商左右自己的戰(zhàn)略。

因?yàn)檫\(yùn)營成本的提高，很多公司都在減員增效。減員的核心是管理的提升，兩個(gè)人干四個(gè)人的活拿三個(gè)人的錢，是在內(nèi)部流程逐步優(yōu)化的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的。

河南眾勝公司明年將采取更加嚴(yán)謹(jǐn)保守的財(cái)務(wù)制度。這個(gè)思路看似與很多代理商對資金的需求相反的做法，就是為了讓自己冷靜下來，通過正常的進(jìn)貨、銷售獲取利潤，回歸商業(yè)的本質(zhì)。讓公司的經(jīng)營回歸到打造自己的核心競爭力上。代理商做好自己，在市場上做小而美，也未必不是個(gè)好事。