變與動(dòng) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型基因

我心中的工匠精神

無(wú)論是品牌定位、產(chǎn)品走向，還是公司內(nèi)部以及分銷商客戶的種種變化，最終的目的實(shí)際只有一個(gè)，即“把產(chǎn)品裝到顧客家里”才是王道。所以，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，讓庫(kù)存動(dòng)起來(lái)更是第一任務(wù)。

從飲水機(jī)到凈水設(shè)備，凈水市場(chǎng)真正迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)始于2013年，至今，河南凈水市場(chǎng)也發(fā)生了較大變化。

變化之一是今年整個(gè)市場(chǎng)凈水品牌進(jìn)一步集中。

與過(guò)去一年相比，雜牌的市場(chǎng)空間越來(lái)越小，消費(fèi)者和經(jīng)銷商客戶也開(kāi)始加大對(duì)品牌的重視。2014年下半年，安吉爾重劃市場(chǎng)定位，高端凈飲水專家品牌形象樹(shù)立之后，為代理商帶來(lái)了新一輪的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在終端形象和銷售雙提升的帶動(dòng)和影響下，下級(jí)分銷客戶也開(kāi)始積極配合這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和定位。對(duì)于河南市場(chǎng)來(lái)講，除了終端，分銷渠道是非常龐大的市場(chǎng)，在這方市場(chǎng)，分銷商客戶扮演著非常重要的角色，實(shí)際上，在與客戶的互動(dòng)中，主動(dòng)型和被動(dòng)型客戶的區(qū)隔很明顯，對(duì)于那些天生具有動(dòng)銷基因的客戶來(lái)講，市場(chǎng)的推動(dòng)無(wú)論從速度還是效果上，都比較理想。強(qiáng)化樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)作用和調(diào)動(dòng)這部分客戶的市場(chǎng)積極性，是一級(jí)代理最重要的工作之一，也是公司另外一個(gè)重要的變化。

博達(dá)近兩年在公司內(nèi)部進(jìn)行了較大的調(diào)整，經(jīng)過(guò)拆分和整合的過(guò)程，更是對(duì)資源的不斷有效利用，以更好的配合上下游合作伙伴的需求。整合之后的公司，執(zhí)行力顯著提升，在推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)程中，付出收到了相應(yīng)回報(bào)。

變化和行動(dòng)，是做市場(chǎng)的永恒主題，上下游協(xié)調(diào)一致向前走，是完美的供應(yīng)鏈合作。

對(duì)于一級(jí)代理商來(lái)講，跟隨上游工廠腳步走是主調(diào)。同時(shí)，也需要面對(duì)下級(jí)幾百名各具差異的經(jīng)銷商客戶。如果我們活動(dòng)效率低，勢(shì)必影響下級(jí)客戶信心。在公司整個(gè)營(yíng)銷體系更加完善之后，對(duì)經(jīng)銷商客戶的指導(dǎo)更接地氣，加大薄弱地區(qū)的扶持力度，對(duì)于那些主動(dòng)型客戶，庫(kù)存的消化和市場(chǎng)的銷售立竿見(jiàn)影。給客戶配貨的壓力不小，這兩年在配貨的同時(shí)加大終端銷售的支持力度，讓經(jīng)銷商看到動(dòng)銷的實(shí)際效果，潛移默化的將動(dòng)銷基因傳遞給每一名經(jīng)銷商客戶，以調(diào)解銷售和庫(kù)存，再次提升區(qū)域市場(chǎng)的整體占比。