致辭：突破與回歸

致辭：突破與回歸

致辭者/羅文杲 銷售與市場雜志社總經(jīng)理

2016年是中國電商歷史上里程碑的一年。雙11全網(wǎng)銷售突破1700億元，天貓的銷售首次突破1000億元，手機(jī)端首次突破80%，同時很多品牌也在雙11獲得了一些歷史性的突破，比如說韓都衣舍突破3億元，三只松鼠突破5億元。

2016年也是線下實(shí)體渠道與線上虛擬渠道融合的一年。越來越多的純電商品牌開始在線下開店，渠道融合趨勢在加強(qiáng)，企業(yè)兩線作戰(zhàn)已經(jīng)開始趨于合并。

2016年也是傳統(tǒng)渠道價(jià)值回歸的一年。OPPO和vivo憑借強(qiáng)悍的線下渠道，出貨量超越蘋果。在這幾年唱衰傳統(tǒng)渠道的輿論背景下，成為渠道驅(qū)動品牌的經(jīng)典案例。

2016年是渠道深入變革的一年。B端電商是渠道熱詞，逐步擠壓傳統(tǒng)中間商的同時，也在促使傳統(tǒng)經(jīng)銷商尋找新的出路，強(qiáng)化服務(wù)能力和區(qū)域運(yùn)作能力。

2016年更是升級的一年。每一個企業(yè)都感受到升級的壓力，無論是寶潔這樣傳統(tǒng)的消費(fèi)類巨頭，還是小米這樣的手機(jī)新貴，升級的壓力來自于消費(fèi)行為的變化，來自于消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，來自于傳統(tǒng)推廣方式的變化，來自于新技術(shù)、新零售、新銷售、新模式的一系列更新。

因此，我們把2016年?duì)I銷盛典主題定義為“大升級時代”，關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)電商化，關(guān)注純電商企業(yè)落地化，大升級時代關(guān)注的核心，聚焦消費(fèi)行為和產(chǎn)品品質(zhì)。

今天為2016年在中國市場上具有代表性的企業(yè)和個人給予榮譽(yù)，雖然榮譽(yù)不能為這些已經(jīng)做得很好的企業(yè)和個人帶來更多的市場直接效益，不能為個人帶來更大的光環(huán)，但是走在升級道路上的企業(yè)和個人所詮釋的營銷精神，值得所有人去借鑒。

祝所有的企業(yè)在2017年迎來屬于自己的升級！