趙敏

【摘要】農(nóng)牧業(yè)是我國甘肅地區(qū)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，而進行特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略的研究是促進甘肅地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)推動力。本文通過闡述甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的意義，指出了其特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷中存在的問題，主要有農(nóng)牧業(yè)標準化建設(shè)滯后、龍頭企業(yè)規(guī)模偏小、行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌能力有限等不足之處，并且提出企業(yè)應(yīng)制定定位精準的農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新規(guī)劃，政府加大對農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展創(chuàng)新以及應(yīng)提高特色農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量水平等策略，切實推動甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】甘肅少數(shù)民族地區(qū) 特色農(nóng)牧產(chǎn)品 營銷創(chuàng)新

一、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的意義

我國少數(shù)民族地區(qū)在特色農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品發(fā)展上有著得天獨厚的優(yōu)勢，特別是甘肅少數(shù)民族地區(qū)有著豐富的物產(chǎn)資源和特色的民族風(fēng)俗，使其特色農(nóng)牧產(chǎn)品深受廣大消費者的喜愛。但是由于地理位置偏遠和缺乏有效的產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略，使得甘肅少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對滯后，農(nóng)牧產(chǎn)品銷售情況并不理想。因此，為了促進少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，對特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新策略研究勢在必行。

二、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷中存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)標準化建設(shè)滯后

隨著少數(shù)民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地的建立，甘肅省的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟得到很大的發(fā)展，推動了少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。但是，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)存在著一定的問題。由于少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧民對于標準化規(guī)則缺乏一定的認識，使得農(nóng)牧產(chǎn)品的規(guī)格往往難以符合市場的要求，從而無法有效地開展營銷創(chuàng)新策略。在很多產(chǎn)業(yè)基地，農(nóng)牧民對于標準化產(chǎn)品規(guī)則的重視程度不夠，往往認為這是科技人員的責(zé)任和義務(wù)，造成了特色農(nóng)牧產(chǎn)品難以進入市場流通。并且，農(nóng)牧產(chǎn)品的標準化規(guī)則中存在著“三低”的問題嚴重制約了產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新。首先，少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的行業(yè)規(guī)范和國家準則之間存在著一定的差距，沒有做到良好的調(diào)整與適應(yīng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品標準的推廣率低，即使部分少數(shù)民族地區(qū)制定了規(guī)范的行業(yè)標準，但是推行起來卻存在著一定的問題，難以真正落到實處；最后，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的科技投入不足影響了農(nóng)業(yè)牧產(chǎn)品的進一步發(fā)展。

（二）龍頭企業(yè)規(guī)模偏小

龍頭產(chǎn)業(yè)在農(nóng)牧民、企業(yè)和市場之間起到了很好的溝通和協(xié)調(diào)作用，其營銷創(chuàng)新策略往往代表了一個地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展水平。因此，應(yīng)加大培育龍頭企業(yè)的規(guī)模，促進其營銷策略的創(chuàng)新，拉動少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。甘肅少數(shù)民族地區(qū)的龍頭企業(yè)相對于其他地區(qū)來說數(shù)量較少，并且銷售業(yè)績較好的企業(yè)更是鳳毛麟角。大部分的龍頭企業(yè)都存在著資金短缺、農(nóng)牧產(chǎn)品難以有效流動等問題，嚴重制約了甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)的進一步的發(fā)展。此外，龍頭企業(yè)之間存在著惡性競爭，使用不正當?shù)氖侄芜M行市場份額的掠奪，使得整個少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品企業(yè)抵抗風(fēng)險能力較差，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。此外，由于惡性競爭使得企業(yè)聲譽受損，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模難以有效擴大，導(dǎo)致農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量存在著一定問題，難以進一步進行營銷策略的創(chuàng)新，推動甘肅地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌能力有限

甘肅少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)由于缺乏全局營銷創(chuàng)新意識，往往難以去農(nóng)牧產(chǎn)品營銷策略進行統(tǒng)籌規(guī)劃。這種問題的出現(xiàn)，往往是由于農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會人員營銷知識不足，素質(zhì)參差不齊以及資金短缺等原因，使他們在農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)營銷策略管理方面的存在著一定的問題，限制了甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。由于農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者數(shù)量眾多，分布較廣，因此如果行業(yè)缺乏統(tǒng)籌能力，就會難以形成農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的合力，使得甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的特色難以進一步在市場推廣，影響了農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。

三、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略

（一）企業(yè)應(yīng)制定定位精準的農(nóng)牧產(chǎn)品營銷創(chuàng)新規(guī)劃

為了避免甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品存在的非標準化問題，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品營銷發(fā)展規(guī)劃，著重凸顯少數(shù)民族地區(qū)的特色農(nóng)牧產(chǎn)品，從而有效進行產(chǎn)品的營銷。通過制定營銷創(chuàng)新策略規(guī)劃，企業(yè)可以明確自身農(nóng)牧產(chǎn)品的市場定位，從而結(jié)合市場特征和目標群體的特點，進行準確而具體的營銷策略，促進特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展。

（二）政府應(yīng)優(yōu)化農(nóng)牧業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境

政府應(yīng)該為農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新策略提供良好的市場環(huán)境，通過政府公眾平臺，加大對當?shù)孛褡逦幕吞厣r(nóng)牧產(chǎn)品的宣傳力度，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的文化價值，從而有效促進農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷和推廣。政府通過大力扶持企業(yè)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，策劃創(chuàng)新性的營銷活動，提高甘肅地區(qū)農(nóng)牧企業(yè)的知名度和聲譽，從而為特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。政府在優(yōu)化農(nóng)牧產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境時，應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族地區(qū)的特色，突出農(nóng)牧產(chǎn)品的特色，結(jié)合企業(yè)的創(chuàng)新營銷策略，向消費者傳達這一優(yōu)勢，從而確保甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

（三）利益相關(guān)者應(yīng)提高特色農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量水平

農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)營銷創(chuàng)新策略制定的前提和基礎(chǔ)，只有具有民族特色和標準化生產(chǎn)的農(nóng)牧產(chǎn)品才能獲得市場的認定，進一步地占領(lǐng)市場。因此，農(nóng)牧產(chǎn)品的利益相關(guān)者應(yīng)該重視產(chǎn)品的質(zhì)量，促進農(nóng)牧產(chǎn)品標準化建設(shè)，從而進一步推動營銷創(chuàng)新策略的發(fā)展。甘肅地區(qū)行業(yè)應(yīng)該制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量標準，對產(chǎn)品規(guī)格進行嚴格的規(guī)定，確保農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得住市場的檢驗。此外，農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者應(yīng)該嚴格遵守行業(yè)規(guī)范，從綠色種植、有機施肥等方面提高農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

近年來，甘肅少數(shù)民族地區(qū)通過扶持特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，促進了經(jīng)濟的發(fā)展。但是其農(nóng)牧產(chǎn)品的營銷策略仍需要進一步地創(chuàng)新和發(fā)展，才能有效促進農(nóng)牧產(chǎn)品的市場推廣。要加大農(nóng)牧產(chǎn)品的文化特色宣傳，通過提升農(nóng)牧產(chǎn)品的文化附加值有效促進營銷策略創(chuàng)新，促進特色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)成為民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。

參考文獻：

[1]何晉武.甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問題與對策建議[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2009.