唐琦

[摘 要] 一帶一路背景下，完善營銷策略有助于全面促進(jìn)西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展，能夠?yàn)槲覈竽廉a(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。針對貿(mào)易契機(jī)把握不足、缺乏營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力與專業(yè)化人才、政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足等問題，應(yīng)該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)、提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、強(qiáng)化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策等方面出發(fā)，全面完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略，促進(jìn)我國西部畜牧業(yè)的健康長期發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 一帶一路；西部地區(qū)；畜牧產(chǎn)品；營銷策略

[中圖分類號] F30 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

一、引言

隨著一帶一路建設(shè)步伐的不斷加快，使我國西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展迎來了新的發(fā)展契機(jī)，畜牧業(yè)作為我國西部地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)，其對促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有十分關(guān)鍵的作用。當(dāng)前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷工作還存在很大的問題，其市場占有率較低，而一帶一路為其提供了貿(mào)易的便捷通道。在此背景下實(shí)施完善的營銷策略能夠有效促進(jìn)西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展，還能夠?yàn)槲覈竽廉a(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。但是在一帶一路背景下我國西部畜牧產(chǎn)品營銷策略還存在諸多的問題，比如對一帶一路的貿(mào)易契機(jī)把握不準(zhǔn)，缺乏營銷創(chuàng)新意識和能力，缺乏專業(yè)化人才的推動作用，政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足等都限制了西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場拓展和競爭力的提升。因此，必須要對其營銷策略存在的問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對策建議，以全面有效的完善其營銷策略，促進(jìn)我國西部畜牧業(yè)的發(fā)展。

二、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品完善營銷策略的重要性

（一）有助于全面促進(jìn)西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展

我國西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，畜牧業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重較大，隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，對畜牧產(chǎn)品的開發(fā)力度不斷增強(qiáng)，一帶一路戰(zhàn)略背景下，西部地區(qū)的發(fā)展更加備受重視，畜牧產(chǎn)品的營銷成為各界關(guān)注的重要問題。對西部地區(qū)的畜牧業(yè)而言，實(shí)施有效的營銷策略提升其市場占有率，借助一帶一路的發(fā)展優(yōu)勢，開展有效的對內(nèi)對外貿(mào)易成為畜牧業(yè)發(fā)展的重要出路。因此，完善的營銷策略能夠促使西部地區(qū)的畜牧業(yè)取得更為長期的發(fā)展，使其能夠突破現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售模式，在一帶一路沿線不斷進(jìn)行市場開發(fā)，以此提升其市場占有率和整體的銷售率，進(jìn)而促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的良性發(fā)展。

（二）能夠?yàn)槲覈竽廉a(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法

與發(fā)達(dá)國家相比，我國的畜牧業(yè)發(fā)展一直處于較為低端的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在市場中受歡迎程度不高，甚至很多地區(qū)出現(xiàn)抵觸西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的現(xiàn)象，增加對外來畜牧產(chǎn)品的購買。而在一帶一路背景下，西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的實(shí)施可以有效帶動其畜牧業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而可以為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加價(jià)值，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以完善的、多樣化的營銷策略迎接市場競爭，轉(zhuǎn)變我國畜牧產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場拓展模式，不斷提升我國畜牧產(chǎn)品的全球市場占有率，促進(jìn)我國畜牧業(yè)的發(fā)展。

三、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的問題

（一）對一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)把握不足

當(dāng)前西部畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營銷策略的過程中并沒有有效把握一帶一路背景下帶來的貿(mào)易契機(jī)，其現(xiàn)有的營銷策略相對單一，主要針對于我國中東部市場，而對一帶一路沿線各國家和地區(qū)的畜牧產(chǎn)品市場需求沒有準(zhǔn)確的定位和分析，在整個市場發(fā)展的過程中還處于被動地位。同時(shí)，一帶一路背景下所帶來的貿(mào)易契機(jī)包含著巨大的發(fā)展壓力和市場競爭壓力，這同樣是目前我國西部畜牧產(chǎn)品在營銷過程中沒有充分考慮和準(zhǔn)備的。對貿(mào)易契機(jī)把握不足是一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的首要問題，對其進(jìn)一步的市場戰(zhàn)略將帶來很大的不利影響。

（二）缺乏營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

目前我國西部畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營銷策略的過程中還缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。一是畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)較少，其在市場中處于相對壟斷的地位，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)難以生存和發(fā)展，因此大部分企業(yè)在發(fā)展的過程中主要以傳統(tǒng)的營銷理念和模式為主，不注重對市場營銷理念和方法的創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新的基本意識。二是在實(shí)際的市場營銷策略執(zhí)行過程中，還缺乏完善的營銷計(jì)劃與反饋機(jī)制，實(shí)際的執(zhí)行能力不強(qiáng)，對供應(yīng)商的管理不足，缺乏基本的營銷品牌創(chuàng)新意識，這在很大程度上使西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略停留在原有的基礎(chǔ)上難以取得有效的進(jìn)步。

（三）缺乏專業(yè)化人才的推動作用

目前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在制定和實(shí)施營銷策略的過程中還缺乏專業(yè)化人才的推動作用。一是目前西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有營銷人員在學(xué)歷水平、整體素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)等方面還存在較大的欠缺，而對其培訓(xùn)力度不足，使其難以在一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略下有效制定和實(shí)施營銷策略，缺乏關(guān)鍵人才的推動。二是由于目前一帶一路的建設(shè)還沒有徹底打開周邊市場，使西部地區(qū)的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還沒有真正重視到人才的作用，因此其沒有從外部引進(jìn)一批專業(yè)化的人才隊(duì)伍，外部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)難以順利流入企業(yè)中，因此對其營銷的推動作用相對有限。

（四）政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足

西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路背景下的發(fā)展離不開政府部門的指導(dǎo)，而目前其在制定和實(shí)施營銷策略的過程中還缺乏政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)。一是我國政府對于西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展關(guān)注度不足，相關(guān)的補(bǔ)貼力度不足，使很多畜牧業(yè)企業(yè)的發(fā)展難以獲得既定的利潤，各項(xiàng)政策得不到有效的落實(shí)。二是政府部門對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略指導(dǎo)不足，在一帶一路背景下，政府還沒有出臺專門的政策來支持和鼓勵畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)得不到政府部門的有效支持，使其在發(fā)展過程中難以得到政策和制度方面的保障，限制了其營銷策略的制定和實(shí)施。

四、一帶一路背景下完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的對策建議

（一）有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)

一方面，要把握國內(nèi)市場的需求，借助于一帶一路及西部大開發(fā)戰(zhàn)略，制定和實(shí)施完善的營銷策略，繼續(xù)擴(kuò)大西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占有率，為其市場拓展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要瞄準(zhǔn)一帶一路沿線國家和地區(qū)的市場需求，以一帶一路建設(shè)為依托，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，在此基礎(chǔ)上不斷提升其對國際市場的開發(fā)能力，并通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等形式，開展多樣化的營銷策略，充分提升我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路沿線的市場規(guī)模，促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的健康長期發(fā)展。

（二）提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

一是要對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)管理者進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其充分掌握先進(jìn)的營銷方法和營銷理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營銷方式，提升其對一帶一路背景下畜牧產(chǎn)品市場發(fā)展的認(rèn)識度，充分意識到營銷策略對企業(yè)提升市場競爭力的重要性，并做好創(chuàng)新營銷的思想準(zhǔn)備。二是要摒棄傳統(tǒng)的營銷模式和營銷理念，通過充分學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外大型企業(yè)的營銷策略和模式，并根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)情況對其進(jìn)行修正和完善，創(chuàng)新營銷策略，使其能夠充分有效的服務(wù)于當(dāng)前我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要。

（三）強(qiáng)化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用

一方面，西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對其現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和教育，使其充分掌握現(xiàn)代營銷的方法和理念，并對其培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行有效的考核，通過內(nèi)部專業(yè)化人才的推動實(shí)現(xiàn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品能夠順應(yīng)一帶一路的發(fā)展需要，通過有效的營銷策略，提升其市場占有率，并不斷促進(jìn)整個畜牧業(yè)的發(fā)展。另一方面，要通過完善現(xiàn)有企業(yè)的用人機(jī)制等措施，從外部企業(yè)、高校、科研院所中引進(jìn)一批專業(yè)化的營銷人才，使其能夠充分發(fā)揮在畜牧產(chǎn)品營銷方面的知識和技能，為西部畜牧產(chǎn)品企業(yè)在一帶一路背景下的營銷策略奠定充分的人才保障。

（四）完善政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策

強(qiáng)化政府部門相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)是促進(jìn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要保障。政府部門要主動承擔(dān)起扶持企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，并充分借助于一帶一路發(fā)展的優(yōu)惠政策，對其畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策和稅收等方面的優(yōu)惠。同時(shí)，要對企業(yè)在貿(mào)易過程中的營銷策略進(jìn)行必要的指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)制定和實(shí)施營銷策略過程中存在的問題，對其進(jìn)行修正和完善。通過政府的必要行政職能，對西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略提供一定的政策和制度保障。

五、總結(jié)

在一帶一路背景下，要想提升西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場占有率，必須要充分重視其營銷策略。當(dāng)前，隨著我國一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，要正視畜牧產(chǎn)品營銷存在的各項(xiàng)問題，并對其進(jìn)行有效的改進(jìn)和完善。應(yīng)該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)、提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、強(qiáng)化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策等方面出發(fā)，全面完善一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略，因此促進(jìn)我國西部畜牧業(yè)的健康長期發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[2]呂新福.乳制品營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)綜述[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（23）

[3]智強(qiáng).“一帶一路”給企業(yè)發(fā)展帶來的商機(jī)[J].商業(yè)觀察，2015（1）

[責(zé)任編輯：王鳳娟]