馮香婷

（廣東醫(yī)科大學學生處，廣東東莞523808）

教育研究

基于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學生創(chuàng)業(yè)途徑分析①

馮香婷

（廣東醫(yī)科大學學生處，廣東東莞523808）

當前大學生就業(yè)形勢嚴峻，基于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學生創(chuàng)業(yè)項目為貧困大學生實現(xiàn)自我價值開辟了捷徑。高校應分析貧困大學生就業(yè)形勢與互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，并分析歸納貧困大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的途徑，以探究貧困大學生如何更合理地把握互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺所提供的新機遇。

貧困大學生；互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網平臺

一、我國貧困大學生就業(yè)需求和形勢

隨著我國高校擴招速度加快以及當代大眾化教育的普及，我國大學生的就業(yè)壓力逐年遞增，造成了大學畢業(yè)生增長幅度遠超我國經濟發(fā)展所需人才增長速度的國情，主要表現(xiàn)為高等教育人才市場上供過于求的局面〔1〕。

貧困大學生在我國社會結構中屬于弱勢群體，并且此群體的人數(shù)逐年上升，2015年政府工作報告中提及，2015年貧困家庭學生重點高校錄取人數(shù)再增長12%?！?〕貧困大學生群體相較于普通大學生來說，承擔的經濟壓力較大，大部分需要償還助學貸款和家庭債務，對經濟收入的需求較為迫切。同時，貧困大學生在成長過程中所接觸的外界環(huán)境相對落后，擁有的社會資源比較貧乏，在就業(yè)市場上暴露出許多短板。

2015年，遼寧省曾對本省4所大學的貧困大學生進行問卷調查，以探究貧困大學生所需求社會幫助的類型，其調查結果顯示，貧困大學生對于經濟資助的需求占到86%，遠遠超過學習指導、感情交流和心理輔導等需求。針對這種情況，我國出臺了貧困大學生補貼政策和貧困大學生專項獎學金制度，比如設置國家助學金，增強對貧困大學生的資助力度。然而，經濟資助僅僅能夠解決貧困大學生在讀期間部分經濟問題，無法徹底解決貧困大學生的家庭經濟壓力。面對嚴峻的貧困大學生就業(yè)形勢，自主創(chuàng)業(yè)成為貧困大學生改善貧困局面、掙脫原有經濟困境的新機會。

在高校畢業(yè)生競爭激烈的社會背景下，國家明確鼓勵高校畢業(yè)生進行自主創(chuàng)業(yè)，并且著重鼓勵互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)等新興的創(chuàng)業(yè)實踐模式〔3〕。基于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)業(yè)項目具有成本小、可操作性高、盈利周期短和創(chuàng)新性高等特點，在貧困大學生自主創(chuàng)業(yè)的領域，非常符合貧困大學生這一具有高等知識水平和低經濟能力的社會群體。

二、貧困大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺的創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網，將創(chuàng)業(yè)項目實現(xiàn)為某種生產力的轉變，并且在此過程中改革、創(chuàng)新、發(fā)展推動新經濟形態(tài)不斷發(fā)生演變的一種經濟學行為。貧困大學生通過互聯(lián)網平臺進行創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢，主要是資金投入少、時間自由度高以及利潤回報快這三個方面。

首先，基于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺的貧困大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時并不需要大量資金投入，除非創(chuàng)業(yè)者本身經營的產品需要很高的成本。大部分互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者不必承擔所謂的投資風險，更沒有經營事業(yè)的諸多壓力。一臺電腦或者智能手機，穩(wěn)定的網絡就構成了創(chuàng)業(yè)的基礎；同時，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的產品推廣和營銷的成本也幾乎為零。

其次，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的時間自由度非常高，創(chuàng)業(yè)者僅需在客戶線上咨詢時或者提供線上服務時出現(xiàn)在網絡終端，其他時間可由創(chuàng)業(yè)者自行安排?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)者可以擺脫傳統(tǒng)工作的固定時間工作模式，合理安排自己的工作和生活時間。

最后，互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)的資金回籠比較快，原始資本累積可以在短時間內完成?；ヂ?lián)網產品的客戶一般通過網絡銀行進行支付，到賬速度高?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)者能夠在創(chuàng)造財富中不斷提高自己，充實自己的知識，提升不變資產。

三、貧困大學生基于互聯(lián)網平臺的創(chuàng)業(yè)途徑

1.傳統(tǒng)網店創(chuàng)業(yè)

傳統(tǒng)網店創(chuàng)業(yè)模式是最經典的基于互聯(lián)網平臺的創(chuàng)業(yè)模式。傳統(tǒng)網店延續(xù)了實體店鋪的經營實質，店主根據自身掌握的社會資源和進貨渠道進行店鋪內貨物的上架以及銷售，再將所銷售產品通過快遞或者互聯(lián)網數(shù)據發(fā)送的形式送達到客戶手中，從中獲取一定的利益。

傳統(tǒng)網店和實體店鋪相比正本較低，免去了支付水電費以及房租，創(chuàng)業(yè)者僅需向傳統(tǒng)網店平臺支付一定的押金和管理費用即可〔4〕，從而為貧困大學生這一沒有經濟基礎的社會群體提供了創(chuàng)業(yè)機會。

從創(chuàng)業(yè)的要求上來說，傳統(tǒng)網店創(chuàng)業(yè)途徑需要創(chuàng)業(yè)者具備優(yōu)質低價的供貨渠道和穩(wěn)定的客戶群體，并且對于創(chuàng)業(yè)者的交通條件有一定要求，以快遞公司附近為佳。如若創(chuàng)業(yè)者身邊具備良好資源，并能加以合理利用，傳統(tǒng)網店創(chuàng)業(yè)途徑將很快為貧困大學生創(chuàng)業(yè)者帶來可觀利益。比如，江浙滬地區(qū)擁有大量小商品生產基地和發(fā)達的快遞系統(tǒng)，此地區(qū)的貧困大學生創(chuàng)業(yè)者如果能夠認識到自身具備的產地優(yōu)勢，進行傳統(tǒng)網店創(chuàng)業(yè)，相比于其他地區(qū)創(chuàng)業(yè)者，在成本上能夠很大節(jié)約開支。

在傳統(tǒng)網店經營途徑中，合理的自我定位是成功經營的關鍵〔5〕，其中顧客定位代表的是創(chuàng)業(yè)者要根據自身具備的貨源選定針對性的顧客群體；競爭定位代表著創(chuàng)業(yè)者要知己知彼，了解行業(yè)內其他經營者的情況；公司定位代表著創(chuàng)業(yè)者要明辨自己公司的產品和消費水平定位。

2.線下服務創(chuàng)業(yè)

在互聯(lián)網日益發(fā)達的今天，基于互聯(lián)網平臺的線下服務行業(yè)也逐漸發(fā)展起來，其服務內容主要是某些無法通過遠程郵寄來進行的實體服務，比如裝修服務、美容美甲服務、旅游業(yè)服務等等。

相對于新媒體互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)途徑，傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)的線下服務模式主要以網絡論壇、QQ群和網站等作為發(fā)布平臺，主要面向的客戶群體為中年上班族和退休老年人群體。此類群體由于自身習慣，更加傾向于使用傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺，并且此類群體的經濟消費水平相對較高〔6〕。

在選擇互聯(lián)網線下服務創(chuàng)業(yè)產品時，貧困大學生創(chuàng)業(yè)者可根據自身特長選擇推拿、健康保健、家政服務等中老年群體傾向的服務類型，與某些地方社區(qū)服務部門進行聯(lián)合，提供優(yōu)良的服務來吸引穩(wěn)定的客戶群體。

互聯(lián)網平臺線下服務的創(chuàng)業(yè)途徑還需要特別注意互聯(lián)網平臺的建設與維護，及時更新互聯(lián)網平臺信息。為了適應客戶群體年齡偏大的特點，可以適當簡化其所用平臺的操作難度和閱讀豐富度。

3.加盟大型互聯(lián)網平臺

對于貧困大學生創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)初期往往難以打造自身的品牌，容易導致虧損情況的出現(xiàn)。此背景下，創(chuàng)業(yè)者可以選擇加盟大型互聯(lián)網銷售平臺的方式，走出互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)的第一步。

在我國目前的互聯(lián)網平臺中，可供初期創(chuàng)業(yè)者加盟的大型平臺有京東銷售網站，美團網站以及亞馬遜互聯(lián)網平臺等。貧困大學生加盟該類網站需要進行資質審核和銷售產品的質量認證，在銷售過程中也需要遵守該平臺的各項要求。

加盟大型互聯(lián)網平臺的創(chuàng)業(yè)途徑優(yōu)點很多，比如可以讓初期創(chuàng)業(yè)者學習規(guī)范的經營模式；可以在短時間內將創(chuàng)業(yè)者商品信息發(fā)布到瀏覽量大的平臺中，利于創(chuàng)業(yè)者的成長，唯一的不足就是創(chuàng)業(yè)者需要向銷售平臺繳納固定的管體費用和按照比例的銷售分成〔7〕。

4.微商創(chuàng)業(yè)

相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺，新媒體互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)具有更新快、經營模式多樣化等特點，其中微商創(chuàng)業(yè)是新媒體互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)中所占比例最高的。微商創(chuàng)業(yè)途徑是近三年內伴隨著微信的大眾化而興起的新媒體互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)途徑，其主要模式有微店經營模式和微信朋友圈模式兩種模式。

微店經營與傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺創(chuàng)業(yè)中的網店模式類似，不同之處只是將網店設立于微店平臺上，通過特有的應用程序進行店鋪管理，更加利于店鋪在微信平臺上進行推廣〔8〕。微店能夠很便利地通過微店手機APP和平板電腦客戶端進行操作，使創(chuàng)業(yè)者可以自由移動，掙脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)對于必須使用電腦要求的束縛。

朋友圈的經營模式是充分利用了創(chuàng)業(yè)者的人脈關系，將自己經營的產品在親朋好友之間進行宣傳，后期可以發(fā)展開拓新的客源。貧困大學生的家庭環(huán)境雖然不能帶來很多客戶資源，但是貧困大學生依舊可以充分利用同學和老師等人脈資源進行微信商業(yè)經營。

5.公眾號產品營銷

據統(tǒng)計，我國目前的微信用戶已經突破10億，這也標志著新媒體平臺的全民化正在悄然進行。隨著網民對微信微博等新媒體平臺的依賴加深，微信公眾號營銷也成為貧困大學生創(chuàng)業(yè)的選擇之一。

和其他互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)途徑不同的是，公眾號營銷創(chuàng)業(yè)途徑主要面向的是以產品宣傳為服務實質的創(chuàng)業(yè)者，即創(chuàng)業(yè)者本身并不生產或者銷售產品，只是商家提供定制式的宣傳推廣服務〔9〕。在此途徑中，貧困大學生可以利用自身的文化知識和專業(yè)技巧，對商家的產品進行巧妙包裝，或者撰寫相關文章和編輯宣傳視頻來進行產品推廣，獲取商家提供的產品分成或者宣傳報酬。

隨著新媒體對傳統(tǒng)互聯(lián)網媒體和紙媒的取代，公眾號平臺將成為廣告業(yè)一片嶄新的沃土，貧困大學生在公眾號推廣過程中付出的是純腦力勞動，利用了自身的文化素養(yǎng)和職業(yè)技能，能促進貧困大學生突破自身社會資源局限，更好地實現(xiàn)其社會價值。

6.互聯(lián)網直播

在新媒體互聯(lián)網平臺的創(chuàng)業(yè)途徑中，互聯(lián)網直播是主要面向于青少年客戶的創(chuàng)業(yè)模式?；ヂ?lián)網直播能夠通過互聯(lián)網平臺實現(xiàn)觀眾和直播者的視覺畫面接觸以及互動，為貧困大學生創(chuàng)業(yè)提供了新的選擇。

貧困大學生可以通過互聯(lián)網直播平臺提供授課、家教等各項遠程服務，不僅降低了貧困大學生的創(chuàng)業(yè)成本，也減少了貧困大學生的交通成本。據2016年易觀發(fā)布的數(shù)據顯示，目前互聯(lián)網直播中以家庭房間為場景的高達57.32%，貧困大學生在自己家中即可完成互聯(lián)網直播創(chuàng)業(yè)。

例如，從河南某高校畢的業(yè)貧困大學生李笑笑，在2015年畢業(yè)于英文專業(yè)后選擇互聯(lián)網直播創(chuàng)業(yè)，每天清晨為互聯(lián)網端客戶直播英語早讀，利用自身的專業(yè)素養(yǎng)進行零成本創(chuàng)業(yè)，并且同時為多個客戶提供定制式的互聯(lián)網英文授課服務。

互聯(lián)網直播的創(chuàng)業(yè)模式推廣度越來越高，其成本低廉和方便快捷的優(yōu)點也日益展現(xiàn)出來，貧困大學生應當適時把握這一創(chuàng)業(yè)途徑，借助互聯(lián)網直播創(chuàng)業(yè)平臺將自己的文化素養(yǎng)轉化成經濟收入。

〔1〕谷小倩.企業(yè)轉型升級中電子商務普及教育策略〔J〕.改革與開放，2014，（23）：26-28.

〔2〕中共中央國務院.2015年度政府工作報告〔Z〕.

〔3〕〔4〕〔7〕〔9〕肖陸軍.新形勢下青年互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)支持體系構建思考〔J〕.人民論壇，2013，（11）：146-147.

〔5〕〔8〕李家華.關于健全促進大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)體制機制的思考〔J〕.中國大學生就業(yè)，2016，（3）：15-17.

〔6〕韓乃菊.高校家庭經濟困難學生人文關懷研究〔D〕.長春：長春理工大學，2014.

（責任編輯博瀚）

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1672-5646（2017）04-0095-03

①本文系廣東醫(yī)科大學2014年度科研基金資助項目“醫(yī)學院校大學生職業(yè)適應能力培養(yǎng)研究”的成果，負責人：陳炳權，編號：M2014073。

馮香婷（1980-），女，廣東湛江人，助理研究員，碩士，主要從事高校學生教育與管理研究。