OPPO手機(jī)的廣告營(yíng)銷策略

康淼

[摘 要] 以O(shè)PPO手機(jī)為中心對(duì)其廣告的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析和總結(jié)，并提出了建設(shè)性的新型營(yíng)銷方案。OPPO手機(jī)的營(yíng)銷不僅需要強(qiáng)有力的外部廣告不斷地對(duì)其進(jìn)行包裝，還需要手機(jī)自身在性能外觀上有特色和優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)跑地位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。重視品牌的打造，產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的投放，將三者之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，做到統(tǒng)籌兼顧才能為OPPO手機(jī)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[關(guān)鍵詞] OPPO；手機(jī)廣告；營(yíng)銷策略

[中圖分類號(hào)] F713.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）03-0107-03

前言

OPPO作為一家全球注冊(cè)的大型公司，其產(chǎn)品廣布美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。為了更好的將OPPO手機(jī)引入海外市場(chǎng)構(gòu)建覆蓋全球的產(chǎn)品銷售模式，OPPO公司不僅在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上投入了大量的人力物力資源，還在品牌打造和廣告植入上投入了大量的資金，OPPO公司通過(guò)技術(shù)戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)進(jìn)行猛攻，終于將OPPO手機(jī)打造成國(guó)內(nèi)一線大電子產(chǎn)品品牌，深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

一、OPPO手機(jī)營(yíng)銷模式特點(diǎn)

（一）目標(biāo)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對(duì)電子產(chǎn)品的需求量和依賴性日益加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量高達(dá)9億戶，且每年以高比例持續(xù)增加。這意味著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，手機(jī)的受眾范圍被大幅度的放大，其市場(chǎng)發(fā)展前景有著無(wú)限的潛能。因此，針對(duì)人群進(jìn)行定位，從而突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。在買方市場(chǎng)逐漸向賣方市場(chǎng)完成過(guò)渡的當(dāng)下，OPPO手機(jī)的暢銷與人群的劃分和品牌的定位有著直接的關(guān)系，也為其后期的廣告宣傳打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音樂(lè)手機(jī)，通過(guò)對(duì)其獨(dú)立的音效芯片為特色不斷地進(jìn)行包裝，同時(shí)以其優(yōu)雅時(shí)尚的外觀和大面積的廣告鋪開(kāi)，在短時(shí)間內(nèi)迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。Real系列的音樂(lè)手機(jī)也為其在2009年12月份推出的Ulike系列手機(jī)的推出做好了鋪墊。Real系列和Ulike系列這兩款手機(jī)，有著共同的目標(biāo)受眾，即年輕女性。雖然是同類商品，但依然存在著差異。繼Real系列后期推出的Ulike系列的手機(jī)價(jià)格更高，另外Ulike系列在外觀設(shè)計(jì)上也相對(duì)偏向于穩(wěn)重成熟。Real類系列手機(jī)覆蓋的人群是年齡較小，喜歡鮮艷明亮顏色的校園女性，而Ulike系列覆蓋的是喜歡成熟設(shè)計(jì)感的職場(chǎng)女性。因此在年輕女性所規(guī)劃的群體定位中，OPPO產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

（二）廣告投放模式新穎

隨著通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和4G時(shí)代的到來(lái)，OPPO手機(jī)緊跟時(shí)代的列車，在智能手機(jī)上不斷的進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。OPPO手機(jī)的Find系列應(yīng)勢(shì)而生，并將目標(biāo)受眾指向了年輕男性，由此不難總結(jié)出OPPO廣告的推行特點(diǎn)是利用廣泛的信息傳播途徑，以多元化的渠道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速的讓觀眾看到你、記住你。第一，通過(guò)大量的鋪放廣告，播放高品質(zhì)的廣告，將OPPO的品牌形象植入人心。OPPO手機(jī)大力度的在廣告上進(jìn)行宣傳和投資。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，OPPO公司在廣告宣傳投資上可以稱為是大手筆。其廣告主要投放在浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、央視等主流頻道的黃金時(shí)段播出。雖然廣告成本高額，但由于其這幾家王牌衛(wèi)視在黃金時(shí)段擁有穩(wěn)定且大量的收視群體，其產(chǎn)生的傳播效果也要比二流衛(wèi)視更勝一籌。OPPO手機(jī)之所以選擇浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等主流衛(wèi)視，還有一個(gè)原因是該主流衛(wèi)視在觀眾心目中具有較高的品牌地位，也有利于OPPO自身的品牌提升。在宣傳的過(guò)程中，也能不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和創(chuàng)作，保持OPPO品牌的活力。為了達(dá)到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動(dòng)的全方位立體式廣告轟炸，造成強(qiáng)大的輿論效果。

第二，OPPO手機(jī)大量冠名國(guó)內(nèi)較火的王牌娛樂(lè)節(jié)目。比如，湖南衛(wèi)視的壓軸節(jié)目快樂(lè)大本營(yíng)，江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)勿擾，浙江衛(wèi)視的奔跑吧兄弟等，都有大量植入OPPO手機(jī)的廣告。國(guó)內(nèi)火熱的娛樂(lè)節(jié)目中均能看到OPPO手機(jī)作為道具和獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品的出現(xiàn)。由于火爆的綜藝節(jié)目能大量地覆蓋住以年輕人為主的消費(fèi)群體，這與OPPO手機(jī)對(duì)“美”進(jìn)行不斷追求的營(yíng)銷理念、品牌定位和目標(biāo)受眾相切合。因此，在以年輕人為核心收視群體的娛樂(lè)節(jié)目中大量的冠名，從而形成了強(qiáng)大的傳播態(tài)勢(shì)，為OPPO手機(jī)的品牌形象和形象定位打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（三）廣告制作精美

OPPO手機(jī)的廣告制作和拍攝更注重于對(duì)意境的渲染，通過(guò)獨(dú)特的意境來(lái)感染受眾。OPPO手機(jī)的廣告片質(zhì)量可以與好萊塢大片相媲美。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質(zhì)量將會(huì)是帶動(dòng)這一影響力不斷擴(kuò)大的根源。因此，OPPO手機(jī)在對(duì)廣告片拍攝的質(zhì)量上進(jìn)行層層把關(guān)，在廣告的制作過(guò)程中不僅求“量”也求“質(zhì)”。同時(shí)由于OPPO手機(jī)主要的受眾群體是年輕人，所以O(shè)PPO手機(jī)廣告拍攝的過(guò)程中更注重對(duì)意境的把握。通過(guò)唯美的畫(huà)面，優(yōu)雅的音樂(lè)，輕柔的方式劃過(guò)觀眾的視聽(tīng)和腦海。雖然沒(méi)有強(qiáng)大震撼性的視聽(tīng)語(yǔ)言和視聽(tīng)效果進(jìn)行表達(dá)，但卻能巧妙地引起觀眾的共鳴，與受眾的內(nèi)心生活狀態(tài)實(shí)現(xiàn)碰撞。

2017年OPPO手機(jī)的第一支廣告是由楊洋主演的，這支名叫《小人國(guó)奇幻之旅》的新年廣告在上線一個(gè)小時(shí)后轉(zhuǎn)發(fā)速度過(guò)萬(wàn)。OPPO手機(jī)2017年的《小人國(guó)夢(mèng)幻之旅》的廣告，無(wú)論是從腳本鏡頭視覺(jué)還有后期上都在強(qiáng)調(diào)“意境”這兩個(gè)字的概念，帶給觀眾的是夢(mèng)幻大片的既視感。OPPO請(qǐng)到曾為百事、斯巴達(dá)等國(guó)際一線大品牌拍攝具有極強(qiáng)的視覺(jué)和沖擊畫(huà)面的導(dǎo)演，在業(yè)界享有光影魔術(shù)手的美譽(yù)。OPPO這支《小人國(guó)奇幻之旅》的廣告，被該導(dǎo)演做出了行云流水般的效果。

OPPO品牌在國(guó)內(nèi)迅速被消費(fèi)者所認(rèn)同，是憑借其充電5分鐘通話2小時(shí)的閃充特點(diǎn)。而這一次OPPO在閃沖特點(diǎn)上不斷進(jìn)行延伸，并延伸出了“這一刻，更清晰”的高清拍照功能。在這支《小人國(guó)奇幻之旅》的廣告中也可以發(fā)現(xiàn)，OPPO手機(jī)的美拍效果貫穿整部廣告。而正片中的文案“你的那張新年照，又在等誰(shuí)？”與廣告語(yǔ)“這一刻，更清晰”相呼應(yīng)。以愛(ài)情為主線，將廣告的意境美推向了高潮，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)OPPO手機(jī)由閃充特點(diǎn)到拍照功提升的完美轉(zhuǎn)身。

二、OPPO手機(jī)廣告營(yíng)銷策略的針對(duì)化方案規(guī)劃

在新的一輪廣告策略營(yíng)銷中，OPPO手機(jī)可以采取微電影式廣告來(lái)完成OPPO手機(jī)的品牌營(yíng)銷工作。

（一）受眾精準(zhǔn)化定位

微電影廣告的傳播渠道是借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的評(píng)論性和互動(dòng)性，從而充分調(diào)動(dòng)多方傳播渠道，借助輿論的力量快速傳播，達(dá)到廣告的傳播效果和營(yíng)銷目的。同時(shí)，微電影式廣告能對(duì)現(xiàn)有劃定的受眾目標(biāo)進(jìn)行再次細(xì)分。2012年，OPPO手機(jī)邀請(qǐng)國(guó)際巨星萊昂納多拍攝Find系列的廣告。通過(guò)對(duì)受眾進(jìn)行定位，進(jìn)而了解受眾的偏好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和改觀，將Find系列手機(jī)貫穿在整部廣告的拍攝過(guò)程中。將產(chǎn)品主題與廣告內(nèi)容進(jìn)行嫁接，從而引起消費(fèi)者的共鳴和情感碰撞，達(dá)到廣告的宣傳效果和營(yíng)銷目的。OPPO手機(jī)的Find系列適時(shí)推出的《時(shí)空魔術(shù)》廣告，應(yīng)用神秘、懸疑等元素，從而一舉俘獲了該廣告劃定的受眾范圍的消費(fèi)心理。

（二）品牌故事化呈現(xiàn)

OPPO系列手機(jī)廣告質(zhì)量高，但缺乏對(duì)品牌進(jìn)行故事化的呈現(xiàn)，因此OPPO手機(jī)需要將品牌寄托到故事中，走親民化路線。同時(shí)也將故事與產(chǎn)品進(jìn)行完美的搭配，讓受眾在分享這個(gè)美好的故事同時(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。

（三）強(qiáng)化品牌形象

用微電影廣告來(lái)塑造OPPO手機(jī)的品牌形象創(chuàng)意具有可行性和實(shí)踐性。產(chǎn)品和品牌之間是相互依賴不可分割的關(guān)系，產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。舒爾茨認(rèn)為“產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求，而產(chǎn)品的品牌才能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的精神需求?！痹谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)多變的環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。雖然手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展日新月異，在功能的外觀設(shè)計(jì)上不斷的實(shí)現(xiàn)革新化、多元化和個(gè)性化，但這一切都基于過(guò)硬的手機(jī)品牌作為其技術(shù)革新的支撐力量。因此如何滿足消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的訴求心理，成為廣告宣傳營(yíng)銷過(guò)程中的重點(diǎn)。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質(zhì)量將會(huì)是帶動(dòng)這一影響力不斷擴(kuò)大的根源。微電影廣告的拍攝過(guò)程中，更需要注意將手機(jī)的品牌與故事情節(jié)完美的融合。將品牌力量滲透到故事情節(jié)中，通過(guò)微電影廣告在觀眾和手機(jī)品牌之間形成維系情感的紐帶。因此，采用微電影廣告來(lái)打造OPPO手機(jī)品牌，需要淡化產(chǎn)品的宣傳和推廣，強(qiáng)化手機(jī)品牌所傳遞的品牌價(jià)值和文化精神。微電影廣告不僅要宣傳手機(jī)產(chǎn)品，更需要宣傳產(chǎn)品所代表的品牌形象。微電影廣告作為OPPO公司的發(fā)聲筒，向顧客傳遞著其品牌精髓即對(duì)“美”不盡的追求。

（四）善用名人效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在蘋(píng)果、華為、小米、三星等諸多強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，OPPO手機(jī)如何快速搶占市場(chǎng)份額顯得尤為重要。突出產(chǎn)品核心特色固然重要，利用一線紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，從而將產(chǎn)品賣點(diǎn)突出成為主要的手段和方式。通過(guò)選用國(guó)內(nèi)一線紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行代言，引領(lǐng)時(shí)尚的主流，打動(dòng)OPPO手機(jī)所劃定的年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)訴求。通過(guò)對(duì)受眾進(jìn)行定位，了解受眾的喜好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改觀，將手機(jī)貫穿在整部廣告的拍攝過(guò)程中。將產(chǎn)品主題與廣告內(nèi)容進(jìn)行嫁接，從而引起消費(fèi)者的共鳴和情感碰撞，達(dá)到廣告的宣傳效果和營(yíng)銷目的。因此，利用名人效應(yīng)從而使消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌產(chǎn)生好感顯得尤為重要。

首先，利用名人效應(yīng)也能更好的打造品牌形象。OPPO的目標(biāo)范圍是新一代的年輕人，他們追求時(shí)尚，喜歡新鮮事物，個(gè)性張揚(yáng)。微電影廣告是在傳統(tǒng)廣告和電影上進(jìn)行新的突破和大膽的嘗試，因此將名人效應(yīng)所具備的話題性和爭(zhēng)議性的特質(zhì)應(yīng)用到微電影的廣告創(chuàng)作中，能有效地利用輿論關(guān)注度來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和影響力。同時(shí)，名人效應(yīng)尋找與品牌相契合的代言人，也有利于對(duì)OPPO品牌的打造和提升，從而使OPPO的品牌形象更具體化更形象化的展示在消費(fèi)者心中。其次，名人代言一直是OPPO品牌的偏好，比如國(guó)際巨星萊昂納多，國(guó)內(nèi)巨星陳坤，楊洋、江一燕等紛紛為OPPO手機(jī)做過(guò)代言。利用明星自身所具備的影響力作為整個(gè)廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程的發(fā)力點(diǎn)，豐富了整個(gè)廣告的話題性，借助廣告自身所具備的傳播特性，就能讓其迅速的在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上得到廣泛的傳播和轉(zhuǎn)發(fā)。為OPPO新產(chǎn)品的營(yíng)銷，敲開(kāi)了新市場(chǎng)的大門，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，利用國(guó)內(nèi)一線紅人作為代言人也能為品牌，帶來(lái)更大的附加價(jià)值，成為OPPO手機(jī)微電影廣告制作和后期推廣過(guò)程中不可忽略的要點(diǎn)之一。

（五）制造轟動(dòng)效果

OPPO手機(jī)的營(yíng)銷在廣告支出方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他手機(jī)品牌，并在業(yè)界一度引起爭(zhēng)議。OPPO手機(jī)之所以在蘋(píng)果、華為、小米、三星等大牌的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)招中游刃有余，這與他在廣告宣傳方面做足工作有著直接的關(guān)系。OPPO手機(jī)將其消費(fèi)人群定位在年輕人的范圍中，通過(guò)精準(zhǔn)定位再進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轟炸，制造出強(qiáng)大的輿論效果。對(duì)手機(jī)品牌的宣傳和推廣而言，起到了推波助瀾的作用。因此，OPPO手機(jī)在微電影式的廣告宣傳的模式中可依然沿用其之前的營(yíng)銷模式。通過(guò)進(jìn)行大規(guī)模的廣告鋪放，從而保障消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮度和忠誠(chéng)度。在宣傳的過(guò)程中，也能不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和創(chuàng)作，保持OPPO品牌的活力。為了達(dá)到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動(dòng)的全方位立體式廣告轟炸，造成強(qiáng)大的輿論效果。給即將上市的產(chǎn)品，蒙上一層神秘的面紗，炒熱市場(chǎng)噱頭。同時(shí)還可以舉行大型的公關(guān)活動(dòng)，為其產(chǎn)品的發(fā)布做好充足的準(zhǔn)備工作，將受眾群體愛(ài)年輕愛(ài)自由的內(nèi)心特征和喜歡時(shí)尚的消費(fèi)訴求進(jìn)行把握。在資金條件有限的情況下，發(fā)揮最大的傳播作用和最好的宣傳效果。

（六）結(jié)合概念營(yíng)銷

一款被消費(fèi)者所喜愛(ài)的產(chǎn)品，不僅需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌作為其強(qiáng)有力的后盾。還需要其生產(chǎn)者不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)，堅(jiān)持概念營(yíng)銷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)不斷豐富OPPO品牌。OPPO手機(jī)的營(yíng)銷不僅需要強(qiáng)有力的外部廣告不斷地對(duì)其進(jìn)行包裝，還需要手機(jī)自身在性能外觀上都有特色和優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)跑地位。OPPO手機(jī)不僅需要在廣告上進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品類別上和功能上也需要不斷的加強(qiáng)，堅(jiān)持概念營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)OPPO品牌手機(jī)。OPPO品牌進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，在核心技術(shù)研發(fā)方面同樣不可忽視，要給予足夠的資金支持。這樣才能更好的將品牌形象、品牌技術(shù)、產(chǎn)品性能三者合一。以高品質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。同時(shí)也能培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為OPPO品牌手機(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語(yǔ)

產(chǎn)品和品牌之間是相互依賴不可分割的關(guān)系，產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。OPPO手機(jī)的營(yíng)銷不僅需要強(qiáng)有力的外部廣告不斷地對(duì)其進(jìn)行包裝，還需要手機(jī)自身在性能外觀上有特色和優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)跑地位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。重視品牌的打造，產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的投放，將三者之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，做到統(tǒng)籌兼顧才能為OPPO手機(jī)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[責(zé)任編輯：高萌]