余小艷

摘 要：隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)方方面面都帶來(lái)了顛覆性的影響。這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品推廣難以避免地迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求，更好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣，這成為了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不能夠回避的經(jīng)營(yíng)課題。本文對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性以及這一工作面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的探討，并提出了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的具體策略，以期給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升帶來(lái)理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 農(nóng)產(chǎn)品 推廣 挑戰(zhàn) 創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量以幾何級(jí)數(shù)不斷增加，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的概念不斷被提及，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)更好地進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，成為了當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平偏低，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的良性發(fā)展。桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多且優(yōu)質(zhì)，然而卻存在市場(chǎng)知名度不高、銷(xiāo)售不暢等問(wèn)題，究其原因在于農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有較好地掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的方法、策略，導(dǎo)致了推廣效果的下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有很好的知名度。針對(duì)這種情況，需要桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)要更加熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性

（一）提升產(chǎn)品知名度的需要

農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要目的之一就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費(fèi)者了解、關(guān)注，繼而購(gòu)買(mǎi)該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度還不是很高，雖然有大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是因?yàn)闆](méi)有知名度，出現(xiàn)了“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”的情況。桂林目前能夠叫得出來(lái)名號(hào)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌非常少，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，這給地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了不利影響。網(wǎng)絡(luò)給桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了一個(gè)低成本的渠道，可以有效地改變農(nóng)產(chǎn)品知名度不高的現(xiàn)狀。

（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電商蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，坐等送貨上門(mén)，這種商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了一個(gè)不同于傳統(tǒng)的渠道。目前桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間矛盾比較突出，農(nóng)產(chǎn)品供求失衡問(wèn)題嚴(yán)重，銷(xiāo)售壓力比較大，桂林地區(qū)如果能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，自然可以虜獲更多的網(wǎng)民，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的不斷提升。畢竟超過(guò)7億的網(wǎng)民，超過(guò)3億的網(wǎng)購(gòu)群體，其蘊(yùn)含的市場(chǎng)空間巨大。

（三）促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的必要性還體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要層面。桂林是農(nóng)業(yè)大市，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，這制約了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產(chǎn)品的附加值以及在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反過(guò)來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。舉例而言，通過(guò)推廣本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以使農(nóng)產(chǎn)品能夠享受到品牌溢價(jià)，提升終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)之一就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，完全競(jìng)爭(zhēng)、充分競(jìng)爭(zhēng)成為了重要的標(biāo)簽。一方面是農(nóng)產(chǎn)品供給層面的結(jié)構(gòu)性失衡，導(dǎo)致了不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)加?。涣硪环矫鎰t是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣宣傳超越了時(shí)空的限制，因此導(dǎo)致了桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品面臨著來(lái)自更多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)于桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)必然承受著更大的壓力，需要其在產(chǎn)品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道轉(zhuǎn)變

電商模式的不斷成熟正在越來(lái)越大程度上拓寬人們獲取農(nóng)產(chǎn)品的渠道，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道，基本上就是到超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的獲取渠道更加多元化，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇更加便利的網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，這給農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的線下推廣模式肯定不適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沿用固有的推廣模式必然會(huì)導(dǎo)致推廣效果的下降，這客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變。反之，如果在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，無(wú)視消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創(chuàng)新，其必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力下降。

（三）消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變

消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的轉(zhuǎn)變對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，能不能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)偏好方面的變化主要表現(xiàn)為更加注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及安全，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注度正在不斷下降。這種變化意味著農(nóng)產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)變，如果依然將推廣重心放在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格層面，強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這反而會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的推廣因?yàn)殡y以照顧到消費(fèi)者的偏好，而出現(xiàn)效果走低的情況。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣策略

（一）提升網(wǎng)絡(luò)推廣力度

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方面需要進(jìn)一步加大推廣力度，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作的開(kāi)展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，花大力氣來(lái)制定完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。具體推廣計(jì)劃內(nèi)容要涉及產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定位、推廣平臺(tái)選擇、推廣預(yù)算編制、推廣效果評(píng)估等等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣讓更多的網(wǎng)民了解自己的產(chǎn)品。舉例而言，桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以選擇與一些電商平臺(tái)進(jìn)行合作，在電商平臺(tái)的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來(lái)進(jìn)行品牌宣傳方案的推送。

（二）開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)重要性是只增不減，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模依然處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶。因此對(duì)于桂林地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要注重網(wǎng)路渠道的開(kāi)辟，堅(jiān)持線上以及線下并行的做法。企業(yè)可以選擇進(jìn)駐第三方電商平臺(tái)，也可以嘗試自建銷(xiāo)售網(wǎng)站，從而借助于網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的拓展。舉例而言，桂林地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，利用這些平臺(tái)的巨大流量來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（三）打造電商品牌

從未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將會(huì)越來(lái)越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠(chéng)度，更可以帶來(lái)品牌溢價(jià)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者獲得更加理想的收益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，桂林農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要注意特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，做好品牌宣傳方案的設(shè)計(jì)，制定朗朗上口的品牌推廣口號(hào)，力求能夠引起消費(fèi)者共鳴，并設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了、讓人印象深刻的品牌標(biāo)志，在電商平臺(tái)上進(jìn)行大力推廣。同時(shí)做好品牌維護(hù)工作，切切實(shí)實(shí)地將顧客當(dāng)作上帝，樹(shù)立良好的品牌形象來(lái)贏得客戶的尊重。舉例而言，當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品不滿意的時(shí)候，要第一時(shí)間進(jìn)行應(yīng)對(duì)，客戶要求退貨就及時(shí)退貨，客戶要求換貨就要及時(shí)換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。

（四）做好配套工作

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作的有序開(kāi)展相關(guān)配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊(duì)伍的建設(shè)、信息管理系統(tǒng)的建設(shè)等等，做好這些方面的工作，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作開(kāi)展方面，也一定要注重相關(guān)配套工作的跟進(jìn)，根據(jù)推廣工作的需要，構(gòu)建一支能力突出的推廣人員隊(duì)伍，完善推廣信息管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果的不斷提升。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)對(duì)于桂林地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣工作不僅僅具有挑戰(zhàn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要積極主動(dòng)地分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣需要做出那些方面的變化，在對(duì)于這些變化進(jìn)行分析把握的基礎(chǔ)之上，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣力度的加強(qiáng)，投入更多人力物力來(lái)開(kāi)展此項(xiàng)工作，同時(shí)更要做好網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)辟、電商品牌的打造以及相關(guān)配套工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區(qū)農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的建設(shè)提供良好的保障。

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