彭敏

【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不同的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中需要采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，本著一切從實(shí)際出發(fā)的原則，將企業(yè)與社會(huì)的利益進(jìn)行有效的結(jié)合，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現(xiàn)不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加完善。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)不同的項(xiàng)目開(kāi)展，所以要想能夠提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，必須要做好營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理工作。本文主要對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的具體應(yīng)用進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐；應(yīng)用

項(xiàng)目管理中需要能夠注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)的分析，結(jié)合項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)理論，形成一套完善的管理方法，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明管理理論的合理性和科學(xué)性。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，尚沒(méi)有形成完善的項(xiàng)目管理模式，雖然在理論的研究上比較豐富，但是實(shí)踐的應(yīng)用卻不多。因此我們必須要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理的研究和在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，避免企業(yè)的盲目投資，從而拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

（一）項(xiàng)目管理的完善能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理程序的有效實(shí)施，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改革。項(xiàng)目管理能夠主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的發(fā)展和改善，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性、參與性以及協(xié)調(diào)性等，使企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、研發(fā)、財(cái)務(wù)以及人力等部門(mén)都能夠積極的參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)理念的落實(shí)[1]。

（二）項(xiàng)目管理能夠促進(jìn)企業(yè)文化的提升

通過(guò)不斷的完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，能夠使企業(yè)的文化建設(shè)得到有效的提升，進(jìn)而使企業(yè)的項(xiàng)目管理更加有效和合理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，還需要通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的引領(lǐng)、帶動(dòng)以及團(tuán)隊(duì)間的磨合、溝通、協(xié)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展[2]。項(xiàng)目管理能夠有效的提升企業(yè)的這種能力，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力的提升，充分的展示出企業(yè)的文化和內(nèi)涵，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)、合理，進(jìn)而逐漸提升企業(yè)的價(jià)值。

（三）企業(yè)項(xiàng)目管理能夠提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平

企業(yè)項(xiàng)目管理中需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的變化進(jìn)行，這樣不僅能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)還能夠提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平。企業(yè)通過(guò)多樣化、系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理方式，打造出高效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)企業(yè)各部門(mén)的參與、合作，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的項(xiàng)目管理更加系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)，打造新的營(yíng)銷(xiāo)局面[3]。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用對(duì)策

我國(guó)的項(xiàng)目管理實(shí)施的時(shí)間比較晚，但是發(fā)展的速度卻比較快。近年來(lái)，我國(guó)項(xiàng)目管理逐漸應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，而且地位也越來(lái)越重要。我國(guó)的很多企業(yè)都開(kāi)始提升對(duì)項(xiàng)目管理的研究，借鑒國(guó)外企業(yè)在項(xiàng)目管理中的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)本公司的發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，制定具有企業(yè)特色的項(xiàng)目管理實(shí)施計(jì)劃和方案。建立與企業(yè)理念和發(fā)展藍(lán)圖相符的項(xiàng)目管理模式，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。因此，我們需要能夠認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理的重要性，并將其作為有利的計(jì)劃和控制工具，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)看成是一個(gè)完整的項(xiàng)目，然后采用項(xiàng)目管理的方式來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，從而使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的效率得到有效的提升，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的利潤(rùn)。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

（一）確定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目標(biāo)，制定項(xiàng)目管理方案

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)作為指導(dǎo)。同時(shí)企業(yè)也只有制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能夠更好的指導(dǎo)企業(yè)合理的組織以及分配公司的有限資源，把握市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求，挖掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，從而生產(chǎn)出能夠滿足市場(chǎng)以及消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)、合理，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。為了能夠獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要能夠加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程的策劃和控制。首先，企業(yè)需要能夠以可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，比如營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售額等，然后根據(jù)具體的目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定前，需要能夠充分的收集資料，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀等方面的反饋以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受區(qū)間，市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、文化以及政治等外部環(huán)境的因素對(duì)產(chǎn)品的影響等。

（二）制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，細(xì)化工作任務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定奠定了基礎(chǔ)，因此在調(diào)查完成后，還需要根據(jù)調(diào)查的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，然后確定最終的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)群體，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣、質(zhì)量等進(jìn)行有效的分析，完成對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品的組合，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品廣度以及深度的研發(fā)和規(guī)范。對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合的分析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。同時(shí)建立一支優(yōu)秀的、具有創(chuàng)新精神和拼搏精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不斷的拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)細(xì)化成不同的任務(wù)，然后根據(jù)具體的任務(wù)，科學(xué)的制定工作的日程，嚴(yán)格落實(shí)每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。在企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)中不再只是銷(xiāo)售部門(mén)的工作，還需要企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)都參與到銷(xiāo)售過(guò)程中，要求每個(gè)員工都要具有一定的團(tuán)隊(duì)合作精神，保證企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程得到有效的實(shí)施。

（三）制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告能夠反映出市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求以及對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和期望，所以企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)需要能夠根據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的定位，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及規(guī)模等進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)的某種產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求，那么研發(fā)部門(mén)需要及時(shí)的調(diào)整研發(fā)方向，根據(jù)調(diào)查報(bào)告，利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取為企業(yè)在市場(chǎng)中贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)需要根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)以及消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，制定科學(xué)、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定客戶能夠接受的價(jià)位，并對(duì)新產(chǎn)品上市的成本進(jìn)行估算。同時(shí)銷(xiāo)售部門(mén)需要能夠根據(jù)新產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)、目標(biāo)人群等選擇合理的銷(xiāo)售渠道和方式，盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，完成項(xiàng)目管理過(guò)程

企業(yè)的項(xiàng)目管理中不可避免的會(huì)存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)如果不能有效的識(shí)別和預(yù)防，極可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失，或者影響到企業(yè)的名譽(yù)。所以企業(yè)需要能夠根據(jù)市場(chǎng)以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，分析出項(xiàng)目中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，并積極的做出調(diào)整，減少由于盲目決策為企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，保證銷(xiāo)售活動(dòng)的秩序性，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)能夠順利的進(jìn)行和完成。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到有效的落實(shí)和完成后，也就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)間，意味著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，能夠有效的轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，使企業(yè)的資源得到合理的配置，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及綜合實(shí)力，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。在企業(yè)的項(xiàng)目管理中離不開(kāi)人才的作用，所以企業(yè)需要能夠加強(qiáng)對(duì)高素質(zhì)人才的引進(jìn)，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備人才。經(jīng)濟(jì)開(kāi)放式發(fā)展使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也獲得了更大的發(fā)展機(jī)遇，但是也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出了一定的挑戰(zhàn)。項(xiàng)目管理的地位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中逐漸的提升，因此企業(yè)需要能夠細(xì)化工作任務(wù)，加強(qiáng)各部門(mén)間的交流和合作，深化項(xiàng)目改革，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，形成能夠滿足市場(chǎng)發(fā)展需求的項(xiàng)目管理模式。

【參考文獻(xiàn)】

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