黃奇

資產(chǎn)證券化給職業(yè)非學(xué)歷教育行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間?！吨腥A人民共和國民辦教育促進法》修正案三審表決通過，使?fàn)I利性的民辦教育機構(gòu)可在工商部門登記為企業(yè)法人，解決了上市主體法律地位的問題，資產(chǎn)證券化障礙被清除。高質(zhì)量的營利性民辦教育機構(gòu)有望進入資本市場融資，以獲取快速發(fā)展的機會。

民辦教育上市資質(zhì)獲扶正

職業(yè)非學(xué)歷教育以民辦培訓(xùn)機構(gòu)教育為主，涉及范圍比較廣，其中包括職業(yè)考試培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)三個細分板塊。

職業(yè)非學(xué)歷教育用戶以就業(yè)或考試為最終學(xué)習(xí)目的，得益于付費意愿強和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提升，職業(yè)非學(xué)歷教育行業(yè)增長速度加快。2015年我國職業(yè)非學(xué)歷教育規(guī)模3106億元，同比增長16.4%。與職業(yè)學(xué)歷教育相同，我國職業(yè)非學(xué)歷教育處于市場啟動期，但略成熟。

《中華人民共和國民辦教育促進法》修正案三審表決通過，意味著教育資產(chǎn)證券化元年的到來，民辦教育機構(gòu)的上市資質(zhì)得到認可，非學(xué)歷培訓(xùn)類資產(chǎn)上市成為大勢所趨。美股、主板、新三板已經(jīng)形成職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)群，其中在新三板掛牌、待掛牌的職業(yè)非學(xué)歷教育企業(yè)有59家，包括華圖教育、全美在線、和君商學(xué)等細分領(lǐng)域龍頭。

職業(yè)非學(xué)歷教育產(chǎn)業(yè)鏈可分為教輔、內(nèi)容和平臺三部分，以教育內(nèi)容提供者為核心，上游對接教輔，下游對接平臺和用戶，以向第三方平臺提供內(nèi)容或媒體廣告商付費的方式獲取用戶，通過用戶購買線上線下課程實現(xiàn)變現(xiàn)。

在職業(yè)非學(xué)歷教育行業(yè)中，人才招錄和資格認證考試培訓(xùn)和IT培訓(xùn)，其市場總量分別約為600億元和880億元，這兩個細分領(lǐng)域已經(jīng)有行業(yè)龍頭企業(yè)出現(xiàn)，它們通過品牌優(yōu)勢進入相關(guān)優(yōu)質(zhì)細分領(lǐng)域，并開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局，以此增加市場份額。根據(jù)職業(yè)技能的不同，職業(yè)非學(xué)歷教育可以分為IT職業(yè)技術(shù)、金融財會、商務(wù)外語、建筑工程等15個子細分領(lǐng)域。據(jù)HCR慧辰資訊研究統(tǒng)計，目前除對于實操性要求較高的心理咨詢、管理、服務(wù)和餐飲等4類技能尚未有線上企業(yè)切入外，其他11類技能均已實現(xiàn)在線化學(xué)習(xí)。

目前國內(nèi)職業(yè)非學(xué)歷教育行業(yè)涌現(xiàn)的主流商業(yè)模式主要包括B2B、B2B2C和O2O。在線教育平臺盈利模式相對單一，大多采用先提供免費課程吸引客戶，再推出收費課程的方式。事實上，作為平臺型的商業(yè)模式，需要分清用戶與客戶的概念，用戶是基本服務(wù)的使用者，客戶是愿意花錢享受增值服務(wù)的消費者。所以，在線教育平臺需要將免費課程的使用者轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢飧顿M的消費者，盈利模式絕不僅限于課程收費，任何與學(xué)習(xí)、職業(yè)和社區(qū)相關(guān)的服務(wù)，都可以成為平臺未來的贏利點，后來者想要打破現(xiàn)有龍頭企業(yè)壁壘，可在此尋求機會。

2020年市場規(guī)模有望達到萬億元

教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2001年開始，中國普通高校畢業(yè)生人數(shù)一路攀升。2001年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)僅有114萬名，到2016年的15年間，畢業(yè)生人數(shù)增長了651萬名。2017屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計795萬名，比2016年多出30萬名。在高校畢業(yè)生數(shù)量常年高位運行且逐年增加的情況下，就業(yè)壓力隨之不斷增大。職業(yè)非學(xué)歷教育以幫助求職者提升競爭力為目標(biāo)，受就業(yè)壓力的推動，職業(yè)非學(xué)歷教育行業(yè)將加速增長。國泰君安產(chǎn)業(yè)研究報告分析預(yù)計，2020年職業(yè)非學(xué)歷教育市場規(guī)模將達到9859億元。

其中“教育+互聯(lián)網(wǎng)”將占很大比例。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院統(tǒng)計，2013年在線職業(yè)教育的市場規(guī)模為40億元左右，2014年為50億元，2015年為70億元，2016年為85億元，每年市場規(guī)模都在以15%-20%的速度增長，預(yù)計2017年市場規(guī)模將突破100億元。

傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)以直營模式為主，教師薪酬、營銷費用、管理費用三大塊成本占比較大，重資產(chǎn)運營不易快速復(fù)制，擴張速度慢，因而很難規(guī)?；l(fā)展。但其通過線下深厚的資源和課程內(nèi)容的積累，進入線上平臺后，具備了標(biāo)準(zhǔn)化條件，輕資產(chǎn)運營后能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模復(fù)制，迅速擴張，華圖教育發(fā)展華圖網(wǎng)校、學(xué)爾森拓展學(xué)爾森網(wǎng)校等，都是具有代表性的事例。

通過梳理可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前IT職業(yè)教育和金融財會教育領(lǐng)域進入的企業(yè)最多，相關(guān)課程也較多，課程形式多采用“直播+錄播”的方式，且目前已經(jīng)出現(xiàn)較為細化的企業(yè)服務(wù)方式——平臺和網(wǎng)校，平臺不僅包括核心的課程平臺，還有相關(guān)行業(yè)動態(tài)、技術(shù)發(fā)展的資訊平臺及帶有社交性質(zhì)的論壇、社區(qū)平臺等，未來有望拓展至B端企業(yè)，推出針對企業(yè)員工的定制化職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)。

未來內(nèi)容仍是競爭核心

從學(xué)員學(xué)習(xí)的目的導(dǎo)向上看，職業(yè)非學(xué)歷教育可以劃分為以技能提升為主和以通過證書考試為主兩類，未來競爭核心仍是課程內(nèi)容。

在技能提升類方面，IT職業(yè)教育、商務(wù)外語都是細分領(lǐng)域，IT職業(yè)教育重點提供IT相關(guān)的軟件開發(fā)、編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技能類課程，商務(wù)外語重點提供口語類技能練習(xí)。由于學(xué)員學(xué)習(xí)主要是為了提高專業(yè)技能，服務(wù)于工作，這些領(lǐng)域的課程內(nèi)容都較為豐富，與實際工作聯(lián)系緊密，學(xué)習(xí)之后利于學(xué)員在工作中實踐，對課程內(nèi)容的專業(yè)性及更新的及時性要求也較高，如IT職業(yè)教育課程中除傳統(tǒng)經(jīng)典軟件開發(fā)、編程等課程外，對于人工智能等新興技術(shù)領(lǐng)域的課程內(nèi)容開發(fā)需求也較為迫切。

證書考試類可以細分為金融財會類、建工類、司法類、公務(wù)員類、醫(yī)藥類及教師類等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)考試導(dǎo)向性較強，除了在課程內(nèi)容上競爭之外，講師關(guān)于配套題庫的講解及輔導(dǎo)練習(xí)也是競爭的關(guān)鍵點。

除此之外，培訓(xùn)機構(gòu)還需打通就業(yè)渠道。以IT培訓(xùn)為例，學(xué)員大部分為非IT相關(guān)專業(yè)求職者、IT專業(yè)本專科在讀學(xué)生以及IT從業(yè)人員，他們參加培訓(xùn)目的是為了找工作或者說找更好的工作，培訓(xùn)機構(gòu)可通過年度訂單招聘、月度雙選招聘、定向上門保障和專場招聘保障等方式來保障學(xué)員的就業(yè)率，典型企業(yè)代表如達內(nèi)科技、慧科教育等。

教育產(chǎn)品作為教育的載體，如果僅僅是知識的陳列，總歸是枯燥的。如果能夠結(jié)合現(xiàn)代科技技術(shù)，打造體驗更好的教育產(chǎn)品，將會帶來新的發(fā)展機會。例如今年風(fēng)頭強勁的增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)，在深圳雙創(chuàng)周和高交會上吸引了無數(shù)資本的競相追逐。AR技術(shù)仿真和交互的特性，能將抽象、晦澀難懂的知識以更生動、直觀、全面的方式呈現(xiàn)，用沉浸式體驗增強學(xué)生的代入感，并且具有一定的娛樂性，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

同時，職業(yè)非學(xué)歷教育還要圍繞行業(yè)核心，提升用戶滿意度的產(chǎn)品或服務(wù)。目前，從業(yè)企業(yè)都在努力提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立品牌影響力，但在學(xué)員畢業(yè)后的服務(wù)市場，往往顯得輕描淡寫，甚至在某些領(lǐng)域成為企業(yè)的累贅。例如IT職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，大多數(shù)企業(yè)更愿意把精力放在招生、培訓(xùn)環(huán)節(jié)，對就業(yè)環(huán)節(jié)的投入就顯得力不從心。如果企業(yè)能夠在學(xué)員畢業(yè)后，市場提供再服務(wù)，會有更多的機會。例如募才網(wǎng)-IT人才精準(zhǔn)招聘平臺，其通過先期積累的合作企業(yè)，掌握了大量的招聘需求，結(jié)合目前IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)大量的人才資源，利用“數(shù)據(jù)+人工”的模式，精準(zhǔn)篩選匹配，從而提升了企業(yè)與學(xué)員的招聘求職體驗。