供應(yīng)商選擇、搜尋策略與企業(yè)創(chuàng)新關(guān)系研究

婁祝坤 殷文偉 唐韻捷

摘要：利用167家中國制造企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，運用層次回歸法實證考察了企業(yè)不同創(chuàng)新模式下供應(yīng)商選擇、搜尋策略與企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)系。研究表明：無論是效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇（產(chǎn)品層面或運營層面）還是技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇都與企業(yè)創(chuàng)新（漸進式和突破式創(chuàng)新）表現(xiàn)出顯著的正向關(guān)聯(lián)性。進一步研究發(fā)現(xiàn)：技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與市場搜尋策略相匹配不僅正向作用于企業(yè)的漸進式創(chuàng)新，還可以推動突破式創(chuàng)新的產(chǎn)生；而效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與關(guān)系搜尋策略相匹配主要影響的是企業(yè)的漸進式創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商選擇；搜尋策略；突破式創(chuàng)新；漸進式創(chuàng)新

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.05.13

中圖分類號：F273.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2017）05-0056-04

Research on the Relationship between Supplier Selection，

Search Strategy and Enterprise Innovation

LOU Zhukun1，YIN Wenwei2， TANG Yunjie2

（1.School of Management， Shanghai University， Shanghai 200444；

2. School of Economics & Management， Zhejiang Ocean University， Zhoushan 316000）

Abstract：Based on the survey data of 167 Chinese manufacturing enterprises， this study， using hierarchical regression empirically examines the relationship between supplier selection， search strategy and enterprise innovation under different innovation modes. The results show that： both the efficiencyoriented supplier selection （product level or operation level） and technologyoriented supplier selection have positive association with the enterprise innovation（radical innovation or incremental innovation）. Also， further studies show that： better match between technologyoriented supplier selection and marketfocused search strategy is beneficial to both incremental and radical innovation of enterprises. However， the match between efficiencyoriented supplier selection and relationshipfocused search strategy has significant effects on the enterprise's incremental innovation.

Key words：supplier selection； search strategy； radical innovation； incremental innovation

引言

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)越來越依賴于知識資產(chǎn)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中專業(yè)供應(yīng)商生產(chǎn)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，通過采購和供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)已成為企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新的重要路徑[1]。隨著開放式創(chuàng)新模式的日益盛行，企業(yè)在專注于自身擅長領(lǐng)域的同時，學會利用供應(yīng)商的獨特能力來滿足創(chuàng)新需求變得越發(fā)重要[2]。

在采購與創(chuàng)新管理領(lǐng)域，以往研究主要探討了供應(yīng)商參與協(xié)作對企業(yè)創(chuàng)新的影響[3，4]，相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以借助供應(yīng)商參與協(xié)作這一途徑來實現(xiàn)創(chuàng)新目標，但是企業(yè)創(chuàng)新的另外一個關(guān)鍵影響因素——供應(yīng)商選擇受到的關(guān)注較少。雖然許多學者都認為供應(yīng)商選擇至關(guān)重要[5]，但有關(guān)供應(yīng)商選擇創(chuàng)新后果的文獻比較少見，并且也未有研究對供應(yīng)商選擇與搜尋策略適配對企業(yè)創(chuàng)新的影響進行實證考察。鑒于此，本文利用對中國制造企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，實證檢驗企業(yè)不同創(chuàng)新模式下供應(yīng)商選擇、搜尋策略與企業(yè)創(chuàng)新三者之間的關(guān)系。

1 理論分析與研究假設(shè)

1.1 供應(yīng)商選擇與企業(yè)創(chuàng)新

資源基礎(chǔ)觀認為：企業(yè)通過配置有價值的資源和難以模仿的能力來獲取和維持競爭優(yōu)勢[6]。對于企業(yè)來說，具備技術(shù)專長而又高效的供應(yīng)商是稀缺、有價值的資源，如果企業(yè)有能力來識別和選擇這類供應(yīng)商，或者能將供應(yīng)商的能力整合進自身的運營流程之中，那么此時供應(yīng)商能力就可能成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源[7]，因此選擇合適的供應(yīng)商成為企業(yè)最為重要的任務(wù)之一[5]。傳統(tǒng)的觀點認為，選擇合適的供應(yīng)商主要意義在于保障供貨、降低成本，但現(xiàn)在供應(yīng)商選擇變成企業(yè)的一項戰(zhàn)略行動[8]，企業(yè)越來越依賴供應(yīng)商提供的專業(yè)知識和技術(shù)。

隨著企業(yè)間合作創(chuàng)新迅猛發(fā)展，企業(yè)對供應(yīng)商的選擇不僅會考慮價格、質(zhì)量、交貨期、產(chǎn)品改進承諾、組織管理效率、財務(wù)狀況等傳統(tǒng)指標；還會從新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造角度出發(fā)，考慮供應(yīng)商的技術(shù)專長、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)能力、供應(yīng)商資質(zhì)等指標[9]。在本文中，稱前者為效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇，后者為技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇。一般來說，供應(yīng)商的效率導(dǎo)向選擇目的主要是降低企業(yè)成本，改進產(chǎn)品和流程，并提高運營效率。伍蓓等研究發(fā)現(xiàn)，在效率型研發(fā)外包模式下，研發(fā)外包的強度越大，企業(yè)創(chuàng)新績效越高[10]。而技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇，目的在于獲取供應(yīng)商的新技術(shù)和知識。相關(guān)研究表明，購買企業(yè)可以直接從供應(yīng)商的創(chuàng)新活動中受益，從而提升創(chuàng)新能力。創(chuàng)新性的供應(yīng)商能向購買方供應(yīng)內(nèi)含前沿技術(shù)的零部件產(chǎn)品，而后者可以將這些零部件整合進自己的生產(chǎn)流程之中[11]。Koufteros等以157家美國制造企業(yè)為樣本的實證研究發(fā)現(xiàn)，基于新產(chǎn)品開發(fā)能力的供應(yīng)商選擇能直接正向影響購買企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力[7]。據(jù)此，提出如下研究假設(shè)：

H1a：效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與企業(yè)漸進式創(chuàng)新正向關(guān)聯(lián)

H1b：技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與企業(yè)突破式創(chuàng)新正向關(guān)聯(lián)

1.2 供應(yīng)商選擇與搜尋策略適配對企業(yè)創(chuàng)新的影響

企業(yè)需要發(fā)展各種不同的供應(yīng)商搜尋策略，并運用他們能夠支配的資源來發(fā)現(xiàn)合格的供應(yīng)商。現(xiàn)有文獻識別了兩種供應(yīng)商搜尋策略，包括市場型和關(guān)系型搜尋[12，13]。關(guān)系型搜尋策略意味著管理者通過社會關(guān)系，包括已有聯(lián)系以及來自伙伴公司、朋友或親戚的推薦來選擇供應(yīng)商；而市場型搜尋策略允許采購企業(yè)從包括公開交易和大眾傳媒等公開渠道收集潛在供應(yīng)商的信息，然后再去評價潛在的供應(yīng)商，市場型搜尋策略的優(yōu)勢在于所能提供的獨特技能和特異知識的優(yōu)勢，企業(yè)可以藉此接觸到更多的創(chuàng)新知識和技能，有利于新知識的獲取、學習、再配置以增強自身的創(chuàng)新能力[12]。由于突破式創(chuàng)新更依賴于特異知識和技能，因而創(chuàng)新型企業(yè)更傾向于采取技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇標準。本文預(yù)期供應(yīng)商的技術(shù)導(dǎo)向選擇與市場搜尋策略相匹配更有可能為企業(yè)供應(yīng)新產(chǎn)品技術(shù)、新工藝技術(shù)，從而推動企業(yè)的突破式創(chuàng)新。相比之下，漸進式創(chuàng)新反映的是企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品、流程、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)和方法的改進和加強情況。通過供應(yīng)商的效率導(dǎo)向選擇與關(guān)系搜尋策略相匹配被預(yù)期能夠促進企業(yè)漸進式創(chuàng)新。據(jù)此，提出如下研究假設(shè)：

H2a：效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與關(guān)系搜尋策略相匹配有助于企業(yè)漸進式創(chuàng)新

H2b：技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與市場搜尋策略相匹配有助于企業(yè)突破式創(chuàng)新

2 研究設(shè)計

2.1 研究樣本與變量測量

本文的數(shù)據(jù)來自供應(yīng)商管理控制實踐調(diào)查問卷。問卷調(diào)查開始于2015年7月至2015年10月結(jié)束。借助上海海事大學的教學資源、專業(yè)問卷調(diào)研企業(yè)上海循環(huán)信息科技公司開發(fā)的問卷星系統(tǒng)等多個渠道共發(fā)放問卷402份，收回有效問卷167份，有效回收率41.5%。樣本企業(yè)涵蓋了制造業(yè)的各個細分行業(yè)，包括23.55%的機械、設(shè)備、儀表類企業(yè)；11.38%的紡織、服裝、皮毛類企業(yè)；10.78%的石油、化學企業(yè)；10.78%的塑膠、塑料企業(yè)等。問卷填寫者主要是企業(yè)采購部門的負責人或熟知采購業(yè)務(wù)的中高層管理者，約54%的受訪者的工作年限在5年以上。

本文涉及的供應(yīng)商選擇、企業(yè)創(chuàng)新變量采用Likert 7點量表來測量。其中，企業(yè)創(chuàng)新借鑒孫永鳳等[14]的量表，從全新的產(chǎn)品和服務(wù)、率先應(yīng)用新技術(shù)、在行業(yè)技術(shù)變革基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新、創(chuàng)造新工藝新技術(shù)和新服務(wù)4個方面來度量突破式創(chuàng)新；漸進式創(chuàng)新從產(chǎn)品功能改進、式樣和服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)改進和提高、流程改善和創(chuàng)新方面來測量，共4個題項。本文借鑒Kang等[15]的研究成果，將供應(yīng)商選擇劃分成效率和技術(shù)導(dǎo)向兩種類型，前者從產(chǎn)品層面（價格、品質(zhì)和產(chǎn)品改進）和運營層面（運營管理效率）來測量；后者用技術(shù)專長、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、服務(wù)和供應(yīng)商資質(zhì)4個題項測量。本文借鑒Xie等[12]和Zhou等[13]的研究，將供應(yīng)商搜尋策略劃分成兩種類型。關(guān)系搜尋：主要供應(yīng)商來源于朋友、伙伴、政府機構(gòu)或當前合作的供應(yīng)商推薦而來；市場搜尋：主要供應(yīng)商來源于市場公開渠道，如網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣告以及其他的公開交易信息。市場搜尋取值為1，關(guān)系搜尋取值為0。

2.2 信度與效度分析

本文采用Cronbachs α系數(shù)來估計構(gòu)念的信度。效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇（產(chǎn)品層面與運營層面）、技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇的Cronbachs α值分別為0.69、0.72、0.71；企業(yè)漸進式創(chuàng)新的Cronbach s α值為0.65，突破式創(chuàng)新0.74，表明各構(gòu)念信度良好。利用驗證性因子分析（CFA）來檢驗構(gòu)念的效度。模型的擬合指標為：χ2/df =1.548（<2），RMSEA=0.063（<0.08），CFI=0.933（>0.9），NFI=0.907（>0.9），GFI =0. 900（>0.9），IFI=0.935（>0.9），TLI=0.914（>0.9），說明模型擬合情況較好。各變量的因子載荷系數(shù)均顯著，表明各因子變量具有良好的建構(gòu)效度。

3 實證結(jié)果與分析

3.1 描述性統(tǒng)計分析

表1報告了主要變量的均值、標準差和相關(guān)系數(shù)矩陣?？梢钥闯觯河^測樣本企業(yè)的漸進式創(chuàng)新略高于突破式創(chuàng)新，并且這些企業(yè)在選擇供應(yīng)商時比較注重效率標準（產(chǎn)品層面）和技術(shù)標準。從相關(guān)系數(shù)矩陣可以看出：無論是突破式還是漸進式創(chuàng)新，均與效率導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇顯著正相關(guān)，與本文之前的理論預(yù)期一致。

3.2 假設(shè)檢驗

表2報告了供應(yīng)商選擇與搜尋策略對企業(yè)創(chuàng)新的影響。第（2）和第（5）欄的檢驗結(jié)果顯示：效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇，無論是聚焦于產(chǎn)品層面還是運營層面均與企業(yè)突破式創(chuàng)新、漸進式創(chuàng)新顯著正相關(guān)；技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇也與突破式和漸進式創(chuàng)新顯著正相關(guān)，表明尋求效率的供應(yīng)商選擇與尋求技術(shù)的供應(yīng)商選擇對企業(yè)兩類創(chuàng)新都具有正向影響。第（3）欄中，效率導(dǎo)向選擇（運營層面）與市場搜尋的交乘項系數(shù)顯著為負，表明市場搜尋減弱了尋求效率的供應(yīng)商選擇與突破式創(chuàng)新的關(guān)系；而技術(shù)導(dǎo)向選擇與市場搜尋的交乘項系數(shù)顯著為正，表明市場搜尋加強了尋求技術(shù)的供應(yīng)商選擇對企業(yè)創(chuàng)新的正向影響。第（6）欄中，無論是效率導(dǎo)向還是技術(shù)導(dǎo)向選擇與市場搜尋的交乘項系數(shù)都不顯著，表明了供應(yīng)商搜尋策略對供應(yīng)商選擇和漸進式創(chuàng)新的關(guān)系沒有顯著的調(diào)節(jié)作用。

本文進一步根據(jù)供應(yīng)商搜尋策略將樣本企業(yè)分成2組，并對2個子樣本分別進行回歸分析。表3的分組檢驗結(jié)果顯示：當企業(yè)采用關(guān)系搜尋策略時，供應(yīng)商的效率導(dǎo)向選擇（產(chǎn)品層面或運營層面）對漸進式創(chuàng)新具有顯著的正向影響，而技術(shù)導(dǎo)向選擇對漸進式和突破式創(chuàng)新的影響不顯著；當企業(yè)采用市場搜尋策略時，供應(yīng)商的技術(shù)導(dǎo)向選擇對企業(yè)的突破式與漸進式創(chuàng)新均具有顯著的正向影響，效率導(dǎo)向選擇（產(chǎn)品層面）對突破式創(chuàng)新的影響同樣顯著。以上研究結(jié)果表明：供應(yīng)商搜尋策略確實會影響兩類供應(yīng)商選擇與企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)系?？偟膩碚f，技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與市場搜尋策略相匹配能更好地推動企業(yè)創(chuàng)新（突破式和漸進式創(chuàng)新），而效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與關(guān)系搜尋策略相匹配主要影響企業(yè)的漸進式創(chuàng)新。

4 結(jié)論與啟示

本文的研究結(jié)果表明：無論是效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇（產(chǎn)品層面或運營層面）還是技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇都與企業(yè)創(chuàng)新表現(xiàn)出顯著的正向關(guān)聯(lián)性。技術(shù)導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與市場搜尋策略相匹配不僅有助于企業(yè)漸進式創(chuàng)新，還可以推動突破式創(chuàng)新的產(chǎn)生；而效率導(dǎo)向的供應(yīng)商選擇與關(guān)系搜尋策略相匹配則主要影響企業(yè)的漸進式創(chuàng)新。

本文研究結(jié)論對企業(yè)管理實踐具有一定的啟示。供應(yīng)商選擇是企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新優(yōu)勢的一種重要來源。作為企業(yè)的管理者，不僅要重視合作關(guān)系的事后協(xié)調(diào)和治理，還有必要在前期的關(guān)系建構(gòu)中就關(guān)注合作創(chuàng)新的效率和效果，通過將資源配置到供應(yīng)商選擇的過程中，篩選出企業(yè)發(fā)展所需的具有合適能力的供應(yīng)商。此外，盡管在中國社會關(guān)系是重要的，但與關(guān)系并不相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)方面的能力可能對企業(yè)的突破式創(chuàng)新貢獻更大。因此，中國企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的創(chuàng)新模式，實施與供應(yīng)商選擇相適配的搜尋策略。最后，需要說明的是，本文實證研究利用的是橫截面數(shù)據(jù)，未來的研究有必要收集不同時點的觀測數(shù)據(jù)對本文的研究假設(shè)作進一步檢驗。

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（責任編輯：冉春紅）