論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略

摘要：隨著社會的快速發(fā)展，市場環(huán)境變化速度也在不斷加快，企業(yè)要想在多變的市場環(huán)境下生存發(fā)展就必須提高自身應(yīng)對變化的能力。如今，企業(yè)的數(shù)量不斷增多，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)必須采取策略應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力，推動企業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)對；市場營銷；環(huán)境變化；策略

企業(yè)之間的關(guān)系就是競爭關(guān)系，堅持優(yōu)勝劣汰的原則。對此，企業(yè)只有采取應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化策略才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。在新的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)必須抓住機遇，提高企業(yè)的應(yīng)對能力。

1 企業(yè)應(yīng)對宏觀市場營銷環(huán)境變化的策略

（1）協(xié)調(diào)性策略。

如今，市場營銷環(huán)境變化非?？欤髽I(yè)可以采取協(xié)調(diào)性策略來應(yīng)對快速變化的營銷環(huán)境。但是，協(xié)調(diào)性策略并不適合所有企業(yè)，協(xié)調(diào)性策略的應(yīng)用對企業(yè)提出了一系列要求，企業(yè)自身必須具有一定的應(yīng)對能力，企業(yè)能夠通過調(diào)整內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略來應(yīng)對市場環(huán)境變化，降低外部因素對企業(yè)發(fā)展的影響。企業(yè)必須結(jié)合內(nèi)部實際情況來應(yīng)用協(xié)調(diào)性策略，保證協(xié)調(diào)性策略應(yīng)用的合理性，如果協(xié)調(diào)性策略應(yīng)用不合理，不僅不會推動企業(yè)的發(fā)展，反而會對企業(yè)發(fā)展不利。企業(yè)在應(yīng)用協(xié)調(diào)性策略時需要注意以下幾點：一是企業(yè)在應(yīng)用協(xié)調(diào)性策略的過程中不能影響原有市場的穩(wěn)定性，不會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的銷售量。二是協(xié)調(diào)性策略應(yīng)用目標必須與企業(yè)長期發(fā)展目標相一致。

（2）抵制性措施。

在面對快速變化的市場營銷環(huán)境時，企業(yè)如果無法采用協(xié)調(diào)性策略，那企業(yè)就需要采用抵制性措施，抵制性策略可以降低企業(yè)的運營風險，降低外部因素對企業(yè)發(fā)展的影響。但是，抵制性策略的應(yīng)用也需要注意以下幾點：一是企業(yè)所采用的抵制性策略必須遵守國家法律法規(guī)，而且必須保證抵制性策略的合理性。二是抵制性策略的應(yīng)用不能影響企業(yè)原有產(chǎn)品的質(zhì)量，不能影響消費者對企業(yè)的信任度。三是抵制性策略的應(yīng)用必須在企業(yè)大環(huán)境下，不能超越企業(yè)發(fā)展目標。

（3）多元化策略。

在新的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)也可以采取多元化策略來應(yīng)對市場環(huán)境的變化。市場營銷環(huán)境的變化會對企業(yè)部分產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，企業(yè)可以放棄這部分受影響的產(chǎn)品，并加大新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度，保證企業(yè)收入的穩(wěn)定性。

2 企業(yè)應(yīng)對微觀市場營銷環(huán)境變化的策略

（1）同步性策略。

同步性策略實際上就是企業(yè)發(fā)展可以與市場營銷環(huán)境變化保持同步，降低市場營銷環(huán)境變化對企業(yè)發(fā)展的影響。

（2）開發(fā)性策略。

開發(fā)性策略實際上就是企業(yè)在新的市場營銷環(huán)境下不斷研發(fā)新產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售量，滿足市場變化的需求。

（3）改變性策略。

改變性策略實際上就是在新的市場營銷環(huán)境下企業(yè)通過改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售方式，減少企業(yè)的損失，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3 市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新

（1）企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新。

企業(yè)的核心產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，只有企業(yè)核心產(chǎn)品得到市場的認可才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力，推動企業(yè)的快速發(fā)展。隨著社會的快速發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的需求量不斷增多，對產(chǎn)品的要求也在不斷增多，企業(yè)核心產(chǎn)品必須隨著消費者的需求作出調(diào)整，更好的滿足消費者的實際需求，否則就無法得到市場的認可。在新市場營銷環(huán)境下，企業(yè)必須增強產(chǎn)品創(chuàng)新意識，創(chuàng)新核心產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)新產(chǎn)品的形式。

在新市場營銷環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品的種類不斷增多，但是很多產(chǎn)品在新市場營銷環(huán)境下被淘汰，無法得到市場的認可，這就要求企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形式，以新產(chǎn)品來取代原有產(chǎn)品，縮短企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售周期，短時間內(nèi)收到效益。企業(yè)必須加快產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步，緊跟時代發(fā)展步伐。事實上，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新只是在產(chǎn)品的形式上和結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，但是產(chǎn)品的功能并未改變，不會增加企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，還可以滿足消費者的實際需求，提高產(chǎn)品的銷售量。

（3）產(chǎn)品性能的創(chuàng)新。

在新市場營銷環(huán)境下，雖然很多企業(yè)增強了創(chuàng)新意識，提高了創(chuàng)新能力，但是企業(yè)對于產(chǎn)品的創(chuàng)新更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的外形和形式上，產(chǎn)品的功能并未得到改變。要想提高產(chǎn)品的銷售量企業(yè)不僅要改變產(chǎn)品的形式，還要提升產(chǎn)品的性能，并加大新產(chǎn)品的宣傳力度，提升消費者對新產(chǎn)品的認可度。在新形勢下，企業(yè)必須結(jié)合內(nèi)部實際情況制定發(fā)展方案，明確發(fā)展方向和目標。事實上，市場營銷環(huán)境的變化對于企業(yè)管理人員的專業(yè)性和綜合素質(zhì)提出了較高的要求，企業(yè)必須認識到加強管理人員培訓(xùn)的重要性，加大人員培訓(xùn)方面的資金投入，豐富人員培訓(xùn)形式，提高管理人員接受新知識和新事物的能力，進而提高管理人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，更好的滿足企業(yè)發(fā)展需求。企業(yè)管理人員必須增強責任心，把每項工作落實到位，提高企業(yè)的應(yīng)對能力。

4 結(jié)語

隨著社會的快速發(fā)展，市場營銷環(huán)境不斷變化，消費者的需求也在不斷增多，企業(yè)要想提高自身的應(yīng)對能力，更好的滿足消費者的需求就必須積極采取應(yīng)對策略，降低外部因素對企業(yè)發(fā)展的影響，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力，推動企業(yè)的發(fā)展。在新形勢下，企業(yè)必須增強創(chuàng)新意識，提高自身的創(chuàng)新能力。當然，企業(yè)創(chuàng)新可以表現(xiàn)在很多方面，比如創(chuàng)新產(chǎn)品形式，不定期淘汰老舊形式產(chǎn)品，給消費者帶來眼前一亮的感覺，刺激消費者的購買欲望，進而提高產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)創(chuàng)新還可以表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售形式上，豐富銷售方式，吸引消費者的眼球，促成消費。當然，企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展僅創(chuàng)新產(chǎn)品形式和結(jié)構(gòu)是遠遠不夠的，企業(yè)還需要創(chuàng)新產(chǎn)品功能，提高消費者對產(chǎn)品的認可度，真正提升企業(yè)的市場競爭力。新市場營銷環(huán)境對于企業(yè)管理人員提出了新的要求和挑戰(zhàn)，企業(yè)管理人員必須增強責任心，提高自身接受新知識和新事物的能力，進而提升自身的專業(yè)性。

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作者簡介：劉淑平（1968-），女，教授，研究方向：管理學(xué)。