寇晨歡，冷志杰

（黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，大慶 163319）

非線性市場(chǎng)需求下考慮利益關(guān)系約束的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策研究

寇晨歡，冷志杰

（黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，大慶 163319）

基于二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在非線性市場(chǎng)需求環(huán)境中，研究強(qiáng)、弱兩種利益關(guān)系約束下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體的最優(yōu)決策。通過建立利潤(rùn)函數(shù)對(duì)比最優(yōu)決策，并利用算例驗(yàn)證結(jié)論和探討利潤(rùn)變化趨勢(shì)，以提出合理的政策建議。研究表明：在收益共享契約下，強(qiáng)利益約束能使各參與主體獲取超額利潤(rùn)，且參與主體的最優(yōu)決策更貼近保障農(nóng)產(chǎn)品供需穩(wěn)定方向；收益共享系數(shù)在可行取值域內(nèi)的增大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商更有利。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；非線性市場(chǎng)需求；利益關(guān)系約束；收益共享；決策

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈思想在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售等環(huán)節(jié)的綜合應(yīng)用[1]，其實(shí)質(zhì)是通過各種約束機(jī)制使農(nóng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)相互協(xié)作，以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和價(jià)值增值的多層次農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)[2]。盡管農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈在管理上可以借鑒制造業(yè)供應(yīng)鏈的理念和做法，但由于農(nóng)產(chǎn)品自然再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)交互的特性，也使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈顯著區(qū)別于制造業(yè)供應(yīng)鏈。因此，如何協(xié)調(diào)參與主體的行為和利益關(guān)系，使其能各司其職和各自凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有獨(dú)特的研究?jī)r(jià)值。

就我國(guó)情況而言，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的多是小而散的農(nóng)戶，而傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式又使得農(nóng)戶往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷生產(chǎn)種類和產(chǎn)量，而非基于市場(chǎng)需求和銷售信息來合理決策。并且，在交易中農(nóng)戶常常處于弱勢(shì)地位，選擇權(quán)和話語權(quán)都掌握在銷售商手里。這種信息不對(duì)稱的農(nóng)產(chǎn)品供需模式直接導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)育程度低，鏈條短且脆弱，價(jià)值增值能力也不強(qiáng)，更難以增進(jìn)農(nóng)戶福利。

可見，要增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力和保障農(nóng)戶的利益，關(guān)鍵在于重新組合鏈條中參與主體的生產(chǎn)方式和資源配置方式，通過對(duì)參與主體的個(gè)體利益與供應(yīng)鏈集體利益關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，彌補(bǔ)彼此因利益沖突或競(jìng)爭(zhēng)而增加的成本，使參與主體之間由零和博弈發(fā)展為合作協(xié)調(diào)，促使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各主體目標(biāo)一致[3]，最后實(shí)現(xiàn)信息互通、收益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究起步較晚，雖已在多個(gè)方面取得了一定的成果，但研究深度遠(yuǎn)不如制造業(yè)供應(yīng)鏈。當(dāng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究多集中于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、績(jī)效管理及體系等方面[1]，包括理論、實(shí)踐及政策建議多個(gè)方面，而對(duì)利潤(rùn)協(xié)調(diào)的研究則不多，主要有：李強(qiáng)等[4]通過實(shí)證研究了農(nóng)民專業(yè)合作社與農(nóng)戶的內(nèi)部利益分配機(jī)制；施晟等[5]基于山東省、海南省和浙江省實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)研究了農(nóng)超對(duì)接中剩余利潤(rùn)的分配；李敏等[6]以插入議價(jià)系數(shù)改進(jìn)后的Shapley值法，分析了農(nóng)產(chǎn)品物流伙伴的利潤(rùn)分配模式；趙曉飛等[1]在信息不對(duì)稱的情況下，利用修正后Shapley值法研究了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配機(jī)制和策略。黃祖輝等[7]探討后發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈尚未形成有效的利潤(rùn)分配機(jī)制，主要原因在于農(nóng)產(chǎn)品特性、政策及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。孫國(guó)華等[8]基于二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈探討了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的期權(quán)合同協(xié)調(diào)并表明期權(quán)合同能增加供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)。羅興武[9]從博弈視角分析了農(nóng)戶合作行為的機(jī)理，并比較了供應(yīng)鏈?zhǔn)Ｓ嗬麧?rùn)分配的途徑。趙霞等[10]基于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出隨機(jī)分布與需求擾動(dòng)研究了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配和協(xié)調(diào)。

整理文獻(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，以上研究多以提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體績(jī)效為目標(biāo)，或以龍頭企業(yè)及超市等零售商為主導(dǎo)核心，沒有著重于保障作為弱勢(shì)群體的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的利益，且在設(shè)定市場(chǎng)需求函數(shù)時(shí)，沒有充分考慮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，即消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的成交量并非完全由價(jià)格決定，更取決于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、新鮮度等因素，因此用線性函數(shù)來描述農(nóng)產(chǎn)品的需求量并不準(zhǔn)確。鑒于此，在研究農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體的決策行為時(shí)，引入農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)因子來設(shè)定非線性的市場(chǎng)需求，針對(duì)弱利益約束關(guān)系和強(qiáng)利益約束關(guān)系對(duì)參與主體的行為模式進(jìn)行了博弈分析和函數(shù)模型構(gòu)建，并基于收益共享契約對(duì)參與主體的利益關(guān)系進(jìn)行了協(xié)調(diào)，最后通過算例驗(yàn)證結(jié)論，提出相應(yīng)的政策建議。

1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策的博弈分析

在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，各參與主體都是理性的決策者，為了個(gè)體利益最大化必將一直面臨零和博弈的局面。用博弈矩陣來進(jìn)行說明，假設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有兩個(gè)參與主體A和B，A與B之間僅進(jìn)行一次交易，之后是否繼續(xù)合作也不確定，那A和B都有兩種交易策略：違約和守信。用ai表示參與主體A選擇兩種交易策略的收益，bi表示參與主體B選擇兩種交易策略的收益，且滿足條件：a2＞a1，b2＞b1，博弈矩陣如表1所示：

表1 一次博弈得益矩陣Table 1The game benefit matrix

可以發(fā)現(xiàn)，（a2，b2）的收益總是會(huì)大于（a1，b1），因此策略（違約，違約）將成為當(dāng)前博弈下的唯一納什均衡，參與主體A和B在一次交易中都會(huì)投機(jī)選擇違約的交易策略，進(jìn)而使整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈陷入“囚徒困境”。經(jīng)濟(jì)學(xué)中帕累托最優(yōu)是指?jìng)€(gè)體利益和集體利益同時(shí)達(dá)到最優(yōu)，滿足帕累托最優(yōu)是資源配置最理想和最有效率的狀態(tài)。但“囚徒困境”使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與主體長(zhǎng)期處于帕累托無效率的狀態(tài)，無法進(jìn)行帕累托改進(jìn)，造成信息、資金的閑置和浪費(fèi)。即使參與主體A和參與主體B進(jìn)行重復(fù)博弈，只要博弈次數(shù)有限，那納什均衡的結(jié)果仍會(huì)與一次博弈相同[11]，仍然會(huì)是（違約，違約）。

只有當(dāng)參與主體A和參與主體B進(jìn)行無限次的博弈時(shí)，“囚徒困境”的局面才會(huì)被打破。因?yàn)橹灰?dāng)一方選擇違約，在以后的合作中就會(huì)受到對(duì)方懲罰和報(bào)復(fù)，根據(jù)KMRW聲譽(yù)模型，在此種情況下，參與主體A和參與主體B都會(huì)選擇守信，只有在博弈末期才會(huì)暴露出機(jī)會(huì)主義本質(zhì)，通過違約來獲取最大利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈作為一個(gè)復(fù)雜的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，需要參與主體彼此信任并始終維持穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這種關(guān)系需要各參與主體經(jīng)過反復(fù)的誠信交易才能形成。因此，故只有博弈的次數(shù)越多，各參與主體在考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的情況下選擇守信的次數(shù)才會(huì)越多，在單次和有限次博弈中不可能出現(xiàn)的戰(zhàn)略合作模式和有效的均衡策略才有可能會(huì)出現(xiàn)。

因此，要使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各參與主體能夠長(zhǎng)期維持誠信交易，就需要在彼此間締造緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，使得各參與主體能夠共享信息、共同獲利，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能夠持續(xù)高效運(yùn)作，不斷地生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策模型構(gòu)建

研究的是單個(gè)生產(chǎn)銷售周期的農(nóng)產(chǎn)品供貨模型，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈具有兩級(jí)結(jié)構(gòu)：一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社和一個(gè)銷售商。為了便于分析和說明問題，對(duì)模型做出如下具體假設(shè)：（1）忽略感情因素對(duì)銷售商、合作市及農(nóng)戶間發(fā)展業(yè)務(wù)與關(guān)系的影響；（2）合作社和銷售商都是風(fēng)險(xiǎn)中性的理性決策者，利潤(rùn)是其首要追求目標(biāo)；（3）不考慮農(nóng)產(chǎn)品殘值及缺貨的影響。

2.1 弱利益關(guān)系約束下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策模型

弱利益關(guān)系約束是指合作社和銷售商之間只有基本的買賣關(guān)系，彼此之間不存在其他約束。即銷售商會(huì)根據(jù)上個(gè)周期的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況向合作社提出訂貨要求，而合作社則根據(jù)銷售商的訂貨量和市場(chǎng)行情決定生產(chǎn)量。我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈大多是這種弱利益關(guān)系[12]。

考慮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量是價(jià)格的非線性函數(shù)，在Petruzzi的研究基礎(chǔ)上，設(shè)定市場(chǎng)需求函數(shù)為Q （p）=αP-βω，其中α表示市場(chǎng)規(guī)模，β表示價(jià)格敏感系數(shù)，ω表示農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)因子且ω∈[0，1]，ω越大則農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)越好。假設(shè)合作社單位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本為Cf，合作社對(duì)銷售商的單位農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格為γ，銷售商單位農(nóng)產(chǎn)品銷售成本為Cs，該成本包括運(yùn)輸、庫存及包裝等成本。合作社和銷售商在弱利益關(guān)系下的買賣狀態(tài)可以看作是一個(gè)Stackelberg博弈，其中銷售商為主導(dǎo)者和先行者，先決定市場(chǎng)銷售價(jià)格和面向合作社的訂貨量，合作社為跟隨者，在銷售商的基礎(chǔ)上再?zèng)Q定批發(fā)價(jià)格。

弱利益關(guān)系下，銷售商的期望利潤(rùn)為：

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、易腐爛等特點(diǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力比較弱，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，銷售商將會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高要求，甚至選擇終止合同，以將風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移給合作社。此時(shí)合作社為了減少損失，只能降價(jià)或采用其他手段進(jìn)行促銷，利潤(rùn)也隨之減少?？梢?，在弱利益關(guān)系中，代表農(nóng)戶利益的農(nóng)民專業(yè)合作社本該是受益方，但卻由于缺乏渠道、市場(chǎng)等資源，導(dǎo)致在信息不對(duì)稱的合作中不得不由具有強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)的銷售商制定銷售價(jià)格和訂貨量，合作地位的不平等使得合作社的權(quán)益更難得到保障。

2.2 強(qiáng)利益關(guān)系約束下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策模型

強(qiáng)利益關(guān)系約束是指合作社和銷售商的利益一體化，使彼此的關(guān)系從利益沖突轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部利益協(xié)調(diào)，這主要是通過供應(yīng)鏈契約來實(shí)現(xiàn)。常見的供應(yīng)鏈契約有四種，包括：定價(jià)契約、回購契約、收益共享契約和數(shù)量彈性契約，通過制定適當(dāng)?shù)钠跫s條例，使得合作社和銷售商在最大化個(gè)體期望利潤(rùn)的同時(shí)也能最大化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的總體期望利潤(rùn)，選取收益共享契約來建立強(qiáng)利益約束機(jī)制。

基于收益共享契約的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)作，其實(shí)質(zhì)是由合作社和銷售商共同決定銷售價(jià)格和訂貨量，銷售商再將總利潤(rùn)按一定比例分享給合作社。通過協(xié)商設(shè)定收益共享系數(shù)，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈渠道總利潤(rùn)在合作社和銷售商之間重新分配，以對(duì)成員產(chǎn)生激勵(lì)作用并使整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。

同樣考慮市場(chǎng)需求函數(shù)為Q0（p）=，合作社和銷售商共同確定的銷售價(jià)格為P0，協(xié)商的收益共享系數(shù)為φ，此時(shí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈渠道總期望利潤(rùn)為：

按照收益共享契約協(xié)商的共享系數(shù)，在此渠道最優(yōu)期望利潤(rùn)下，合作社能夠分享到的最優(yōu)利潤(rùn)為：

銷售商能夠分享到的最優(yōu)利潤(rùn)為：

在強(qiáng)利益關(guān)系約束下，盡管合作社和銷售商追求自身利潤(rùn)的客觀情況仍然存在，但集中決策銷售價(jià)格和訂貨量的模式，能夠整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，在以最少的成本獲得最大的回報(bào)的前提下，同步增加合作社和銷售商的收益，使得整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈長(zhǎng)足穩(wěn)定地運(yùn)行。

2.3 收益共享契約系數(shù)的選擇

在弱利益關(guān)系約束中，合作社和銷售商均是分權(quán)決策，對(duì)比此時(shí)合作社和銷售商的利潤(rùn)：

可見，分散決策下合作社獲得的利潤(rùn)將始終小于銷售商的利潤(rùn)，且與農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格敏感系數(shù)β有關(guān)，β越大，則合作社和銷售商的利潤(rùn)相差越大，這對(duì)合作社及入社的農(nóng)戶十分不利。

但是要使銷售商和合作社自愿建立收益契約并自覺按照契約條例執(zhí)行，則需要銷售商和合作社在建立契約后獲得的期望利潤(rùn)至少應(yīng)該不低于其分權(quán)決策時(shí)的期望利潤(rùn)，否則，就會(huì)損害雙方的參與意愿和積極性，甚至導(dǎo)致協(xié)作的破裂。

用數(shù)學(xué)模型來描述銷售商和合作社建立契約的前提：

圖1 收益共享系數(shù)取值范圍圖Fig.1Range chart of income sharing coefficient

可見，隨著價(jià)格敏感系數(shù)β的增大，收益共享系數(shù)φ也會(huì)逐漸增大，而上下界曲線中間的區(qū)域即為φ的可行取值區(qū)域。因此，只要收益分配系數(shù)在上述區(qū)間范圍內(nèi)，就能夠保證合作社和銷售商在建立收益共享契約后獲得的利潤(rùn)不少于分散決策時(shí)的利潤(rùn)。通過收益共享建立強(qiáng)利益相關(guān)度，有助于合作社和銷售商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，由銷售商將市場(chǎng)需求信息反饋給合作社并管理銷售環(huán)節(jié)，合作社則致力于提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

3 算例分析

針對(duì)非線性需求的情形，假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模α為106kg，價(jià)格敏感系數(shù)β為2，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)因子ω為0.9，合作社單位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本Cf為1.6元·kg-1，銷售商單位農(nóng)產(chǎn)品銷售成本Cs為0.5元·kg-1，此時(shí)φ的取值范圍應(yīng)該在0.25～0.5之間，令φ=0.32，計(jì)算結(jié)果如表2：

表2 弱利益約束與強(qiáng)利益約束參與主體利潤(rùn)對(duì)比表Table 2Weak interest constraint and strong interest binding participant profit contrast table

從數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出，在強(qiáng)利益約束下，無論是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈總利潤(rùn)，還是合作社及銷售商的各自利潤(rùn)，都明顯高于弱利益約束，且在當(dāng)前收益共享系數(shù)下，銷售商的利潤(rùn)增幅大于供應(yīng)鏈和合作社的利潤(rùn)增幅。

在上表的基礎(chǔ)上，通過收益共享系數(shù)的變化對(duì)合作社和銷售商利潤(rùn)變化進(jìn)行研究，計(jì)算結(jié)果如表3：

表3 收益共享系數(shù)對(duì)各參與主體利潤(rùn)變化率的影響Table 3The influence of profit sharing coefficient on the profit rate of each participant

從數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出，隨著收益共享系數(shù)的增大，合作社的利潤(rùn)增幅越來越大，而銷售商的利潤(rùn)增幅則不斷減小，即收益共享系數(shù)的增大對(duì)合作社更有利?？梢?，在合作社和銷售商建立強(qiáng)利益約束，在保證銷售商利潤(rùn)增大的情況下，還能促進(jìn)合作社發(fā)展，提高參與合作社農(nóng)戶的收益，切實(shí)增進(jìn)農(nóng)戶福利。

4 結(jié)論與建議

基于由單一合作社和銷售商組建的二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，針對(duì)非線性的市場(chǎng)需求情形，分別建立了弱利益關(guān)系約束和強(qiáng)利益約束下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體的決策行為模型，并對(duì)兩種模式下的最佳決策進(jìn)行了比較，得出收益共享系數(shù)的可行取值域，最后用算例進(jìn)行了驗(yàn)證。綜合得出以下結(jié)論：（1）強(qiáng)利益關(guān)系約束比弱利益關(guān)系約束更能促進(jìn)參與主體的決策行為向貼近市場(chǎng)需求和保障農(nóng)產(chǎn)品供需穩(wěn)定的方向逼近，且在弱利益關(guān)系約束中，合作社的利潤(rùn)始終小于銷售商的利潤(rùn)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格敏感系數(shù)越大，合作社和銷售商的利潤(rùn)相差越大；（2）當(dāng)收益共享系數(shù)在可行取值域內(nèi)，能夠滿足合作社和銷售商建立契約后獲得的利潤(rùn)不低于分散決策時(shí)獲得的利潤(rùn)，使得合作社和銷售商都有意愿維護(hù)交易關(guān)系的穩(wěn)定；（3）當(dāng)收益共享系數(shù)在可行取值域范圍內(nèi)不斷增大，合作社的利潤(rùn)增長(zhǎng)率將不斷提高，而銷售商的利潤(rùn)增長(zhǎng)率則相應(yīng)減小，即基于收益共享契約建立緊密利益相關(guān)度在更大程度上有利于合作社。另外，當(dāng)前研究是基于合作社和銷售商都是風(fēng)險(xiǎn)中性偏好展開的，針對(duì)具有不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體決策研究也是進(jìn)一步研究的方向。

根據(jù)以上研究?jī)?nèi)容和得出的結(jié)論，可提供如下政策建議：

4.1 積極扶持“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式

要將我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的市場(chǎng)地位，使其能夠擁有與銷售者及各類工商組織公平對(duì)話的權(quán)利[13]。因此，政府應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件和出臺(tái)政策，引導(dǎo)具有經(jīng)濟(jì)互助性的農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，幫助規(guī)模小且分散的農(nóng)戶有組織地入社，由合作社統(tǒng)一組織進(jìn)行設(shè)備采購、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的工作，并通過合作社的聲譽(yù)機(jī)制、信息反饋機(jī)制等優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)農(nóng)戶在交易時(shí)的話語權(quán)和決策權(quán)，保障農(nóng)戶的利益。同時(shí)，農(nóng)民專業(yè)合作社也應(yīng)該完善內(nèi)部規(guī)章制度和利潤(rùn)分配機(jī)制，有效利用和配置資源，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的獲利能力。

4.2 鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈參與主體建立緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系

根據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)利益關(guān)系約束比弱利益關(guān)系約束更能促進(jìn)參與主體的決策行為向貼近市場(chǎng)需求和保障農(nóng)產(chǎn)品供需穩(wěn)定的方向逼近，且在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈期望利潤(rùn)最大化的前提下，能同時(shí)為合作社和銷售商帶來超額利潤(rùn)。因此，應(yīng)該積極鼓勵(lì)銷售商和合作社通過契約增加利益相關(guān)度，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且共享資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在制定利潤(rùn)分配比例時(shí)，還應(yīng)該遵循以下原則：（1）互惠互利原則，即各參與主體都應(yīng)該從中獲得超額收益；（2）利潤(rùn)分配合理化原則，可以通過建立合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，以績(jī)效為依據(jù)公正地評(píng)價(jià)各參與主體的貢獻(xiàn)程度，進(jìn)而確定利潤(rùn)分配條例；（3）風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)匹配原則，即在協(xié)商利潤(rùn)分配是還應(yīng)該考慮各參與主體承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小。只有互利互惠且公平的利益分配，參與主體間的戰(zhàn)略合作關(guān)系才有可能長(zhǎng)久。

4.3 加強(qiáng)基建設(shè)施建設(shè)，完善的信息共享平臺(tái)

Stackelberg的博弈不能導(dǎo)致聯(lián)盟利潤(rùn)最大化，主要原因在于信息溝通不暢，而信息充分共享也是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與主體彼此信任和合作的基礎(chǔ)。我國(guó)農(nóng)村分布廣泛但信息基建設(shè)施十分落后，且農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的交易主體多是小規(guī)模批發(fā)商，其交易的分散性和不確定性使得批發(fā)商無激勵(lì)主動(dòng)提供消費(fèi)者信息，農(nóng)戶也無渠道和設(shè)備自行了解市場(chǎng)。因此，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村信息設(shè)施的建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播等增強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)信息的接受能力，同時(shí)通過補(bǔ)貼等政策鼓勵(lì)有能力的銷售商完善信息共享平臺(tái)，通過信息互通降低成員的心理預(yù)期不一致性和相互間的信息成本及交易成本，并能夠全程控制和管理農(nóng)產(chǎn)品物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者能夠根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而銷售者能夠獲得穩(wěn)定高質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供給，共同提升競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)而使信息共享成為協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的真正紐帶。

［1］趙曉飛，李崇光.產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利益分配模型與策略研究［J］.軟科學(xué)，2008，22（5）：90-94.

［2］鄧彬.博弈論視角下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理利益協(xié)調(diào)機(jī)制反思［J］.貴州社會(huì)科學(xué)，2015（6）：159-163.

［3］冷志杰，田靜.加工企業(yè)主導(dǎo)型糧食供應(yīng)鏈中糧農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)契約研究［J］.黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，26（5）：82-85.

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［5］施晟，衛(wèi)龍寶.農(nóng)超對(duì)接進(jìn)程中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的合作績(jī)效與剩余分配［J］.中國(guó)農(nóng)村觀察，2012（4）：14-28.

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［11］張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)［M］.上海：上海人民出版社，1996.

［12］李曉東，韓冰.新常態(tài)下發(fā)展“休閑林業(yè)”的探究［J］.長(zhǎng)春大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（10）：69-72.

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Research on the Decision Making of Agricultural Supply Chain Participants with the Constraints of Interest Relationship under Nonlinear Market Demand

Kou Chenhuan，Leng Zhijie
（College of Economics and Management，Heilongjiang Bayi Agricultural University，Daqing 163319）

Based on two-echelon agriculture supply chain，optimal policy for participants was analyzed with the constraints of strong and weak interest relations under the nonlinear market demand environment.Some proper suggestions were proposed by establishing profit function to compare optimum policy,and by using numerical example to verify the conclusions and discusses profit trends. Research indicated that the strong interest constraint based on revenue sharing contract could make participants obtain excess profits and promote participants’behaviors to approach the direction of ensuring supply and demand stably.The increase of profit sharing coefficient in the feasible value domain was more favorable for the agricultural producers.

agriculture supply chain；nonlinear market demand；interest relationship constraint；revenue sharing；policy

F202

A

1002-2090（2017）03-0111-06

10.3969/j.issn.1002-2090.2017.03.025

2016-10-31

寇晨歡（1990-），女，助理實(shí)驗(yàn)師，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)主要從事農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理方面的研究工作。

冷志杰，女，教授，碩士研究生導(dǎo)師，E-mail：Jenniferleng@163.com。