銷售商
- 成本分擔(dān)契約對企業(yè)減排決策的影響研究
產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商、銷售商隨之參與減排,簽訂成本分擔(dān)契約,根據(jù)自身利益決定是否遵守契約。通過三方演化博弈及仿真分析推演出三方合作意愿對產(chǎn)業(yè)整體穩(wěn)定性的影響,并進(jìn)一步分析影響企業(yè)合作策略選擇的因素,探討企業(yè)合作減排機(jī)制。1 研究假設(shè)假設(shè)1考慮一個3層的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商、銷售商是3個完全獨(dú)立的個體且均為完全理性風(fēng)險決策者。假設(shè)2制造商為汽車產(chǎn)業(yè)中的核心企業(yè),決定是否生產(chǎn)低碳汽車;供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)生產(chǎn)汽車的零件;銷售商對產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳與銷售。由于
武漢理工大學(xué)學(xué)報（信息與管理工程版） 2023年2期2023-05-18
- 入侵條件下通信供應(yīng)鏈的整合策略研究
供應(yīng)鏈?zhǔn)且酝ㄐ?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售商為主，通信制造商為輔，這種縱向整合更多地要依賴于鏈條中強(qiáng)勢通信銷售商的策略，這對在位制造商抵御外部入侵造成很多困難和障礙。而且隨著通信零售巨頭的出現(xiàn)，目前除了蘋果、華為等實(shí)力強(qiáng)大的通信制造商，絕大多數(shù)中小品牌的通信制造商在通信供應(yīng)鏈中處于被動的從屬地位。與一般供應(yīng)鏈不同，在通信供應(yīng)鏈中，通信銷售商把通信產(chǎn)品分配到滿足客戶需求的市場，并為通信產(chǎn)品提供增值服務(wù)等，是整個通信供應(yīng)鏈的核心節(jié)點(diǎn)企業(yè)。而且由于通信產(chǎn)品的特殊性，形成的供應(yīng)鏈關(guān)系不穩(wěn)
山東財政學(xué)院學(xué)報 2022年5期2022-11-09
- 基于期望損失厭惡的供應(yīng)鏈期權(quán)契約協(xié)調(diào)研究
，由于其賦予了銷售商靈活采購商品的權(quán)利，增強(qiáng)了其應(yīng)對市場需求不確定性的能力，因而受到了學(xué)者們的廣泛關(guān)注[1]。例如，Barnes-Schuster等[2]較早地利用期權(quán)契約研究了兩階段需求具有相關(guān)性的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題，并指出傳統(tǒng)供應(yīng)鏈契約中的回購契約，數(shù)量柔性契約，延遲能力保留契約等均為期權(quán)契約的特例形式。Li等[3]證明了相比于其他契約，期權(quán)契約更能在信息不對稱情況下提升供應(yīng)鏈的整體績效。Sarmah等[4]利用期權(quán)契約研究了一個供應(yīng)商和多個銷售商構(gòu)成的供
運(yùn)籌與管理 2022年7期2022-08-16
- 混合型線上銷售商接入電商平臺的動因及定價策略研究
的案例中，線上銷售商并未因接入電商平臺而取消其原有的獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)，而是依舊保持原有的經(jīng)營體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，即依舊獨(dú)立運(yùn)營。本研究稱之為混合型線上銷售商。所謂混合型線上銷售商是指兼有自營銷售和平臺中介兩項業(yè)務(wù)，且以自營銷售為主營業(yè)務(wù)收入來源的電商企業(yè)[2]。照此定義，混合型線上銷售商應(yīng)當(dāng)有兩種常見商業(yè)模式：平臺中介和線上零售。相應(yīng)地，電商平臺與混合型線上銷售商縱向整合的實(shí)質(zhì)，就是電商平臺與混合型線上銷售商的部分一體化[3]。在考察網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)實(shí)施部分一體化整合
管理學(xué)報 2022年5期2022-05-12
- 食品銷售商庫存管理策略分析與應(yīng)用
）一、引言食品銷售商作為終端市場滿足消費(fèi)者日常生活需求為盈利模式的企業(yè)，面臨的市場競爭異常激烈，從整個食品產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看銷售商都處于較弱的地位。其所在的供應(yīng)鏈渠道屬于典型的啞鈴型渠道結(jié)構(gòu)，生存空間和利潤空間受到來自上下游兩方面的擠壓。因此食品銷售商不得不向內(nèi)部管理和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整要效益，而庫存管理作為食品銷售企業(yè)內(nèi)部管理的重要部分，對于提高利潤具有重要作用。本文分析了食品銷售商庫存管理的特點(diǎn)和重要性，并結(jié)合R 食品銷售商銷售數(shù)據(jù)報表提出了庫存管理的優(yōu)化和整
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版) 2022年2期2022-05-07
- 信息不對稱條件下競價排名機(jī)制的信息匹配效率研究
價排名機(jī)制是指銷售商以投標(biāo)方式獲取付費(fèi)排名位置的拍賣機(jī)制[1,2]。具體地，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊付費(fèi)位置的搜索結(jié)果(即付費(fèi)搜索結(jié)果)時，占據(jù)此付費(fèi)位置的銷售商就需要向搜索引擎平臺支付相應(yīng)的投標(biāo)費(fèi)用。相應(yīng)地，消費(fèi)者在付費(fèi)搜索結(jié)果中能否獲得自身所需的信息，并實(shí)施購買行為，關(guān)乎競價排名機(jī)制能否實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和銷售商間的信息匹配，反映的是競價排名機(jī)制的信息匹配效率[3]。通常而言，在完全信息的條件下，競價排名機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)銷售商、消費(fèi)者的信息匹配效率完全有效[2,4]。然而，信
運(yùn)籌與管理 2022年2期2022-03-15
- 基于網(wǎng)絡(luò)平臺市場的銷售商促銷競爭策略研究
在這種模式下,銷售商在網(wǎng)絡(luò)零售商提供的在線平臺上直接和顧客交易,網(wǎng)絡(luò)零售商(后文稱電商平臺或平臺商)按一定比率向銷售商在平臺上達(dá)成的每筆交易收取傭金[1-2],例如,阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓和淘寶以及eBay網(wǎng)是典型的網(wǎng)絡(luò)平臺市場模式,而亞馬遜和京東近年來除了維持原有的自營業(yè)務(wù)外,也在逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺市場業(yè)務(wù)[3]。在網(wǎng)絡(luò)平臺市場中,平臺商經(jīng)常發(fā)起平臺促銷活動邀請電商平臺上的銷售商參加,例如,天貓的雙十一和雙十二購物狂歡節(jié),京東的“6.18”周年慶,亞馬遜的
管理工程學(xué)報 2022年1期2022-01-17
- 豬肉銷售商可追溯體系參與行為及其影響因素
——基于北京、上海、濟(jì)南3市636位銷售商的實(shí)證分析
展開，很少針對銷售商的行為選擇問題展開研究。僅有的關(guān)于豬肉銷售環(huán)節(jié)可追溯體系參與行為問題的研究也主要關(guān)注的是超市的豬肉質(zhì)量安全問題[28-31]。超市對所售豬肉的來源和品質(zhì)都有嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，同時對儲藏環(huán)境等也有嚴(yán)格規(guī)定，豬肉質(zhì)量安全水平相對較高。豬肉直營/專營店往往以生豬品種為競爭優(yōu)勢，以更高的飼養(yǎng)與檢測標(biāo)準(zhǔn)為賣點(diǎn)，通過內(nèi)部可追溯體系加強(qiáng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全控制，因此其豬肉質(zhì)量安全也較有保障[32]。雖然超市與品牌專賣店的豬肉質(zhì)量有保障，但是由于價格相
浙江農(nóng)業(yè)學(xué)報 2021年3期2021-04-01
- 不同混合回收模式和權(quán)力結(jié)構(gòu)的逆向供應(yīng)鏈決策分析
收、制造商委托銷售商回收、委托第三方回收三種回收模式下制造商回收渠道的選擇問題。以此為基礎(chǔ)，眾多學(xué)者對不同回收渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈進(jìn)行了拓展研究，公彥德和達(dá)慶利[3]在銷售商負(fù)責(zé)回收的條件下，分析了不同供應(yīng)鏈權(quán)力結(jié)構(gòu)和物流模式的優(yōu)劣組合。王玉燕和李璟[4]考慮網(wǎng)絡(luò)平臺的公平關(guān)切，對制造商主導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)平臺主導(dǎo)的閉環(huán)供應(yīng)鏈進(jìn)行了比較分析。陳軍和田大鋼[5]考慮回收品管理及再制造成本的基礎(chǔ)上，建立了制造商直接和間接回收模式，給出了面對價格因素波動下的最優(yōu)回收模式。Hey
中國管理科學(xué) 2020年10期2020-11-21
- 基于差價補(bǔ)償策略的斯塔克爾伯格博弈協(xié)調(diào)優(yōu)化
廠家統(tǒng)一制定，銷售商按價出售。由于手機(jī)市場競爭激烈且替代性產(chǎn)品較多，為迎合市場需求，避免缺貨情況發(fā)生，銷售商一般會選擇多訂購；同時，市場需求存在不確定性，制造商為了提高利潤，會選擇在不同階段制定不同銷售價格來吸引消費(fèi)者購買[3]。在這種情況下，銷售商需承擔(dān)隨時降價的風(fēng)險和相應(yīng)的損失。為了避免上述情況導(dǎo)致的銷售商消極訂貨，并激勵銷售商增大產(chǎn)品訂購量來擴(kuò)大自身利益，制造商會提供給銷售商一定的回報機(jī)制，即供應(yīng)鏈契約[3]。契約機(jī)制可通過一定的條款約束供需雙方的行
運(yùn)籌與管理 2020年10期2020-11-10
- 看漲期權(quán)契約與看跌期權(quán)契約對比分析研究
降低自身風(fēng)險，銷售商往往會采取少而頻繁的方式從供應(yīng)商處訂貨，以便將不確定性風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，但這樣的采購方式無疑會增加供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，不利于雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為解決供銷雙方之間的矛盾沖突，很多學(xué)者通過讓供銷雙方簽訂供應(yīng)鏈契約的方法來實(shí)現(xiàn)雙方利益的協(xié)調(diào)，例如回購契約，數(shù)量折扣契約，收益共享契約，期權(quán)契約等。其中期權(quán)契約作為來源于金融領(lǐng)域的一種新式供應(yīng)鏈契約，由于其賦予了銷售商柔性采購的權(quán)利，增強(qiáng)了供應(yīng)鏈柔性，提高了銷售商應(yīng)對市場需求不確定性的能力
運(yùn)籌與管理 2020年4期2020-10-23
- 價格折扣條件下的供應(yīng)鏈違約風(fēng)險控制研究
好的劣質(zhì)產(chǎn)品、銷售商拖欠上游企業(yè)貨款不按時支付等典型問題為代表的供應(yīng)鏈違約風(fēng)險越來越嚴(yán)重，其所造成的損失也越來越大。供應(yīng)鏈中的違約風(fēng)險已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的一大制約因素。關(guān)于供應(yīng)鏈中的違約風(fēng)險，已有眾多學(xué)者對其進(jìn)行了研究分析。何金濤（2010）曾利用期權(quán)定價理論建立防范供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的期權(quán)價格保護(hù)合約模型，探討了降低供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的有效途徑。張雷、王新哲、房青川（2008）利用在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上演變出來的需求流動網(wǎng)討論了加強(qiáng)合作伙伴之間的穩(wěn)定性以提
經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 2020年4期2020-09-29
- 產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計下考慮炫耀性與策略性消費(fèi)行為的銷售商決策研究
顧客歡迎。雖然銷售商已經(jīng)認(rèn)識到時尚的重要性，但將顧客行為與改進(jìn)設(shè)計結(jié)合起來研究的較少。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用深入，顧客獲取市場信息日益便利，消費(fèi)行為越來越具有策略性。關(guān)于策略性消費(fèi)的研究最早開始于Coase，他認(rèn)為如果顧客理智地等待產(chǎn)品降價，即便在壟斷條件下，銷售商也可能被迫以邊際成本出售產(chǎn)品[2]。Su 和Zhang 認(rèn)為當(dāng)市場上顧客為策略型時，銷售商需要降低產(chǎn)品價格并壓低存貨量[3]。Aviv和Pazgal 對具有季節(jié)銷售特性的產(chǎn)品定價研究發(fā)現(xiàn)，銷售商通過降
物流科技 2020年8期2020-08-21
- 基于消費(fèi)者損失效用的概率銷售策略研究
要。一般來講，銷售商可供選擇的市場營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略等等[1]，其中促銷策略最為常見，促銷手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費(fèi)體驗等方式，促銷形式包括廣告宣傳、公共關(guān)系、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，而概率銷售作為促銷策略中比較新穎的策略越來越被人們所熟知。2008年Fay和Xie首次提出了概率產(chǎn)品(簡稱PG)(Probabilistic Goods)和概率銷售 (Probabilistic Selling)(簡稱PS)的概
中國管理科學(xué) 2020年7期2020-08-17
- 基于收益共享契約的網(wǎng)絡(luò)零售聯(lián)合促銷策略研究
簡稱平臺商）和銷售商聯(lián)合促銷策略是一項值得深入研究的課題。本文基于收益共享契約，利用不同的博弈模型刻畫入駐銷售商和平臺商之間三種不同的促銷模式，包括由其中一方率先發(fā)起促銷的模式和二者同時發(fā)起促銷的模式，研究不同模式下銷售商和平臺商的最優(yōu)促銷策略。研究結(jié)論表明，在三種促銷模式下，二者的最優(yōu)促銷策略均隨著商品傭金費(fèi)率的增長依次呈現(xiàn)三種不同的形式：從僅由銷售商提供促銷到聯(lián)合促銷再到僅由平臺商提供促銷。當(dāng)且僅當(dāng)傭金費(fèi)率和商品的日常售價高于一定閾值時，銷售商和平臺商
管理工程學(xué)報 2020年3期2020-05-21
- 考慮缺貨情況的銷售商預(yù)售策略研究
售由于具有能使銷售商提前獲得銷售收入并根據(jù)預(yù)售量改進(jìn)需求預(yù)測等諸多優(yōu)點(diǎn)，已逐漸成為銷售商銷售新商品時慣用的銷售方式。如魅族在發(fā)布新品魅族16之后，其官網(wǎng)實(shí)行全款預(yù)售策略；又如微軟新發(fā)布的surface go電腦，也于2018年8月8日上架微軟官方商城開啟預(yù)售，等等。然而由于產(chǎn)能限制、原材料短缺、良品率等問題，預(yù)售商家可能面臨缺貨情形，以至于不能在承諾的發(fā)貨日期將所有預(yù)售訂單發(fā)貨。正如前文所提到的魅族，由于關(guān)鍵物料備貨出現(xiàn)問題，使得魅族16供貨不足，魅族官方
工業(yè)工程 2020年1期2020-03-28
- 倉庫容量有限條件下桂林米粉的生產(chǎn)銷售存貯研究
型;桂林米粉;銷售商;生產(chǎn)商基金項目：2018年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目;2017年廣西高等教育教學(xué)改革工程項目（2017JGA376）;2018年校級項目：漓江流域旅游生態(tài)發(fā)展研究的階段性成果。引言桂林旅游文化產(chǎn)業(yè)是廣西旅游文化產(chǎn)業(yè)的重要品牌之一，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)品牌效益和經(jīng)營效益。桂林米粉是桂林飲食文化產(chǎn)業(yè)的著名品牌，每年吸引著大批游客和當(dāng)?shù)鼐用竦认M(fèi)群體，無論銷售商還是生產(chǎn)商，都需要考慮銷售過程中的最佳產(chǎn)品存儲策略，進(jìn)而提升桂林米粉的經(jīng)營效益
現(xiàn)代營銷·信息版 2020年1期2020-02-16
- 考慮訂貨協(xié)調(diào)成本與數(shù)量折扣的改良品供應(yīng)鏈水平協(xié)調(diào)
值且逐漸減小。銷售商庫存中的改良品已處于在售狀態(tài)，因而屬于改良末期階段。在欄生豬育肥是物品發(fā)生有形改良使得重量增加的典型案例，聯(lián)系到育肥生豬在育肥末期改良率的特征，可對處于銷售庫存系統(tǒng)中該類物品的改良率按常系數(shù)作近似處理。供應(yīng)鏈中的不同經(jīng)濟(jì)主體在面臨決策時，通常會以自身利益最大化作為唯一目標(biāo)，即使在實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)時可能會影響到其他主體或供應(yīng)鏈整體的利益。雙重邊際效應(yīng)的出現(xiàn)，使得整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利益受損，此時設(shè)計適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)機(jī)制來對供應(yīng)鏈中的個體經(jīng)濟(jì)行為加以協(xié)調(diào)則
中國管理科學(xué) 2019年12期2020-01-16
- 顧客策略行為下基于聯(lián)合促銷努力的風(fēng)險規(guī)避供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型
略行為情形下的銷售商的最優(yōu)訂購策略。楊道箭等[5]以帶有顧客策略行為的兩層供應(yīng)鏈為研究對象，研究了銷售商和供應(yīng)商的最優(yōu)決策和協(xié)調(diào)契約設(shè)計問題。徐兵等[6]對則將缺貨損失引入到帶有顧客策略行為的兩層供應(yīng)鏈中。Su Xuanming等[7～9]則在帶有顧客策略行為情形下，探討了理性預(yù)期均衡和價格承諾分別對銷售商和供應(yīng)商最優(yōu)決策的影響。上述文獻(xiàn)注重研究顧客策略行為如何左右供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)決策，但卻忽視了供應(yīng)鏈成員風(fēng)險規(guī)避態(tài)度對上下游企業(yè)最優(yōu)決策的影響。隨機(jī)需求下
運(yùn)籌與管理 2019年10期2019-12-17
- 更換部件隱瞞不告 雖未欺詐仍需賠償
民張某向某汽車銷售商購買了一輛奔馳牌小汽車。付款提車后，張某又為該車支付保險費(fèi)、車船稅、車輛購置稅及主城區(qū)路橋通行年費(fèi)。沒想到的是，當(dāng)張某在奔馳汽車專修店對這輛奔馳車進(jìn)行檢修時，意外發(fā)現(xiàn)該車的點(diǎn)火開關(guān)曾被更換過，車輛鑰匙也曾被重新編程。 張某怒向銷售商討說法，才得知，2015年8月，銷售商在進(jìn)行售前檢測過程中，發(fā)現(xiàn)這輛小汽車的點(diǎn)火開關(guān)存在電氣故障，于是對原廠配件進(jìn)行了更換，并對車輛鑰匙重新編程。但2015年9月張某購買該車時，銷售商卻沒有告知這一情況。 張
文萃報·周五版 2019年36期2019-09-10
- 供應(yīng)鏈集成對汽車制造業(yè)上市公司績效的影響
游供應(yīng)商和下游銷售商的集成程度對企業(yè)財務(wù)績效和市場績效的影響，以判斷汽車制造業(yè)上市公司供應(yīng)鏈集成對企業(yè)績效的影響情況。研究發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)商集成與銷售商集成對汽車制造業(yè)上市公司的市場績效和財務(wù)績效均有正向影響作用，但銷售商集成對財務(wù)績效的影響不夠顯著。 【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈集成;供應(yīng)商;銷售商;財務(wù)績效;市場績效 【中圖分類號】F275 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1004-0994（2019）09-0044-6 一、引言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷深入，市場競爭越來
財會月刊·上半月 2019年5期2019-09-10
- 非對稱信息下閉環(huán)供應(yīng)鏈回收品質(zhì)量控制系統(tǒng)動力學(xué)分析
為重要。同時，銷售商作為廢舊產(chǎn)品回收主體，可能存在的趨利行為使得回收品質(zhì)量水平作為私人信息不與制造商共享，導(dǎo)致雙方信息不對稱，損害節(jié)點(diǎn)企業(yè)間合作關(guān)系及供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。因此，非對稱信息下，如何對回收品質(zhì)量實(shí)施有效控制是提升再制造品質(zhì)量以及閉環(huán)供應(yīng)鏈效益的關(guān)鍵。綜合國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)[1-10]，信號傳遞理論被廣泛應(yīng)用于供應(yīng)鏈質(zhì)量管理及供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)問題。但目前研究大多應(yīng)用于二級供應(yīng)鏈質(zhì)量控制，針對閉環(huán)供應(yīng)鏈，特別是回收環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制問題研究較少。研究方法上，大多采用博弈
統(tǒng)計與決策 2019年1期2019-02-28
- 具有風(fēng)險規(guī)避銷售商的供應(yīng)鏈退貨政策協(xié)調(diào)模型
等[4]研究了銷售商質(zhì)量評價水平影響市場需求下的協(xié)調(diào)問題，指出退貨政策和期權(quán)契約的組合能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。張福利和達(dá)慶利[5]考察了市場需求波動大小和市場需求高低對制造商退貨政策的影響，刻畫了不同情境下制造商的最優(yōu)退貨政策。面對激烈的市場競爭，企業(yè)常運(yùn)用促銷手段來改善商品的市場需求[6]。當(dāng)供應(yīng)鏈成員企業(yè)實(shí)施促銷努力時，單一的退貨政策不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈[7]。盡管如此，通過改進(jìn)退貨政策或采取兩種及以上的政策組合仍可完成渠道協(xié)調(diào)。Taylor[8]研究指出銷售回扣政
統(tǒng)計與決策 2018年7期2018-04-26
- 緊俏供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的庫存優(yōu)化策略
——批發(fā)商——銷售商——終端客戶”.源于利益的驅(qū)動，緊俏商品的批發(fā)商之間、銷售商之間幾乎沒有商品流動，而批發(fā)商與銷售商之間的商品流量和流動方向是單一且清晰簡單的.若非緊俏商品，為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售速度，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部會發(fā)生不規(guī)則的商品流向和混亂的商品流量問題.本文研究的緊俏供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)假設(shè)僅有一個生產(chǎn)供應(yīng)商，n個批發(fā)商，每個批發(fā)商對應(yīng)若干個銷售商；批發(fā)商與批發(fā)商之間、銷售商與銷售商之間不會發(fā)生貨物流轉(zhuǎn)的情形；每個銷售商僅從其對應(yīng)的上級批發(fā)商進(jìn)貨.這個緊俏供應(yīng)鏈網(wǎng)
通化師范學(xué)院學(xué)報 2018年4期2018-04-03
- 以銷售商為主導(dǎo)進(jìn)行資源整合的冷鏈物流發(fā)展模式
的主要模式和以銷售商為主導(dǎo)構(gòu)建冷鏈物流的優(yōu)勢，并探討了以銷售商為主導(dǎo)的資源整合冷鏈物流模式的構(gòu)建。關(guān)鍵詞：銷售商;資源整合;冷鏈物流基金項目：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級科研項目（編號：2018JKY078）一、我國冷鏈物流的主要模式（一）第三方物流為主導(dǎo)的冷鏈物流發(fā)展模式這種物流模式的核心是第三方物流企業(yè)，它是在對于冷鏈物流服務(wù)要求日益提高的背景下出現(xiàn)的物流模式。在此模式中，第三方冷鏈物流企業(yè)承擔(dān)著運(yùn)輸、管理、采購、流通加工以及倉儲等物流服務(wù)。在這個過程中，
現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2018年11期2018-02-20
- 生產(chǎn)商與銷售商知識創(chuàng)新合作行為的演化博弈
30)生產(chǎn)商與銷售商知識創(chuàng)新合作行為的演化博弈楊 環(huán),田雙亮*(西北民族大學(xué) 數(shù)學(xué)與計算機(jī)科學(xué)學(xué)院,蘭州 730030)研究供應(yīng)鏈成員之間知識創(chuàng)新合作行為的演化趨勢及其影響因素.在分析生產(chǎn)商和銷售商策略選擇收益的基礎(chǔ)上,運(yùn)用演化博弈理論,構(gòu)建了知識創(chuàng)新合作行為的演化博弈模型,分析了系統(tǒng)的行為演化路徑和演化穩(wěn)定策略以及其影響因素的作用機(jī)理.結(jié)果表明：生產(chǎn)商與銷售商的知識創(chuàng)新合作行為主要受到收益和成本等因素的影響,且當(dāng)知識創(chuàng)新合作時所獲得的凈收益大于采取不合作
湖北民族大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版) 2017年4期2017-11-30
- 雙重信息非對稱下供應(yīng)鏈的商業(yè)信用契約
約的最優(yōu)配置和銷售商的最優(yōu)訂購決策。進(jìn)一步分析了銷售商庫存成本、市場規(guī)模等參數(shù)對激勵契約和銷售商最優(yōu)決策，以及供應(yīng)鏈成員和系統(tǒng)收益的影響。研究表明：通過設(shè)計合理的商業(yè)信用激勵契約，可誘使銷售商披露其真實(shí)成本信息并激勵其付出足夠的銷售努力。雙重信息非對稱；商業(yè)信用；供應(yīng)鏈管理；激勵1 引言在供應(yīng)鏈環(huán)境下，商業(yè)信用作為一種以商品而非資金為載體的間接融資服務(wù)，是中國、美國、歐洲等不同地區(qū)的企業(yè)廣泛采用的短期融資方式之一[1-3]，也是一種有效的激勵協(xié)調(diào)契約[4-
中國管理科學(xué) 2017年9期2017-10-13
- 淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”下的共享經(jīng)濟(jì)
享經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)新 銷售商中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）03（c）-136-02分享經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的兩個核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪費(fèi)”（Value Unused is Waste）。由質(zhì)變產(chǎn)生裂變，使其無限擴(kuò)大化。正如道教所言“一生二，二生三，三生萬物”。如若利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺將其分享，其利益可想而知，從而使資源優(yōu)化。1 “互聯(lián)網(wǎng)+”1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念“互
中國商論 2017年9期2017-05-30
- 銷售商負(fù)責(zé)回收的閉環(huán)供應(yīng)鏈回收信號傳遞研究
400054)銷售商負(fù)責(zé)回收的閉環(huán)供應(yīng)鏈回收信號傳遞研究曹華林，秦 瓊，景 熠(重慶理工大學(xué) 管理學(xué)院，重慶 400054)為了解決在閉環(huán)供應(yīng)鏈的回收過程中各節(jié)點(diǎn)在非對稱信息下回收信號傳遞的問題，運(yùn)用委托代理理論，研究在銷售商回收過程中將回收時的可再制造件回收水平和質(zhì)量預(yù)防水平作為信號傳遞給生產(chǎn)商，供生產(chǎn)商對其質(zhì)量檢查水平進(jìn)行決策。研究結(jié)果表明：在銷售商選擇低質(zhì)量預(yù)防水平作為公共知識時，主要以回收水平作為信號傳遞，隨著回收水平提高，其自身道德風(fēng)險降低，生產(chǎn)
重慶理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)) 2017年3期2017-04-05
- 基于市場規(guī)模不確定條件下的銷售商預(yù)售策略研究
不確定條件下的銷售商預(yù)售策略研究李 輝1，齊二石2(1. 天津商業(yè)大學(xué)物流系，天津 300134；2. 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部，天津 300072)預(yù)售是一種在產(chǎn)品正式投向市場之前就允許消費(fèi)者提前訂購商品的經(jīng)銷策略，這一策略可以降低市場需求的不確定性，幫助銷售商更好的預(yù)測市場需求。本文研究了在市場規(guī)模不確定的條件下銷售商能夠?qū)嵤╊A(yù)售策略的條件，基于策略型消費(fèi)者的行為特點(diǎn)構(gòu)建報童模型，對預(yù)售與不預(yù)售兩種銷售策略展開了對比研究，通過構(gòu)建兩種策略下銷售商的收益模
中國管理科學(xué) 2017年2期2017-03-14
- 基于消費(fèi)者滿意的雙渠道銷售商退款保證策略研究
者滿意的雙渠道銷售商退款保證策略研究黃宗盛1，聶佳佳2，趙映雪3(1.上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，上海 201306；2.西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 成都 610031；3.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，北京 100029)研究了雙渠道銷售商的退款保證策略選擇問題。將銷售商的退款保證策略分為兩個渠道都不提供、僅實(shí)體渠道提供、僅網(wǎng)絡(luò)渠道提供以及兩個渠道同時提供等四種。分別求解得到相應(yīng)的最優(yōu)定價及利潤。研究發(fā)現(xiàn)：銷售商在實(shí)體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品價格僅與其
中國管理科學(xué) 2016年2期2016-12-27
- 新產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
個生產(chǎn)商和一個銷售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的需求受到價格和促銷努力的影響，生產(chǎn)商決定產(chǎn)品的價格，銷售商進(jìn)行促銷。我們考慮下列三種決策順序：先定價后促銷，先促銷后定價，同時定價和促銷。我們證明，促銷成本分?jǐn)偤褪找婀蚕斫Y(jié)合的契約在三種情形下都能協(xié)調(diào)該供應(yīng)鏈。本文進(jìn)一步還分析了三種決策順序?qū)ιa(chǎn)商、銷售商和供應(yīng)鏈的影響。結(jié)果表明:同時定價和促銷的情形對生產(chǎn)商、銷售商以及供應(yīng)鏈最不利；對于生產(chǎn)商和銷售商來說，先決策時具有主動權(quán)，能獲得更高的利潤，但是當(dāng)需求對價格比較敏
中國管理科學(xué) 2016年2期2016-12-27
- 非對稱信息下再制造產(chǎn)品質(zhì)量控制決策研究
單再制造商與單銷售商構(gòu)建的二級閉環(huán)供應(yīng)鏈模型，基于博弈論和委托代理理論。在不同回收水平下，再制造商都存在單邊道德風(fēng)險，銷售商根據(jù)影響再制造商質(zhì)量預(yù)防水平的因素來引導(dǎo)再制造商的決策，并制定激勵契約來降低再制造商的道德風(fēng)險，以達(dá)到閉環(huán)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的目的。研究表明：回收水平和質(zhì)量檢測水平均影響再制造商的質(zhì)量預(yù)防水平，回收水平同質(zhì)量預(yù)防水平呈正相關(guān)，質(zhì)量檢測水平同質(zhì)量預(yù)防水平呈負(fù)相關(guān) ；在不同回收水平下，通過銷售商質(zhì)量檢測控制后，閉環(huán)供應(yīng)鏈?zhǔn)找嬖黾?，同時求得最優(yōu)控制
工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì) 2016年12期2016-12-06
- 銷售努力為私人信息情況下的激勵機(jī)制研究
個供貨商和單個銷售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈，市場需求是線性的，與銷售商的銷售努力和銷售價格有關(guān).在得到完全信息情況下的供貨商和銷售商的收益函數(shù)表達(dá)式及價格表達(dá)式之后，研究了不完全信息情況下供貨商激勵機(jī)制的設(shè)計，建立了激勵機(jī)制的泛函極值模型，并求出了模型的解析解.最后，用MATLAB進(jìn)行數(shù)值分析，結(jié)果表明該激勵機(jī)制對收益有優(yōu)化效果.信息不對稱；激勵機(jī)制；供應(yīng)鏈進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭，供應(yīng)鏈中企業(yè)間的競爭與合作日益重要.這一時期研究的問題
海南師范大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版） 2016年3期2016-12-02
- 淺談我國保理業(yè)務(wù)風(fēng)險分析及其管控對策
風(fēng)險 保理商 銷售商 購貨商 管控對策一、國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的概念在國內(nèi)貿(mào)易中，所謂的保理業(yè)務(wù)，是指銷售商、保理商和購貨商三方面所存在的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，銷售商、購貨商將銷售或購買的貨物或由合同所產(chǎn)生的賬款轉(zhuǎn)給保理商，保理商再為銷售商提供相應(yīng)的貿(mào)易融資等金融服務(wù)。在國內(nèi)，保理商一般指的是銀行。從概念來看，國內(nèi)保理的最大優(yōu)點(diǎn)就是銀行可以借助大型企業(yè)的良好信用，對其上游的中小企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行受讓債權(quán)，在為部分中小企業(yè)提供了貿(mào)易融資服務(wù)的同時，也拓展了銀行的信
時代金融 2016年24期2016-09-10
- 一類易腐材料產(chǎn)成品的銷售策略
供應(yīng)商和1 個銷售商組成的供應(yīng)鏈中，需求為價格的函數(shù)時，數(shù)量折扣可以增加需求量，增加供應(yīng)商和零售商雙方的利潤，但是數(shù)量折扣不能使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)，即供應(yīng)鏈利益最大化。李新然，牟宗玉[5]研究了供應(yīng)商采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品均采用整數(shù)比策略，建立了包含一個供應(yīng)商和一個訂貨商的VMI 模型。通過軟件模擬計算得到了一次采購原材料用于生產(chǎn)的次數(shù)，一次生產(chǎn)的產(chǎn)品給訂貨商供貨的次數(shù)，供貨間隔期以及訂貨商處的服務(wù)水平等決策變量的值。覃毅延，郭崇慧[6]研究了在彈性需求和易
物流科技 2015年12期2015-12-20
- 密封第一價格采購中銷售商串謀的監(jiān)管機(jī)制研究
第一價格采購中銷售商串謀的監(jiān)管機(jī)制研究林菡密1，2，孫紹榮1(1．上海理工大學(xué)管理學(xué)院，上海200093;2．杭州師范大學(xué)錢江學(xué)院，杭州310036)標(biāo)準(zhǔn)拍賣中普遍存在的競拍者串謀不僅給拍賣方和社會福利帶來損失，而且由于缺乏數(shù)據(jù)常難以檢測和控制。鑒于此，采用四階段序貫博弈分析密封第一價格采購中競拍者串謀的監(jiān)管問題，基于銷售商的競拍出價建立檢測采購中競拍者串謀的理論模型，相比其他檢測模型多依賴于包括競價、產(chǎn)能、庫存、參與決策在內(nèi)的大量競拍者的歷史和當(dāng)期數(shù)據(jù)的
黑龍江工業(yè)學(xué)院學(xué)報(綜合版) 2015年5期2015-12-12
- 銷售努力和風(fēng)險厭惡下供應(yīng)鏈的回購契約
研究了風(fēng)險厭惡銷售商實(shí)施促銷努力下回購契約的協(xié)調(diào)問題.討論了銷售商的最優(yōu)訂購和促銷決策,并分析了促銷行為和風(fēng)險厭惡對訂購決策的影響.考察了兩類回購與成本分擔(dān)契約的渠道協(xié)調(diào)問題:一種有單邊轉(zhuǎn)移支付,一種無單邊轉(zhuǎn)移支付,研究表明:如果銷售商非常厭惡風(fēng)險(風(fēng)險厭惡系數(shù)小于臨界值),兩種契約都不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈;否則,兩者在市場需求信息對稱下均能完成渠道協(xié)調(diào),但只有前者在需求信息不對稱下能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈.最后用數(shù)值分析考察了有效契約可行域、契約參數(shù)關(guān)系、以及渠道利潤的分
系統(tǒng)工程學(xué)報 2015年4期2015-10-26
- 供應(yīng)商回購承諾下的銷售商存貨質(zhì)押融資決策
商回購承諾下的銷售商存貨質(zhì)押融資決策吳英晶1，2， 李勇建1(1.南開大學(xué) 商學(xué)院,天津 300071； 2.呼倫貝爾學(xué)院,內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 021008)研究由一個供應(yīng)商和銷售商組成的供應(yīng)鏈。銷售商為中小企業(yè)，在受資金約束時無法通過自身信用獲得所需融資，此時供應(yīng)商可以為銷售商貸款提供擔(dān)保以提高其融資授信額度。本文采用銷售商違約后剩余質(zhì)押物的回購率來衡量供應(yīng)商對融資風(fēng)險的分擔(dān)程度，對參與各方的存貨質(zhì)押融資決策進(jìn)行了深入研究。結(jié)果表明：供應(yīng)商的回購承諾提高了
運(yùn)籌與管理 2015年3期2015-07-07
- 促銷努力成本信息不對稱下供應(yīng)鏈回購契約
個供應(yīng)商和一個銷售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈，假設(shè)市場需求受到銷售商的促銷努力水平的影響，銷售季節(jié)到來之前，銷售商根據(jù)促銷成本和收益決定最優(yōu)促銷努力水平和訂貨量。在促銷成本不可觀測時，利用委托代理理論研究信息不對稱時如何通過回購契約揭示真實(shí)的促銷努力成本。研究結(jié)果表明銷售商有動機(jī)將努力促銷成本報高，為了吸引銷售商顯示真實(shí)的促銷努力成本，供應(yīng)商必須付出額外的信息租金，隨促銷成本增大，銷售商通過虛報高成本獲得的利潤減小，故需要揭示真實(shí)成本信息所付出的信息租金隨之減小。
運(yùn)籌與管理 2015年3期2015-07-07
- 應(yīng)對突發(fā)事件的庫存共享策略
3)以包含兩個銷售商的庫存系統(tǒng)為例，構(gòu)建了一個描述庫存共享應(yīng)對突發(fā)事件的非合作博弈模型，證明了其納什均衡解是唯一存在的。研究結(jié)果顯示庫存共享策略總有可能使得銷售商的期望利潤得以改進(jìn)。另外，比較靜態(tài)分析反映了轉(zhuǎn)載價格和轉(zhuǎn)載成本顯著影響庫存共享銷售商的最優(yōu)訂貨量和最優(yōu)期望利潤。最后，提出了一個簡單的求解模型納什均衡解的啟發(fā)式算法。應(yīng)急管理；庫存共享；納什均衡1 引言庫存共享(Inventory Pooling)是供應(yīng)鏈上同級企業(yè)常見合作管理庫存的策略之一，也被
中國管理科學(xué) 2015年5期2015-06-12
- 線上線下銷售渠道選擇研究：基于博弈論的視角
渠道；博弈論；銷售商一、 引言現(xiàn)有文獻(xiàn)已經(jīng)廣泛的探討了O2O或渠道集成的優(yōu)勢，同時也發(fā)現(xiàn)在多渠道管理的過程中存在著因為渠道中的資源分配不合理及信息不一致等問題而導(dǎo)致的企業(yè)效率低下，并最終影響消費(fèi)者的忠誠度和滿意度的情況（Rangaswamy et al.，2005）。也有學(xué)者，從消費(fèi)者的角度，探討了影響消費(fèi)者進(jìn)行渠道選擇的因素（Chintagunta et al.，2012）。但關(guān)于商家如何在傳統(tǒng)銷售模式、電子商務(wù)及O2O模式間進(jìn)行選擇的研究還較少見到。而
現(xiàn)代管理科學(xué) 2015年7期2015-05-30
- 銷售商商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任的審理對策
黃從珍 洪碧蓉銷售商商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任的審理對策文 / 黃從珍 洪碧蓉近年來，商標(biāo)侵權(quán)愈演愈烈，銷售商已成為商標(biāo)侵權(quán)案件的主體。對于與生產(chǎn)商存在意思聯(lián)絡(luò)的銷售商，理論界和實(shí)務(wù)界已達(dá)成共識，將其認(rèn)定為與生產(chǎn)商實(shí)施共同侵權(quán)行為；而對于與生產(chǎn)商未有意思聯(lián)絡(luò)的銷售商，由于法律規(guī)定模糊，其侵權(quán)行為的性質(zhì)、法律地位及其與生產(chǎn)商責(zé)任承擔(dān)等問題，司法實(shí)踐中尚存不同觀點(diǎn)，甚至出現(xiàn)過不同的判例。本文就此進(jìn)行探討，以期對實(shí)務(wù)有所裨益。需說明的是，標(biāo)題和下文所指的商標(biāo)侵權(quán)銷售商僅限于與
電子知識產(chǎn)權(quán) 2015年6期2015-03-29
- 產(chǎn)能有限和無限兩類環(huán)境下銷售商的預(yù)售策略研究
無限兩類環(huán)境下銷售商的預(yù)售策略研究李 輝， 齊 二 石， 毛 照 昉(天津大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部， 天津 300072)預(yù)售策略是銷售商允許消費(fèi)者在產(chǎn)品正式銷售期之前提前購買產(chǎn)品的一種銷售策略，越來越普遍的被銷售商所采用。銷售商預(yù)售行為的出現(xiàn)，主要是由消費(fèi)者對產(chǎn)品估價的不確定性引起的。文章主要研究在產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限的環(huán)境下銷售商的預(yù)售策略，將生產(chǎn)能力有限和無限兩種情況下銷售商的預(yù)售策略進(jìn)行了對比，從而得出了兩種情況下預(yù)售價格、產(chǎn)量以及銷售上利潤的變化情況，并
大連理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版） 2015年3期2015-03-11
- 需求依賴銷售努力和銷售價格的庫存模型
時價格折扣時的銷售商的最優(yōu)庫存決策問題進(jìn)行了研究，并且獲得了一些有價值的成果，但其研究均基于如下假設(shè)：零售商的需求是固定不變的. [3](第6章)簡述了需求只依賴銷售努力的情況下銷售商的最優(yōu)庫存決策. [4]探討了考慮努力及價格因素的易逝品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題. [5]研究了隨機(jī)需求是關(guān)于價格和廣告費(fèi)用的一般函數(shù)的前提下，提出了一個一般的newsboy模型，給出了尋求最優(yōu)廣告費(fèi)用、銷售價格及訂貨量的分析方法.2007年，何勇、吳清烈和趙林度在需求不確定且與努力水
大學(xué)數(shù)學(xué) 2014年5期2014-09-17
- 差異化產(chǎn)品供應(yīng)鏈橫向并購的決策機(jī)制與效應(yīng)分析
，保留原有兩個銷售商繼續(xù)合作使并購方獲利，產(chǎn)品差異化程度與并購效應(yīng)成反比；當(dāng)參與并購的供應(yīng)鏈一條為分散決策另一條為集中決策時，無論是否保留外部銷售商都能使并購方獲利，但保留外部銷售商時，產(chǎn)品差異化程度與并購效應(yīng)成反比，而由內(nèi)部銷售商同時銷售兩種產(chǎn)品時，產(chǎn)品差異化程度與并購效應(yīng)成正比；當(dāng)參與并購的供應(yīng)鏈均集中決策時，對并購方有利，產(chǎn)品差異化程度與并購效應(yīng)成反比。endprint摘要：通過構(gòu)建差異化產(chǎn)品供應(yīng)鏈橫向并購模型，本文對不同決策機(jī)制下的橫向并購模式進(jìn)行
商業(yè)研究 2014年3期2014-08-26
- 從系統(tǒng)動力學(xué)角度分析供應(yīng)鏈中生產(chǎn)商、運(yùn)輸商、銷售商的關(guān)系
的單個供應(yīng)商和銷售商的供應(yīng)鏈模型，并在此基礎(chǔ)上引入強(qiáng)制排放和碳稅兩種碳排放政策。利用模型仿真，分析兩種排放政策對于供應(yīng)商、銷售商及整個供應(yīng)鏈的總成本和碳排放的影響［2］。但這些文獻(xiàn)都沒有將運(yùn)輸商納入到整個系統(tǒng)模型中。雖然，翁亮，鄭少鋒等把第三方物流納入供應(yīng)鏈伙伴，整合買方、賣方與物流供應(yīng)商，在有運(yùn)輸容量的限制條件下，構(gòu)建一個有第三方物流參與的供應(yīng)鏈系統(tǒng)動力學(xué)模型［3］。但這里的第三方物流只是作為一個限制條件加之到原有的系統(tǒng)模型中。本文研究并沒有將運(yùn)輸商僅僅
對外經(jīng)貿(mào) 2014年7期2014-06-09
- 基于CVaR的供應(yīng)鏈聯(lián)合促銷的回購契約協(xié)調(diào)研究
商和風(fēng)險規(guī)避的銷售商聯(lián)合促銷報童類商品的供應(yīng)鏈的回購契約協(xié)調(diào)問題，從討論中獲得一些管理啟示。討論了既定回購契約下渠道成員的最優(yōu)決策，并分析了回購契約參數(shù)、銷售商風(fēng)險規(guī)避系數(shù)、商品殘值和缺貨成本等外生參數(shù)對渠道成員決策的影響。研究表明傳統(tǒng)回購契約不能完成渠道協(xié)調(diào)，但引入成本分擔(dān)機(jī)制的回購契約能協(xié)調(diào)不過于規(guī)避風(fēng)險的供應(yīng)鏈；指出商品殘值和缺貨成本對上述結(jié)論沒有影響，但它們對契約選擇空間和能被回購契約協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈的范圍具有重要影響。最后，對文中主要結(jié)論進(jìn)行了數(shù)值分
中國管理科學(xué) 2014年7期2014-05-25
- 季節(jié)性商品的二級供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)運(yùn)模型研究
個生產(chǎn)商和二個銷售商組成的二級供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu), 研究了由生產(chǎn)商的定價決策和銷售商的訂貨決策構(gòu)成的動態(tài)博弈框架, 分析了(1) 轉(zhuǎn)運(yùn)(不考慮顧客轉(zhuǎn)移)與(2)無轉(zhuǎn)運(yùn)(顧客部分轉(zhuǎn)移)兩種情形下供應(yīng)鏈各成員的博弈策略. 數(shù)值模擬表明：轉(zhuǎn)運(yùn)策略的引入, 使生產(chǎn)商的最優(yōu)期望利潤和銷售商的最優(yōu)訂貨水平得到了提高; 從整體上看, 轉(zhuǎn)運(yùn)策略增加了總體供應(yīng)鏈的最優(yōu)期望利潤.季節(jié)性商品供應(yīng)鏈; 轉(zhuǎn)運(yùn)策略; 訂貨決策; 定價決策; 顧客轉(zhuǎn)移率1 引言供應(yīng)鏈管理對生產(chǎn)商和銷售商的成本
西南民族大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版） 2014年2期2014-03-15
- 電腦買10天硬盤已用500余小時？
0余小時，找到銷售商要求退貨卻遭拒絕。近日，南昌市民萬先生就遇到這么一件煩心事。經(jīng)協(xié)調(diào)，銷售商補(bǔ)償萬先生200元。萬先生告訴筆者，5月2日，他在東方電腦城南一廳25號商戶處，花3500元購買了一臺聯(lián)想牌筆記本電腦。回到家中，萬先生發(fā)現(xiàn)電腦似乎有被人使用過的痕跡?！版I盤、進(jìn)風(fēng)口都有灰塵?！睘榇?，他使用軟件測試，發(fā)現(xiàn)電腦硬盤使用時間高達(dá)500余小時，而開機(jī)次數(shù)也多達(dá)100余次。為此，他找到銷售商要求退貨，卻遭到拒絕。對此，銷售商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，顧客反映上述情況
質(zhì)量探索 2014年6期2014-02-04
- 基于博弈論的網(wǎng)絡(luò)銷售造假問題分析
不僅僅在于網(wǎng)絡(luò)銷售商為了追逐利益以次充好、不誠信宣傳、出售假冒偽劣產(chǎn)品，也是有關(guān)監(jiān)督部門未能按標(biāo)準(zhǔn)對網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查，還有部分原因在于消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的真實(shí)性認(rèn)識不足，認(rèn)假為真，或發(fā)現(xiàn)假冒偽劣時未能及時進(jìn)行舉報投訴，從其根本上說，網(wǎng)絡(luò)銷售造假的產(chǎn)生是由于制度體制、法律制度以及道德體系的不完善。學(xué)術(shù)界也對此進(jìn)行了研究。就不同的博弈方法而言，陳明等（2012）通過建立消費(fèi)者與銷售商間的完全信息動態(tài)博弈模型，分析了消費(fèi)者和銷售商所采取的最優(yōu)策略。袁
電子測試 2013年14期2013-11-15
- 價格彈性需求下基于最小訂購量的契約及供應(yīng)鏈?zhǔn)找娣治?/a>
）與其采購方（銷售商）約定訂購量的下限，即銷售商如果向該制造商采購，則每次（或一段時間內(nèi)）的訂購量必須不少于預(yù)先約定或公布的數(shù)量。目前，與最小訂購量有關(guān)的研究文獻(xiàn)大致可以分為兩類。第一類文獻(xiàn)假定制造商對銷售商的每次采購數(shù)量設(shè)置最小量要求。例如，F(xiàn)isher等［4］研究了制造商設(shè)定最小訂購量要求后，滿足兩個周期相關(guān)需求的生產(chǎn)計劃決策問題［4］；Robb等［5］建立了給定最小訂購量要求下周期性盤點(diǎn)的銷售商庫存決策模型，并且通過仿真實(shí)驗分析比較了各種庫存策略對收
計算機(jī)集成制造系統(tǒng) 2013年4期2013-08-01
- 在線報價系統(tǒng)中銷售商的風(fēng)險定價策略
在線報價系統(tǒng)中銷售商限制價格的制定策略問題[4－10]。但在研究銷售商的限制價格的制定時，這些研究基本都以直接求取銷售商的最大期望收益的方式來確定銷售商的限制價格。在現(xiàn)實(shí)生活中，銷售商的目標(biāo)往往是多重的，在保證獲得一定利潤的條件下，謀求銷售收入最大化，是企業(yè)行為的多目標(biāo)模式中最常見的。它最早是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鮑莫爾提出來的。該模式假設(shè):一旦企業(yè)的利潤達(dá)到可以接受的水平，企業(yè)的利潤目標(biāo)與增加銷售收入的目標(biāo)相比，就會處于次要地位。這時，企業(yè)經(jīng)理寧可放棄較高的利潤
武漢理工大學(xué)學(xué)報（信息與管理工程版） 2012年2期2012-08-01
- 生產(chǎn)商－銷售商聯(lián)合生產(chǎn)庫存問題的一般數(shù)學(xué)模型
）對于生產(chǎn)商－銷售商聯(lián)合生產(chǎn)庫存問題，Goyal早在1977就開始研究了，并提出了聯(lián)合批量（JELS）模型.1986年，Banerjee又提出了批對批（lot－for－lot）的聯(lián)合經(jīng)濟(jì)批量JELS供貨模型，Goyal對該模型進(jìn)行了改進(jìn)，提出供貨周期“n次等量訂貨”的策略［1］.但是，這些策略都假設(shè)生產(chǎn)商先生產(chǎn)，生產(chǎn)期間不發(fā)貨，完成生產(chǎn)之后才開始供貨.后來，Lu將問題的假設(shè)由“先生產(chǎn)后供貨”變成了更接近現(xiàn)實(shí)的“邊生產(chǎn)邊供貨”［2］.但是，其提出的策略仍然假
同濟(jì)大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版） 2012年2期2012-07-30
- 需求依賴庫存量的變質(zhì)性物品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
大化，生產(chǎn)商與銷售商之間就需要協(xié)調(diào)，近年來，人們越來越重視這種協(xié)調(diào)問題，主要討論生產(chǎn)商在制定整個協(xié)調(diào)機(jī)制中起主導(dǎo)地位，研究在保證銷售商總利益不受到損失的條件下使其利益最大化，同時，使得整個供應(yīng)鏈的利益都得到提高。然而對于庫存水平影響需求的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的研究卻不多，文獻(xiàn)［1］最早建立了由1個生產(chǎn)商和1個銷售商或2個相互競爭的銷售商組成的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型，并給出了貨架線性補(bǔ)貼的協(xié)調(diào)策略；文獻(xiàn)［2－3］分析了銷售商進(jìn)貨決策和貨架決策不同順序的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題；文獻(xiàn)
- 銷售商激勵合同的比較分析研究
400044)銷售商激勵合同的比較分析研究徐鴻雁(重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院,重慶 400044)在制造商雇用銷售商來銷售產(chǎn)品的市場背景下,文章著重分析了制造商采取三種不同的銷售激勵合同時,銷售商努力行為的變化情況。三種激勵合同中,一種是線性合同——固定提成合同,另外兩種是分段線性合同——提成遞增或遞減合同和保底封頂合同。通過模型的分析發(fā)現(xiàn),不同的激勵合同形式下,銷售商的努力行為會受到合同中參數(shù)的影響,制造商可以根據(jù)不同市場運(yùn)作目標(biāo)——比如為了推廣新產(chǎn)品、
重慶大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版） 2011年1期2011-11-07
- 基于KMRW模型的低碳供應(yīng)鏈合作激勵機(jī)制研究
應(yīng)鏈中供應(yīng)商和銷售商合作激勵的研究明顯不足，因此，本文在借鑒KMRW聲譽(yù)模型模型的基礎(chǔ)上［5－6］，構(gòu)建了供應(yīng)商和銷售商合作的非完全信息重復(fù)博弈模型，從聲譽(yù)角度分析了制造商和銷售商合作的激勵效應(yīng)，為激勵供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作提供新的研究視角。一、問題描述與模型假設(shè)隨著人們生活水平的提高和節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者逐漸開始青睞消費(fèi)和使用低碳產(chǎn)品，從而使得制造商和銷售商具有足夠的動力去生產(chǎn)和銷售低碳產(chǎn)品，從而獲得巨大的收益，該低碳供應(yīng)鏈由1個制造商和n個銷售商構(gòu)成
財經(jīng)問題研究 2011年12期2011-06-26
- 我省家電下鄉(xiāng)財政補(bǔ)貼出臺新政策
圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行“銷售商代辦申領(lǐng)、先行墊付，縣級財政統(tǒng)一定點(diǎn)兌付”的補(bǔ)貼方式。今后，我省還將出臺一系列新政策，以提高家電下鄉(xiāng)財政補(bǔ)貼兌付率。為了提高我省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼兌付率，省政府出臺了一系列新的政策。一是嚴(yán)格實(shí)施“銷售商代辦申領(lǐng)、先行墊付，縣級財政統(tǒng)一定點(diǎn)兌付”的家電下鄉(xiāng)財政補(bǔ)貼新方式。二是加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售商的準(zhǔn)入和銷售商與財政部門簽訂資金墊付合同的管理工作。銷售商硬件設(shè)施不達(dá)要求和出現(xiàn)過騙補(bǔ)等問題的，要取消其資格。三是銷售商每月25日前到縣級兌付點(diǎn)兌付墊
支部建設(shè) 2010年13期2010-08-15
- 市場力量不同條件下供應(yīng)鏈利潤分成問題研究
下考慮供應(yīng)商和銷售商通過投入各自的努力來影響供應(yīng)鏈的收益共享問題。以分成制供銷關(guān)系為背景，以市場主導(dǎo)者不同時的供銷關(guān)系為研究對象，分別站在供應(yīng)商與銷售商的角度，運(yùn)用博弈的理論，給出不同博弈情形下二者的最優(yōu)分成比例和最優(yōu)努力投入策略。1 假設(shè)與基本模型本文中的供應(yīng)鏈由一個供應(yīng)商和一個銷售商所組成。出于自身利益最大化的目的，供銷雙方愿意投入一定的努力來提高各自的利潤。供應(yīng)商作為產(chǎn)品品牌所有者，會通過加大研發(fā)、大范圍內(nèi)廣告投入等多種能夠提高潛在市場需求的努力來提
統(tǒng)計與決策 2010年10期2010-05-18