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      農(nóng)信互聯(lián):專注創(chuàng)造價(jià)值

      2017-07-05 10:10:05尚艷玲
      農(nóng)經(jīng) 2017年6期
      關(guān)鍵詞:農(nóng)信養(yǎng)殖戶生豬

      文|尚艷玲

      農(nóng)信互聯(lián):專注創(chuàng)造價(jià)值

      文|尚艷玲

      2016年4月22日,農(nóng)信互聯(lián)盛裝亮相“2016年飼料工業(yè)展覽會(huì)”,引行業(yè)廣泛關(guān)

      [√]農(nóng)信互聯(lián)就是用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域耕耘多年“贏的道理”主動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng),在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,尤其是生豬養(yǎng)殖業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化方面趟出了一條新路。

      在傳統(tǒng)行業(yè)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的思維、技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)水平,助力行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),畜牧養(yǎng)殖業(yè)卻被視作互聯(lián)網(wǎng)化難度最高的最后一片“藍(lán)?!?。面對質(zhì)量、管理、資金這三大行業(yè)難題,畜牧養(yǎng)殖業(yè)如何才能插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,提升產(chǎn)業(yè)整體水平,催生產(chǎn)業(yè)新形態(tài)?

      華夏基石集團(tuán)董事長彭劍鋒教授在分析傳統(tǒng)行業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)說過,“當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)主動(dòng)去+互聯(lián)網(wǎng),用傳統(tǒng)行業(yè)‘贏的道理’和核心優(yōu)勢去聚合互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法,就能形成線上線下優(yōu)勢聚合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?!倍r(nóng)信互聯(lián)就是用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域耕耘多年“贏的道理”主動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng),在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,尤其是生豬養(yǎng)殖業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化方面趟出了一條新路。

      農(nóng)信互聯(lián)模式

      要做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“TAA”

      農(nóng)信互聯(lián)提出,要做農(nóng)業(yè)的“TAA”。

      什么意思?即融合騰訊、阿里、螞蟻金服這三種互聯(lián)網(wǎng)模式之長,把他們與農(nóng)業(yè)相關(guān)的,或者對農(nóng)業(yè)有意義的突出點(diǎn)摘選出來,整合創(chuàng)新成為針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式。

      基于騰訊微信,農(nóng)信互聯(lián)做了一個(gè)“智農(nóng)通”APP,把生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈圈成了一個(gè)“朋友圈”;類似阿里的天貓平臺(tái),農(nóng)信互聯(lián)做了“農(nóng)信商城”,商城上的“國家生豬市場—豬交所”業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速;相比螞蟻金服,農(nóng)信互聯(lián)有自己的“農(nóng)信金服”,農(nóng)信貸、農(nóng)富寶業(yè)務(wù)覆蓋大多數(shù)豬友圈。而農(nóng)信互聯(lián)的一大亮點(diǎn)——農(nóng)業(yè)金融,其核心內(nèi)涵就是農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)之上大力發(fā)展基于農(nóng)業(yè)的場景金融。

      交叉融合 的業(yè)務(wù)模式

      2016年,農(nóng)信互聯(lián)“豬聯(lián)網(wǎng)”上有80萬用戶、120萬頭母豬、2000萬頭生豬、300億元交易流水、56億元貸款、330億元理財(cái),已經(jīng)形成了業(yè)內(nèi)較大的專業(yè)數(shù)據(jù)入口和規(guī)模可觀的流量,在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上搭建電商交易平臺(tái),其中生豬交易平臺(tái)還有農(nóng)業(yè)部授予的“全國生豬市場”資質(zhì)。最后提供產(chǎn)品化的金融服務(wù),這是農(nóng)信互聯(lián)的業(yè)務(wù)邏輯。

      不過,農(nóng)信互聯(lián)做的不是搜索引擎式的電商,而是專家服務(wù)型和平臺(tái)推薦型相結(jié)合的電商。農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文介紹說,電商平臺(tái)的代表阿里巴巴最早的搜索是輸入“鞋子”或“大衣”,出現(xiàn)很多店面供人選擇的模式。農(nóng)信互聯(lián)吸取了這一模式的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn),吸納了技術(shù)員、獸醫(yī)師這些專家型人才,由他們介紹和推薦相關(guān)產(chǎn)品并提供配套服務(wù),也可以理解為,這個(gè)平臺(tái)賣的不是產(chǎn)品,而是專家服務(wù)。

      但 “?!绷藢<摇盎摹绷似脚_(tái)也不行,因?yàn)閷<冶旧硪灿泻芏噙x擇,不一定要選你這個(gè)平臺(tái),最牛的是把平臺(tái)做成養(yǎng)殖戶和服務(wù)方的唯一選擇。就像做網(wǎng)店繞不開淘寶一樣,豬聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)是做成平臺(tái)型的推薦電商。有了客戶的積淀,有了流量和數(shù)據(jù),產(chǎn)品化的金融服務(wù)自然而然地引了進(jìn)來,也自然而然地產(chǎn)生了更多的數(shù)據(jù)和流量。

      2016年5月18日,農(nóng)信互聯(lián)精彩亮相“2016年第十四屆中國畜牧業(yè)博覽會(huì)”

      農(nóng)信互聯(lián)業(yè)務(wù)模式

      產(chǎn)品化、情景化的金融服務(wù)

      互聯(lián)網(wǎng)金融已成為兵家必爭之地,很多國內(nèi)電商平臺(tái)做不起來,就在于沒有金融的支持,尤其是沒有結(jié)算的支持。面對 “BAT”如“吸金大法”般的金融生態(tài)布局,農(nóng)信互聯(lián)如何找到自己的優(yōu)勢,并且實(shí)現(xiàn)自我循環(huán),而不是被BAT吸走?

      薛素文舉例說:“假如農(nóng)信商城去年交易300億元全部用微信支付,農(nóng)信互聯(lián)就需要付給微信平臺(tái)1.8億元,那農(nóng)信互聯(lián)就相當(dāng)于什么事兒也沒干。要么不做,要做就要做大,做出自己的生態(tài)圈,這是我們從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)定的信念?!?/p>

      首先做自己的流量和數(shù)據(jù),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融最需要的就是數(shù)據(jù)和流量。農(nóng)信互聯(lián)用“笨辦法”把豬聯(lián)網(wǎng)培育成熟了,并且通過“農(nóng)信貸”“農(nóng)富寶”“農(nóng)付通”“農(nóng)信險(xiǎn)”這些滿足養(yǎng)殖戶交付、支付、結(jié)算、征信、理財(cái)、保險(xiǎn)全部的金融需求,形成閉環(huán),粘住用戶。

      其次就是貼合用戶“痛點(diǎn)”的資金貸款支持。養(yǎng)殖戶的“痛點(diǎn)”是什么?養(yǎng)殖戶在賣豬時(shí)候要求“車動(dòng)給錢”,屠宰場為保證生豬質(zhì)量要求“宰后定價(jià)”,這中間的時(shí)間差和資金矛盾,一直沒法解決。有矛盾就有需求,就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)機(jī)會(huì)。

      農(nóng)信互聯(lián)扮演中間人,解決了這個(gè)矛盾。車一動(dòng),屠宰場用“收豬貸”給養(yǎng)殖戶支付貨款。就是這種金融服務(wù)的產(chǎn)品化、情景化,使得農(nóng)信互聯(lián)形成了以數(shù)據(jù)為入口、以交易為核心的農(nóng)業(yè)金融。

      農(nóng)信互聯(lián)模式關(guān)鍵能力——線上

      農(nóng)信互聯(lián)模式關(guān)鍵能力-線下

      線上+線下,打造“三品”核心競爭力

      對于如何建立平臺(tái)的核心競爭力?薛素文提出線上+線下的思路。線下,著力于“兩條腿”:核心企業(yè)+運(yùn)營中心,即圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)幫助其深度連接上下游,通過做大上下游業(yè)務(wù)帶動(dòng)一系列農(nóng)信產(chǎn)品的上線。線上,則致力于打造“三品”競爭力。

      什么叫“三品”?即品商、品質(zhì)、品牌。所謂的品商,即通過賣家認(rèn)證、檢疫證書、平臺(tái)篩選、評級評價(jià)以及保證金制度等,篩選出品牌廠家,擠出“劣幣”。品質(zhì),就是名優(yōu)特產(chǎn)品。品牌經(jīng)過前面的兩個(gè)環(huán)節(jié)來塑造農(nóng)信互聯(lián)的品牌內(nèi)涵:一是專注于農(nóng)業(yè),是致力于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)圈的平臺(tái);二是專注于品質(zhì),是視質(zhì)量為生命的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái);三是 “接地氣”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

      “一般的電商是從天上掉下來的,農(nóng)信互聯(lián)是從地里長出來的,因?yàn)槲覀兪窃诙贽r(nóng)業(yè)積淀中長出來的。用我們的農(nóng)業(yè)專業(yè)優(yōu)勢、核心競爭優(yōu)勢加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方法,這事兒就能成。簡單說,做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),我們是專業(yè)的?!毖λ匚恼f。

      對話:

      尚艷玲:農(nóng)信互聯(lián)是通過提供一種什么樣的服務(wù),或者是產(chǎn)品來解決養(yǎng)殖戶在“管理”過程中的問題?

      薛素文:通過豬聯(lián)網(wǎng)來解決這個(gè)問題,豬聯(lián)網(wǎng)就是將與豬相關(guān)的資源連接起來的網(wǎng),通過豬聯(lián)網(wǎng),可以在網(wǎng)頁上點(diǎn)擊進(jìn)入自家企業(yè),也可以通過下載APP看到自己家的生產(chǎn)情況,以及整個(gè)行業(yè)的平均水平。

      目前主要針對中等規(guī)模以上的豬場,因?yàn)橐坏┢髽I(yè)化,就需要有管理系統(tǒng)。豬聯(lián)網(wǎng)做的事情,就是將養(yǎng)豬的飼養(yǎng)技術(shù)、操作流程這些工作變成標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化,實(shí)時(shí)提醒到手機(jī)上,告訴飼養(yǎng)員每天該做什么。

      豬聯(lián)網(wǎng)的弱點(diǎn)是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集必須要準(zhǔn),我們目前正在和相關(guān)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)一項(xiàng)技術(shù),可以遠(yuǎn)程監(jiān)測到豬場里每一頭豬的體溫,進(jìn)行重量估算等。第三代豬聯(lián)網(wǎng)也正在向智能化方向發(fā)展,但目前還只是半智能,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)大多還需手工采集和錄入,我們通過游戲化的界面來提高飼養(yǎng)員輸入數(shù)據(jù)的積極性。

      尚艷玲:一個(gè)企業(yè)最基本的存在意義還是要贏利,所以農(nóng)信互聯(lián)的贏利點(diǎn),或者說用戶價(jià)值來自于哪里?

      薛素文:前兩天我看了一個(gè)涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是怎么從輝煌走向沉淪的案例文章,驚訝之余,我發(fā)現(xiàn)它之所以倒下去,是因?yàn)闆]有為用戶創(chuàng)造價(jià)值,只是授人以魚,而非授人以漁。

      利益他人,潤則自己,這是利潤本身的含義。所以首先要把用戶做好,要做好的核心:第一是怎樣把用戶的效率提高;第二是怎樣幫小規(guī)模用戶賣出好價(jià)格;第三是怎樣解決資金缺少的問題。

      能為用戶創(chuàng)造價(jià)值,他們就愿意使用這個(gè)系統(tǒng),這個(gè)平臺(tái)上就會(huì)聚集很多用戶,流量就高了。第一個(gè)贏利點(diǎn)就來自于流量產(chǎn)生后的服務(wù)費(fèi)用。比如把80多萬人聚在豬聯(lián)網(wǎng)上,假如通過數(shù)據(jù)分析顯示,某品牌的飼料最適合小豬階段,另外一個(gè)品牌的飼料比較適合大豬階段,就可以針對不同階段的用戶推薦不同品牌的飼料。這個(gè)時(shí)候,就可以讓系統(tǒng)大數(shù)據(jù)挑選比較好的廠商到平臺(tái)入駐,他們賣東西,我們收取服務(wù)費(fèi),這是一種方式。

      第二個(gè)贏利點(diǎn)是幫用戶把豬賣出去,或者幫收豬人或屠宰場買到好豬,這就可以賺取買賣豬的服務(wù)費(fèi)用。

      第三個(gè)贏利點(diǎn)是當(dāng)用戶買豬、賣豬、養(yǎng)豬需要資金安排時(shí),可以做貸款服務(wù),賺取資金利息。

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