搭建互動(dòng)平臺(tái)，構(gòu)建職業(yè)教育“供產(chǎn)銷”三方合作共贏的“供應(yīng)鏈”

季仲勇

[摘 要] 針對(duì)目前職業(yè)教育學(xué)校的招生、教育及就業(yè)等三大難處，提出搭建一平臺(tái)，建設(shè)一供應(yīng)鏈思想，爭(zhēng)取利用校園文化節(jié)資源，整合中學(xué)、職業(yè)學(xué)校及用人單位等三方，以期達(dá)到互為依托、合作共贏效用和目的，從而使職業(yè)學(xué)校走出困境，走向良性發(fā)展的軌道。

[關(guān) 鍵 詞] 職業(yè)教育；互動(dòng)平臺(tái)；供產(chǎn)銷；合作共贏

[中圖分類號(hào)] G718 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）25-0094-02

一、職業(yè)學(xué)校面臨三大難處

毋庸諱言，我國(guó)的職業(yè)教育目前正處于非常尷尬的境地——表面上的紅火掩蓋不了內(nèi)在的艱難及發(fā)展前景的不樂(lè)觀，一方面，國(guó)家從政策和資金方面給予大力支持和扶助，但另一方面，職業(yè)教育對(duì)象和主體之一——學(xué)生，尤其家長(zhǎng)，卻對(duì)職業(yè)教育很排斥，之所以選擇職業(yè)教育，大多是無(wú)奈甚至是迫不得已之舉，因此，這種狀況造成了目前職業(yè)教育的另一主體——學(xué)校都不可避免地面臨著招生、教育和就業(yè)等三大難處。

（一）招生難

目前大多職業(yè)教育學(xué)校為了搶抓機(jī)遇，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，都在想盡一切辦法搶生源，引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)“生源大戰(zhàn)”。而更為關(guān)鍵和嚴(yán)重的是，在這不見(jiàn)硝煙的“生源大戰(zhàn)”下，其實(shí)隱藏著或明或暗的“黑洞”，造成了目前職業(yè)學(xué)校在招生工作中的惡性循環(huán)和苦不堪言狀況。

（二）教育難

目前，進(jìn)入職業(yè)教育學(xué)校的學(xué)生雖然不乏成績(jī)優(yōu)異者，但卻屬鳳毛麟角，其基本特征是文化基礎(chǔ)薄弱、素質(zhì)不高、上進(jìn)心不強(qiáng)等，這自然給教育工作帶來(lái)了相當(dāng)?shù)碾y度。

（三）就業(yè)難

就業(yè)難問(wèn)題不僅限于職業(yè)教育的畢業(yè)生，只不過(guò)職業(yè)教育畢業(yè)生就業(yè)更加艱難些，雖然有企業(yè)對(duì)職業(yè)教育的學(xué)生表示歡迎，愿意接受并不斷開(kāi)出高薪來(lái)吸引有能力的高素質(zhì)的學(xué)生，但畢竟職業(yè)教育學(xué)校的畢業(yè)生層次偏低，就業(yè)問(wèn)題仍如一個(gè)頑疾困擾著學(xué)生及其家長(zhǎng)和學(xué)校。

二、面對(duì)三大難處，單方向的推拉策略收效甚微

面對(duì)這三大難處，許多學(xué)校都采取了各種各樣的措施，如把好招生關(guān)，提高生源質(zhì)量；加強(qiáng)教學(xué)改革和師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量；與企業(yè)密切合作、“訂單式”教育、請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理到學(xué)校兼職等多種“校企合作”方式，提高就業(yè)率，擴(kuò)大學(xué)校影響等，也都收到了明顯的效果，但卻未能從根本上解決問(wèn)題，職業(yè)學(xué)校依然步履維艱。究其原因，職業(yè)學(xué)校采取的多為單向推或拉式策略，向其上游生源供應(yīng)方——中學(xué)推銷學(xué)校，向其下游畢業(yè)生需求方——用人單位推銷學(xué)生，這三者間從表面上看似已形成一條供應(yīng)鏈關(guān)系，但其實(shí)其內(nèi)部關(guān)聯(lián)并不密切，遠(yuǎn)未達(dá)到供應(yīng)鏈所要求的“互為依托、合作共贏”關(guān)系，因而這是一條斷裂的供應(yīng)鏈，并不能產(chǎn)生供應(yīng)鏈所應(yīng)產(chǎn)出的效用。

三、搭建互動(dòng)平臺(tái)，構(gòu)建“供產(chǎn)銷”三方合作共贏的“供應(yīng)鏈”

（一）搭建平臺(tái)的必需性

搭建平臺(tái)的理論基礎(chǔ)源于會(huì)展概念，即在一公開(kāi)的一定范圍區(qū)域或者空間內(nèi)，通過(guò)向與會(huì)者集中展示產(chǎn)品或者服務(wù)的方式，推銷其產(chǎn)品或服務(wù)，并達(dá)到宣傳、樹(shù)立良好形象及擴(kuò)大影響的目的。會(huì)展作為一新生事物在近年獲得很快和很大的發(fā)展，緣于供產(chǎn)銷各方需要，所謂“有需要，才有發(fā)展”。搭建本平臺(tái)，基于如下需要：

1.品牌發(fā)展需要這樣展示的平臺(tái)

世界著名營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒面對(duì)商界變幻莫測(cè)何以突出重圍問(wèn)題的回答是：一種代表顧客真正價(jià)值的品牌是源源不斷獲得商機(jī)、保護(hù)產(chǎn)品價(jià)值和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的神兵利器。品牌意識(shí)不僅限于企業(yè)和名牌大學(xué)，職業(yè)學(xué)校的發(fā)展同樣需要。職業(yè)學(xué)校立足于地方人才的培養(yǎng)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，則必須在地方形成獨(dú)有品牌。而品牌的形成不是單憑自己嘴說(shuō)和某一機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)定的，它需要社會(huì)的共同認(rèn)識(shí)。所以，向社會(huì)，尤其是向相關(guān)的中學(xué)和用人單位提供這樣一個(gè)開(kāi)放式的、展示學(xué)校辦學(xué)特色和成果的平臺(tái)勢(shì)在必行。

2.加強(qiáng)合作需要這樣互動(dòng)的平臺(tái)

21世紀(jì)的中國(guó)商戰(zhàn)已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)之爭(zhēng)，它正在演變成一場(chǎng)真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷，關(guān)注的是推和拉策略。推動(dòng)式是指企業(yè)在不了解客戶需求的情況下生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而拉動(dòng)式是指企業(yè)為滿足客戶需求按照客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)。在拉動(dòng)式生產(chǎn)過(guò)程中，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求是確實(shí)存在的，這決定了拉動(dòng)式顯然要比推動(dòng)式的效率更高。但如果僅僅使用拉動(dòng)式策略，又會(huì)產(chǎn)生想要它卻不知在哪兒能找到它的狀況。所以，我們期望互動(dòng)式策略能良好地解決單方向的推或拉的局限性問(wèn)題，也希望給利益相關(guān)各方提供一共處和互動(dòng)的平臺(tái)，加強(qiáng)合作。而合作的前提和基礎(chǔ)是有良好的溝通，“溝通創(chuàng)造價(jià)值”，通過(guò)溝通，可以發(fā)現(xiàn)有用的信息，知曉什么新事物才是客戶所需要的，以便開(kāi)拓新的思路，及時(shí)調(diào)整策略，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)；通過(guò)溝通，可以促進(jìn)彼此的了解，建立和鞏固利益相關(guān)各方的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，找到共贏的最佳解決方案。

職業(yè)學(xué)校的發(fā)展需要在地方形成自己獨(dú)特的品牌，同時(shí)需要和相關(guān)利益單位加強(qiáng)溝通與合作，因?yàn)?，畢竟招生、教育、培養(yǎng)和向社會(huì)輸送人才不是“一錘子”買賣，在關(guān)系營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，建立持久忠誠(chéng)互惠互利的合作關(guān)系比一時(shí)的利益更重要。廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)過(guò)：“奧美最寶貴的資產(chǎn)之一，就是贏得客戶以及所有商業(yè)團(tuán)體的尊敬?！倍A得顧客的信任、忠誠(chéng)和尊重，借助一些短期性的權(quán)宜措施是肯定不行的。

（二）搭建平臺(tái)及構(gòu)建供應(yīng)鏈有一定的基礎(chǔ)和可能性

加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能教育是職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，職業(yè)學(xué)校也非常注重學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，并通過(guò)多種方式，如組織比賽、參加資格認(rèn)證等對(duì)學(xué)生提出要求，明確目標(biāo)，提高學(xué)生的專業(yè)技能和動(dòng)手能力。有的學(xué)校將專業(yè)技能訓(xùn)練和比賽融入了校園文化活動(dòng)予以加強(qiáng)，并形成了主題鮮明、頗具規(guī)模的校園文化節(jié)，每年定期或不定期舉行。一般校園文化節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容都涵蓋了學(xué)校的各種特色專業(yè)。學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生也都希望通過(guò)參加這一活動(dòng)脫穎而出，并爭(zhēng)取增加就業(yè)砝碼、提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，學(xué)校對(duì)文化節(jié)都很重視，有專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，從時(shí)間、場(chǎng)地、人員安排到資金的劃撥等都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的籌劃和精心的組織，基本上做到了全校總動(dòng)員。這是一種寶貴的資源，應(yīng)充分地挖掘利用，以發(fā)揮其更大的社會(huì)效用。此即為本平臺(tái)的搭建提供了可能性，并形成了一定的基礎(chǔ)。在這一平臺(tái)上又可進(jìn)一步構(gòu)建一條中學(xué)（供）、職業(yè)學(xué)校（產(chǎn)）和用人單位（銷）三方合作共贏的“供應(yīng)鏈”。