鄭智維

從默默無聞，到人聲鼎沸，如今燕郊樓市進入蟄伏期。對于樓市中介而言，只能是靜待春天再次來臨。

5月26，河北燕郊，驕陽似火，氣溫高達31℃，房產(chǎn)中介劉來望依然早早來到門店。眼看到了月末，仍然未能賣出一套房子，這讓他頗感焦慮。

距離北京市中心僅30余公里，河北小鎮(zhèn)燕郊每一條主干道兩側(cè)，都遍布著大大小小的房產(chǎn)中介門店。在燕郊著名的“售樓一條街”，《民生周刊》記者隨機走訪了5家，都是冷冷清清，無一例外。

據(jù)了解，這一輪樓市低迷已持續(xù)近兩個月。3月21日，廊坊市發(fā)布新的限購政策以來，燕郊樓市成交量已呈斷崖式下跌，且短期內(nèi)回升無望。

談及本次限購帶來的影響，劉來望說：“這么給你說吧，突然之間一個購房者都沒有了，連問也沒人問。”

樓市沉浮

作為北漂一族，劉來望2006年來到北京，做過食品銷售、導游；2010年轉(zhuǎn)到燕郊，隨后進入房產(chǎn)中介行業(yè)。

過去三年間，他的職業(yè)生涯隨著樓市波動起伏。前兩年，他從一名普通的售樓中介做到店長；最近，由于市場不景氣，店面合并，他又重新做回了一線售樓中介。

高提成，低底薪，這是房產(chǎn)中介薪資特點。劉來望所在的中介公司有4000多人，規(guī)模在燕郊排名前三。以該公司為例，普通房產(chǎn)中介底薪1800元，店長3000元。

薪資多少，主要視成交業(yè)績而定。例如，以普通戶型來算，銷售一套房中介費有5萬至6萬元，成交一套能拿一萬多元的提成。

“前段時間，有位同事一個月僅提成就拿了25萬元?！眲硗f。

市場正常時，劉來望平均每月能掙一萬多元，做得好時兩萬多元。不過，這個月他最多只能領(lǐng)到基本工資1800元，上一次成交還是50天前。

從劉來望的描述看，房產(chǎn)中介并不是一份好工作?？冃毫ο?，為了獲取客源，只能不厭其煩地發(fā)網(wǎng)帖、擺地攤、發(fā)傳單、打電話。社會上對中介印象不好，時常遭遇對方的冷眼，這讓他難以對這個職業(yè)產(chǎn)生認同感。

即便是市場正常的情況下，房產(chǎn)中介的離職率也很高?！昂芏嗳藳]過試用期就選擇離職?！眲硗f，新入職的員工每月底薪1800元，單位還不給繳社倮，如果沒有業(yè)績恐怕得自己貼錢。

限購襲來

過去的兩三年間，燕郊的房價增長了數(shù)倍。目前，燕郊多數(shù)小區(qū)二手房已經(jīng)超過3萬元每平方米，部分高端樓盤價格甚至超過每平方米4萬元。

今年春節(jié)之后，燕郊樓房成交量短暫暴漲，但很快便開始下滑。

3月21日，廊坊市發(fā)布新的限購政策，廊坊市主城區(qū)、三河、大廠、香河、固安和永清被列入限購范圍，非本地戶籍購房首付提高至50%，且只能購買一套住宅，并要求一年的社?；騻€稅，而且實施認購認貸雙重限購。

4月5日，三河市出臺限購實施細則，對二手房交易要求：實際成交價高于指導價按照實際成交價網(wǎng)簽，實際成交價低于指導價，按照指導價網(wǎng)簽；而且對計稅價格進行明確，進一步提高二手房交易成本。

5月，河北統(tǒng)一出臺最新限購政策：外地人在環(huán)首都地區(qū)購房須提供3年社保證明。

一系列的限購之后，帶來的直接影響有兩個：有錢人沒購房資格，有資格的沒錢。即便二者均具備，也在觀望市場，遲遲不肯下手。

隨著時間的推移，買賣雙方的拉鋸狀態(tài)開始變化。限購政策出臺后，購房者不敢輕易出手；有一部分著急用錢的業(yè)主開始降價?！坝行┏捶空哂昧速Y金杠桿，迫于月供壓力，只能降價出售。”劉來望說。

早在2013年下半年至2014年初，燕郊乃至一線城市經(jīng)過一輪蕭條期。

在劉來望看來，當時雖然市場不景氣，但各大房產(chǎn)中介公司還在擴張；而這一次確實是在收縮?！爱敃r規(guī)定一年社保，還可以補繳，而且房價較低；現(xiàn)在要求3年社保，房價也高。有錢的未必有資格，有資格的未必有錢。”他說。

靜待春天

新盤封盤，二手房成交低迷，燕郊樓跌入冰封期。

春江水暖鴨先知，房產(chǎn)中介對樓市行情變化有著直接而敏感的認知。成交量下跌，首先受到?jīng)_擊的就是房產(chǎn)中介行業(yè)：裁員、并店、關(guān)店。

“隨著成交量斷崖式下滑，燕郊大大小小的房產(chǎn)中介公司都在裁員、并店甚至關(guān)店；還有傳言，有一家中介將不發(fā)底薪；這些跡象都說明，房產(chǎn)中介的老板們已不再看好未來?！眲硗f。

隨著北京及環(huán)京城市限購政策的收緊，房產(chǎn)中介將所售樓房范圍拓展至外地。

在一家中介門店接待中心，記者看到，除了少量的燕郊、固安、大廠、香河等地樓盤外，所售的樓盤項目還有天津武清、河北唐山、遼寧葫蘆島、山東威海、海南三亞等。例如，“首付6萬8，海邊安個家，首付只需10%”的廣告，是指山東威海的一個樓盤項目。

劉來望坦言，銷售外地的樓盤并不容易，主要是得有賣點?！耙驗榫┨聘哞F、京承高鐵，唐山和承德的樓市也被催熱，過去的一年多時間，價格也翻了一倍多?！彼f。

從默默無聞，到人聲鼎沸，如今燕郊樓市進入蟄伏期。對于樓市中介而言，只能是靜待春天再次來臨。

整個采訪期間，沒有一位客戶前來看房或咨詢，劉來望的同事們大都無所事事，或低頭玩手機，或坐著一起閑聊。

關(guān)于未來，劉來望似乎沒想好?！耙淳桶?，要么辭職，短期內(nèi)樓市恐怕很難再有轉(zhuǎn)機。我等著公司來‘優(yōu)化——變相裁員?！彼嘈Φ馈?