曹軍

摘要：加入WTO之后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件背景下，對(duì)于商品的需求量也越來(lái)越大，企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展必須要依靠前導(dǎo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要手段。前導(dǎo)市場(chǎng)目前還在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，是一種技術(shù)的引導(dǎo)，系統(tǒng)性的服務(wù)主導(dǎo)市場(chǎng)，保證了企業(yè)的服務(wù)和信譽(yù)度，是企業(yè)生死存亡的重要表現(xiàn)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，若干前導(dǎo)市場(chǎng)的操作策略，是不可缺少的。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套合理的前導(dǎo)市場(chǎng)策略，從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體化，全面部署。從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)師；前導(dǎo)市場(chǎng)；策略方案

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。前導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展是一種趨勢(shì)和方向，市場(chǎng)規(guī)律的變化和市場(chǎng)的需求是前導(dǎo)市場(chǎng)的重要特征，經(jīng)濟(jì)師要分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化中的潛在需求，達(dá)到企業(yè)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)效果，為企業(yè)的發(fā)展前景指明方向，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要洞察先機(jī)，并且準(zhǔn)確的抓住機(jī)會(huì)，搜集市場(chǎng)的信息量，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生和沒(méi)有發(fā)生的信息進(jìn)行統(tǒng)一整理規(guī)劃，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求變化規(guī)律，進(jìn)行細(xì)致合理的研究分析，做到能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化和發(fā)展的重要前景和方向，所以，經(jīng)濟(jì)師必須要研究和分析前導(dǎo)市場(chǎng)，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)做出合理的把握前導(dǎo)市場(chǎng)的策略。

一、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化的發(fā)展趨勢(shì)是前導(dǎo)市場(chǎng)的必經(jīng)之路

（一）不斷摸索順勢(shì)尋找潛在的市場(chǎng)需求

企業(yè)可以通過(guò)電話回訪，調(diào)查問(wèn)卷的形式，對(duì)于客戶的實(shí)際要求和真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查了解，對(duì)于客戶給產(chǎn)品提出的不足地方，或者是需要改進(jìn)的地方，細(xì)致研究，加以改正，世間沒(méi)有什么是完美的，都需要不斷的修正和進(jìn)步的，產(chǎn)品也是一樣，要提出不足，完善不足，更加的完美，因?yàn)橐环N產(chǎn)品根本不能滿足所有人的需求，產(chǎn)品在已經(jīng)上市的時(shí)候，客戶在使用的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)的需求根本滿足不了，但是現(xiàn)有的各種產(chǎn)品又沒(méi)有合適的選擇，客戶在選擇商品前需求，和在購(gòu)買(mǎi)使用后對(duì)于商品更高一層的期許就是一種潛在的市場(chǎng)需求，可以把這種需求作為企業(yè)調(diào)研的方向，找出潛在的市場(chǎng)需求，作為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和前行的新方向。

（二）橫向擴(kuò)展改進(jìn)商品

企業(yè)對(duì)于每一款商品的問(wèn)世，都是經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在此之前，會(huì)不斷的改革細(xì)化，接著設(shè)計(jì)人員會(huì)對(duì)商品作整體的定位，比如針對(duì)的消費(fèi)人群，商品的性能能夠適應(yīng)哪個(gè)領(lǐng)域的群體等，在商品真正在市場(chǎng)流通時(shí)能夠滿足消費(fèi)人群的需要和喜好，那么產(chǎn)品就有了一定的市場(chǎng)，企業(yè)就可以更加深入地去了解，在廣闊的范圍內(nèi)找出類(lèi)似的需求，加以開(kāi)發(fā)研究，然后根據(jù)細(xì)微的差別，對(duì)商品進(jìn)行改造完善，滿足消費(fèi)者需求，開(kāi)拓新的產(chǎn)品和新市場(chǎng)，就如同現(xiàn)在的智能手機(jī)，無(wú)論的哪種人群們都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術(shù)開(kāi)發(fā)需求引導(dǎo)消費(fèi)

每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一款產(chǎn)品都不是沒(méi)有方向的，產(chǎn)品的流通是因?yàn)槿藗儗?duì)其有需求，是人類(lèi)的進(jìn)步，智慧的結(jié)晶，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)在時(shí)代的發(fā)展中有了一定的進(jìn)步，大大的滿足人類(lèi)文化的不斷增長(zhǎng)，升級(jí)需求的能力，在如此多姿多彩，變幻莫測(cè)的多元化時(shí)代，利用現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，努力的研發(fā)出更加高端和先進(jìn)的產(chǎn)品，激發(fā)出潛在的人群心底的需求，追求更高的品質(zhì)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，占領(lǐng)先機(jī)，勇奪市場(chǎng)。

二、正確的把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的關(guān)鍵

企業(yè)做出經(jīng)營(yíng)的決策，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)某一階段的發(fā)展目標(biāo)，在多個(gè)可實(shí)行研究方案上，多個(gè)部門(mén)進(jìn)行討論、研究、反復(fù)思量，從中選擇最優(yōu)的可行方案，是一個(gè)有規(guī)律的系統(tǒng)分析和細(xì)致研究的過(guò)程，然后決策是否科學(xué)合理、清楚準(zhǔn)確、適時(shí)可行是企業(yè)前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的關(guān)鍵所在。前導(dǎo)市場(chǎng)決策的科學(xué)性，一方面是對(duì)于市場(chǎng)潛在的需求信息的決策，另一方面是通過(guò)其他手段獲取的其他信息，在通過(guò)賽選進(jìn)行辨別真假，再進(jìn)行綜合的分析，由表及里，由量化到定化好好分析，再者，就是引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者需求進(jìn)而準(zhǔn)確采用新的先進(jìn)技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的發(fā)展方向和新的營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃。

前導(dǎo)市場(chǎng)的適時(shí)性。第一，決策要及時(shí)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握好信息，快速下定論做決策，把分析和做決策的時(shí)間縮短到最小，不要大量的拖延時(shí)間，以免錯(cuò)失了大好機(jī)會(huì)；第二，對(duì)于新上市的產(chǎn)品的投放和如何的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，要做到適時(shí)，看勢(shì)而行，審時(shí)度勢(shì)，把內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行有效配合，符合外部市場(chǎng)的環(huán)境，把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，結(jié)合內(nèi)部環(huán)境，要符合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)的努力能達(dá)到?jīng)Q策的要求。

前導(dǎo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確性。要以合理科學(xué)為主要基礎(chǔ)，對(duì)于市場(chǎng)信息量的準(zhǔn)確把握，對(duì)于各種綜合分析的準(zhǔn)確性也就越來(lái)越高，決策的正確性也就隨之升高，再者，遵循一定的決策程序，提出問(wèn)題，確定決策目標(biāo)，制定可行性方案。對(duì)于各種評(píng)估方案進(jìn)行執(zhí)行和檢查，覺(jué)得準(zhǔn)確性也會(huì)越來(lái)越大。

三、前導(dǎo)市場(chǎng)把握的策略思考

（一）市場(chǎng)的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判定是前導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的前提

我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)于商品的需求量也在不斷增加，市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的變化，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，能夠洞察市場(chǎng)，快速占領(lǐng)先機(jī)是企業(yè)的首要任務(wù)，是企業(yè)在后期制定營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)計(jì)劃的前期規(guī)劃和鋪墊，這一步非常關(guān)鍵，要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行敏銳而準(zhǔn)確的捕捉和定位，對(duì)于過(guò)去發(fā)生的和即將要發(fā)生的事件和信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，分析信息的根本內(nèi)涵和市場(chǎng)需要的變化規(guī)律，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景和方向，以及市場(chǎng)運(yùn)作的變化規(guī)律，創(chuàng)造出潛在的市場(chǎng)需求產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)額認(rèn)識(shí)可以通過(guò)橫向和縱向的拓展方式，讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生直接的評(píng)價(jià)，反映商品的價(jià)值所在。

（二）前導(dǎo)市場(chǎng)的成敗在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的部署，要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的空間為前提條件，把科學(xué)發(fā)展作為基礎(chǔ)，對(duì)于收集的信息量數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合細(xì)致的分析研究，依據(jù)市場(chǎng)體系的變化規(guī)律，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化信息，積極的結(jié)合新的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略辦法，變化潛在的消費(fèi)需求為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品事物，并基于此目標(biāo)和要求，推測(cè)和評(píng)估經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性，做好戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)防范，決策越高，戰(zhàn)略市場(chǎng)部署計(jì)劃就越能產(chǎn)生積極性。

（三）強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段決定前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能否成功

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是對(duì)客戶的爭(zhēng)奪，企業(yè)能生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就是最大的勝利，能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，客戶越來(lái)越多，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才會(huì)越來(lái)越大，促銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)能力中必須的策略和手段，這也能夠帶領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)出客戶的潛在需求，采用真實(shí)的測(cè)試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)償提供給影響力較大的客戶，讓他們做體驗(yàn)，可以給企業(yè)的產(chǎn)品，做免費(fèi)的廣告促銷(xiāo)，或者拿到國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)認(rèn)證，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，加大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決心，也能夠使消費(fèi)者對(duì)新鮮的產(chǎn)品更加放心。

四、強(qiáng)有力的促銷(xiāo)，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的重要手段

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，顧客對(duì)于產(chǎn)品越認(rèn)可，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就越大，達(dá)到自身目的必須采取的重要手段和策略，更是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在意識(shí)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)的辦法策略，前導(dǎo)市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段多種多樣。1. 重點(diǎn)試驗(yàn)法，企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性的進(jìn)行試驗(yàn)，讓這類(lèi)人群親自免費(fèi)試驗(yàn)，在試驗(yàn)人的身上看到產(chǎn)品更大的試用人群，讓他們用現(xiàn)身的方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)；2. 技術(shù)引導(dǎo)法，隨著高新技術(shù)的迅速發(fā)展，許多新鮮產(chǎn)品，特別是生產(chǎn)資料類(lèi)的新技術(shù)，就是因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)，一般用戶一時(shí)難以認(rèn)識(shí)和適應(yīng)，通過(guò)開(kāi)辦用戶技術(shù)培訓(xùn)班，上門(mén)技術(shù)的服務(wù)，幫助用戶認(rèn)識(shí)和把握新技術(shù)，這在產(chǎn)品前導(dǎo)市場(chǎng)中，是最為有效的方法。

五、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，如果說(shuō)當(dāng)今的市場(chǎng)是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的，那么前導(dǎo)市場(chǎng)能夠深入敵軍企業(yè)內(nèi)部，收集企業(yè)的相關(guān)信息，這樣就能夠做到，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，在此之后，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分析判斷，對(duì)于未來(lái)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，為了自己企業(yè)的發(fā)展贏得了勝利的又一機(jī)會(huì)，前導(dǎo)市場(chǎng)就是不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，適應(yīng)生產(chǎn)需求，既需要先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)，又要對(duì)后期進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)，這些對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都是尤為重要的，因此，經(jīng)濟(jì)師要做全面的考慮，為企業(yè)制定一套完善的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，做好對(duì)前導(dǎo)市場(chǎng)的把握，最終企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。

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（作者單位：遼源市中心醫(yī)院）