黃立兆

（廣西欽州市欽北區(qū)動(dòng)物疾病預(yù)防控制中心）

【摘要】改革開放30 年來，我國獸藥行業(yè)無論從產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)規(guī)模、還是市場營銷，一直到研發(fā)與經(jīng)營管理隊(duì)伍建設(shè)及資本運(yùn)作都達(dá)到了前所未有的高度，但是同時(shí)也出現(xiàn)了產(chǎn)品的不規(guī)范運(yùn)作及市場的不正當(dāng)競爭等問題。從長遠(yuǎn)來看，獸藥產(chǎn)業(yè)必然也必須有一個(gè)理性的回歸，這種回歸的必然結(jié)果就是真正讓有資質(zhì)和能力的人去管理、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、研究獸藥，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】獸藥 發(fā)展現(xiàn)狀 畜牧 趨勢

自1992年至今，我國畜牧業(yè)的持續(xù)性發(fā)展帶動(dòng)了諸如獸藥業(yè)、飼料工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國的獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已初具規(guī)模，目前已有獸藥廠1800余家，近幾年來的年產(chǎn)值均保持在150億元人民幣以上。但是，作為一個(gè)世界畜牧養(yǎng)殖業(yè)大國，目前獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀與之極不相稱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的需求。二十一世紀(jì)，我國的畜牧養(yǎng)殖業(yè)的整體水平要有大的提高和持續(xù)性發(fā)展，除了注重動(dòng)物品種改良、加強(qiáng)管理、提高畜牧生產(chǎn)水平外，加強(qiáng)獸藥的研究與對發(fā)，從根本上改變我國獸藥業(yè)的落后是至關(guān)重要的。

一、我國獸藥行業(yè)發(fā)展情況

根據(jù)2014年行業(yè)統(tǒng)計(jì)，我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)1809家，從業(yè)人員約16.46萬人，獸藥經(jīng)營企業(yè)10余萬家，獸藥年產(chǎn)值439.55億元，銷售額406.76億元，毛利127.33億元，平均毛利率31.3%。獸藥企業(yè)中，化藥（中藥）企業(yè)1524家，年產(chǎn)值325.18億元，銷售額302.98億元，毛利67.23億元，平均毛利率為22.19%，從業(yè)人員14.45萬人。

二、我國獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)化藥企業(yè)研發(fā)成本投入少，占全年銷售額3%-6%，因此導(dǎo)致以仿制藥為主，近十年沒有一類化藥新獸藥上市。獸藥劑型和制劑簡單，技術(shù)含量不高，嚴(yán)重同質(zhì)化。具體如下：

1.市場秩序不夠規(guī)范

不規(guī)范生產(chǎn)、經(jīng)營和使用獸藥的問題依然存在，不按照獸藥gmp要求生產(chǎn)、地下窩點(diǎn)非法生產(chǎn)和假冒偽造文號生產(chǎn)的現(xiàn)象屢禁不止。無證經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)非法經(jīng)營及惡意銷售假劣獸藥的現(xiàn)象仍然存在；大部分經(jīng)營食業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，缺少或沒有科學(xué)管理和號業(yè)技術(shù)人員：養(yǎng)殖環(huán)節(jié)盲目用藥、濫用獸藥，甚至非法使用禁用藥物的問題，在一些地方還相當(dāng)嚴(yán)重。

2.產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)

新藥不新，目前，我國獸用化學(xué)藥品的新藥開發(fā)還是以仿制為主，自主創(chuàng)新的很少。2006～2005年核發(fā)的化藥類一類新藥證書只有2個(gè)、中藥類3個(gè)。新產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，企業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)薄弱。研發(fā)能力不強(qiáng)。

3.國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯

數(shù)目眾多的國內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”，高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4.管理不規(guī)范，人員流動(dòng)大，職業(yè)化程度不高

目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出。獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。

5.營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低

目前在國內(nèi)獸藥行業(yè)占主導(dǎo)地位的營銷模式是從2001年在行業(yè)中開始出現(xiàn)的，以“業(yè)務(wù)+技術(shù)”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術(shù)營銷模式”。此模式為推動(dòng)獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營銷模式幾乎驚人的一致。近幾年來，有部分獸藥企業(yè)嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術(shù)營銷模式。

三、我國獸藥產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢分析

1.兼并、重組、整合漸行漸近

我國的獸藥企業(yè)總體上以中型為主，生藥企業(yè)以大中型企業(yè)為中堅(jiān)力量，化藥企業(yè)以中小型企業(yè)為主。從產(chǎn)業(yè)集中度的角度來看，生藥企業(yè)的CR10指標(biāo)（CR為產(chǎn)業(yè)集中度的指標(biāo)，CR10為銷售前十名企業(yè)銷售額占該類行業(yè)總銷售額的比重）達(dá)50.95%，集中度較高，競爭主要集中在大型企業(yè)之間。我國化藥企業(yè)眾多，中小型企業(yè)占到廠商總數(shù)的90%左右，2013年化藥制劑企業(yè)銷售集中度指標(biāo)CR10為21.21%，未來兼并重組向規(guī)模化方向發(fā)展是必然趨勢，具有突出創(chuàng)新能力的企業(yè)將會(huì)利用資本和技術(shù)優(yōu)勢，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，覆蓋原料、獸藥制劑、生物制品等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

2.加強(qiáng)藥劑學(xué)的基礎(chǔ)研究，大力開發(fā)獸藥新制劑

據(jù)資料說明，開發(fā)一個(gè)藥物新劑型一般只需100—300萬美元（僅為創(chuàng)制新藥費(fèi)用的1%），將一個(gè)控釋制劑推上市場平均只花3～5年（為創(chuàng)新藥的1/3～1/2），并且對于用高技術(shù)研制的新劑型美國仍列為新化學(xué)實(shí)體類，享受同等的專利保護(hù)期，這要求我國醫(yī)藥和獸藥行業(yè)從總體戰(zhàn)略上重視制劑的研究與開發(fā)。

3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵

反思過去的失與得，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。

4.品牌戰(zhàn)略是獸藥企業(yè)發(fā)展的出路

養(yǎng)殖企業(yè)在紛繁雜亂的獸藥企業(yè)和產(chǎn)品面前，消費(fèi)時(shí)沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)，憑運(yùn)氣只能誤打誤撞。這種局面既不利于獸藥企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于養(yǎng)殖行業(yè)健康發(fā)展。因此獸藥行業(yè)急需有品牌企業(yè)出現(xiàn)，急需品牌企業(yè)指引行業(yè)方向。

四、總結(jié)

總之，我國要發(fā)展獸藥產(chǎn)業(yè)，還有很長的路要走，每個(gè)企業(yè)都要結(jié)合自己的實(shí)際情況，因地制宜、因時(shí)制宜，密切關(guān)注獸藥行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，探索出符合自身的、符合獸藥行情的、屬于中國的、甚至世界的品牌之路。

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