華為云：云戰(zhàn)斗最終還要靠步兵

趙艷秋

簽約首個(gè)同舟共濟(jì)合作伙伴

日前，在華為深圳坂田基地，華為與中軟國(guó)際舉辦“華為云同舟共濟(jì)合作簽約儀式”。中軟國(guó)際成為首個(gè)“華為云同舟共濟(jì)合作伙伴”。

“‘同舟共濟(jì)這四個(gè)字源自今年華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)召開前夜的討論?！比A為輪值CEO徐直軍介紹說(shuō)，“我們用這個(gè)詞表達(dá)這樣的期望——合作伙伴能與華為同在一條船上，不畏艱難險(xiǎn)阻，共同到達(dá)彼岸?！?/p>

徐直軍進(jìn)一步介紹，“華為云同舟共濟(jì)合作伙伴”包含幾類核心合作伙伴，他們或?qū)Ｗ⒂趯⑷A為云銷售到企業(yè)和政府客戶，或集中精力將企業(yè)應(yīng)用遷移到華為云上，確保其穩(wěn)定應(yīng)用，或聚焦在華為云上開發(fā)解決方案和應(yīng)用。

與一般合作伙伴相比，他們專注于幫助華為云成長(zhǎng)，與華為的關(guān)系更緊密。這類合作伙伴將不超過(guò)20家。

注冊(cè)企業(yè)用戶已達(dá)50萬(wàn)

在簽約儀式期間，徐直軍還介紹，自今年3月提出堅(jiān)定不移地發(fā)展華為公有云業(yè)務(wù)以來(lái)，公有云業(yè)務(wù)整體進(jìn)展具有成效，包括內(nèi)部組織清晰化，有獨(dú)立組織專注于華為云；將公有云業(yè)務(wù)統(tǒng)一為“華為云”品牌；建立全球業(yè)務(wù)布局，像中國(guó)市場(chǎng)上的華為云，海外市場(chǎng)與德國(guó)電信合作的OTC、與法國(guó)電信合作的FE，與西班牙電信Telefonica合作的TOC，以及未來(lái)在發(fā)展中國(guó)家打造的公有云業(yè)務(wù)，都是華為云的組成部分。

“過(guò)去4個(gè)月，華為云注冊(cè)企業(yè)用戶達(dá)到50萬(wàn)，幾乎翻了一番。新推出20多個(gè)服務(wù)，服務(wù)總計(jì)達(dá)到10大類65項(xiàng)?！毙熘避娬f(shuō)。“我們不比服務(wù)數(shù)量的多少，而是聚焦企業(yè)和政府客戶，做有差異化的云服務(wù)。”

華為云BU總裁鄭葉來(lái)進(jìn)一步舉例介紹，歐洲客戶最早提出HPC（高性能計(jì)算）需求，但由于過(guò)去廠家很難滿足客戶高吞吐量需求，數(shù)據(jù)搬遷成本又非常高昂，HPC一直沒(méi)有用起來(lái)?！拔覀兝镁W(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)軟硬件的優(yōu)化，提供高吞吐量、低時(shí)延方案，讓HPC最終落地”。

再有像裸機(jī)服務(wù)，原來(lái)客戶沒(méi)有辦法按照自己的需求進(jìn)行擴(kuò)展，華為最終提出與公有云聯(lián)合的方案，客戶在標(biāo)配基礎(chǔ)上，還在云上靈活擴(kuò)展自己的需求。

中軟國(guó)際帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)

在這次簽約中，中軟國(guó)際董事局主席陳宇紅介紹，中軟國(guó)際與華為已有長(zhǎng)達(dá)10年的合作，“一直在華為平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā)；每萬(wàn)行代碼不能錯(cuò)3行；對(duì)華為平臺(tái)最富有經(jīng)驗(yàn)，也最具資格去為客戶提供服務(wù)”。

值得關(guān)注的是，2013年，中軟國(guó)際收購(gòu)總部位于美國(guó)得克薩斯州奧斯汀市的Catapult公司，這家公司專注為微軟Azure云業(yè)務(wù)提供服務(wù)，去年獲得微軟Azure云唯一的“Partner of the Year”。

陳宇紅對(duì)《IT經(jīng)理世界》表示，觀察微軟的一系列動(dòng)作，對(duì)于其他企業(yè)的云業(yè)務(wù)很具借鑒意義。例如，去年微軟在其Inspire day上 提出“Partner first”——雖然云業(yè)務(wù)似乎是線上業(yè)務(wù)，但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還是要有龐大的地面能力，“解決戰(zhàn)斗還得靠步兵”。微軟現(xiàn)有65萬(wàn)家合作伙伴，涉及1700萬(wàn)人，其中30%的合作伙伴是其發(fā)展Azure云業(yè)務(wù)后新增的。同時(shí)，去年，微軟還將銷售團(tuán)隊(duì)以行業(yè)來(lái)重新編排，并將畢馬威審計(jì)方案發(fā)布在云上……

“這些給我們的啟示是，其一要非常聚焦ISV?！标愑罴t說(shuō)，“這次與華為云合作，我們的基本脈絡(luò)是通過(guò)中國(guó)300個(gè)軟件園，覆蓋3萬(wàn)家ISV，8萬(wàn)名工程師。通過(guò)他們對(duì)華為云的學(xué)習(xí)、理解和使用，激勵(lì)I(lǐng)SV上華為開發(fā)云。”

其二是所有服務(wù)要基于IP。因?yàn)榻裉煸品?wù)是一種廣泛服務(wù)，如果按照過(guò)去大公司的服務(wù)方法，供應(yīng)是趕不上需求的，所以要有工具。

陳宇紅還透露，中軟國(guó)際在審計(jì)軟件領(lǐng)域業(yè)務(wù)很大，準(zhǔn)備先將審計(jì)行業(yè)解決方案放到華為云上。“審計(jì)行業(yè)涉及敏感信息，上公有云也具代表意義”。

中軟國(guó)際還與華為云一同開展智能制造云服務(wù)，其中華為云集中在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、仿真等基礎(chǔ)設(shè)施層上，中軟國(guó)際偏向于制造執(zhí)行系統(tǒng)、精益制造管理等應(yīng)用層，雙方分工合作，共同抵達(dá)客戶。

中軟國(guó)際打造了一支2000人隊(duì)伍，其中30%～40%是新增團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)華為云。

云2.0時(shí)代激發(fā)更多合作伙伴

除了同舟共濟(jì)合作伙伴外，徐直軍坦言，需要激發(fā)更多華為合作伙伴來(lái)共同發(fā)展華為云?！斑@些企業(yè)要具備意愿、能力和與華為共同的方向，也就是客戶價(jià)值?！比A為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華解釋說(shuō)。

去年華為提出了云2.0時(shí)代。“如果說(shuō)云1.0時(shí)代是指那些云原生應(yīng)用企業(yè)，他們本身就懂云，他們的訴求是選擇足夠快、好用、便宜的云。那么在云2.0時(shí)代，要解決那些在傳統(tǒng)IT系統(tǒng)上有幾十年業(yè)務(wù)積累和數(shù)據(jù)累計(jì)的企業(yè)的問(wèn)題。他們糾結(jié)在新機(jī)會(huì)和舊系統(tǒng)之間?！编嵢~來(lái)說(shuō)。

但這個(gè)過(guò)程并不像原先想象的那樣簡(jiǎn)單，并不僅僅是開一些虛擬機(jī)和存儲(chǔ)就能萬(wàn)事大吉，而是需要提供咨詢服務(wù)、應(yīng)用上云評(píng)估、測(cè)試、遷移、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等全流程服務(wù)，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)驗(yàn)、流程和工具，需要龐大的線下支持團(tuán)隊(duì)。

徐直軍介紹，華為在過(guò)去已經(jīng)構(gòu)建了龐大的合作伙伴群體，華為云理所當(dāng)然會(huì)把這支力量用起來(lái)。目前，華為已經(jīng)發(fā)布“華為云合作伙伴計(jì)劃1.0”，要經(jīng)過(guò)一段與合作伙伴的互動(dòng)，進(jìn)一步形成政策，以激勵(lì)、團(tuán)結(jié)更多合作伙伴參與。