點評:美國哲思咨詢有限公司上海辦事處總經(jīng)理 陶和子
把產(chǎn)品上升到精神層面去營銷
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冰淇淋這種產(chǎn)品是一種聽起來就能令人幸福的產(chǎn)品,我覺得劉總完全可以站在更高的角度去看待一種產(chǎn)品。現(xiàn)在很多人都有一種思維誤區(qū),互聯(lián)網(wǎng)出來,就想著要如何充分利用互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)出來了,就想著我也要用大數(shù)據(jù)。如果這樣想的話,那么我們的思維就會被別人帶跑了,沒有了自己的想法,企業(yè)就很難成功了。
冰淇淋的配送體系不完善,那我們完全就可以繞開這個難點,因此這個難點是需要全社會參與才能進解決的,因此需要在一段較長的時間里才能完成。將大量的精力花費在這里并不是一種明智的選擇。
劉總的原裝進口冰淇淋產(chǎn)品是一個絕對的優(yōu)勢,而冰淇淋的屬性除了夏天解渴之外,更好的意義在于他是表達愛的一種非常完美的道具。在某種程度來講,冰淇淋和玫瑰并沒有什么太多的差別。而且再說深一點,冰淇淋的第一屬性完全可以作為不是用來吃的,而是用來表達愛的,第二屬性才是吃。
有一個非常典型的關(guān)于玫瑰營銷的案例,有一家花店叫roseonly,他就是全球采購最優(yōu)質(zhì)的玫瑰,然后采用最優(yōu)質(zhì)的包材,甚至最漂亮的銷售員穿著圍裙像美麗的花房姑娘,用最有文藝氣質(zhì)的花剪來剪去一些枯萎的枝丫。從而到來讓人賞心悅目,充分表達愛的感受。冰淇淋完全可以同樣如此。
但是劉總的產(chǎn)品由于也是工業(yè)產(chǎn)品,因為我建議他可以貼牌自己的logo。然后通過整體的策劃來進行這件從產(chǎn)品上升到精神層面的營銷。在中國這個社會,其實吃的東西很多,也不缺你這一盒冰淇淋,但是缺乏愛意。我建議劉總不妨嘗試嘗試這個思路。
博客評論
新浪網(wǎng)友甲
如今,想吃國外的食品,不用再需要四處奔走尋找正宗賣家,鼠標輕輕一點、在線下單,就可以在家靜候美味到來。這些美味都是依托生鮮冷鏈物流來運營,若是冷鏈物流不給力,一切都無從談起。
案例中專賣冰淇淋產(chǎn)品的劉華,就是遭受了冷鏈物流不給力的“滑鐵盧”,因此解鈴還須系鈴人,完善冷鏈物流是劉華唯一的選擇。全國冷鏈物流有許多,找一家合適的合作伙伴還是有希望的。劉總,加油!
新浪網(wǎng)友乙
劉華在全國多個城市鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò),不如集中兵力攻下廣州、上海這樣冰淇淋消費旺盛的一線城市,這樣也好保持冷鏈物流的暢通。廣州、上海這樣的大城市,交通發(fā)達,冷鏈物流完善,只要貨好不愁沒市場。劉華有貨源,就是攤子鋪得大了,冷鏈物流的手捂不過來銷售網(wǎng)絡(luò)這片“天”了,那么你就按著手的大小去圈“天”吧。