張晨

摘 要：科學技術(shù)已經(jīng)成為推動社會進步的驅(qū)動力，沒有雄厚的技術(shù)作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導向的產(chǎn)品同樣也將失去發(fā)展的前景。

關(guān)鍵詞：有效結(jié)合；技術(shù)定位；市場導向；技術(shù)與市場統(tǒng)一

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.18.205

1 引言

科學技術(shù)已經(jīng)成為推動社會進步的驅(qū)動力，沒有雄厚的技術(shù)作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導向的產(chǎn)品同樣也將失去發(fā)展的前景。高低壓成套電氣行業(yè)，智能、環(huán)保、集成技術(shù)已逐漸成為發(fā)展的趨勢，技術(shù)與市場的有效結(jié)合，新產(chǎn)品在市場上的應用，讓諸多企業(yè)及用戶見證了其優(yōu)越性。

2 前景

2.1 技術(shù)前景

近年來，國家大力推動重大裝備制造國產(chǎn)化，作為電力系統(tǒng)運行中起控制和保護作用的重要設備，35kV及以下高低壓成套設備產(chǎn)品，面臨著技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、更新?lián)Q代等一系列技術(shù)創(chuàng)新任務。免維護、高可靠、小型化、智能化、集成化，成為產(chǎn)品發(fā)展的方向；新技術(shù)、新工藝、新材料的應用成為設計主流；高技術(shù)含量的核心部件研發(fā)、一二次融合集成技術(shù)，成為技術(shù)攻關(guān)的重中之重，最終將形成企業(yè)核心競爭力。企業(yè)技術(shù)跟進的步伐，技術(shù)革新的程度，將直接影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展最有效的途徑。

2.2 市場前景

目前，國內(nèi)35kV及以下高低壓成套設備產(chǎn)品正處于前所未有的景氣期。隨著電網(wǎng)建設投資項目的持續(xù)增長，城市軌道交通建設加大需求的拉動，新能源發(fā)電新興產(chǎn)業(yè)的推廣，一二次融合集成技術(shù)的大力推進，將為電力行業(yè)的發(fā)展提供強勁的動力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年至今，國內(nèi)高低壓成套設備產(chǎn)品工業(yè)總產(chǎn)值逐年增加，同比增長率在10%以上，保持較快的發(fā)展速度。此外，全球輸配電設備市場需求總體也呈上升趨勢，我國是增長速度最快的市場之一，現(xiàn)已成為國際第二大市場。

3 有效結(jié)合

3.1 技術(shù)定位準確

35kV及以下高低壓成套設備產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)整體設計水平較高、經(jīng)驗較成熟，但在一些關(guān)鍵技術(shù)上與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，提升的空間較大。

其一，氣體（固體）絕緣技術(shù)及其配套的核心部件研發(fā)。需要借助科研院所，對產(chǎn)品進行反復的消化、吸收、創(chuàng)新，同時鼓勵國內(nèi)有規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)參與研發(fā)、創(chuàng)新。按照誰先參與誰先受益的原則，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)躋身技術(shù)創(chuàng)新，形成優(yōu)勢互補，實現(xiàn)產(chǎn)品核心技術(shù)的突破。鼓勵企業(yè)對創(chuàng)新成果及時申報，保護創(chuàng)新者的利益。科研院所在技術(shù)轉(zhuǎn)讓時，按照前期約定原則，按創(chuàng)新成果大小、優(yōu)先次序，給予企業(yè)政策優(yōu)惠，同時可與企業(yè)簽訂后續(xù)技術(shù)更新合作意向書，實現(xiàn)技術(shù)共享。

其二，一二次融合集成技術(shù)。該技術(shù)是近幾年在國內(nèi)興起的，是基于國家建設堅強智能電網(wǎng)而催生的新技術(shù)。一次設備要升級為智能電力設備，二次設備則成為智能控制單元，這是一個革命性的變化。2009年7月，國家電網(wǎng)發(fā)布了智能變電站的整體技術(shù)規(guī)劃，標準也出來了，要求所需設備必須符合新的技術(shù)規(guī)范。盡管目前在一次設備上，國內(nèi)企業(yè)與國外大公司相比，制造工藝仍較差，但對一次設備智能化產(chǎn)品的研制而言，國內(nèi)外企業(yè)幾乎站在同一起跑線上。建設智能電網(wǎng)，使得一次設備與二次設備之間沒有明顯的界限。未來在一次設備里，將含有部分二次設備的集成化智能單元。唯一不同的是，智能單元中，如換了不同的運行軟件，功能也表現(xiàn)得不同。這樣將對二次設備所有的設計技術(shù)起到推動作用，二次設備在技術(shù)上也將實現(xiàn)整體突破，將更加“信息化和互動化”。通過一二次設備融合集成，才能夠為客戶提供整體的解決方案。一二次設備的融合既是技術(shù)發(fā)展的趨勢，也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

產(chǎn)品技術(shù)定位，是一把雙刃劍。把握好了，將引領企業(yè)技術(shù)邁上新的臺階，推出名牌產(chǎn)品，形成企業(yè)核心競爭力，可以提升企業(yè)在行業(yè)里的知名度，貼上實力派企業(yè)的標簽。相反，將給企業(yè)帶來致命的打擊，要么產(chǎn)品技術(shù)水平長期處于低端，要么技術(shù)能力無法實現(xiàn)最終擱淺，種種情況，致使企業(yè)技術(shù)無發(fā)展，產(chǎn)品無更新，競爭無優(yōu)勢，市場無目標。

3.2 市場導向清晰

35kV及以下高低壓成套設備產(chǎn)品，屬電力行業(yè)中壓產(chǎn)品，在行業(yè)中市場優(yōu)勢明顯。作為成套設備企業(yè)，應順應市場，拓寬渠道，理清思路，抓住機遇，才能為企業(yè)的發(fā)展找到出路。

市場是風向標。企業(yè)唯有思路清晰，才能立足?，F(xiàn)在中國的設備制造企業(yè)很難在歐美市場站穩(wěn)腳跟，表面的原因是中國的整體制造技術(shù)還比較落后。深層次的原因，企業(yè)缺乏明確的市場定位，思路不清，搖擺不定，羊群效應居多，而且每家企業(yè)都在單打獨斗，無法形成合力，導致在國際舞臺被逐一擊破?，F(xiàn)在通過智能電網(wǎng)的發(fā)展，實現(xiàn)一、二次設備企業(yè)的大融合，大集成，這樣就為國內(nèi)電力設備企業(yè)走向世界提供了機會。2009年12月27日，國內(nèi)首個智能電網(wǎng)科研產(chǎn)業(yè)基地在南京奠基，該基地為我國堅強智能電網(wǎng)自主技術(shù)研發(fā)、核心裝備制造、關(guān)鍵產(chǎn)品檢測提供了堅強支撐。相信隨后國內(nèi)會逐漸形成更多體系完備、附加值高的新興區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，這反過來會更進一步加速智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深化發(fā)展。面對如此龐大的市場信息，企業(yè)如何精準把握市場、定好位，成為眾企之難。立足市場，在市場中尋求發(fā)展的商機，同時結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際，量力而行，即為最佳途徑。

3.3 技術(shù)與市場統(tǒng)一

市場是導向，技術(shù)是基石。企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)，技術(shù)的發(fā)展同樣需要市場的推廣，而市場的推廣則又為技術(shù)研究提供必要的經(jīng)濟支持手段。在它們之間是一種互相聯(lián)系、相互促進、相互統(tǒng)一、唇齒相依的關(guān)系。但是，技術(shù)與市場畢竟兩種性質(zhì)不盡相同，二者的區(qū)別也十分明顯。市場的基本任務是推廣技術(shù)，取得回報，從而保證技術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展；技術(shù)的基本任務是持續(xù)改進，有所發(fā)明，為拓展市場提供源動力。市場是技術(shù)的驗金石，技術(shù)則是市場的發(fā)動機。

在市場競爭中，任何企業(yè)都不可能獨善其身。企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的革新，利益與風險并存。隨著35kV及以下高低壓成套設備產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐的加快，產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌在行業(yè)中領先的程度，在某種endprint

意義上代表著企業(yè)的硬實力。產(chǎn)品是技術(shù)的產(chǎn)物，不能脫離市場，但更不能與企業(yè)的發(fā)展不相適應。35kV及以下高低壓成套設備企業(yè)，由于受電壓等級的制約，技術(shù)條件的限制，人才因素的困擾等，應該結(jié)合自身的實際情況、發(fā)展需要，有序開展技術(shù)引進，切勿盲從。有實力的行業(yè)龍頭企業(yè)，可以有所選擇地兼并或收購一些研究機構(gòu)或者制造企業(yè)，以彼之長補己之短，實現(xiàn)技術(shù)跨越，這也是國外大企業(yè)走過的道路。企業(yè)要生存，當下之急，必須深挖市場，把握好市場的脈搏，延伸產(chǎn)品鏈，培育高附加值產(chǎn)品，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)，著力打造精品推向市場。市場對產(chǎn)品的認知度，就是對企業(yè)最好的評價。

35kV及以下高低壓成套設備企業(yè)要達到技術(shù)與市場統(tǒng)一，推出精品，必須做好以下幾方面：

（1）品質(zhì)過硬。品質(zhì)是品牌的基石和本質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)是建立在用戶對其使用之上的，是用戶對使用產(chǎn)品后滿意程度的一種評價。產(chǎn)品品質(zhì)是否優(yōu)良，并不是企業(yè)說了算，用戶最具有發(fā)言權(quán)。品牌是企業(yè)的生命力。品牌的建立，需要一個過程，它是企業(yè)整體實力的體現(xiàn)。以滿足用戶的需求為理念，并把它貫穿于產(chǎn)品實現(xiàn)的整個過程，嚴控設計、生產(chǎn)、服務等各個環(huán)節(jié)，對出現(xiàn)的問題及時跟蹤并持續(xù)改進，最終達到產(chǎn)品實物質(zhì)量與用戶需求完美對接。

（2）價格合理。產(chǎn)品價格源于市場，又要回歸市場，接受考驗。35kV及以下高低壓成套設備，屬成熟電力配套產(chǎn)品，市場價格競爭非常激烈，尤其是高壓真空開關(guān)成套設備、低壓產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤空間極為有限，已形成一種倒逼機制。在價格戰(zhàn)之下，企業(yè)一味地壓縮產(chǎn)品成本，勢必對其質(zhì)量造成影響。企業(yè)要生存、發(fā)展，必須提升內(nèi)力，走品牌戰(zhàn)略；同時優(yōu)勢企業(yè)要強強聯(lián)合，形成合力，攻克技術(shù)壁壘，增強在世界舞臺上的話語權(quán)，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，走智能、環(huán)保、集成化發(fā)展道路。

（3）推廣廣泛。品牌的推出，不僅需要技術(shù)的支撐，更需要市場的推廣，而營銷團隊則是品牌的代言人。企業(yè)要建立科學規(guī)范的營銷推廣模式，把品牌推廣，作為重點。要充分發(fā)揮營銷團隊的作用，制定靈活可行的激勵政策，鼓勵營銷人員。在制定營銷推廣策略時，必須把新產(chǎn)品擺在首位，加大新產(chǎn)品重視度；在制定市場目標時，要根據(jù)不同的用戶需求，有所選擇的推薦產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的市場占有率；在制定利潤目標時，要區(qū)分常規(guī)產(chǎn)品和高技術(shù)含量產(chǎn)品，爭取利潤最大化。

（4）服務到位。品牌是硬件，服務是軟件，而創(chuàng)新服務，則是企業(yè)綜合管理能力的體現(xiàn)。35kV及以下高低壓成套設備，技術(shù)成熟，產(chǎn)品通用性強，市場競爭激烈，而用戶需要的是服務高效、快速響應。因此，提升服務效能，迫在眉睫。服務是全方位的，涉及到企業(yè)方方面面，產(chǎn)品的整個生命周期，包括項目前期的市場策劃、技術(shù)交流、投標應對；中期的合同技術(shù)確認、生產(chǎn)采購；后期的產(chǎn)品交付、售后服務；長期的用戶培訓、意見反饋、持續(xù)改進。

4 結(jié)語

技術(shù)服務于市場，市場推動技術(shù)進步。35kV及以下高低壓成套設備企業(yè)，只有把技術(shù)與市場有效的結(jié)合，二者統(tǒng)一，才能適應電力行業(yè)快速發(fā)展的需要。

參考文獻：

[1]中國電力企業(yè)聯(lián)合會[M].中國計劃出版社，2006.endprint