大北農(nóng)：低調(diào)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)航母

［√］ 通過多年的產(chǎn)業(yè)探索，發(fā)揮上市公司資本優(yōu)勢，大北農(nóng)已經(jīng)發(fā)展成集飼料、養(yǎng)殖、動保、種業(yè)、乳業(yè)，以及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為一體的“大北農(nóng)系”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)航母。

大北農(nóng)創(chuàng)立20年以來，始終秉承“報國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的企業(yè)理念，在創(chuàng)建世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的同時，也致力于營造一個伙伴式共同創(chuàng)業(yè)的財富機制。自1996 年起大北農(nóng)開始實施內(nèi)部員工模擬持股制度，上市以來先后數(shù)次實施股權(quán)激勵方案，將公司利益與員工利益深深綁定，不僅帶動全員提高創(chuàng)業(yè)積極性，也助推公司中長期業(yè)務發(fā)展。

作為國內(nèi)規(guī)模最大的預混料生產(chǎn)企業(yè)，大北農(nóng)的豬飼料以“高品種、高技術(shù)含量”著稱。2014年以來，飼料行業(yè)競爭加劇，行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期，大北農(nóng)也進入戰(zhàn)略調(diào)整期，大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務。2016年，大北農(nóng)飼料收入占主營業(yè)務收入的比重為 88 %，生豬銷售業(yè)務收入比重為 3.98%，種子業(yè)務收入比重為 3.96%，獸藥疫苗等動保業(yè)務收入比重為 2.26%，公司主營業(yè)務收入來源于飼料。

目前在夯實主營業(yè)務的同時，通過多年的產(chǎn)業(yè)探索，發(fā)揮上市公司資本優(yōu)勢，大北農(nóng)已經(jīng)發(fā)展成集飼料、養(yǎng)殖、動保、種業(yè)、乳業(yè)，以及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為一體的“大北農(nóng)系”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)航母。按照目前的布局發(fā)展，未來幾年內(nèi)以邵根伙博士為代表的大北農(nóng)體系，將同步孵化出中國農(nóng)業(yè)核心領(lǐng)域的多家上市公司，著實成為立足農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)霸主。

飼料板塊利潤行業(yè)領(lǐng)先

隨著飼料下游養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；l(fā)展的提速，搶占更多的大中型養(yǎng)殖客戶成為飼料企業(yè)未來成長的關(guān)鍵。養(yǎng)殖規(guī)模越大，議價能力越強，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的要求越高，原來通過經(jīng)銷商的營銷模式逐漸難以滿足養(yǎng)殖戶和飼料企業(yè)需求。同時，終端養(yǎng)豬企業(yè)除了對飼料產(chǎn)品的需求外，豬場管理、服務、資金的需求也在逐漸增強。

2016年，大北農(nóng)將經(jīng)營業(yè)務體系由飼料生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲴v場服務模式，通過直接服務于養(yǎng)殖戶，尤其是中高端養(yǎng)殖戶，提供飼料產(chǎn)品、豬場管理、金融融資、生豬交易、代買種豬等多項服務內(nèi)容，以適應養(yǎng)殖業(yè)的快速變化，保證飼料銷量的高增長通道。通過服務模式的轉(zhuǎn)變，大北農(nóng)2016年豬飼料直銷比例超過 40%，個別地區(qū)達到60%—80%。大北農(nóng)調(diào)整后的管理體系實施一系列原材料集中統(tǒng)一采購的策略，依托集中采購優(yōu)勢增強了對上游供應商議價能力，銷售結(jié)構(gòu)的精簡與業(yè)務人員的轉(zhuǎn)型不僅大幅降低了銷售費用與管理費用，夯實了公司的業(yè)務基礎(chǔ)，也保證了行業(yè)領(lǐng)先的利潤率。

飼料企業(yè)的毛利率與企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格以及飼料原料采購成本有較大關(guān)系，作為目前國內(nèi)預混料產(chǎn)量最大的企業(yè)，大北農(nóng)自2016年起開始聚焦飼料產(chǎn)品升級，將更多精力聚焦在豬料的高端料和高檔料上，并借助直銷模式的深入加大高端料的銷售力度。從2016及2017年大北農(nóng)第一季度的銷售情況看，豬飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯。2016年公司高端料銷量 73萬噸，同比增長 15%，2017年數(shù)據(jù)顯示大北農(nóng)飼料綜合毛利率為24.88%，遠領(lǐng)先于其他飼料企業(yè)。

新型養(yǎng)豬模式：“創(chuàng)業(yè)型員工+平臺+公司+豬場”

在夯實飼料主業(yè)的同時，大北農(nóng)積極探尋飼料業(yè)務下游養(yǎng)殖業(yè)的布局。2016年以來，大北農(nóng)積極推進養(yǎng)豬大創(chuàng)業(yè)，初步完成了養(yǎng)殖板塊的布局，并結(jié)合自身優(yōu)勢與特定資源，推出了一套輕量化的深入養(yǎng)豬行業(yè)并管理服務養(yǎng)豬企業(yè)的計劃。鼓勵公司與員工、合作伙伴、有一定規(guī)模或資源的養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)豬合作社一起組建新型的養(yǎng)豬管理服務公司，并通過自建、租賃、合作、并購等模式迅速做大做強，依托豬聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌豬場管理、集中采購、生豬交易和養(yǎng)豬資金的解決方案，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的“創(chuàng)業(yè)型員工+平臺+公司+豬場”的新型養(yǎng)豬模式。

在該模式上，豬場由公司與員工、合作伙伴共同出資建設(shè)或由養(yǎng)殖戶單獨建設(shè)并代養(yǎng)公司的商品豬，豬場所需的飼料、獸藥、疫苗由公司按約定價格通過豬聯(lián)網(wǎng)平臺集中提供，種豬、仔豬、生豬交易納入農(nóng)信商城—國家生豬市場統(tǒng)一運營，成員企業(yè)的資金由農(nóng)信金融提供全套的解決方案。

目前，大北農(nóng)已經(jīng)在東北、華北、江西、廣東、安徽等成熟區(qū)域成立養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)平臺公司，計劃未來5—8 年打造集飼料加工、種豬繁育、公司+農(nóng)戶飼養(yǎng)和回收、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

2017年，大北農(nóng)計劃推進 7個豬場建設(shè)，母豬存欄能力達到 6萬頭規(guī)模。未來幾年，大北農(nóng)自有商品豬和放養(yǎng)豬的規(guī)模將進一步擴大，將成為公司新業(yè)務的新增長點。在飼料企業(yè)集中度和養(yǎng)殖規(guī)?；粩嗵嵘谋尘跋?，飼料企業(yè)介入養(yǎng)殖端具備天然的成本優(yōu)勢，不斷擴大的生豬養(yǎng)殖規(guī)模不僅會是未來產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，同時還會帶動飼料、動保、種豬業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級。

加速發(fā)展的現(xiàn)代種業(yè)——金色農(nóng)華

金色農(nóng)華是大北農(nóng)旗下育、繁、推一體化種子企業(yè)，主要經(jīng)營水稻、玉米種子，擁有全資及控股子公司 7 家、參股公司 10 家。在“精確研發(fā)、精益生產(chǎn)、精準營銷、精細管理”的戰(zhàn)略指導下，其雜交水稻和雜交玉米育種能力和品種競爭力不斷提高。

截至 2016年底，公司自主育種 118 個，其中國審品種 64 個（玉米 8 個、水稻 56 個），省審（認定）品種 54 個（玉米 40 個、水稻 14 個）；申請植物新品種權(quán)398 件，已授權(quán) 139 件；申請發(fā)明專利 120 件，已授權(quán) 11 件；申請實用新型專利26件，已授權(quán) 17 件；申請商標 132 件，已授權(quán) 71 件。

2016年，金色農(nóng)華水稻種子銷量 1200 余公斤，毛利率為45.47%，居于水稻上市公司前列。其中，“C 兩優(yōu)華占”水稻新品種由于廣適性好、結(jié)實率高、早熟等特性基本占到了雜交水稻第一把交椅的位置。另外，金色農(nóng)華是國內(nèi)唯一一家投資玉米轉(zhuǎn)基因的企業(yè)，第一代的商品種已經(jīng)做好商品化準備。隨著中國化工對先正達并購的成功，業(yè)內(nèi)人士透露，國家有望將轉(zhuǎn)基因政策放開，因此轉(zhuǎn)基因育種的市場前景和合作空間廣闊。

近日，荃銀高科宣布了和大北農(nóng)旗下金色農(nóng)華成立合資公司開發(fā)新品種業(yè)的計劃。荃銀高科將以超募資金賬戶全部余額及自有資金合計出資1530萬元與大北農(nóng)控股（持股73.22%）的子公司金色農(nóng)華合資設(shè)立注冊資本3000萬元的安徽荃華種業(yè)科技有限公司，荃銀高科持股比例51%，金色農(nóng)華持股比例49%。

此前，荃銀高科公告稱，北京智農(nóng)投資有限責任公司與北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司出于對荃銀高科未來發(fā)展的信心及對其良好投資價值的預期增持了荃銀高科的股份，截至5月12日，大北農(nóng)及其一致行動人智農(nóng)投資合計持有荃銀高科9.91%的股份，成為荃銀高科第三大股東。

荃銀高科多次強調(diào)，種子行業(yè)育、繁、推的脫節(jié)導致我國種業(yè)企業(yè)規(guī)模較小、競爭混亂，無法應對國外大種業(yè)公司的沖擊。行業(yè)高度集中是未來發(fā)展的趨勢，通過不斷的并購重組，向規(guī)模化、集團化、國際化發(fā)展已經(jīng)成為目前種子企業(yè)的發(fā)展方向。

此次金色農(nóng)華與荃銀高科的合作將充分利用雙方股東的上市公司優(yōu)勢創(chuàng)建更加具有綜合優(yōu)勢的平臺。新的合資公司將重點做好由雙方資源配組品種的開發(fā)工作，并整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，著力開展種子生產(chǎn)經(jīng)營工作，通過3—5年的努力，打造具有核心競爭力且具有一定市場份額和影響力的育、繁、推一體化現(xiàn)代種業(yè)公司。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈——農(nóng)信互聯(lián)

農(nóng)信互聯(lián)是大北農(nóng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點打造的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2015年成立，通過農(nóng)信云、農(nóng)信商場、農(nóng)信金融、智農(nóng)通的 “三網(wǎng)一通”產(chǎn)品鏈，初步形成“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)電商+農(nóng)業(yè)（供應鏈）金融”的生態(tài)系統(tǒng)。目前“三網(wǎng)一通”產(chǎn)品鏈已經(jīng)全部上線，全部處于運營狀態(tài)，產(chǎn)品運營狀況良好。同時，農(nóng)信云的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計合理，可拓展性比較強，能夠快速支撐其農(nóng)業(yè)行業(yè)的全品類業(yè)務拓展。

隨著國家生豬市場—豬交所的啟動，截至2016 年末，豬聯(lián)網(wǎng)管理的商品豬頭數(shù)達到 2000 萬頭，線上交易規(guī)模總額超過 280 億元。隨著交易和服務的積累，平臺從貸款、保險、結(jié)算等都得到了較大發(fā)展，目前已經(jīng)形成“數(shù)據(jù)+交易+金融”交互的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈。

隨著農(nóng)信互聯(lián)建設(shè)完成，公司未來將引入更多的戰(zhàn)略投資者，降低公司持股比例（2017 年占比約 56%），在減輕費用負擔的同時，也為未來新興戰(zhàn)略業(yè)務的長足發(fā)展提供堅實的平臺。2017 年6 月 22 日，公司引進外部投資者用友網(wǎng)絡繼續(xù)推進農(nóng)信互聯(lián)戰(zhàn)略性發(fā)展，推動農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)運營系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型開放。

用友網(wǎng)絡的加入可以說是農(nóng)信互聯(lián)的一種戰(zhàn)略選擇，強化“數(shù)據(jù)+電商+金融”的發(fā)展模式，用友軟件、云服務、金融的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務模式有助于農(nóng)信互聯(lián)借助外部技術(shù)力量發(fā)揮農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，同時也能通過用友的企業(yè)服務平臺，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展鏈接資源。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的落后源于分散和封閉，互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)最大的優(yōu)勢就是通過鏈接實現(xiàn)整合，對接更先進的技術(shù)和發(fā)展理念。農(nóng)信互聯(lián)是依托大北農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，符合用友一直提倡依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過三年來的拓展已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的典范，業(yè)內(nèi)人士指出，用友的加入有利于加速農(nóng)信互聯(lián)的獨立上市。

有機乳業(yè)第一股——中國圣牧

2016年1月28日，中國圣牧發(fā)布公告稱，公司控股股東在2016年1月27日與邵根伙實際控制的Nong You Co.,Ltd.(簡稱農(nóng)友)簽訂一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，農(nóng)友將以每股2.2港元、總價33.55億港元受讓中國圣牧24%股權(quán)。2016年9月23日，中國圣牧發(fā)布公告稱，農(nóng)友最終獲得中國圣牧19%的股權(quán)，比原計劃減少了5%的股權(quán)交易。

同年的6月28日，圣牧管理層拋售股票，邵根伙在此期間繼續(xù)增持股票，2016年10月7—19日連續(xù)增持8941.4萬股，股權(quán)占比也從19%增長到20.41%。

由于邵根伙通過私人公司直接和間接持有中國圣牧股份位列第一大股東，相應具有了出任圣牧董事長的條件，于2017年7月接任中國圣牧董事長，由此邵根伙就執(zhí)掌了2家上市公司，一家農(nóng)業(yè)企業(yè)——大北農(nóng)，一家牧業(yè)企業(yè)——中國圣牧。

中國圣牧成立于2009年，先后在烏蘭布和沙漠布局了草業(yè)公司、有機牧業(yè)公司、奶業(yè)公司等子公司及聯(lián)營公司，打造沙漠全程有機產(chǎn)業(yè)體系，并于2014年7月15日在香港成功上市，總市值超過100億港元，最高時達160億港元左右。

目前，中國圣牧在烏蘭布和沙漠建成有機牧場23座，在呼和浩特地區(qū)建成非有機牧場12座，奶牛存欄量共計12.9萬余頭，日產(chǎn)鮮奶1400多噸；日產(chǎn)“圣牧”品牌液態(tài)奶產(chǎn)品500多噸，圣牧全程有機牛奶銷往包括西藏、新疆、海南等400多個市場。

按照有機奶牛牧群數(shù)量及有機原料奶產(chǎn)量計算，中國圣牧是國內(nèi)最大的有機乳品公司。圣牧是中國唯一一家符合歐盟有機標準的垂直整合全程有機乳品公司，是中國唯一一家提供100%由自有認證有機牧場的原料奶加工為品牌有機乳制品的乳品公司；是中國唯一一家具規(guī)模的沙漠全程有機產(chǎn)業(yè)體系的乳品公司。

2016年報顯示，圣牧自有品牌全程有機液態(tài)奶銷售收入達人民幣20.54億元，同比增長24.1%，其占集團總銷售收入的比重由2015年的53.4%上升至2016年的59.3%。而2016年國內(nèi)乳業(yè)，特別是大牧場企業(yè)深受乳業(yè)危機沖擊，50%以上的企業(yè)虧損。中國圣牧取得如此業(yè)績，顯示其抗風險能力很強，擁有其抗風險的有機奶，在任何時候都是稀缺資源。