用十年經(jīng)驗(yàn)，換百年教育恒一總裁田云鵬專(zhuān)訪

楊直

與整體教育市場(chǎng)相比，電競(jìng)教育市場(chǎng)的發(fā)展顯得有點(diǎn)后知后覺(jué)；與電競(jìng)行業(yè)相比，電競(jìng)教育市場(chǎng)的發(fā)展又顯得有些操之過(guò)急。

不同于短期內(nèi)扎堆出現(xiàn)的眾多教育機(jī)構(gòu)，直到南廣學(xué)院電競(jìng)本科專(zhuān)業(yè)招生，在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了兩年的恒一文化才浮出水面。幸運(yùn)的是，通過(guò)對(duì)恒一文化總裁田云鵬先生的采訪，我們可以一窺這家一直保持著低調(diào)和神秘的“老牌”教育企業(yè)的全貌。

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)研并行

盡管教育，特別是優(yōu)質(zhì)教育作為一種稀缺資源長(zhǎng)期供不應(yīng)求，但作為新生事物，當(dāng)大眾并不了解電競(jìng)為何物時(shí)，即便存在需求也難以直接催生相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的誕生。

“我07年就在開(kāi)始從事電競(jìng)行業(yè)，一直在幕后工作。騰訊、完美我都呆過(guò)，WCG的舉辦我也參與過(guò)?！倍嗄甑膹臉I(yè)經(jīng)歷使得田云鵬在2013年便注意到了電競(jìng)教育的苗頭?！白钤缡?013年，當(dāng)時(shí)七煌做了個(gè)主播藝人的培訓(xùn)，那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始關(guān)注電競(jìng)教育市場(chǎng)?！?/p>

隨著七煌培養(yǎng)出張琪格、郭MINI等斗魚(yú)一線主播，一時(shí)間主播培訓(xùn)火遍電競(jìng)行業(yè)。眾多電競(jìng)從業(yè)者創(chuàng)立的以及來(lái)自?shī)蕵?lè)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司瞬間霸占了這個(gè)市場(chǎng)，并造成了直到現(xiàn)在都存在的供大于需。盡管如此，主播培訓(xùn)的出現(xiàn)還是讓大家意識(shí)到，電競(jìng)行業(yè)的人才需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)。于是在2015年，隨著電競(jìng)行業(yè)全面爆發(fā)，田云鵬開(kāi)始進(jìn)入電競(jìng)教育的市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)教育是我所在公司的一個(gè)版塊，我觀察到電競(jìng)行業(yè)里很多承辦小型賽事的小企業(yè)，可能平時(shí)做一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的賽事，或者做一個(gè)全城的網(wǎng)吧賽，這些企業(yè)少則5、6個(gè)人，多則10幾個(gè)人，但其實(shí)對(duì)人才需求非常大?！?/p>

察覺(jué)到這一點(diǎn)，田云鵬隨即出來(lái)創(chuàng)業(yè)，與人合伙創(chuàng)立了恒一文化。

成立恒一后，田云鵬首先做的便是向市場(chǎng)投石問(wèn)路。

“當(dāng)時(shí)我們做了幾百份調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到高中和大學(xué)里，包括了各種問(wèn)題，比如你喜歡哪類(lèi)專(zhuān)業(yè)？有游戲設(shè)計(jì)、電子競(jìng)技等等，都是單選題。得到的結(jié)果是超過(guò)50%的學(xué)生都對(duì)電子競(jìng)技專(zhuān)業(yè)感興趣。而國(guó)內(nèi)目前有10000余家電競(jìng)公司，需求職位方向達(dá)36個(gè)，崗位空缺超26萬(wàn)人?！?/p>

用經(jīng)驗(yàn)做出選擇，用調(diào)研驗(yàn)證判斷，恒一的第一步走得早卻很扎實(shí)。

公益講座與咨詢(xún)破冰

盡管許多學(xué)生對(duì)電子競(jìng)技專(zhuān)業(yè)以及從事電競(jìng)相關(guān)工作表示出了極大的興趣，但恒一的第二步卻走得有些“不誤正業(yè)”。在一邊建設(shè)培訓(xùn)和教育業(yè)務(wù)的同時(shí)，恒一選擇了開(kāi)設(shè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)并在全國(guó)舉辦公益性講座。

“我們?nèi)ヒ恍┐髮W(xué)宣傳的時(shí)候，有一個(gè)事兒給我的印象特別深。很多學(xué)生跑過(guò)來(lái)說(shuō)，我學(xué)的是新聞專(zhuān)業(yè)。我想去做電競(jìng)媒體，我學(xué)的是新媒體，我想去俱樂(lè)部做運(yùn)營(yíng)。這些學(xué)生熱情很高，但你一細(xì)聊，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他對(duì)電競(jìng)懂得并不多。大學(xué)生是這樣，很多高中生就更別說(shuō)了?！?/p>

對(duì)電子競(jìng)技的不了解很可能讓學(xué)生做出盲目地選擇，也不會(huì)為電競(jìng)行業(yè)帶來(lái)可靠的人才。免費(fèi)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的設(shè)立正是出于此。而讓恒一做出做公益講座的決定恰恰是一次特殊的咨詢(xún)。

“當(dāng)時(shí)平均每天大概能接到20多個(gè)咨詢(xún)電話，有一天我早上6點(diǎn)接到了一個(gè)咨詢(xún)電話，對(duì)方是一個(gè)學(xué)生的母親，哭著問(wèn)我怎么辦?！?/p>

原來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)的母親被自己沉迷于英雄聯(lián)盟的兒子搞得毫無(wú)辦法，萬(wàn)般無(wú)奈之下，向恒一求助?！斑@對(duì)夫妻是做生意的，他們的孩子是走讀生。小孩子之前學(xué)習(xí)還不錯(cuò)，但上了高中后就沉迷英雄聯(lián)盟。家長(zhǎng)管也不是，不管也不是。有一次這個(gè)孩子的父親把電腦扔了，結(jié)果小孩子直接離家出走了。后來(lái)好說(shuō)歹說(shuō)才勸回來(lái)。當(dāng)時(shí)還有三個(gè)月高考，這個(gè)孩子模擬考只考了150多分，什么學(xué)校都上不了?！?/p>

得知情況后，田云鵬邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到恒一。

“我問(wèn)這個(gè)孩子，我給你6個(gè)月的時(shí)間，你要是能打上你所在區(qū)的最強(qiáng)王者，我就幫你聯(lián)系俱樂(lè)部，讓你打職業(yè)。結(jié)果那個(gè)小孩說(shuō)他做不到。我說(shuō)你做不到，你有沒(méi)有想過(guò)以后怎么辦？他說(shuō)沒(méi)有，我就想玩游戲。后來(lái)我就和他說(shuō)，我說(shuō)你玩的再厲害，你還是一個(gè)被別人支配的人。什么意思呢，別人怎么做的游戲，你就得怎么玩，選手也一樣，別人讓你去哪打比賽，你就得去哪打比賽。那個(gè)小孩讓我說(shuō)的有點(diǎn)猶豫。后來(lái)我給他講，其實(shí)做電競(jìng)不一定要打游戲，還有很多其他的崗位？？”

在田云鵬的勸說(shuō)下，這個(gè)小孩決定報(bào)考電子競(jìng)技相關(guān)專(zhuān)業(yè)。在恒一經(jīng)過(guò)了短暫的培訓(xùn)后，這個(gè)小孩回到家中學(xué)習(xí)，并在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)了過(guò)去落下的功課，最后如愿考上了南廣學(xué)院的電子競(jìng)技專(zhuān)業(yè)。

“經(jīng)過(guò)這個(gè)事兒我明白兩點(diǎn)，一是很多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)電子競(jìng)技沒(méi)有太多的了解。這在選專(zhuān)業(yè)和選工作時(shí)，會(huì)誤導(dǎo)他們。電競(jìng)行業(yè)也難以招聘到合適的人。二是現(xiàn)在通行的游戲防沉迷手段基本沒(méi)用?！?/p>

這個(gè)孩子的事跡讓恒一收到了很多高中和大學(xué)的講座邀請(qǐng)。

“學(xué)生的反響很好，陸續(xù)也有很多的學(xué)校找我們，所以我們決定在3年內(nèi)做300場(chǎng)公益性講座。幫助社會(huì)了解什么是真正的電子競(jìng)技。這也能夠更好地幫助孩子不沉迷于游戲?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/09/27/dzjj201717dzjj20171707-1-l.jpg" style=""/>

300場(chǎng)公益講座的成本對(duì)于一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)公司而言是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，但田云鵬并沒(méi)有過(guò)多考慮成本帶來(lái)的壓力。

“教育本來(lái)就是一個(gè)半公益性的事情，我們也可以開(kāi)培訓(xùn)班賺錢(qián)，但我們希望從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展，其實(shí)這對(duì)我們也是有利的?！?/p>

只有社會(huì)對(duì)電子競(jìng)技有更深入的了解，才能夠更加放心的做出選擇。同時(shí)教育機(jī)構(gòu)的品牌是建立在口碑之上的。因此，與共享單車(chē)失敗了就當(dāng)做公益不同，恒一做的公益性講座實(shí)際上一舉兩得。既滿足了教育事業(yè)的公益性，也滿足了自身發(fā)展的需求。恒一看似矛盾的做法卻內(nèi)在的邏輯一致。

做教育最看內(nèi)功

教育的核心問(wèn)題是“怎么教？教什么？”。對(duì)于電競(jìng)教育來(lái)說(shuō)，如何度過(guò)這段從零到一的過(guò)程，其實(shí)很多企業(yè)并不關(guān)心，原因很簡(jiǎn)單：短期可能面臨投入巨大但沒(méi)有產(chǎn)出的資本困境。田云鵬先生卻不這么看。endprint

“我們比別人早進(jìn)入一年多，這意味著我們有時(shí)間沉下心來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。而且，教育靠的是口碑。你教的好不好，永遠(yuǎn)都是畢業(yè)的學(xué)生來(lái)評(píng)定的?！?/p>

于是南廣學(xué)院畢業(yè)的他便聯(lián)系了曾經(jīng)的母校。“我是南廣的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)，電競(jìng)社社長(zhǎng)，南京高校電競(jìng)聯(lián)盟的主席。所以南廣也覺(jué)得我很合適?！碑?dāng)時(shí)南廣學(xué)院也正有開(kāi)設(shè)電子競(jìng)技本科專(zhuān)業(yè)的想法，于是雙方一拍即合，并在去年5月28日，召開(kāi)了電競(jìng)學(xué)科研討會(huì)。

“我們擁有的是電子競(jìng)技業(yè)內(nèi)的資源，比如RURU、SKY、BBKING，包括我本人都有著很豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以提供很多指導(dǎo)性的意見(jiàn)。而學(xué)校老師則擅長(zhǎng)管理教育學(xué)生。所以大家坐下來(lái)一起商量?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/09/27/dzjj201717dzjj20171707-2-l.jpg" style=""/>

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的探討，最終在多方的共同努力下，恒一和南廣共同確立了12門(mén)核心課程、專(zhuān)業(yè)課和基礎(chǔ)課配比、專(zhuān)業(yè)課內(nèi)容、教材編寫(xiě)以及老師的選拔和培養(yǎng)。這些經(jīng)驗(yàn)與調(diào)研的結(jié)果一起成為恒一深厚的內(nèi)功，為恒一在后續(xù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持了先發(fā)者優(yōu)勢(shì)。

“我們和學(xué)校的合作其實(shí)更像是產(chǎn)學(xué)研合作，因此我們還會(huì)提供業(yè)界導(dǎo)師、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、就業(yè)推薦以及電競(jìng)獎(jiǎng)學(xué)金?！睉{借著電競(jìng)行業(yè)的資源，恒一順利成為南廣學(xué)院電競(jìng)專(zhuān)業(yè)的合作創(chuàng)立者，并在后續(xù)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)置了考前輔導(dǎo)?！熬拖袷撬嚳寂嘤?xùn)?！?/p>

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)一年半的耕耘，恒一完成了從市場(chǎng)調(diào)研到內(nèi)功修煉的鋪墊，在最后一步人才的輸出上，恒一又選擇了與眾不同的道路，并在一年后被證明是明智的選擇。

精準(zhǔn)定位帶來(lái)的廣泛合作

“我在騰訊和完美都呆過(guò)。大企業(yè)需求的是高端的專(zhuān)業(yè)型人才和管理型人才。但其實(shí)他的人員相對(duì)流動(dòng)性低，因此需求量非常小。反而是我前面提到的很多中小型的電競(jìng)公司，他們有很多業(yè)務(wù)，但是卻找不到好的人才。我們做的就是給這些公司輸送人才?！?/p>

確實(shí)，騰訊也好，VSPN也罷，這些電競(jìng)行業(yè)知名的企業(yè)并不能吸納過(guò)多的畢業(yè)生，更何況本身還有嚴(yán)格的選拔機(jī)制。但電子競(jìng)技遍地開(kāi)花式的發(fā)展意味著其實(shí)中小型公司有著更大的人才需求。

精準(zhǔn)的定位帶來(lái)了廣泛的合作。在每一次的發(fā)布會(huì)上，都會(huì)有眾多的企業(yè)前來(lái)。這里面的多部分都與恒一簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“北京那場(chǎng)去了57家企業(yè)，有黑龍江的，有四川的，至少20家簽署了合作協(xié)議。包括人才的培養(yǎng)和輸出?！?/p>

隨著電競(jìng)小鎮(zhèn)計(jì)劃被各地政府提上日程，恒一也成功搭上了順風(fēng)車(chē)。

“其實(shí)這些電競(jìng)小鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)園，入駐的都是一些中小型創(chuàng)業(yè)公司。但如果沒(méi)有相應(yīng)的人才，這些計(jì)劃都實(shí)行不下去。所以其實(shí)政府也很愿意和我合作。我們現(xiàn)在已經(jīng)和江蘇最大的軟件產(chǎn)業(yè)園簽訂了合作協(xié)議，第二個(gè)也已經(jīng)簽完了，后續(xù)會(huì)公布出來(lái)。”

按照這個(gè)速度，恒一宣布的5個(gè)電競(jìng)實(shí)業(yè)訓(xùn)練基地計(jì)劃并不只是噱頭。

另外，由于恒一是業(yè)內(nèi)唯一一家擁有課程制定經(jīng)驗(yàn)的公司，因此之前辛苦的投入也在今年帶來(lái)了巨大的回報(bào)。

“很多想開(kāi)電競(jìng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科學(xué)校都主動(dòng)找我們合作，讓我們幫他們培訓(xùn)老師。除了南廣外，我們還簽了7、8個(gè)學(xué)校，比如南京信息科技學(xué)院等。”

除了與學(xué)校合作外，恒一的合作對(duì)象也包括傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)?！昂芏鄠鹘y(tǒng)教育市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，有學(xué)校和學(xué)生的資源，但自己不能上課，也都選擇和我們合作，比如四川的凱瑞和之前公布的康邦科技等等?！?/p>

好的教育永遠(yuǎn)是稀缺資源，掌握了稀缺資源的恒一此時(shí)才顯示出自己的野心。

“我估計(jì)未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)設(shè)電競(jìng)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)院校大概會(huì)達(dá)到100所，五年內(nèi)會(huì)達(dá)到200所。我們的目標(biāo)是占領(lǐng)50%的市場(chǎng)份額?！?/p>

“職業(yè)教育和出國(guó)教育應(yīng)該是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的兩個(gè)主要方向。我們都沒(méi)落下，在新聞中我們提到要輸送10000名專(zhuān)業(yè)人才，其實(shí)很多就是通過(guò)職業(yè)教育輸出。出國(guó)的話，我們現(xiàn)在和美國(guó)、韓國(guó)一些高校都有接觸，未來(lái)會(huì)推出2+2的留學(xué)教育?！?/p>

做有口碑的教育機(jī)構(gòu)

綠色教育，引領(lǐng)發(fā)展是恒一和南廣共同提出的口號(hào)。旨在推行教育引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。為此，在二者共同努力成立電競(jìng)文教產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

“主要目的是聯(lián)合電競(jìng)行業(yè)里的企業(yè)吧，一方面電競(jìng)教育還不成熟，需要引導(dǎo)其發(fā)展方向。另一方面也要改變家長(zhǎng)、媒體和社會(huì)上的認(rèn)知，我們希望參與者發(fā)揮自己的力量，參與到各個(gè)方面?！?/p>

在采訪中，田云鵬多次提到“教育是百年大計(jì)，是公益性的?！逼髽I(yè)家做公益不奇怪，但創(chuàng)業(yè)者做公益未免讓人難以理解。

“還是口碑吧。教育就是這樣，你說(shuō)清華大學(xué)為什么好，還是畢業(yè)的學(xué)生給人留下的口碑好。我們也希望成為有口碑的企業(yè)?！?/p>

一個(gè)有趣的例子是，在邀請(qǐng)業(yè)界導(dǎo)師時(shí)，很多被邀請(qǐng)人從開(kāi)始的不愿意到后來(lái)變得非常主動(dòng)?！翱妥淌谶€是很吸引這些人的，我們還是想選一些真正熱心于教育的從業(yè)者。希望他們把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生，學(xué)?？粗械囊彩沁@點(diǎn)。”

“既然恒一現(xiàn)在已經(jīng)得到了認(rèn)可，未來(lái)也會(huì)有職業(yè)培訓(xùn)，那么有沒(méi)有想過(guò)推出恒一認(rèn)證的證書(shū)呢？”

“有想過(guò)，但最后的決定是和教育部合作，還是教育部推出的比較權(quán)威，我們就做好自己的事?！?/p>

十年經(jīng)驗(yàn)，五年觀察，三年耕耘，在電競(jìng)行業(yè)被資本推著快速前進(jìn)的今天，恒一卻不急不忙地成為了電競(jìng)教育市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

忽然間想起了巴菲特那句經(jīng)典的比喻：“如果你是池塘里的一只鴨子，由于暴雨的緣故水面上升，你開(kāi)始在水的世界之中上浮。但此時(shí)你卻以為上浮的是你自己，而不是池塘?！?/p>

也許恒一是一只被當(dāng)成了鴨子的天鵝。endprint