楊安懷 李瑋

[摘 要] 運用博弈論的分析方法，通過對高校和企業(yè)之間合作行為的博弈分析，發(fā)現(xiàn)雙方很容易陷入“囚徒困境”。其原因就在于學校包括學生和企業(yè)在利益、投入產出以及目標上存在諸多矛盾。而要解脫“囚徒困境”，需要從合作對象的了解、選擇以及態(tài)度和方法上找尋對策，尤其是需要雙方都要本著全心合作、長期堅持的意念，只有這樣雙方合作才能達到預想的結果。

[關 鍵 詞] 校企合作；囚徒困境；重復博弈

[中圖分類號] G648 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）22-0078-02

在《國家教育事業(yè)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》中，強調要推動一部分普通本科高校向應用型轉變。這種轉變涉及諸如人才培養(yǎng)模式、教學模式、教學內容等多方面的改革，但其中一個不可或缺的方面或者路徑就是如何在作為人才供給方的學校和作為人才需求方的企業(yè)之間，在人才培養(yǎng)方面建立起長期、穩(wěn)定、密切的校企合作關系。高校和企業(yè)之間在人才培養(yǎng)方面的合作，從博弈論的角度來看，也可以理解為兩個獨立的主體之間的一種博弈過程。

一、基于博弈論的分析：囚徒困境

在校企合作中，學校和企業(yè)是博弈的雙方，同樣假定他們都是經濟人，所有決策都是從自身利益最大化考慮。策略可以分為全面的合作和淺層的合作兩種。理論上，對學校和企業(yè)雙方而言，雙方都全情投入進行全面合作對雙方最為有利（如圖左上框，雙方報酬之和均10+10=20）。而如果一方全情投入全面合作，另一方則采取淺層合作的策略，前者的全面合作和付出，得不到后者的全面配合和支持，付出得多，獲得的少，凈收益或者報酬偏低。而后者在付出不多的情況下，卻能全面利用對方的資源為己所用，因此它獲得的報酬遠超預期。這種情況如圖中的右上框和左下框中這種全面合作和淺層合作的策略組合，其報酬是全面合作方由于是被利用的一方，其報酬為5，而淺層合作方獲得了超預期的報酬13。雙方都采取淺層合作策略的報酬則均為6。通過對學校和企業(yè)雙方博弈過程的分析，其結果是不管對方采取什么策略，另一方只有唯一的策略，就是采取淺層合作的策略，這也是博弈雙方的占優(yōu)策略，占優(yōu)策略均衡就是（淺層合作 淺層合作）。顯然這是陷入了“囚徒困境”，即對于博弈雙方來說，最佳的選擇是雙方都全面合作（報酬為20），但是卻選擇了最差的結果（報酬為6+6=12）。

以上是對一次性博弈過程的分析，結果是學校和企業(yè)雙方在校企合作策略上都選擇了淺層合作，這在我國這么多年校企合作實踐中得到了印證。這種校企合作中出現(xiàn)的“囚徒困境”，其背后的原因究竟是什么？

二、“囚徒困境”的背后

校企合作之所以容易陷入“囚徒困境”，其原因是在校企合作中，學校和企業(yè)，學生和學校、企業(yè)之間，在利益、投入、目標等方面存在著諸多的矛盾。

（一）企業(yè)、學校和學生三者利益的不一致性

作為經濟人，企業(yè)的目標自不待言，就是追求利潤最大化。在校企合作中，同樣必須服從于或服務于這個目標。盡管在校企合作中，企業(yè)的目標有可能是短期的，或者直接的，如將學校年輕學生人力資源直接為己所用，短期內就能獲得在人力成本方面的優(yōu)勢。或者借力學校在人才、科研、技術方面的儲備，結合企業(yè)的實際，可以在短期內提升自己的技術水平和研發(fā)能力。也可能是長期的或者間接的，企業(yè)通過與高校的合作，可以獲得穩(wěn)定可持續(xù)的符合企業(yè)需求的人才供給，為企業(yè)的長期發(fā)展提供人才保障。

同樣，作為經濟人，學校在應用型人才培養(yǎng)方面開展校企合作，其目標也可以分為淺層和深層兩個層級。從淺層次合作的目的來看，主要包括：一是利用企業(yè)的資源，解決學校理論教育過多，而實踐教學不足的問題，二是通過校企合作，增強學生實踐能力，累計相關工作經驗，為學生就業(yè)尋找出路。而深層次合作的目的是通過與企業(yè)全面合作，共同培養(yǎng)人才，解決現(xiàn)行學校人才培養(yǎng)與社會需求脫節(jié)的問題，實現(xiàn)向應用型大學的轉變。

而對于校企合作中必不可少的角色也就是學生來說，其對自身利益最大的關注，與學校利益訴求基本一致，但并非沒有矛盾。學校更多地強調學生要服從學校應用型人才培養(yǎng)的總體目標，不應該過多地關注個人的利益，如企業(yè)實踐中的工資報酬、福利待遇、工作環(huán)境等。但從學生的角度而言，其最為關注的是實踐企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，能不能為自己提供累計實踐經驗的條件，是否有足夠的吸引力使自己愿意留在企業(yè)，如果以上是學生從相對長遠的角度思考的話，對于企業(yè)能不能為學生提供良好的實踐機會和工作條件以及與之相對稱的報酬，也是值得關注的。

（二）企業(yè)、學生和學校投入和產出的非對稱性

這種非對稱性對于企業(yè)而言尤甚。企業(yè)在校企合作中，需要投入大量有形和無形的資源，有形的如實習實踐的場所、硬件的支持、人員的配備、學生實踐實習過程中費用的支付等；無形的如實踐實習內容的設計、安排、組織、實施以及與學校的溝通和協(xié)調，學生實踐實習過程中的培訓、組織和管理等，且這些投入并不是一勞永逸，而是動態(tài)變化的。相對于投入而言，產出卻是不確定的。

對于企業(yè)而言，學生的實踐實習可能給企業(yè)提供相對廉價的勞動力，從而帶來成本的節(jié)約。

對于學生而言，在校企合作中，投入的主要是時間和精力，這種投入是不可逆的。其主要的目標是積累實踐的經驗，提高自己的應用能力，為畢業(yè)尋找就業(yè)崗位打下基礎。一旦學生在實踐實習過程中，感覺或判斷在校企合作中，自己的投入無法獲得相應的產出，達不到自己的期望值，將會直接影響校企合作的效果，甚至影響它能否順利進行。

對于學校而言，其投入的基本上是存量（如教師、學生、科研設備等），增量投入不多；產出方面，學?？赡苁亲畲蟮墨@益者，如果合作順利，對學校在應用型人才培養(yǎng)方面將大有裨益。但學校在校企合作中，為了求得企業(yè)的配合，可能會輕忽或漠視學生的利益。

（三）校企合作中企業(yè)、學校和學生目標的不確定性

從企業(yè)的角度而言，長遠來看，希望通過校企合作，通過對學生的篩選和培養(yǎng)，找到企業(yè)所需的人才為己所用。但能否實現(xiàn)，并不是企業(yè)單方面所能決定和控制的。這取決于企業(yè)和學生之間的雙向選擇，因此具有相當?shù)牟淮_定性。尤其是在現(xiàn)在人才流動非常劇烈的時代。

從學校的角度而言，要實現(xiàn)教育模式的轉型，就要加強理論教學與實踐應用的聯(lián)結，通過校企合作，能否達到這個目的，一個很重要的方面是與企業(yè)之間理念上能否契合，利益上能否平衡，同時還要考慮和照顧學生的利益。顯然對于學校而言，存在著諸多不可控的因素和變量，因而能否實現(xiàn)其目標也充滿著不確定性。

對于學生而言，作為學校培養(yǎng)計劃的對象，在校企合作中處于相對被動的地位。本質上學生的目標和學校的目標是一致的，但學生的目標是更現(xiàn)實和具體的，那就是理想的就業(yè)崗位。但是在校企合作中，這又是很難預先設定的，而且每個人的偏好也不一樣，因此同樣存在著很大的不確定性。

正因為如此，高校和企業(yè)在合作過程中，都是擔心自己投入或付出太多，回報卻有可能很少或者落得一場空，因此，彼此都懷著少付出或者不付出，盡量使用或者利用對方的資源為己所用的心思，這必然導致校企合作只能停留在淺層合作上，陷入“囚徒困境”也就不難理解了。

三、“囚徒困境”的解脫

前面分析的校企合作間的博弈是一次性的，這是一種靜態(tài)博弈。即每個參與者都只有一次策略選擇，一旦每一個參與者選定自己的策略，整個博弈的結果就確定了。

通常意義上的博弈，它只能是一次性博弈，無法重復，因此其“囚徒困境”是無法解脫的。與此不同，學校和企業(yè)之間的博弈，并不是一種一次性博弈，而是一種可以重復的博弈，動態(tài)的博弈。如果說高校和企業(yè)之間在最初合作時，可能擔心自己的全心合作，換來的卻是對方的三心二意。自己付出太多，對方卻敷衍了事，占盡自己便宜，于是大家都采取淺層合作的策略。但是這種合作并不是一次性的，因為對于博弈雙方來說，大家手里都有一個制衡的工具，就是假設一方欺騙了我，另一方下次可以再不給對方機會，再也不和對方合作了。因此在這種重復博弈中，博弈雙方在采取策略時，需要考慮所采取的策略可能招來對方的反映，尤其是在選取淺層合作策略的情況下。當然根據博弈理論，要破解“囚徒困境”，有限次重復博弈無法實現(xiàn)，只有無限次重復博弈才有可能。具體而言，要破解校企合作所遇到的“囚徒困境”，必須從以下方面著手：

1.作為高校和企業(yè)，在雙方洽商合作之前，要對彼此做一個細致的調查和了解，做到知己知彼。通俗地說，就是了解自己的需要，發(fā)現(xiàn)對方的需要，通過合作實現(xiàn)1+1>2的效果。

2.學校在選擇校企合作方時，需要考慮企業(yè)在行業(yè)的地位、發(fā)展規(guī)模、企業(yè)信用、企業(yè)領導人的風格等。一般而言，應該選取行業(yè)中具有一定地位、規(guī)模、口碑和愿意承擔企業(yè)社會責任的企業(yè)作為合作對象，這樣的校企合作才可能更好地實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能走得更遠，更持久。

3.學校和企業(yè)對于雙方的合作，必須保持全心合作的態(tài)度，摒棄投機的心態(tài)，做長期合作的打算。對于學校來說，向應用型轉型不是一朝一夕的事，也不可能畢其功于一役，因此在和企業(yè)合作時，要充分發(fā)揮自己在人力、智力、資源上的相對優(yōu)勢，不斷提升自己在校企合作中的吸引力。對于企業(yè)來說，要保證企業(yè)長期持續(xù)穩(wěn)定的人才隊伍的供應，只有在不斷的合作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，和學校共同找到一個培養(yǎng)適應企業(yè)需求的人才培養(yǎng)模式和路徑。同時企業(yè)和學校合作，通過雙方在人力、智力、資源和資金等方面的持續(xù)投入和不斷努力，雙方可以在開發(fā)企業(yè)急需的技術、相關科研成果的研發(fā)等方面形成合力，這對企業(yè)增強自身的產品競爭力，提高企業(yè)的生產效率，都是成效比非常好的做法。但要實現(xiàn)這些，都需要雙方全心地合作、長期地堅持。

參考文獻：

[1]高鴻業(yè).西方經濟學[M].3版.北京：中國人民大學出版社，2005：244-248.

[2]顧鑫.基于聲譽的校企合作長效機制研究[D].揚州大學，2014.