• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷新趨勢(shì)

      2017-11-14 09:40:54秦暢
      中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2017年21期
      關(guān)鍵詞:目標(biāo)群體線上線下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      秦暢

      【摘 要】新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種更廣泛便捷的營(yíng)銷方式,憑借著低投入、見(jiàn)效快、收益高的優(yōu)勢(shì)在近20年來(lái)獲得了巨大的人氣,成為了現(xiàn)下眾多企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的首選,給傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了很大的影響和沖擊。本文將簡(jiǎn)要介紹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有那些,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下如何開(kāi)展?fàn)I銷提出自己的一些看法。

      【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;優(yōu)勢(shì);線上線下;體驗(yàn);創(chuàng)新;目標(biāo)群體

      進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越普遍,不僅用來(lái)傳遞信息,并且也開(kāi)始用于從事各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài),開(kāi)始充斥我們的生活。越來(lái)越多的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的功能,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年首次“雙十一”線上交易額僅0.5億元,參與品牌只有27個(gè);而到2015年,僅阿里巴巴平臺(tái),“雙十一”銷售額就超過(guò)912億元,訂單超過(guò)4.67億件,到2016年這一數(shù)據(jù)更是達(dá)到了1207億元,短短8年,增加了2414倍,數(shù)據(jù)增加量龐大??梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了公民消費(fèi)的一種重要渠道,并越來(lái)越重要。企業(yè)在這一新形勢(shì)驅(qū)動(dòng)下,必須抓住這一機(jī)遇,采用新的營(yíng)銷策略才能在已經(jīng)到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)往不勝,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得新生命所無(wú)法避開(kāi)的選擇。

      一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

      網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較與傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),具有明顯的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)在:

      1.無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng),成本低

      租金一直是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本中一個(gè)重要的組成部分,并且還有著逐年增加的趨勢(shì),而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)可以省去這一部分開(kāi)支,另外還不存在樣品折舊、裝修折舊等問(wèn)題,可以大大降低經(jīng)營(yíng)成本。

      2.沒(méi)有時(shí)間限制,全天候營(yíng)業(yè)

      傳統(tǒng)店商因?yàn)槿肆Α⒌赇?、政策等條件的制約都是有一定時(shí)間限制的,而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)則打破了這一限制,可實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)經(jīng)營(yíng)。

      3.沒(méi)有區(qū)域限制,覆蓋面廣

      開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了地域的限制,可以面向全國(guó)、甚至全世界傳播信息。如海爾CRM(Customer Relationship Management)電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)了與客戶的零距離。

      4.有助于用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

      網(wǎng)路營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一全天候的服務(wù),并且給了用戶更多的選擇和思考的時(shí)間。另外,網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置可以使售后服務(wù)更便捷。

      除上面提到的四點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有即時(shí)性和傳播性更強(qiáng)的特點(diǎn),便于監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果,還能為中小企業(yè)提供相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),能夠使客戶與商家之間的溝通更全面,能夠提供更全面的市場(chǎng)調(diào)研信息和競(jìng)品信息,因此,受到了大批企業(yè)的青睞。

      二、企業(yè)如何適應(yīng)新趨勢(shì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      1.線上線下要結(jié)合,注重用戶的體驗(yàn)

      體驗(yàn)式營(yíng)銷是以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái),以有形產(chǎn)品為載體,通過(guò)整合各種營(yíng)銷方式,營(yíng)造顧客忠誠(chéng)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。它的特點(diǎn)在于:以顧客需求為出發(fā)點(diǎn),以顧客忠誠(chéng)為最終目標(biāo)。中國(guó)有句古話叫“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,不親眼見(jiàn)到,怎么能夠放心花錢(qián)呢?特別是在大型電器、家具、地板等大額消費(fèi)品上??梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在用戶體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)上較線下店商明顯是不存在優(yōu)勢(shì)的,而線下?tīng)I(yíng)銷在傳播速度、廣度上較線上又是不足的,這種現(xiàn)狀下,線上與線下的結(jié)合就成為了一種趨勢(shì)。成功具備了線上影響力的網(wǎng)站和品牌,可以適時(shí)發(fā)揮品牌影響力、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密、了解市場(chǎng)情況等優(yōu)勢(shì)來(lái)策劃舉辦線下活動(dòng),很多時(shí)候,線上盈利少或沒(méi)有盈利沒(méi)關(guān)系,其影響力就是無(wú)形的資產(chǎn),通過(guò)線上的影響力,推動(dòng)線下活動(dòng)的開(kāi)展,不僅僅能夠提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,這未嘗不是網(wǎng)站盈利模式的拓展。

      2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注重方法的創(chuàng)新

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)和更新?lián)Q代,新的營(yíng)銷模式也在不斷出現(xiàn),如病毒式營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、創(chuàng)意性營(yíng)銷等。病毒式營(yíng)銷是一種用戶之間自發(fā)進(jìn)行的“口碑傳播”,可以像病毒一樣迅速蔓延,這種營(yíng)銷模式往往以“免費(fèi)”為前鋒,追求的是在不久的將來(lái)用衍生出的新的需求來(lái)獲利,它的最大特點(diǎn)就是傳播速度極快,且?guī)缀醪恍枰獱I(yíng)銷費(fèi)用;事件營(yíng)銷則是借助有社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)和大眾消費(fèi)者的的興趣與關(guān)注,是集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,如愛(ài)國(guó)者贊助《大國(guó)崛起》從而引發(fā)全國(guó)營(yíng)銷風(fēng)暴就是典型的事件營(yíng)銷;創(chuàng)意營(yíng)銷主要在于激發(fā)用戶的自主創(chuàng)造性和參與積極性,通過(guò)富有個(gè)性創(chuàng)意的表達(dá),讓用戶的參與行為從被動(dòng)變成主動(dòng),如東風(fēng)標(biāo)致在線舉辦的“你畫(huà)我猜”活動(dòng),不僅極有趣味性,而且又傳播了車(chē)型品牌。這些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法各有利弊,在使用的時(shí)候可以結(jié)合企業(yè)特性,擇優(yōu)選用。

      3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要有針對(duì)性,瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

      中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2017年8月4日發(fā)布的第40次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2017年6月,我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億。這些網(wǎng)民數(shù)量眾多,若全部作為宣傳的主體,只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盲目投入,不僅增加宣傳成本,而且效果也不理想,這時(shí)候,選擇合適的門(mén)戶網(wǎng)站和特定的網(wǎng)絡(luò)人群是必要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),首先要明確自己的產(chǎn)品針對(duì)的是那些目標(biāo)群體,是男性或者女性,年輕人、中年人或是老年人,高知識(shí)水平人群或是低知識(shí)水平人群,高收入人群或是中低收入人群。提前選定目標(biāo)群體,才能在細(xì)化市場(chǎng)時(shí)有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷方案,并適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道以及廣告宣傳,最終取得事半功倍的效果。

      參考文獻(xiàn):

      [1]孫莉. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)初探[J]. 世紀(jì)橋,2012,(13):45-46.

      [2]劉艷艷. 消費(fèi)者主導(dǎo)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D].山東大學(xué),2009.

      [3]戰(zhàn)明. 汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2015.endprint

      猜你喜歡
      目標(biāo)群體線上線下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
      “三只松鼠”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析
      論公共圖書(shū)館閱讀推廣的創(chuàng)新
      基于AHP方法對(duì)線上線下協(xié)同發(fā)展影響因素的研究
      網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)大型零售企業(yè)線上商業(yè)模式選擇的作用機(jī)理探討
      基于SPOC的線上線下混合教學(xué)模式研究
      如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
      對(duì)我國(guó)零售行業(yè)O2O模式的分析研究
      快速消費(fèi)品包裝效果對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)影響研究
      汽車(chē)行業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——以寶馬MINI PEACEMAN為例
      新聞傳播(2015年19期)2015-07-18 11:03:27
      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也玩“田忌賽馬”
      北海市| 白城市| 绥阳县| 洮南市| 新田县| 青铜峡市| 青州市| 桐柏县| 邵东县| 保靖县| 香格里拉县| 西城区| 深州市| 嘉禾县| 榕江县| 夏邑县| 阿坝| 井陉县| 竹北市| 昭苏县| 雅江县| 佛山市| 漠河县| 自治县| 德清县| 南充市| 新民市| 舞钢市| 大名县| 文登市| 四川省| 新河县| 堆龙德庆县| 芜湖县| 淮北市| 安溪县| 大庆市| 海阳市| 得荣县| 汉中市| 怀集县|