□季德山 劉俊生

青年翹楚商海泛舟 人大代表勵志為民
——記臨沭縣人大代表、臨沂照興工藝品有限公司總經(jīng)理朱崇帥

□季德山 劉俊生

臨沭縣是馳名全國的“柳編之都”“名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林杞柳之鄉(xiāng)”“出口柳編質(zhì)量安全示范區(qū)”，臨沭柳編被批準(zhǔn)為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。如今，臨沭柳編人才濟(jì)濟(jì)、俊杰輩出，老中青三代完美演繹著柳編之都的特色鄉(xiāng)土傳奇。作為民族工藝的傳承者，年輕的臨沭柳編人不僅引領(lǐng)了一方特色產(chǎn)業(yè)，更打造出臨沭柳編的互聯(lián)新時代、電商模式的企業(yè)新航母。臨沭縣人大代表、臨沂照興工藝品有限公司總經(jīng)理朱崇帥就是這其中的杰出代表。

翹楚，站高立遠(yuǎn)勇于求索

十年磨一劍，今日把示君。從開始的杞柳種植，到編織品加工出口，再到現(xiàn)在新自然素材收納和革新，照興人奮斗、努力、創(chuàng)新、開拓了25年。25年來，照興公司開拓了市場、壯大了客戶、積累了資源，有了自己固定的加工戶，擁有了固定的產(chǎn)業(yè)鏈，樹立了行業(yè)威望和信譽(yù)，成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)，產(chǎn)品銷售擴(kuò)展到歐美等國際市場。這一切，離不開老一輩照興人的奮斗與求索，更離不開年輕一代的開拓和創(chuàng)新。2008年，朱崇帥在美國伊利諾伊州州立大學(xué)攻讀MBA時就注重研究和審視國內(nèi)柳編行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和出路。2012年，朱崇帥回國，一心投入到柳編行業(yè)的調(diào)研和發(fā)展中：勘察市場、調(diào)研客戶、研究產(chǎn)品……他親力親為、殫精竭慮；創(chuàng)新工藝、對接市場、鋪設(shè)網(wǎng)店……他敢為人先、創(chuàng)新出奇；代理直銷、電商經(jīng)營、鑄造品牌……他站高立遠(yuǎn)、商海弄潮。他重新審視公司的發(fā)展軌跡、現(xiàn)狀和未來，立足互聯(lián)時代與人們生活方式的融合，用心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型之路、開拓之路。

作為臨沂照興工藝品有限公司的“80后掌門人”，朱崇帥洞察市場行情、敏銳把握商機(jī)，想別人所不敢想、為別人所不敢為，為傳統(tǒng)的銷售路子勇闖新途，開拓出柳編行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。他關(guān)注電子商務(wù)，適時在淘寶、天貓開疆拓土，公司的天貓店在他一手策劃和運(yùn)營下成功創(chuàng)設(shè)，打造出“柳風(fēng)家居”品牌，一躍成為淘寶、天貓旗艦店和知名網(wǎng)商金子品牌，公司進(jìn)入互聯(lián)營銷新時代?！艾F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)申請了‘柳風(fēng)家居’和‘曙光幸子’兩個國內(nèi)品牌，今年年內(nèi)還將在美國、英國和澳大利亞申請同名品牌；并且，通過2～3年的努力推廣，我們的產(chǎn)品銷量將逐步趨于穩(wěn)定，并逐步增加產(chǎn)品類別、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成以自然素材為主題、以倡導(dǎo)環(huán)保低碳生活為宗旨的品牌特色?！辈稍L中，朱崇帥自豪地說，“我們的目標(biāo)是通過增加不同產(chǎn)品來吸引更多高端消費(fèi)者的關(guān)注，我們將在中國各大城市開設(shè)直營店，力爭在國內(nèi)開設(shè)2000家、國外1000家，全力打造照興工藝商業(yè)航母。”

善學(xué)，繪就人生華彩畫卷

2012年，朱崇帥自美國伊利諾伊州州立大學(xué)畢業(yè)后，曾在照興公司做過半年社會實(shí)踐，先后在公司辦公室、質(zhì)檢車間、營銷部工作。他注重對市場經(jīng)濟(jì)、企業(yè)金融、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等方面的研究和互聯(lián)網(wǎng)知識、電子商務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，始終讓自己處于一種臨考狀態(tài)，時刻準(zhǔn)備著一展身手，拼搏人生。

在企業(yè)工作期間，朱崇帥從生產(chǎn)車間的一般工作人員干起，參加生產(chǎn)加工點(diǎn)、倉庫質(zhì)檢的調(diào)度會議、生產(chǎn)會議、合同協(xié)商會議，青云、鄭山、曹莊、郯城、蘭陵、臨沂等方圓百里的工藝品加工點(diǎn)都留下了他辛勤的足跡。“其實(shí)沒有干什么工作，但我一定要學(xué)三點(diǎn)：一是必須了解柳編加工產(chǎn)品生產(chǎn)流程；二是明確加工店的管理和運(yùn)營；三是了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。只有如此，才能真正做一個行家里手，協(xié)調(diào)好各方面的工作，及時完成產(chǎn)品訂單、溝通協(xié)調(diào)好國內(nèi)外客商、做好產(chǎn)品報關(guān)銷售等諸多方面的工作?！?/p>

短短一年的時間，朱崇帥積累了大量一手企業(yè)素材，掌握了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各方面知識，為開創(chuàng)公司美好藍(lán)圖奠定了基礎(chǔ)。也是在這一年，他先后到青島、煙臺、廣州等地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)公司管理、企業(yè)經(jīng)營、財務(wù)控制，以及出口企業(yè)與電子商務(wù)之間的關(guān)系，全面充實(shí)自己電子商務(wù)、營銷工作和企業(yè)高層管理人員的知識儲備，不斷提升、歷練自己才能和眼界；同時，他還注重與優(yōu)秀的企業(yè)管理人員進(jìn)行交流，與青年學(xué)子、教授專家探討企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，不斷吸收新知識、緊扣時代脈搏，讓企業(yè)逐步與稅費(fèi)改革、互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)、企業(yè)改制等政策接軌，邁上企業(yè)發(fā)展的快車道。

履職，踐行人大代表光榮使命

2017年1月，朱崇帥光榮當(dāng)選臨沭縣第十七屆人大代表。作為年輕的人大代表，朱崇帥更是嚴(yán)格要求自己，勤于履職、樂于奉獻(xiàn)。當(dāng)選之初他就時常想：怎樣才能不辜負(fù)人民的期望，切實(shí)履行人大代表職責(zé)，做一名合格的人民好代表？為此，朱崇帥從“充電”學(xué)習(xí)人大知識入手，全面了解人大代表履職的方式、程序，堅(jiān)持自覺學(xué)習(xí)人民代表大會制度的理論和憲法、法律、法規(guī)，通過學(xué)習(xí)，他對人大代表的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)有了更加明確的認(rèn)識，工作方法、調(diào)研視察、建議議案水平逐步提高，履職能力得到鍛煉和增強(qiáng)。他積極參加縣人大常委會和代表小組組織的視察調(diào)研活動，為全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、公益事業(yè)、民生工程等諸多方面建言獻(xiàn)策，切實(shí)履行一名基層人大代表的光榮職責(zé)。

在他的人大履職筆記上，他寫道：“今天是非常激動和振奮的一天，作為縣級人大代表投出了我神圣的一票，實(shí)施了作為人大代表的光榮職責(zé)，也讓我感受到身上肩負(fù)的責(zé)任?；叵朐诿懒魧W(xué)期間，作為一個外來人有一種冷眼旁觀心態(tài)，也有一種被社會和文化排擠在外的悲冷。作為中國人就是要有一種擔(dān)當(dāng)，只是抱怨是無能的表現(xiàn)，通過我們一代人甚至兩代人的努力，總有那么一天我們能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。”

他以自己的實(shí)際行動詮釋了當(dāng)代青年實(shí)業(yè)報國、勇于奉獻(xiàn)的錚錚誓言，也用自己的勤于履職譜寫了一位新時代年輕人大代表的赤子情懷。

奮斗，鑄就紅火的青春

朱崇帥是學(xué)習(xí)狂，更是工作狂，這是大家眾口一詞的評價，在他身上處處體現(xiàn)出沂蒙人吃苦耐勞、勤于奉獻(xiàn)的品質(zhì)。在創(chuàng)設(shè)網(wǎng)上旗艦店時，為了解天貓和淘寶準(zhǔn)入、營銷流程，他幾乎天天都在鉆研相關(guān)的電商營銷知識，不斷向?qū)＜液颓拜厡W(xué)習(xí)，常常和公司電商人員一起加班、鋪貨、上傳和下行。每當(dāng)遇到網(wǎng)絡(luò)銷售上的難題，他就向縣商務(wù)局和電子商務(wù)方面的專家請教，然后再指導(dǎo)企業(yè)電商人員操作，反復(fù)磨練、反復(fù)實(shí)踐，直到充分掌握運(yùn)轉(zhuǎn)流程和規(guī)范，一切了然于胸為止。

朱崇帥平時最喜歡唱的一首歌是《我的未來不是夢》。在他看來，人生的最高目標(biāo)和追求就是奮斗和奉獻(xiàn)，就是干好本職工作，趁年輕多學(xué)些知識、多為社會做幾件實(shí)事和好事。在擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理期間，他將事業(yè)與自己的理想追求緊緊地聯(lián)系在一起，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)業(yè)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)密控制、嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)肅質(zhì)量，使照興工藝成為臨沭柳編界一道靚麗的風(fēng)景。

發(fā)展，抒寫年青一代新篇章

“企業(yè)的發(fā)展沒有人才不行，現(xiàn)在就缺高技術(shù)人才，尤其是企業(yè)中高層的管理人員?！眹@企業(yè)發(fā)展，朱崇帥深有感觸地說，“縣里各級領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的發(fā)展傾注了心血，希望企業(yè)成為地方特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人。目前，臨沭全縣杞柳種植基地面積10萬畝，編織戶5萬多戶，從業(yè)人員10萬人，產(chǎn)品有7個大類、2萬多個品種，加工企業(yè)130家，自營出口總額高達(dá)16977萬美元，占全國的28%。如何發(fā)展這一特色產(chǎn)業(yè)，幫助群眾共同致富，織就臨沭人民的小康夢、幸福夢，是擺在我們年輕企業(yè)家面前的一道新課題?！?/p>

發(fā)展是硬道理，人的因素是第一位的?！盀榱藢?shí)現(xiàn)公司中長期的轉(zhuǎn)型升級，單單有天貓的平臺是不夠的，需要自己的渠道、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的平臺。因此，今年5月份我們注冊成立了美澳品牌管理有限公司。”朱崇帥自豪地說，“最初的臨沂市美澳品牌管理有限公司核心團(tuán)隊(duì)是由3名海外留學(xué)人員和一名澳籍華人組成，他們經(jīng)過幾年的國外學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷，吸取了國外較為先進(jìn)和成熟的管理思想與理念，獲得了尖端的管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，他們結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)際，經(jīng)過充分的市場調(diào)研考察，立志將中國柳編品牌推向全球?！?/p>

目前，臨沂照興工藝品有限公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了柳編行業(yè)附屬用品的配套生產(chǎn)，成為集融合多種民族因素的柳編加工、布藝生產(chǎn)、鐵藝藤藝為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。2016年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入7000萬元，完成社會捐助50萬元，帶動周邊2萬群眾創(chuàng)業(yè)、置業(yè)，幫扶貧困人口30人，安置大學(xué)畢生20人，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、天藍(lán)地綠的和美幸福臨沭，打造臨沂東部產(chǎn)業(yè)新高地添上了濃墨重彩的一筆。