杜智紅+馬云龍+戴峰+曲平君

摘要：簡(jiǎn)要敘述了長(zhǎng)春市農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展的基本情況，對(duì)六個(gè)方面的農(nóng)機(jī)展品進(jìn)行了技術(shù)與市場(chǎng)比較分析， 提出了中小農(nóng)機(jī)企業(yè)在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開放創(chuàng)新上應(yīng)把握的關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春；農(nóng)機(jī)展；產(chǎn)品創(chuàng)新；分析

中圖分類號(hào)：F4164文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2017.11.005

0引言

2017年8月結(jié)束的長(zhǎng)春第十六屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，作為在農(nóng)業(yè)展會(huì)中被評(píng)為觀展農(nóng)民群眾最多、展出時(shí)間最長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)類品牌展會(huì)上設(shè)置的農(nóng)機(jī)展區(qū)，盡管沒(méi)有像上幾屆展覽會(huì)出現(xiàn)農(nóng)機(jī)展位一個(gè)展位難求的現(xiàn)象，在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行的情況下，雖然參展企業(yè)的積極性有所降低，但是以中小企業(yè)為主的參展廠家仍達(dá)4百多家，展出的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)幾千種及部分零配件，前來(lái)觀看的農(nóng)民仍有數(shù)十萬(wàn)人。

經(jīng)過(guò)多年的培育，長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展區(qū)形成具有區(qū)域特色的展會(huì)定位和優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)最接地氣、直接面對(duì)終端用戶、現(xiàn)場(chǎng)直接成交額比較多的農(nóng)機(jī)展，買新農(nóng)機(jī)“要到今年農(nóng)博會(huì)上看看”己成為吉林省及周邊省區(qū)農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)方法；全國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)出面向東北區(qū)域的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，首先在長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展上展示，已成為農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品營(yíng)銷方案中一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。因此說(shuō)，長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展是反饋農(nóng)機(jī)供需雙方對(duì)市場(chǎng)判斷的一個(gè)重要信號(hào)平臺(tái)，而這一展會(huì)傳遞出的市場(chǎng)需求信息，某些方面是更多真實(shí)、更多靈敏。

通過(guò)連續(xù)兩天在農(nóng)機(jī)展區(qū)的調(diào)查參觀參展產(chǎn)品，與參展商、農(nóng)民用戶、觀眾交流，從中感到，東北農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍處在下滑中的轉(zhuǎn)型期，政策的支持導(dǎo)向與市場(chǎng)的需求拉動(dòng)交織，大型高中端產(chǎn)品與生產(chǎn)急需的中小型低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求同在，田間作業(yè)機(jī)具與后勤加工、經(jīng)濟(jì)作物并進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍是以糧食全程機(jī)械化研發(fā)制造為中心的同時(shí)，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)在向農(nóng)業(yè)其他領(lǐng)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化需求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)方面的探索創(chuàng)新步伐，更為大膽、更為領(lǐng)先、更加堅(jiān)定。

1政策導(dǎo)向造就翻轉(zhuǎn)犁成為展會(huì)上品種最多的產(chǎn)品

近兩年來(lái)隨著東三省把通過(guò)機(jī)引翻地犁翻埋玉米秸稈，作為秸稈還田利用的一種方式，并且對(duì)這種機(jī)翻深埋秸稈作業(yè)，有的地方在作業(yè)示范時(shí)，按照農(nóng)機(jī)深松作業(yè)補(bǔ)貼的1.5倍進(jìn)行資金補(bǔ)貼，或者在黑土地保護(hù)工程項(xiàng)目中給予900到1500元不等的翻地作業(yè)補(bǔ)貼。

正是由于這些政策的刺激拉動(dòng)，機(jī)翻地作業(yè)豐厚的利潤(rùn)，使80年代后在東三省幾乎絕盡的機(jī)翻地作業(yè)，在不少地方已經(jīng)開始興起，國(guó)外品牌在中國(guó)制造的翻轉(zhuǎn)犁出現(xiàn)熱銷，因而促使不少農(nóng)機(jī)企業(yè)爭(zhēng)先恐后投入到"造犁運(yùn)動(dòng)"，全國(guó)投入翻地犁生產(chǎn)制造的企業(yè)己由五年前僅有五、六家，猛增到近30家，發(fā)展速度令人驚嘆。

在這屆展會(huì)上，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的翻地犁的廠家大部分都悉數(shù)到場(chǎng)，有20多種國(guó)內(nèi)外不同品牌的翻地犁同場(chǎng)參展競(jìng)技。但是從參展的犁看，無(wú)論是價(jià)格、質(zhì)量、外觀差異比較大。

去年在美國(guó)幾個(gè)糧食主產(chǎn)區(qū)考察，在所到的幾家農(nóng)場(chǎng)，沒(méi)有一家看到有翻地犁。農(nóng)場(chǎng)主在介紹中談到，他們己經(jīng)有四十多年不翻地了，翻地犁早己被淘汰，全部采用秸稈全部覆蓋還田，或者使用深松復(fù)式整地機(jī)把秸稈部分混入土壤的耕整地作業(yè)模式。

農(nóng)機(jī)企業(yè)因市場(chǎng)需求而生產(chǎn)無(wú)可厚非，而農(nóng)機(jī)作業(yè)生產(chǎn)技術(shù)模式的引導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持科學(xué)與綠色。玉米秸稈覆蓋還田免耕技術(shù)模式在東北己經(jīng)基本成熟，再重新推廣翻地模式，是為解決秸稈的權(quán)宜之計(jì)，還是一種作業(yè)的倒退，待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

一個(gè)產(chǎn)糧大縣的農(nóng)技推廣人曾談到，實(shí)實(shí)在在地說(shuō)，如果沒(méi)有政府翻地作業(yè)補(bǔ)貼，沒(méi)有一戶農(nóng)民會(huì)翻地；就是有補(bǔ)貼，秸稈掩埋不好的犁也不會(huì)有作業(yè)市場(chǎng)。

所以說(shuō)，生產(chǎn)制造犁的廠家，一方面要謹(jǐn)慎把握這塊市場(chǎng)，另一方面要參與這個(gè)市場(chǎng)就要造好犁，否則不會(huì)有好的市場(chǎng)前景，打快拳、賺快錢的想法要不得。必須把犁扎扎實(shí)實(shí)造好。

2區(qū)域產(chǎn)品尤其是自走式植保機(jī)是展會(huì)的一大亮點(diǎn)

來(lái)自黑龍江、遼寧，特別是吉林省公主嶺市的多款高地隙自走式植保機(jī)，是展會(huì)展出植保機(jī)具最多的機(jī)型，大部分機(jī)具都己進(jìn)入省級(jí)補(bǔ)貼目錄。這兩年國(guó)產(chǎn)植保機(jī)制造質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)都明顯改善和提升，既有液壓四驅(qū)，又有機(jī)械四驅(qū)。盡管機(jī)型與國(guó)外品牌的自走式植保機(jī)在操作自動(dòng)化程度、舒適性、施藥的精準(zhǔn)性方面還有不小的差距，但是價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷售也較好。

3脫粒機(jī)械己實(shí)現(xiàn)向大型化多作物的轉(zhuǎn)型

展會(huì)上幾乎見(jiàn)不到單一功能的中小型玉米、水稻脫粒機(jī)，所展示的產(chǎn)品都是多功能的脫粒機(jī)。如有的脫粒機(jī)不但可以脫黃豆、綠豆、黑豆、花豆、高粱，也可兼脫水稻、小麥、葵花等作物。普遍采用了二次回收、二次清選功能設(shè)計(jì)。為適應(yīng)東北冬季作業(yè)的需要，入料部分具有清雪功能，可快速進(jìn)行大小孔的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了除雪與清除垛底霉變玉米粒的功能轉(zhuǎn)換。有可以在田間進(jìn)行撿拾式多功能脫粒機(jī)；有的機(jī)型在籽?；厥辗矫嬗休^多的創(chuàng)新，新增添了籽粒二次回收攬籠器、籽粒二次回收排雜器等。

4參展的玉米機(jī)大型機(jī)減少兩行玉米機(jī)成主角

上幾屆參展的玉米收獲機(jī)大型機(jī)一直是農(nóng)機(jī)展區(qū)參展廠商主打參展機(jī)型，而本屆企業(yè)雖然仍然有一些企業(yè)有大型玉米收獲機(jī)參加展出，但是數(shù)量明顯減少，由原來(lái)20多種大型減少到6種機(jī)型，兩行玉米收獲機(jī)參展產(chǎn)品成為展會(huì)上玉米收獲機(jī)的主角，機(jī)型達(dá)20多個(gè)品種，山地玉米收割機(jī)、手扶和乘坐式玉米機(jī)，品種很多。由于兩行玉米機(jī)普遍沒(méi)有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，再加上制造門檻比較低，不少中小型企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入，并把農(nóng)博會(huì)作為開拓市場(chǎng)的重要渠道。為了推銷兩行玉米機(jī)，有的公司在會(huì)上還推出購(gòu)玉米機(jī)有獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。兩行玉米機(jī)有自走式、背負(fù)式和手扶式，與展出的四行機(jī)對(duì)比看，實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低，有的兩行機(jī)僅在一萬(wàn)元左右，成為吸引農(nóng)民的一個(gè)主要賣點(diǎn)；但普遍制造不夠精良，缺乏生產(chǎn)作業(yè)考核。

5秸稈收集處理機(jī)械是參展種類最多的產(chǎn)品

參展的秸稈收集處理機(jī)械，主要包括秸稈打捆（包）機(jī)、摟草機(jī)、秸稈粉碎還田機(jī)。在農(nóng)業(yè)部開展東北秸稈處理行動(dòng)的政策推動(dòng)，和秸稈綜合利用給予機(jī)具累加補(bǔ)貼的雙重刺激下，參展商普遍看好東北區(qū)域秸稈處理機(jī)具市場(chǎng)。為此，秸稈還田、離田處理機(jī)具成為了這次展覽會(huì)的重點(diǎn)產(chǎn)品。 改變了以往只有幾種打捆機(jī)為主的秸稈收集處理機(jī)械的局面，形成秸稈收集處理機(jī)械系列產(chǎn)品，并且多數(shù)為新產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣性的格局。吉林省順邦新開發(fā)的秸稈自動(dòng)撿拾飼料揉搓打捆機(jī)，將秸稈飼料的加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到田間進(jìn)行。黑龍江省一公司的撿拾式方捆打捆機(jī)、破碎式方捆壓捆機(jī)、圓捆打捆機(jī)等秸稈收集系列產(chǎn)品，使用戶選擇性更大。遼寧一企業(yè)展出了自走式秸稈收獲打捆機(jī)，該產(chǎn)品通過(guò)更換撿拾部件，可適用于玉米秸稈、棉稈、麥稈以及牧草等打捆。

6設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備參展比例有所增加

設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備類參展產(chǎn)品由上屆的不到展區(qū)機(jī)具的12%，今年提升到15%以上。吉林省建設(shè)北方蔬菜溫室大棚、發(fā)展節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)，因此農(nóng)業(yè)工程商家普遍看好這一塊市場(chǎng)，參展積極性非常高，主要展出了噴灌機(jī)組、圓形噴灌機(jī)、微灌機(jī)、大棚和溫室骨架、雙層日光溫室和陽(yáng)光板連接溫室、卷簾設(shè)備、溫室資材等產(chǎn)品。

7結(jié)論

從展會(huì)參展的運(yùn)苗車、粉土機(jī)、育苗機(jī)、山地綜合整地機(jī)，履帶式運(yùn)糧車等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品多樣性看，為什么在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大幅下滑的情況下，還會(huì)有這么多農(nóng)機(jī)企業(yè)依然堅(jiān)持進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。這主要是中國(guó)各地耕作方式、種植制度差異性大，農(nóng)藝復(fù)雜多樣。正是在這樣的背景下，對(duì)機(jī)具的需求多，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需求就可能給一種機(jī)型創(chuàng)造出足夠一個(gè)中小企業(yè)生存的銷售需求，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是中小型廠家發(fā)展提供了空間。關(guān)鍵在于面向市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品， 必須首先滿足農(nóng)藝要求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要接地氣，要保證性能、保證質(zhì)量，才能有較好的銷售市場(chǎng)。

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