“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商上行策略研究

陳孝強(qiáng)+李永端+陳敏+李磊

摘 要： 目前，農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)發(fā)展日益迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。但農(nóng)產(chǎn)品電商下行發(fā)展過“熱”，而對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有帶動(dòng)作用的農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展過“冷”。本文以十堰山區(qū)為例，重點(diǎn)分析阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展的障礙，并結(jié)合地區(qū)發(fā)展實(shí)際提出相應(yīng)的解決策略，以期實(shí)現(xiàn)地區(qū)“精準(zhǔn)扶貧”目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 十堰山區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品電商；上行策略

中圖分類號(hào)： F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-8153（2017）05-0050-03

隨著李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出要實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，各個(gè)行業(yè)也紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更是該行動(dòng)計(jì)劃的重要組成部分。各地結(jié)合自身農(nóng)業(yè)發(fā)展特色，紛紛引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展理念，以期依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)地方“精準(zhǔn)扶貧”的目的。而十堰地區(qū)以山區(qū)為主，信息溝通不暢，要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+精準(zhǔn)扶貧”的優(yōu)勢(shì)與突破口何在？希望通過我們的相關(guān)研究為破解該突破口提供相關(guān)的建議。

一、 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過程中的“冷”與“熱”

繼服裝、圖書與3C類產(chǎn)品之后，電子商務(wù)開始向農(nóng)村蔓延，各大電商平臺(tái)紛紛向農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行投資，相繼進(jìn)行跑馬圈地，如2014年阿里巴巴平臺(tái)實(shí)施在農(nóng)村啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”，期望通過建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站的方式促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；京東商城也相繼提出“一縣一中心”口號(hào)，并在全國(guó)建立自營(yíng)“縣級(jí)服務(wù)中心”，最終演化成“京東幫服務(wù)店”，為農(nóng)產(chǎn)品提供營(yíng)銷、配送等服務(wù)。然而，在農(nóng)產(chǎn)品電商繁榮背后也面臨著發(fā)展中的“冷”與“熱”的問題[1]。

一般的農(nóng)村電商包含兩個(gè)方面：將工業(yè)品引入農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下行；把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行。而目前農(nóng)村電商過度集中于工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行不足。通過表1中對(duì)十堰市2012-2015年快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口郵件數(shù)量的比值可以發(fā)現(xiàn)：2013年，快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口比率為6.56：1，即每出去一個(gè)包裹會(huì)進(jìn)來6.56個(gè)包裹。截止到2015年，其比率為5.95：1，相較于其他年份這種情況才有所改善。

另外，工業(yè)品下行過“熱”，表現(xiàn)最突出的是幫助農(nóng)民代購(gòu)服務(wù)，通過農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)站點(diǎn)與村級(jí)服務(wù)站幫助農(nóng)民購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也包括提供貸款服務(wù)、娛樂服務(wù)等，最大程度上促進(jìn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)。然而，農(nóng)產(chǎn)品上行過“冷”。十堰市本身?yè)碛休^為豐富的農(nóng)特產(chǎn)品（如表2中所示），卻賣不上好價(jià)錢，甚至連賣出去都很難?？v然農(nóng)村電商服務(wù)中心可以幫助農(nóng)民到更物美價(jià)廉的商品，方便群眾，卻只花錢不賺錢，又怎能真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的目標(biāo)？

因而，要真正達(dá)到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+精準(zhǔn)扶貧”目標(biāo)，使得農(nóng)民具有持續(xù)的消費(fèi)能力，就必須在農(nóng)村電商發(fā)展中達(dá)到工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行的相對(duì)均衡。

二、十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展中的障礙

十堰山區(qū)依托本地豐富自然資源，農(nóng)特產(chǎn)品較為豐富，如武當(dāng)?shù)啦琛㈦僦?、木榨油、香菇、木耳、黃酒、魔芋制品、蜂產(chǎn)品、水產(chǎn)品、特色糧油等，而在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧過程中卻面臨產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)問題[2]，具體表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：

（一）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)不足，富有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品較少

農(nóng)產(chǎn)品電商并非“觸網(wǎng)”就能立刻帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售，互聯(lián)網(wǎng)信息龐雜，如何提升農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的流量成為關(guān)鍵，吸引消費(fèi)者關(guān)注才有可能實(shí)現(xiàn)銷售。而獲得高流量與點(diǎn)擊率依托的是十堰本地特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與品牌影響力。目前，十堰特產(chǎn)種類多，但對(duì)外影響力較弱，同類產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)知名度較低，如房縣黃酒僅限于湖北省的影響力，在全國(guó)的擴(kuò)散較為局限；另外，在農(nóng)產(chǎn)品電商開發(fā)中，開發(fā)種類過多，想要找到一款利潤(rùn)高而競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品較難，資源投入分散，致使各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)均不充分。

（二）產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；?/p>

本地農(nóng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在于其地方特色性，可以滿足消費(fèi)者對(duì)地方產(chǎn)品的差異化需求。目前整體上消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求較大，但由于十堰地區(qū)基本以小規(guī)模作坊式生產(chǎn)為主，既分散又不規(guī)范，且受到季節(jié)、時(shí)令等條件限制，客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)?；枨鬅o法滿足，進(jìn)而影響到產(chǎn)品品牌建立；另外，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化就需要集中各個(gè)農(nóng)戶的力量進(jìn)行集中生產(chǎn)，而缺乏龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，完全依托農(nóng)戶自發(fā)組織建立的難度較大，而這也是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的未來方向[3]。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目開發(fā)缺乏持續(xù)性

十堰農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展發(fā)展初期，依托政府的政策優(yōu)勢(shì)，建立了眾多農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，基本各縣均在運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置地方農(nóng)特產(chǎn)品的O2O線下體驗(yàn)店，但在具體運(yùn)營(yíng)中卻出現(xiàn)無人問津現(xiàn)象。前期商平臺(tái)與十堰地方縣級(jí)政府簽署的合作協(xié)議，也變成了一紙空文，最初“解決農(nóng)村買難賣難問題，提高農(nóng)民收入”的宗旨也變得蒼白無力，與預(yù)期期望效果相差甚遠(yuǎn)。以“特色中國(guó)·十堰館”為例，最初的宣傳口號(hào)是要將地方特色產(chǎn)品一“網(wǎng)”打盡。而截至到2017年初，在其淘寶企業(yè)店鋪當(dāng)中搜索農(nóng)產(chǎn)品銷量排行時(shí)發(fā)現(xiàn)，成立三年來，只有房縣黃酒、竹溪魔芋與武當(dāng)?shù)罉O香椿醬銷量為兩位數(shù)，而廬陵王鮮黃酒、神農(nóng)架黃芽桿、谷源液黃酒銷量均為個(gè)位數(shù)，其他工藝品銷量均為零，“特色中國(guó)·十堰館”已經(jīng)名存實(shí)亡。因而，農(nóng)產(chǎn)品電商難問題的根源不僅僅在于是否有平臺(tái)支持，更重要的是需要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)，注重培養(yǎng)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”意識(shí)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”背景下十堰農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展策略

要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)+精準(zhǔn)扶貧”，與其“伸出五指”不如“攥緊拳頭”，集中精力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)“拳頭產(chǎn)品”的開發(fā)，既可以提高地方知名度，又可以壯大地方產(chǎn)業(yè)[4]。

（一）重點(diǎn)開發(fā)“拳頭產(chǎn)品”，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度

十堰山區(qū)需要立足當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，如表3所示，重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)勢(shì)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行建設(shè)。一方面，首選在全國(guó)范圍較知名品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，如丹江翹嘴鲌、廬陵王黃酒等，借助十堰地方農(nóng)村合作社與電商平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，并強(qiáng)調(diào)“丹江口水源地”對(duì)十堰地方農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)影響，凸顯產(chǎn)品深厚的文化底蘊(yùn)，以進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌知名度；另一方面，重點(diǎn)對(duì)精準(zhǔn)扶貧戶進(jìn)行“幫扶結(jié)對(duì)”，改變以往一家一戶產(chǎn)品外銷的局面，實(shí)現(xiàn)貧困戶結(jié)對(duì)種植養(yǎng)殖，形成產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的規(guī)模化、產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一化，最終形成生態(tài)化農(nóng)產(chǎn)品，贏取消費(fèi)者信賴，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧農(nóng)戶順利脫貧致富。endprint

（二）依托龍頭企業(yè)，形成農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化

十堰農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展，在產(chǎn)品電商渠道優(yōu)化的基礎(chǔ)上，仍需產(chǎn)品本身品質(zhì)統(tǒng)一化與差異化農(nóng)產(chǎn)品本身的供應(yīng)連續(xù)性。因而，十堰山區(qū)需重點(diǎn)借助地方龍頭企業(yè)的輔助，完成農(nóng)產(chǎn)品電商化關(guān)鍵一步。如以農(nóng)特產(chǎn)品銷量為主的湖北神農(nóng)蜂語生物產(chǎn)業(yè)有限公司，它不僅具備線下生產(chǎn)銷售能力，而且也設(shè)有淘寶天貓旗艦店、1號(hào)店旗艦店，方便特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

另外，有些龍頭企業(yè)自建有產(chǎn)品展示銷售網(wǎng)站，如湖北小蜜蜂電商公司旗下的“新農(nóng)人網(wǎng)”、湖北龍王埡茶業(yè)公司、湖北梅子貢茶業(yè)有限公司、湖北圣碩農(nóng)業(yè)有限公司、竹溪三元米業(yè)有限公司等企業(yè)；而且還有些龍頭企業(yè)與專業(yè)的電子商務(wù)公司合作銷售產(chǎn)品，如十堰市武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品開發(fā)有限公司與建設(shè)銀行和郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)上商城合作銷售農(nóng)產(chǎn)品，這些龍頭企業(yè)的協(xié)作極大地促進(jìn)了地方特色農(nóng)產(chǎn)品的電商上行發(fā)展之路。

（三）構(gòu)建電子商務(wù)示范村，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)影響力

為實(shí)現(xiàn)十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展能夠具有持續(xù)性，構(gòu)建地方電子商務(wù)示范村成為必然，它能有效實(shí)現(xiàn)十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安全發(fā)展。目前這一項(xiàng)目也成為十堰地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商的一項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制。其中丹江口市計(jì)劃未來2-3年內(nèi)建立50個(gè)電子商務(wù)示范村，而京東農(nóng)村電商部也計(jì)劃將京東電商進(jìn)農(nóng)村示范縣市項(xiàng)目引入丹江口市，并與十堰市新合作超市有限公司合作構(gòu)建“丹江口市新合作電子商務(wù)有限公司”，形成水都大集網(wǎng)，統(tǒng)籌丹江口市電商運(yùn)營(yíng)與管理工作。

另外，與農(nóng)村電子商務(wù)示范村相對(duì)應(yīng)，十堰市預(yù)計(jì)籌建50余個(gè)農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)，基本輻射整合十堰地區(qū)，并計(jì)劃帶動(dòng)相關(guān)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，其中涵蓋如武當(dāng)蜜桔、紅薯粉、葛根粉、武當(dāng)?shù)啦琛⑽洚?dāng)酒、鹿茸酒、翹嘴鲌魚、鳡魚、銀魚等30余種國(guó)家地標(biāo)級(jí)名優(yōu)特產(chǎn)品。

四、小結(jié)

在“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的進(jìn)程中，我們必須立足十堰山區(qū)地方特色，并結(jié)合十堰部分特色農(nóng)村電商網(wǎng)店與示范村的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)探索出一條適合十堰山區(qū)特殊農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展之路，即將農(nóng)戶自身電商意識(shí)培育、電商平臺(tái)支持與地方政府政策引導(dǎo)三者有效融合，才能共同推動(dòng)十堰山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商上行積極發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)地區(qū)精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展。

[參考文獻(xiàn)]

[1]駱 毅. 我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的若干思考——基于一組多案例的研究[J]. 中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2012，（09）：110-116.

[2]陳孝強(qiáng). “精準(zhǔn)扶貧”視域下山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展研究——以十堰地區(qū)為例[J]. 湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017，（01）：53-57.

[3]趙 蘋，駱 毅. 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的案例分析與啟示——以“菜管家”和Freshdirect為例[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（07）：19-23.

[4]陳孝強(qiáng). 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究[J]. 湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，（02）：70-74.

Research on Upward Strategy of Agricultural Product E-Commerce under Background of “Internet + Precise Poverty Alleviation”

——A Case Study of Shiyan Mountainous Region

CHEN Xiao-qiang，LI Yong-duan，CHEN Min，LI Lei

（Dept. of Trade and Economy，Hubei Industrial Polytechnic，Shiyan 442000）

Abstract： At present，the E-Commerce market of agricultural products is growing rapidly，and the market competition is becoming intense. But the downward development of agricultural product E-Commerce turns“hot” while its upward development with a leading role in the development of local economy tends to be surprisingly“cold”. This paper，taking Shiyan mountainous area as an example，focuses on obstacles that curb the upward development of agricultural products E-Commerce；and puts forward corresponding solutions according to actual situation of regional development，so as to achieve the goal of“precise poverty alleviation” in the region and to promote the sustained and healthy development of the rural areas.

Key words： Shiyan mountainous area；agricultural product E-Commerce；uplink strategyendprint