我在埃塞俄比亞帶路

三句話講透埃塞俄比亞

去非洲投資，首先選擇埃塞俄比亞；去埃塞俄比亞考察，首先了解當?shù)赝顿Y法規(guī)；決定投資埃塞俄比亞，首先爭取最優(yōu)惠政策。

這三句話，是我做埃塞俄比亞投資咨詢多年來感觸最深的。

相比很多非洲國家，埃塞俄比亞政局穩(wěn)定，對外實行開放，經濟常年保持兩位數(shù)增長，同時還是非洲最廉潔的國家。

早在2011年，我便接待了華堅集團在埃塞俄比亞的考察；2013年幫助力帆汽車進駐東方工業(yè)園。他們首先看中這里低廉的勞動力成本：在中國雇1名工人在埃塞俄比亞可以雇5～10人。這對勞動力密集型企業(yè)非常重要。當年，華堅集團本來計劃在東南亞開設鞋廠，最后卻選擇埃塞俄比亞。因為東南亞的勞動力成本優(yōu)勢只能保持10～20年，非洲則可以保持20年以上。

當然，這里還有巨大的市場，對中國的一切商品都充滿好奇。

在蘇州開婚紗制造廠的老潘，前不久來埃塞俄比亞，當即就被征服了：這里根本沒有婚紗禮服廠，只有租賃禮服的商店，而租一次的價格就相當于在中國買兩件新的。

近年來，隨著埃塞俄比亞建筑業(yè)快速發(fā)展，鋼筋、棒材、鋁合金門窗、墻地磚等產品需求旺盛，中國企業(yè)可以大展拳腳。此外，埃塞俄比亞盛產棉花、芝麻、油菜籽、大豆等農產品，成本極低且出口皆為低附加值形式——考慮到埃塞俄比亞對出口達50%以上企業(yè)免征原材料進口關稅，以及很多產品均可免稅和無配額進入歐美國家（根據(jù)《非洲增長與機會法》），中國企業(yè)可以在埃塞俄比亞開設加工出口企業(yè)，通過提高附加值獲得豐厚的利潤。

不過，把握埃塞俄比亞商機的前提，還在于對當?shù)亟涃Q政策的合理利用。

三年前，做農機生意的老盛注意到埃塞俄比亞農機市場的短缺，在未了解關稅政策前便來埃塞俄比亞注冊了公司，建設了廠房，打算通過進口零部件進行組裝來生產農機。

一般情況下，整機關稅都比組裝關稅高出數(shù)倍，老盛的商業(yè)模式就是賺取其中的關稅差額。但是，在埃塞俄比亞，農機整機進口關稅偏偏只有5%～10%，零配件卻高達5%～20%。面對這一不符合常規(guī)的關稅結構，老盛的生意根本沒法做。

已經撒了錢，老盛當然不能坐以待斃。在多方斡旋下，老盛花了一個月時間，奔走于埃塞俄比亞政府各部門反映問題，基本獲得所有部長級官員關于修改關稅的認可。但是，鋼鐵部的一位普通委員卻提出異議，認為埃塞俄比亞自己就能生產小農機，并不需要外國人的工廠。

普通的一位下屬敢于反對部長的意見，這在其他地方簡直難以想象——須知，必須由委員會全體成員通過才可修改稅率。為了說服唯一的反對者，老盛誠摯邀請對方參觀自己的農機廠——其產品能以三倍中國國內的價格在埃塞俄比亞熱銷。

最終，考慮到農機短缺，唯一的反對者被事實說服，埃塞俄比亞海關允許組裝廠全部免稅進口農機配件，老盛的工廠方才如愿開工了。

類似老盛這樣的經歷還有很多，其中有蹚過難關的人，也有失意者。

就在前不久，在浙江擁有一家新型建材制造廠的老陳，興致勃勃地來埃塞俄比亞遞交了投資申請，卻被無情打回。原來，老陳的想法是進入當?shù)毓I(yè)園，做大內需市場；但是，埃塞俄比亞政府為了獲得更多外匯，要求進入工業(yè)園的企業(yè)必須有占產量80%的出口量。無法達標的老陳只有悻悻而回。

為了滿足埃塞俄比亞政府的“出口需求”，很多中國企業(yè)都把其他地方的產能轉移到埃塞俄比亞。比如做服裝的賴先生，把在國內出口歐美的訂單轉移到埃塞俄比亞的工業(yè)園里，這樣他不但能達標“出口率”，還能獲得更低的勞動力成本、歐美國家給予非洲企業(yè)的稅收優(yōu)惠，以及埃塞俄比亞政府給予的進口原材料全免稅政策。

不過，賴先生等中國企業(yè)家也要為此考慮到運輸成本、工人操作水平，和交貨工期等“非洲特色問題”。

機不可失，時不再來

在河北開水泥廠的老彭來埃塞俄比亞三次，都因為無法解決“非洲特色問題”而錯失商機。

第一次來，老彭發(fā)現(xiàn)埃塞俄比亞的水泥廠根本沒有經銷點，都是買家?guī)еㄜ囮犞苯尤S里拉貨，且需要提前支付3～4個月，市場可謂是嚴重的供不應求。

考慮到當?shù)貎r格低廉的原材料及勞動力成本，老彭很快就在埃塞俄比亞注冊了公司。但是也遇到了國內遇不到的問題：第一，當?shù)鼗浜螅墒瘓鼍嚯x水泥廠70～80千米，且缺水缺電，企業(yè)必須自行架電線進廠，自行打井供水；第二，當?shù)貛缀鯖]有設備生產企業(yè)，無法提供零配件。一旦丟失或損壞，又需重新進口，時間長，維修困難。

因為無法克服上述問題，老彭暫時擱置設廠計劃。豈料，中國后來房地產及水泥制造業(yè)走弱，埃塞俄比亞卻因為大型水利工程上馬導致水泥價格飆升，每噸水泥超過4 000比爾（2.5比爾約合人民幣1元），是國內價格的數(shù)倍，一些中國企業(yè)投資兩年便收回全部成本。

第二次去埃塞俄比亞，老彭沒有猶豫了，原定兩周的考察縮水到4天，當即飛回河北籌備埃塞俄比亞建廠。但是，當一切準備就緒，老彭第三次來到埃塞俄比亞，卻發(fā)現(xiàn)大量水泥廠如井噴一般涌現(xiàn)，水泥價格已經跌去一半多，新廠還未開工就只能宣告關閉。

機不可失，時不再來，很適合用來總結埃塞俄比亞投資。能否迅速解決問題、融入當?shù)?，往往比發(fā)現(xiàn)商機更為重要。

中國的服飾企業(yè)初來埃塞俄比亞時，普遍遇到復雜的用工問題。當?shù)厝藳]有經過工業(yè)訓練，比較自由散漫，反映在生產線上就是次品多、效率低。

為了克服困難，華堅集團采取了“軍訓”措施，通過集體訓練加強員工的紀律性。每到早上，到華堅集團在當?shù)氐男瑥S去參觀，我們都能看到由穿著整齊的埃塞俄比亞新員工排成的隊列，在“一二一”“立正”等漢語口令下進行出操訓練。到早會、下班的當口，有些工廠還會組織工人一起唱《團結就是力量》等中文歌曲，場面非常整齊、隆重。要知道，也許就在幾個月前，這些員工還是穿著邋遢、排著“蛇隊”、無精打采的失業(yè)青年。

華堅集團還會組織部分埃塞俄比亞員工，前往東莞總部及贛州技校接受技能培訓與實習，從刷膠怎么刷，貼底怎么貼，針車怎么車，裁斷怎么裁等開始學習，并教授中文，整個學習時間可能長達兩年?；匕Ｈ肀葋喓?，這些埃塞俄比亞學員便開始參與中層管理工作，發(fā)揮重要的作用。

而為了解決物流、交通等當?shù)貑栴}，個別出口額較大的中國企業(yè)享受特批，可以配備自己的物流車隊，可有效削減約一半的當?shù)匚锪鞒杀荆s占總成本4%），但比國內仍要高出一倍。

從2016年10月起，埃塞俄比亞投資委員會對外國投資商注冊公司抬高了門檻，必須由投資委員會副局長牽頭組成的審批小組批準后，才能繼續(xù)注冊公司。

這意味著，中國企業(yè)來埃塞俄比亞投資前需詳細了解關稅、出口率、工業(yè)園政策等信息。比如每一項經營活動都需要單獨領取投資許可，而公司的經營范圍直接決定了所得稅的免稅期限。又比如，企業(yè)在進口第一批原材料之前必須根據(jù)原材料的類型申請第二關稅，一旦錯過就要等待漫長的退稅過程。

但總的來說，埃塞俄比亞的機遇仍遠大于挑戰(zhàn)。尤其是醫(yī)藥、酒店旅游業(yè)、嘟嘟車（電力三輪車）、食品及農產品加工等領域，都處于嚴重供不應求的階段。整個埃塞俄比亞，就像上世紀八九十年代的深圳，到處充滿商機。

埃塞俄比亞熱土，正期待有備而來的聰明人。

（傾述者旅居海外30年，從事埃塞俄比亞投資咨詢8年）