■文 / 劉宏剛

鐵牛奮起致富蹄 帶領(lǐng)農(nóng)戶奔小康
—— 湖北省仙桃市眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社服務(wù)紀(jì)實(shí)

■文 / 劉宏剛

湖北省仙桃市眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社座落于美麗富饒的江漢平原腹地楊林尾鎮(zhèn)，成立于2012年10月，注冊(cè)資金144萬(wàn)元，主要提供農(nóng)田耕整，水稻機(jī)械育秧、插秧、收割，小麥、油菜直播，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)。合作社現(xiàn)有農(nóng)機(jī)手28名，農(nóng)民成員168戶，各類先進(jìn)適用的大中小型農(nóng)機(jī)具80臺(tái)（套），大型車庫(kù)1間面積1500平方米，維修車間800平方米，露天停車場(chǎng)1500平方米，駕駛員培訓(xùn)中心1000平方米，會(huì)議室、辦公室、控制室共800平方米。合作社管理規(guī)范，效益明顯，服務(wù)面積9.5萬(wàn)畝以上，2014年被評(píng)為省級(jí)示范社。

一、加強(qiáng)管理出效益

農(nóng)民專業(yè)合作社要出效益，管理是關(guān)鍵。眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社除制訂完善的章程、管理制度外，重點(diǎn)從農(nóng)機(jī)手入社入手，加強(qiáng)資格審查，強(qiáng)化安全管理，注重形象建設(shè)，取得了較好的效果。

一是加強(qiáng)資格審查。入社農(nóng)機(jī)手必須持G照，并且能夠熟練操作相關(guān)農(nóng)機(jī)，為人信譽(yù)好，服從合作社調(diào)配，踏實(shí)肯干。

二是強(qiáng)化安全管理。合作社根據(jù)本地農(nóng)機(jī)作業(yè)實(shí)際，因地制宜制定了農(nóng)機(jī)操作具體要求，要求農(nóng)機(jī)手堅(jiān)決按規(guī)程操作，并進(jìn)行年終考核。為了讓農(nóng)機(jī)手放心工作，合作社為農(nóng)機(jī)手統(tǒng)一購(gòu)買人身意外保險(xiǎn)，解決了農(nóng)機(jī)手后顧之憂。對(duì)于合作社農(nóng)機(jī)，要求統(tǒng)一管理，定點(diǎn)維修，相關(guān)農(nóng)機(jī)配件由合作社統(tǒng)一購(gòu)置，不收取中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。

三是加強(qiáng)形象建設(shè)。農(nóng)機(jī)手的操作水平、服務(wù)質(zhì)量代表了合作社的形象，關(guān)系到合作社切身利益，為此，合作社內(nèi)強(qiáng)技術(shù)，外樹(shù)形象，要求農(nóng)機(jī)手統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一作業(yè)價(jià)格。對(duì)于農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，由合作社接單，并根據(jù)農(nóng)機(jī)作業(yè)情況統(tǒng)一調(diào)配，保證農(nóng)機(jī)手精神飽滿作業(yè)，保證農(nóng)機(jī)無(wú)故障作業(yè)。對(duì)于農(nóng)機(jī)手，每年至少開(kāi)展3次集訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)操作技能、機(jī)械維護(hù)保養(yǎng)、新農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用進(jìn)行培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)手操作水平。

良好的管理才會(huì)產(chǎn)生突出的效益，合作社經(jīng)營(yíng)至今，沒(méi)有出現(xiàn)一起安全事故，成員年戶均收入近10萬(wàn)元。

二、真誠(chéng)服務(wù)求發(fā)展

江漢平原是魚米之鄉(xiāng)，常年水稻種植面積超過(guò)10萬(wàn)畝。合作社從水稻機(jī)械插秧服務(wù)入手，大力推廣水稻生產(chǎn)的全程機(jī)械化一條龍服務(wù)，通過(guò)貼心服務(wù)擴(kuò)大合作社影響力，取得了良好效果。

一是加強(qiáng)宣傳。通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙雜志、仙桃農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)、村村響工程，大力宣傳水稻全程機(jī)械化的優(yōu)勢(shì)及眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的服務(wù)水平。同時(shí)，合作社“農(nóng)機(jī)服務(wù)專用車”帶著印制的水稻機(jī)械插秧資料和光碟、投影儀，在楊林尾和周邊鎮(zhèn)逐村宣傳聯(lián)絡(luò)，輾轉(zhuǎn)于20個(gè)村，扎實(shí)地做好了宣傳聯(lián)絡(luò)工作，取得了良好效果，很多農(nóng)戶直接聯(lián)系合作社要求提供水稻機(jī)械化全程服務(wù)。

二是搞好現(xiàn)場(chǎng)演示。2013年3月，眾鑫農(nóng)機(jī)合作社一次性購(gòu)置了3臺(tái)乘坐式插秧機(jī)、2條育秧流水線、5臺(tái)運(yùn)秧車、5臺(tái)704拖拉機(jī)及配套農(nóng)具、1套農(nóng)機(jī)服務(wù)宣傳車及投影儀、10臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)。在市農(nóng)機(jī)部門的大力支持下，2013年4月—6月，眾鑫農(nóng)機(jī)合作社搶在中稻種植期前進(jìn)行了水稻機(jī)械插秧服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳。2013年6月底，在楊林尾鎮(zhèn)蘭洲村舉辦了一次全市種田大戶、農(nóng)機(jī)戶代表參加的早稻機(jī)械育秧插秧現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，仙桃電視臺(tái)、《仙桃日?qǐng)?bào)》、仙桃農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)均對(duì)其進(jìn)行了宣傳報(bào)道，形成了全市性的影響。

三是實(shí)行訂單和協(xié)議化服務(wù)。在提供服務(wù)前，合作社都會(huì)與農(nóng)戶簽訂農(nóng)田機(jī)械插秧服務(wù)協(xié)議。合作社將農(nóng)民已購(gòu)買好的稻種集中起來(lái)實(shí)行統(tǒng)一育秧，如果簽訂的是全程機(jī)械化一條龍服務(wù)合同，則服務(wù)價(jià)格為260元/畝，包括育秧插秧兩個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)120元/畝，機(jī)耕70元/畝，機(jī)收70元/畝，與農(nóng)戶自己耕整、育秧、插秧、收割相對(duì)比，合作社一條龍服務(wù)每畝降低作業(yè)成本約100元，得到了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可。目前，合作社年水稻服務(wù)面積達(dá)5萬(wàn)多畝。

三、依托項(xiàng)目上臺(tái)階

合作社要發(fā)展，一方面要自強(qiáng)筋骨，另一方面要善于借扶持東風(fēng)，積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和各部門的大力支持。

2016年，眾鑫農(nóng)機(jī)合作社承擔(dān)了農(nóng)業(yè)部萬(wàn)畝油菜機(jī)械直播項(xiàng)目，油菜全程機(jī)械化服務(wù)農(nóng)戶1萬(wàn)余戶，平均每畝增產(chǎn)10.6公斤，畝均增加效益53元；每畝油菜平均機(jī)械作業(yè)成本297.88元，對(duì)比人工種植收割生產(chǎn)成本398.4元，每畝節(jié)約作業(yè)成本100.52元，共省工6萬(wàn)余個(gè)。通過(guò)油菜機(jī)械直播，一方面有效促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，另一方面實(shí)現(xiàn)了油菜秸稈還田，增加了土壤有機(jī)質(zhì)，較好地培肥了地力，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保建設(shè)。

2017年，合作社承擔(dān)了3萬(wàn)畝深松整地作業(yè)，為此新增購(gòu)買120馬力—150馬力的拖拉機(jī)10臺(tái)，深松機(jī)20套，擴(kuò)大了合作社服務(wù)面積，提高了合作社服務(wù)水平。

四、延伸服務(wù)貼民心

扎實(shí)過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量，細(xì)致周到的服務(wù)態(tài)度，為眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。目前，合作社不僅僅是一個(gè)單純提供機(jī)械作業(yè)的農(nóng)機(jī)合作社，還在推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、協(xié)調(diào)土地流轉(zhuǎn)等方面發(fā)揮了巨大作用。

一是貼心服務(wù)暖民心。合作社發(fā)揮團(tuán)體作戰(zhàn)速度快、效率高的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)解決了眾多種植戶的急事、難事。2016年夏季，有一天天氣陰沉，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)第二天有大雨，楊林尾鎮(zhèn)曉陽(yáng)村水稻種植大戶梁愛(ài)軍的100多畝水稻還沒(méi)收割，他急忙向合作社求援，合作社在百忙之中抽調(diào)5臺(tái)收割機(jī)、10臺(tái)拖車幫他搶割搶收，經(jīng)過(guò)一晚緊張收割運(yùn)輸，100多畝稻谷順利入倉(cāng)。類似的情形，合作社每年都會(huì)遇到10多起，每年搶割搶收近5000畝，為種植戶挽回經(jīng)濟(jì)損失200多萬(wàn)元。

二是精準(zhǔn)扶貧贏民心。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是精準(zhǔn)扶貧的有效載體，眾鑫農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社積極響應(yīng)中央號(hào)召，為精準(zhǔn)扶貧貢獻(xiàn)力量。結(jié)合自身特點(diǎn)，合作社聯(lián)系了7戶精準(zhǔn)扶貧戶，免費(fèi)為他們提供全程機(jī)械化服務(wù)。7戶精準(zhǔn)扶貧戶的耕地共計(jì)100多畝，每畝農(nóng)機(jī)作業(yè)費(fèi)用在400元左右，每年合作社為每戶精準(zhǔn)扶貧戶節(jié)約農(nóng)機(jī)作業(yè)開(kāi)支6000多元，7戶共節(jié)約開(kāi)支4萬(wàn)多元。

三是土地流轉(zhuǎn)連民心。目前，農(nóng)村出去打工的人數(shù)眾多，土地流轉(zhuǎn)頻繁。合作社利用作業(yè)面積大、聯(lián)系農(nóng)戶戶數(shù)多的優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)助開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)，效果明顯。2017年，楊林尾鎮(zhèn)綜合場(chǎng)的周良才有45畝耕地需要流轉(zhuǎn)，先是通過(guò)一位中間人將土地流轉(zhuǎn)了出去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該中間人是將土地價(jià)格提高后流轉(zhuǎn)的，從中間賺取了差價(jià)。周良才一氣之下將土地收回，交給合作社幫忙流轉(zhuǎn)。合作社積極聯(lián)系承包戶，然后將發(fā)包、承包雙方約到合作社，面對(duì)面討論價(jià)格問(wèn)題，合作社只起協(xié)調(diào)作用，不參與流轉(zhuǎn)價(jià)格和年限的商討，并且不收取任何費(fèi)用。合作社的這一做法，獲得了廣大種植戶的高度認(rèn)可，每年合作社協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地面積近4000畝。

湖北省仙桃市經(jīng)管局農(nóng)民合作社指導(dǎo)辦公室）

欄目編輯：劉華彬