文 /伍 數(shù)

人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 數(shù)

這個(gè)平臺(tái)將給交易方至少節(jié)省20個(gè)百分點(diǎn)。而原來(lái)很多商品的批量貿(mào)易，只有1～2個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)。

阿里B2B停在了1.0

1682億元！

這是天貓雙11的數(shù)據(jù)。而在雙11剛起步的2009年，這個(gè)數(shù)字還是5000萬(wàn)元。

阿里的C端業(yè)務(wù)太輝煌了，還有多少人記得阿里是從B2B模式起家的？

電子商務(wù)的早期，馬云認(rèn)為資金流和物流還不成熟，要先從信息流切入。事實(shí)證明這是正確的。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源無(wú)不是從信息流切入，為買(mǎi)家和供應(yīng)商搭建起一個(gè)信息交換的平臺(tái)，促成買(mǎi)賣(mài)的成交。

但是，自從阿里開(kāi)創(chuàng)了淘寶，在C端電商領(lǐng)域一路狂奔，阿里的B2B業(yè)務(wù)就停滯了，一直停留在1.0時(shí)代，到現(xiàn)在已經(jīng)17年了！

1.0時(shí)代是什么？

就是1688平臺(tái)只提供信息流，相當(dāng)于商家交了錢(qián)，都能在這兒樹(shù)一個(gè)廣告牌。1688只是簡(jiǎn)單的信息羅列，大家要搜索，然后打電話，詢盤(pán)，出差，看貨，談判……把原來(lái)線下的那套流程再走一遍，區(qū)別只是在信息獲取這個(gè)環(huán)節(jié)，以前是看報(bào)紙跑展會(huì)，現(xiàn)在是上1688搜。

但是今天，大家連叫個(gè)外賣(mài)都不打電話、直接在手機(jī)上下單，批量貿(mào)易卻還停留在十幾年前采購(gòu)員和銷(xiāo)售員全國(guó)亂竄的狀態(tài)。

各類(lèi)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶由于找不出更好的辦法，只能延續(xù)十幾年來(lái)像算命一樣生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售的方式，庫(kù)存與各種成本高居不下，效率和利潤(rùn)率卻越來(lái)越低，一遇到價(jià)格劇烈波動(dòng)就損失慘重。新疆的紅棗只能爛到地里當(dāng)肥料，生產(chǎn)一噸鋼材不如炒一盤(pán)白菜，大量的煤炭丟棄到港口沖抵裝卸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，以及“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等事件層出不窮，不但企業(yè)、農(nóng)戶叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，政府也成了熱鍋上的螞蟻，消費(fèi)者的生活也受到了巨大的沖擊。

活路在哪里？

“人人好做”來(lái)了！

王偉珍團(tuán)隊(duì)的“人人好做商品交易平臺(tái)”要擔(dān)起這個(gè)重任！

傳統(tǒng)的批量貿(mào)易，由于信息極度不對(duì)稱(chēng)，需要建立多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)體系。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在體系里不斷倒貨，為上游提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”。

人人好做商品交易平臺(tái)的董事長(zhǎng)王偉珍要壓縮整個(gè)供需鏈條，并將信息徹底透明化——人人好做的解決方案就是直接提供網(wǎng)上自動(dòng)匹配交易，“全自動(dòng)批發(fā)，隨時(shí)成！人人能做”。

在王偉珍看來(lái)，很多批量貿(mào)易的產(chǎn)品，都是同質(zhì)化的，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)是一致的。因此這類(lèi)商品的交易都是貨比三家，一樣的東西買(mǎi)便宜的。

人人好做就是把這個(gè)過(guò)程搬到網(wǎng)上。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定好，放在平臺(tái)上，產(chǎn)地、規(guī)格、型號(hào)等都寫(xiě)得清清楚楚，買(mǎi)方不用看貨就能下單。

下單后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)比價(jià)，自動(dòng)把訂單匹配給出價(jià)最低的賣(mài)方，合同也自動(dòng)訂立。

之后就是打款提貨?？梢苑峙幔刻嵋淮?，就凍結(jié)相應(yīng)的貨款。買(mǎi)方驗(yàn)收貨物之后，就自動(dòng)解付貨款。

整個(gè)過(guò)程相當(dāng)于買(mǎi)方發(fā)了一個(gè)標(biāo)書(shū)，大家過(guò)來(lái)投標(biāo)，價(jià)格最低者得。只不過(guò)這個(gè)過(guò)程全自動(dòng)了，不需要標(biāo)書(shū)，不需要投標(biāo)，也不需要評(píng)標(biāo)了。

全自動(dòng)批發(fā)，沒(méi)有人為操作

阿里只是提供信息，買(mǎi)家賣(mài)家都要自己找，然后打電話，出差，看貨，談判，簽合同，發(fā)貨，收款。

人人好做則是網(wǎng)上自動(dòng)匹配交易，去掉了阿里的所有不便，解決了產(chǎn)品質(zhì)量、成本和成交效率等所有問(wèn)題！

真金白銀擔(dān)保信息和交易的真實(shí)性

賣(mài)方下單時(shí)要凍結(jié)5%的履約擔(dān)保金，買(mǎi)方也要在下單時(shí)凍結(jié)5%的訂金，這兩個(gè)款項(xiàng)全部?jī)鼋Y(jié)在買(mǎi)賣(mài)雙方各自的銀行賬戶里，買(mǎi)方保證是真買(mǎi)，賣(mài)方保證有合格的貨。買(mǎi)方驗(yàn)收貨物之后，雙方才能解凍這兩個(gè)資金。

同質(zhì)化商品的利潤(rùn)率都很低，不過(guò)1～2個(gè)點(diǎn)，凍結(jié)5%跟要他命似的，所有人都會(huì)十分重視。比如賣(mài)方在平臺(tái)上提供的信息有誤，導(dǎo)致買(mǎi)方驗(yàn)貨之后退貨，光是運(yùn)費(fèi)，賣(mài)方就吃不消，還要再扣掉那5%的履約擔(dān)保金。所以，賣(mài)方一定會(huì)發(fā)合格的貨物給買(mǎi)方，各方面都不可能造假。

銀行監(jiān)管所有資金

雙方掛單后的交易資金都存在指定銀行自己的賬戶，由銀行監(jiān)管，人人好做動(dòng)不了，這就如同股票的錢(qián)是存在證券公司每個(gè)股民的賬戶下，由買(mǎi)賣(mài)雙方自己操作掌控。

合同可以轉(zhuǎn)讓

生意場(chǎng)上波詭云譎，難免時(shí)過(guò)境遷，買(mǎi)方在訂立合同后不想要了或用不了那么多，可以在人人好做進(jìn)行部分或全部的合同轉(zhuǎn)讓?zhuān)员苊膺`約和造成損失，讓自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更加靈活，更加符合實(shí)際。

直指要害！

節(jié)省成本

以前的交易流程，看貨、談判、驗(yàn)貨、結(jié)算，動(dòng)人動(dòng)車(chē)，全是錢(qián)和時(shí)間。

人人好做的“全自動(dòng)批發(fā)，隨時(shí)成”的交易方式，將買(mǎi)賣(mài)雙方把交易的時(shí)間和成本驟降到幾乎為0，不再需要浪費(fèi)時(shí)間到處尋覓，只需專(zhuān)心搞好生產(chǎn)、研發(fā)和其他經(jīng)營(yíng)就行了。

人力差旅住宿時(shí)間還是節(jié)省的小頭，盤(pán)活庫(kù)存才是大頭。

比如買(mǎi)方不用囤貨。買(mǎi)1000噸貨，可以按照最低的經(jīng)濟(jì)批量來(lái)提貨，如50噸。買(mǎi)方庫(kù)存和資金壓力大幅降低。

既然買(mǎi)方可以分批提貨，那賣(mài)方就可以分批生產(chǎn)。賣(mài)方可以在人人好做把6個(gè)月以內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃掛出來(lái)，有了訂單再備料生產(chǎn)，這樣包括上游原料供應(yīng)商之內(nèi)的所有生產(chǎn)性庫(kù)存都被壓縮了，甚至可以被壓到0。

備料、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)，這些節(jié)點(diǎn)的成本大幅度壓縮，王偉珍測(cè)算過(guò)，將給交易方至少節(jié)省20個(gè)百分點(diǎn)。

而原來(lái)很多商品的批量貿(mào)易，都只有1～2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

回扣的天敵

沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)盯著采購(gòu)員干活。不買(mǎi)A家買(mǎi)B家的理由，采購(gòu)員有一堆，老板不可能一個(gè)個(gè)去核實(shí)真?zhèn)危谑墙o了采購(gòu)員灰色收入的空間。

但是在人人好做上，誰(shuí)也做不了假。什么產(chǎn)品什么價(jià)格，成交多少，賣(mài)方哪里的，存貨還有多少，老板登錄后一目了然，采購(gòu)員不敢隱瞞。

交易出真價(jià)格

批量貿(mào)易一直都存在賣(mài)方報(bào)價(jià)虛高的問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方必須在談判時(shí)斗智斗勇，刺探底價(jià)。

但是在人人好做上，訂單是自動(dòng)匹配給出價(jià)最低的賣(mài)方。跟股票一樣，填上價(jià)格，系統(tǒng)自動(dòng)匹配。你虛高了，連成交的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

也就是說(shuō)，人人好做的所有商品的成交價(jià)格是沒(méi)有任何水分的，完全由市場(chǎng)機(jī)制形成。王偉珍說(shuō)，“100多年來(lái)，期貨市場(chǎng)并沒(méi)有解決價(jià)格發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，沒(méi)有解決風(fēng)險(xiǎn)平衡的問(wèn)題，人人好做這種交易機(jī)制、價(jià)格機(jī)制，以及中國(guó)的市場(chǎng)容量，必將給全球商品的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)價(jià)格提供風(fēng)向標(biāo)！”

病毒式自傳播自推廣

人人好做作為批量交易的平臺(tái)方，是只向賣(mài)方收費(fèi)的——賣(mài)方賣(mài)出貨物收到貨款后貨款金額1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

“給你節(jié)約20個(gè)點(diǎn)，我只收1個(gè)點(diǎn)。”王偉珍說(shuō)。

更重要的是，這1個(gè)點(diǎn)并不是人人好做全部吞下，而是分成三份。

第一份：人人好做留下其中的30%作為收入，用以保障平臺(tái)的運(yùn)行。

第二份：其中的50%，也就是5‰，留給人人好做的推廣代理。每個(gè)縣（市、區(qū)）有一個(gè)獨(dú)家代理，這個(gè)縣每有一筆交易成功，無(wú)論是買(mǎi)的還是賣(mài)的，平臺(tái)就向這個(gè)獨(dú)家代理按買(mǎi)的金額或賣(mài)的金額支付2.5‰，總共5‰。

第三份：剩下的20%，則自動(dòng)進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人紅包池。任何一個(gè)人在人人好做開(kāi)戶后都是經(jīng)紀(jì)人，都可以邀請(qǐng)任何單位或個(gè)人來(lái)開(kāi)戶，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)找來(lái)的單位和個(gè)人數(shù)量每天領(lǐng)紅包，找的數(shù)量越多，級(jí)別越高，紅包金額越大。這個(gè)紅包不是現(xiàn)在普通意義的紅包，而是超級(jí)紅包，共設(shè)了5個(gè)級(jí)別，最低每天一個(gè)可以領(lǐng)1毛錢(qián)，最高30萬(wàn)元。

可以看出，這1個(gè)點(diǎn)的70%，都給了獨(dú)家代理和推廣交易方開(kāi)戶的經(jīng)紀(jì)人，人人好做只拿了小頭。

為什么要這么做？

因?yàn)槿巳撕米鍪窃谏綎|省審核成立的，中國(guó)目前唯一一個(gè)5萬(wàn)種同質(zhì)化商品全線上交易的交易平臺(tái)。5萬(wàn)種商品，哪個(gè)能上規(guī)模，王偉珍把這個(gè)問(wèn)題留給市場(chǎng)自己去決定。就像當(dāng)初的淘寶，各種商品都上，最后誰(shuí)都沒(méi)有想到，最需要在實(shí)體店試穿的服裝部類(lèi)反而先做起來(lái)了。

5萬(wàn)種商品，那要有多少買(mǎi)方賣(mài)方？如何在短時(shí)間內(nèi)讓這么多買(mǎi)方賣(mài)方都到人人好做的平臺(tái)上開(kāi)戶，迅速把交易規(guī)模和頻率做大？畢竟，以交易匹配為核心的交易平臺(tái)要做出效率，必須供需兩端都有大量的真實(shí)玩家。

王偉珍認(rèn)為，只有病毒式的超級(jí)紅包機(jī)制才能完成這個(gè)艱巨而宏大的平臺(tái)冷啟動(dòng)任務(wù)。

中國(guó)的每個(gè)縣都有自己具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，只有當(dāng)?shù)厝瞬帕私狻Ｈ巳撕米龅莫?dú)家代理機(jī)制是用固定的交易抽成，超級(jí)紅包機(jī)制是用隨機(jī)的彩票型概率，發(fā)動(dòng)人脈去找買(mǎi)方賣(mài)方上線開(kāi)戶交易。

獨(dú)家代理一輩子固定抽成的誘惑自不待言，經(jīng)紀(jì)人每天都能領(lǐng)紅包本身就刺激性十足。中國(guó)人最?lèi)?ài)領(lǐng)紅包，它代表著幸運(yùn)，當(dāng)年微信用200封頂?shù)男〖t包就一統(tǒng)江湖，所有人不分富貴貧賤，都玩得不亦樂(lè)乎，何況人人好做給出的“最低1毛，最高30萬(wàn)”的超級(jí)福利？！關(guān)鍵是天天領(lǐng)，個(gè)個(gè)有?。?/p>

王偉珍測(cè)算過(guò)，紅包池有200萬(wàn)元的話，就有可能出一個(gè)30萬(wàn)元的。這種超級(jí)紅包與彩票不同。彩票國(guó)家是要賺錢(qián)拿去做福利公益的，而且需要人花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，中獎(jiǎng)的就那么幾個(gè)人。但是人人好做的超級(jí)紅包是來(lái)多少錢(qián)，發(fā)多少錢(qián)，至少保證一個(gè)最低一毛。

當(dāng)然，獨(dú)家代理和經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)紅包是有條件的：

1．作為獨(dú)家代理，一個(gè)縣（市、區(qū)）要一次性繳納2萬(wàn)元權(quán)利許可費(fèi)（自2018年1月25日起，每月遞增3000元），公司或個(gè)人均可在人人好做商品交易平臺(tái)申請(qǐng)簽約，一個(gè)公司或一個(gè)人可簽多個(gè)縣，期限一輩子。

2．作為經(jīng)紀(jì)人，則要根據(jù)找的開(kāi)戶的交易方數(shù)量，對(duì)應(yīng)不同級(jí)別來(lái)領(lǐng)不同級(jí)別的紅包，另外，交易方還需每個(gè)月得有一次交易。

“超級(jí)紅包要永遠(yuǎn)做下去，獨(dú)家推廣代理的合同期限也是長(zhǎng)期的?！蓖鮽フ湔f(shuō)，“市場(chǎng)一旦推開(kāi)，就是終生的。除非你自己不想要這個(gè)錢(qián)。”

而經(jīng)紀(jì)人推廣體系，就是給獨(dú)家推廣代理找了一幫都不用認(rèn)識(shí)、不用發(fā)工資、不用管理的業(yè)務(wù)員。“這是病毒式的自傳播自推廣機(jī)制?！蓖鮽フ湔f(shuō)，“我也不考核你，你有本事就使勁干，使勁賺錢(qián)?！?/p>

人人好做經(jīng)紀(jì)人紅包級(jí)別金額對(duì)照表級(jí)別通過(guò)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)立的賬戶數(shù)量（10個(gè)個(gè)人或個(gè)體戶算1個(gè)單位）可領(lǐng)紅包個(gè)數(shù)每天1個(gè)A B C D E 0.1單個(gè)紅包最低金額（元）1個(gè)單位交易方2個(gè)單位交易方3個(gè)單位交易方4個(gè)單位交易方5個(gè)單位交易方單個(gè)紅包最高金額（元）100 200 500 2000 30萬(wàn)

誰(shuí)會(huì)樂(lè)開(kāi)花？

本質(zhì)上，人人好做是把原來(lái)線下的倒貨次數(shù)無(wú)限趨近于1。原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商要找客戶，倉(cāng)儲(chǔ)物流，躉裝零擔(dān)，資金墊付，在人人好做上都不需要了。

5萬(wàn)種都?jí)嚎s供需鏈條，那要省下多少錢(qián)？

這個(gè)平臺(tái)就是要打掉批發(fā)市場(chǎng)、中間商、銷(xiāo)售隊(duì)伍、采購(gòu)隊(duì)伍。原來(lái)他們提供的服務(wù)，都能被這個(gè)平臺(tái)替代。你只要開(kāi)一個(gè)賬戶，有一臺(tái)電腦或手機(jī)，就能上線交易。

對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程最痛苦，因?yàn)樯婕暗牟脝T數(shù)量太大。人人好做推開(kāi)有個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，一開(kāi)始，中小微是最活躍的，大戶只能慢慢接受?！皞鹘y(tǒng)分銷(xiāo)體系做得越大的越抵觸，但是最后還是要到這個(gè)路上來(lái)。”王偉珍說(shuō)，“大戶不痛下決心趕緊來(lái)，就只能等著中小微蠶食你?！?/p>

王偉珍所說(shuō)的這個(gè)歷程，中國(guó)的服裝業(yè)正在經(jīng)歷。那些原來(lái)?yè)碛袛?shù)千家門(mén)店的服裝品牌，其分銷(xiāo)零售體系一夜之間被馬云的淘寶天貓沖擊得七零八落，關(guān)不是，不關(guān)也不是，不上不下，進(jìn)退兩難。有些品牌投入重金，想在線上線下之間謀取平衡，搞什么O2O，結(jié)果只是證明了O2O是個(gè)偽命題，竹籃打水一場(chǎng)空，還把企業(yè)整得奄奄一息。

這個(gè)艱難而殘酷的過(guò)程，誰(shuí)還想再去經(jīng)歷？

企業(yè)把各種成本降下來(lái)了，把產(chǎn)能賣(mài)出去了，把效率效益提高上去了，能夠?qū)Ｐ母阊邪l(fā)搞生產(chǎn)了，質(zhì)量與技術(shù)都升級(jí)了，這不就是中央和地方政府在推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所要的嗎？而精準(zhǔn)扶貧和構(gòu)建地方特色產(chǎn)業(yè)體系是否也會(huì)大受助益呢？

由此一看，這個(gè)具有發(fā)明專(zhuān)利的人人好做商品交易平臺(tái)，就是一個(gè)阿里巴巴B2B5.0版，它讓誰(shuí)心里樂(lè)開(kāi)花了？可以確定，不僅僅是它的獨(dú)家推廣代理、經(jīng)紀(jì)人、各類(lèi)買(mǎi)方賣(mài)方，還有政府！