李婷

用智能硬件+App應(yīng)用的打法降低用戶在健身“時(shí)間、成本、毅力”三方面的“門檻”。

去健身房打卡需要付出的錢財(cái)、精力和時(shí)間的成本讓很多人“止步門前”；傳統(tǒng)的健身器材笨重?zé)o趣，使用幾次后就被“束之高閣”；健身視頻和應(yīng)用等讓用戶“照貓畫虎”，說不定哪個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)不太對(duì)勁……

運(yùn)動(dòng)沒有門檻，但專業(yè)的運(yùn)動(dòng)，尤其是健身行業(yè)的門檻一直存在，這也讓用戶難以長期堅(jiān)持?！拔覀兒诵牡挠脩舳ㄎ皇悄切┯薪∩硇枨?，但是認(rèn)為健身房經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重、沒有養(yǎng)成健身習(xí)慣、也不愿意投入大量時(shí)間的人群?！盡ove it 聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO黃俊說道，選擇智能硬件+App應(yīng)用的打法就是為了降低用戶在健身“時(shí)間、成本、毅力”三方面的“門檻”。

由健腹輪、跳繩、俯臥撐支架及彈力帶這四件裝備組成的一套智能健身器材硬件，除了能滿足用戶在3x3米的空間進(jìn)行基本有氧運(yùn)動(dòng)和肌肉訓(xùn)練的需要，智能硬件中內(nèi)置的7類高精度傳感器還可以采集用戶運(yùn)動(dòng)過程中的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從而在移動(dòng)終端App上顯示儲(chǔ)存和經(jīng)過分析的數(shù)據(jù)，幫助用戶調(diào)整運(yùn)動(dòng)狀態(tài)?；谡鎸?shí)數(shù)據(jù)衍生出的游戲化和社交化的應(yīng)用設(shè)置，也能對(duì)用戶堅(jiān)持鍛煉起到激勵(lì)作用。

據(jù)黃俊介紹，這個(gè)40厘米高、38厘米長、21厘米寬、重約3公斤的設(shè)備花了整個(gè)團(tuán)隊(duì)15個(gè)月的時(shí)間才研制成型，光硬件已經(jīng)改了四個(gè)版本。整體紅色和黑色的外觀設(shè)計(jì)酷似小機(jī)器人，獲得了2017紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，支持智能硬件的工業(yè)設(shè)計(jì)、智能手柄、運(yùn)動(dòng)算法都已申請(qǐng)專利。

“更懂你”的智能健身硬件

早在2016年5月，Move it的創(chuàng)意就在Indiegogo上完成了11.5萬美元的眾籌，眾籌額達(dá)到預(yù)訂目標(biāo)的366%。今年三月份，Move It正式上線小米旗下的米家眾籌，并且陸續(xù)入住小米之家旗艦店，從線上走向線下渠道，讓用戶能夠進(jìn)行直觀體驗(yàn)。

整個(gè)智能健身硬件系統(tǒng)的關(guān)鍵，在于對(duì)用戶運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的采集。當(dāng)用戶使用健腹輪、跳繩、俯臥撐支架及彈力這四種任意一種設(shè)備時(shí)，能跟所有裝備搭配的可拆式手柄，內(nèi)裝有藍(lán)牙、紅外線、陀螺儀、重力感應(yīng)、電容感應(yīng)功能等，會(huì)自動(dòng)識(shí)別并且保存運(yùn)動(dòng)類型、記錄運(yùn)動(dòng)時(shí)間和次數(shù)，以及運(yùn)動(dòng)燃燒的卡路里數(shù)量等運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。還能根據(jù)用戶的身高、體重給出需要的力度，以調(diào)整對(duì)用戶動(dòng)作的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

其次，通過嵌入數(shù)據(jù)智能的體脂秤，能夠?qū)τ脩舻捏w脂、肌肉量、BMI（身體質(zhì)量指數(shù)）等身體數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析。第三維度的數(shù)據(jù)是用戶的心率數(shù)據(jù)，主要靠Move it的設(shè)備連接到智能手環(huán)、Apple Watch等進(jìn)行收集，從而控制用戶進(jìn)行有效鍛煉的強(qiáng)度范圍，在一定運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度范圍內(nèi)達(dá)到燃脂的效果。

“運(yùn)動(dòng)指標(biāo)數(shù)據(jù)、身體數(shù)據(jù)加上心率數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠很全面地量化用戶的健康，為下一步做到智能定制用戶課程奠定了基礎(chǔ)。”黃俊透露，雖然現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)化的課程和教練為用戶量身定制課程，但下一代的智能硬件產(chǎn)品會(huì)通過收集更多的數(shù)據(jù)，用不一樣的玩法來符合不同人群的口味，增加用戶的選擇性。

對(duì)于新產(chǎn)品線的開發(fā)，黃俊提到會(huì)基于“便攜、家用、小空間”的目標(biāo)進(jìn)行研發(fā)，大致有兩個(gè)方向，一個(gè)是沿著Move it核心的智能手柄，去研發(fā)出更多的設(shè)備，第二個(gè)是開發(fā)另外的智能運(yùn)動(dòng)單品，不會(huì)沿著原來的硬件體系，但會(huì)跟App 進(jìn)行整合，把數(shù)據(jù)、社群運(yùn)營都放在一起。

游戲和社交化

“通過loT技術(shù)，讓智能硬件把用戶運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)記錄下來，除了用戶看到積累的數(shù)據(jù)會(huì)受到一定的鼓勵(lì)，我們也可以在App上基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)制定靈活的激勵(lì)機(jī)制?！秉S俊說道，因?yàn)锳pp很難解決毅力的問題，主要通過分享運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和照片等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

運(yùn)動(dòng)不是娛樂，需要一定的付出才能得到一定的成果，提高用戶毅力需要做不斷的新嘗試。用戶和好友、教練之間的互動(dòng)是帶動(dòng)Move it應(yīng)用上整個(gè)社群的基礎(chǔ)。在常規(guī)運(yùn)動(dòng)以外，Move it用戶可以在全球范圍內(nèi)尋找同一健身的伙伴，同時(shí)鍛煉相互激勵(lì)，也可以互相 PK，還能收到好友做完運(yùn)動(dòng)的通知。黃俊介紹道，在推出這樣的功能后，用戶的活躍度有了明顯提升。

還有與健身房和教練的合作，一方面來提高M(jìn)ove it的專業(yè)性，另外Move it也能起到一定的“輔助健身”的作用。比如Move it通過跟健身房合作試運(yùn)營團(tuán)課課程，在終端屏幕上顯示學(xué)員運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，讓學(xué)員之間能進(jìn)行良性比拼，教練也能更好地對(duì)學(xué)員進(jìn)行管理和互動(dòng)。

此外，Move it和小米之家的合作不僅在供應(yīng)鏈和渠道方面獲得優(yōu)勢，通過在小米之家做首發(fā)，在前期收獲了一批很好的用戶?！八麄儗?duì)科技很狂熱，也愿意去嘗試新的事物，敢于對(duì)產(chǎn)品提出意見。早期的用戶反饋很重要，不管是硬件還是App都因此做出了很多改變?！秉S俊說。

“在一個(gè)多月之前，有部分用戶希望除了教練標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，還能自己制定培訓(xùn)計(jì)劃，我們采納了用戶意見?，F(xiàn)在每兩周到一個(gè)月就會(huì)更新一個(gè)版本，讓新增加的玩法和功能來鼓勵(lì)和帶動(dòng)用戶的活躍度，做出實(shí)時(shí)的改良。”和使用幾次就“退役”的普通家用運(yùn)動(dòng)設(shè)備相比，目前Move it用戶的活躍度和使用率，在9周之后還能維持在20%～30%左右，從三月份正式推出市場至今，已經(jīng)有超過1萬的注冊(cè)用戶量。

相對(duì)于同類運(yùn)動(dòng)健身課程類應(yīng)用，Move it在智能硬件上具有一定的時(shí)間優(yōu)勢。“如何打造出更多、更好玩、門檻更低、更互動(dòng)的智能硬件，同時(shí)不斷改進(jìn)應(yīng)用服務(wù)，讓用戶更有黏度”是黃俊相信的未來方向，“只有把生產(chǎn)、工藝、產(chǎn)品做到足夠好，同時(shí)把效率提高，才能讓產(chǎn)品使用更有效，讓更多的用戶動(dòng)起來?！?