□譚蕊馨 山東大學（威海）

一、大學生藝術(shù)品銷售平臺的未來發(fā)展狀況分析

藝術(shù)類大學生的作品多來源于課堂作業(yè)或日常練習，學生在創(chuàng)作其作品時態(tài)度普遍較為嚴謹，所以在一定程度上保證了藝術(shù)品的質(zhì)量。藝術(shù)類專業(yè)學生人數(shù)較多，給大學生藝術(shù)市場帶來了可觀的、穩(wěn)定的作品數(shù)量；在藝術(shù)品銷售過程中，學生作品定價較低。學生可以由此獲得勞動報酬，平臺也可從中盈利繼續(xù)發(fā)展。

（一）藝術(shù)品銷售方式逐漸商業(yè)化

受商業(yè)需求影響，藝術(shù)市場中的藝術(shù)品需要以更加成熟和完善的面貌進行展現(xiàn)。我國藝術(shù)品行業(yè)主要構(gòu)成為一級市場和二級市場。一級市場以畫廊、藝術(shù)博覽會為主，藏家可以從畫廊購買藝術(shù)作品，畫廊可由此進行商業(yè)化經(jīng)營。二級市場以拍賣行進行藝術(shù)品拍賣為主，進行藝術(shù)品的再交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，不同的藝術(shù)品銷售方式逐漸增多。

（二）藝術(shù)品銷售種類走向多元化

在我國藝術(shù)品銷售市場中，書法、中國畫、油畫、家居裝飾和當代藝術(shù)是較為熱門的作品類別。藝術(shù)類專業(yè)門類眾多，學生所學習和擅長的專業(yè)不同，藝術(shù)作品種類和形式也較為廣泛，越來越多的學生將自己作品的藝術(shù)價值與經(jīng)濟價值相結(jié)合，在創(chuàng)作熱門藝術(shù)種類作品的同時，進行發(fā)散創(chuàng)新，在藝術(shù)市場中投入了更加多元的藝術(shù)作品。

二、大學生藝術(shù)品銷售平臺的現(xiàn)狀分析

（一）藝術(shù)品銷售渠道單一

大學生推廣其藝術(shù)作品，主要通過老師、自行宣傳或其他網(wǎng)絡渠道等形式實現(xiàn)，但大學生對于藝術(shù)品的銷售能力較弱，缺乏專業(yè)的銷售平臺支持，受眾面小，缺乏吸引力。

（二）特色銷售平臺缺乏

目前，藝術(shù)品銷售市場缺乏具有特色的銷售平臺，且缺少由大學生自主設計、較為成熟的銷售平臺。因此，通過一個具有特色、滿足大學生需求的藝術(shù)品銷售平臺，將藝術(shù)品在網(wǎng)絡平臺上進行進一步的推廣和宣傳，利用網(wǎng)絡傳播快捷、廣泛等特點，可以推動大學生藝術(shù)品與市場的結(jié)合，滿足消費者的精神文化需求，促進藝術(shù)市場的不斷發(fā)展。

三、構(gòu)建大學生藝術(shù)品銷售平臺的難點

（一）作品難以收集

由于藝術(shù)類學生所創(chuàng)作藝術(shù)品的原材料在收集過程中極易造成損壞，且少數(shù)藝術(shù)品體積較大，難以收集。

（二）作品難以存放

藝術(shù)類學生創(chuàng)作的藝術(shù)品材料易損壞，對存放環(huán)境要求較高，且存放藝術(shù)作品需要規(guī)模較大的場地。

（三）物流運輸與安全保障

由于線上藝術(shù)品銷售平臺具有“線上拍賣，線下送達”的特性，物流環(huán)節(jié)就顯得格外重要。隨著網(wǎng)絡售賣的發(fā)展，對物流的需求大大增加，而當前我國物流行業(yè)中“野蠻快遞”的現(xiàn)象時常出現(xiàn)。由于藝術(shù)品的特殊性、脆弱性和其較高的價值，對于物流的要求就更高。

四、應對措施

（一）多元發(fā)展，催生優(yōu)秀的藝術(shù)作品

大學生藝術(shù)品的形成受到不同地域文化、創(chuàng)作方法、觀念等影響，展現(xiàn)出不同的藝術(shù)風格。因此，一個完善的大學生藝術(shù)品銷售平臺，不僅要結(jié)合高校、藝術(shù)行業(yè)、社會之間的發(fā)展需求，也要將大學生藝術(shù)作品和藝術(shù)銷售行業(yè)相融合。

高?？稍O立相關(guān)藝術(shù)實驗中心或創(chuàng)作中心，依托優(yōu)秀的藝術(shù)理念，培養(yǎng)大學生創(chuàng)作出更多優(yōu)秀的作品。利用學校資源進行相關(guān)展覽、拍賣、宣傳，在幫助大學生銷售藝術(shù)品的同時，提高社會藝術(shù)鑒賞和接受能力，營造良好的藝術(shù)氛圍，進一步拓寬藝術(shù)作品的銷售市場。

（二）適度投資，實現(xiàn)藝術(shù)商業(yè)雙重價值

在大學生藝術(shù)銷售平臺建立過程中，相關(guān)文化職能部門、藝術(shù)類院校及各民間藝術(shù)團體作為銷售平臺的推動者，需要不斷發(fā)掘大學生作品潛在的商業(yè)價值，并進行適度的投資。

利用線上網(wǎng)絡的發(fā)展渠道，為藝術(shù)類專業(yè)學生的作品銷售打開新的平臺。建立一個線上線下貿(mào)易的形式，銷售平臺進行客觀估值，發(fā)掘藝術(shù)品不同的審美價值。在藝術(shù)品投資市場上，要實現(xiàn)降低風險、穩(wěn)定經(jīng)營，就須適度投資，以此來提高平臺的穩(wěn)定性。

（三）加速融合，推進傳統(tǒng)和現(xiàn)代銷售

在大學生藝術(shù)品銷售平臺中，傳統(tǒng)銷售方式包括展覽、拍賣；現(xiàn)代教育模式主要包括網(wǎng)絡拍賣、網(wǎng)絡商鋪、論壇交易等類型。大學生通過互聯(lián)網(wǎng)絡店鋪和相關(guān)網(wǎng)絡藝術(shù)品銷售項目，將線下展覽與線上拍賣相結(jié)合，或與一些畫廊達成合作，不斷嘗試新的方式對其藝術(shù)品進行推廣，進一步實現(xiàn)傳統(tǒng)和現(xiàn)代藝術(shù)品銷售的發(fā)展融合。