韓 雪韓 冰

（1.魯迅美術(shù)學(xué)院圖書(shū)館，遼寧 沈陽(yáng)110861；2.遼寧大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院圖書(shū)館，遼寧 沈陽(yáng) 110036）

目前國(guó)內(nèi)美術(shù)類圖書(shū)館有39所，美術(shù)類出版社有42家。對(duì)美術(shù)類圖書(shū)館而言，采購(gòu)到美術(shù)專業(yè)的精品圖書(shū)至關(guān)重要。而對(duì)于美術(shù)類出版社而言，最大限度地推廣營(yíng)銷美術(shù)專業(yè)圖書(shū)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化是最終目的。開(kāi)展圖書(shū)館與出版社互動(dòng)合作關(guān)系的研究有利于館社雙方的互利共贏。[1]因此，美術(shù)類圖書(shū)館與美術(shù)類出版社之間的合作，將有助于實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系的良性契合，其合作模式值得深入思考。

1 美術(shù)類館社合作的意義

1.1 供需關(guān)系對(duì)口

美術(shù)類圖書(shū)館和美術(shù)類出版社都與美術(shù)專業(yè)相關(guān)，是美術(shù)專業(yè)圖書(shū)的“集散地”。美術(shù)類圖書(shū)館的圖書(shū)采購(gòu)方向主要是美術(shù)專業(yè)圖書(shū)及社科圖書(shū)。而美術(shù)類出版社出版的圖書(shū)也是以美術(shù)專業(yè)為主。以魯迅美術(shù)學(xué)院圖書(shū)館為例：圖書(shū)采購(gòu)重點(diǎn)是美術(shù)專業(yè)圖書(shū)，占總采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的80%，對(duì)每年榮寶齋和人民美術(shù)類出版社出版的圖書(shū)基本是全品種采購(gòu)。因此，美術(shù)類圖書(shū)館的主要采購(gòu)方向就是美術(shù)類出版社出版的美術(shù)類圖書(shū)。

1.2 縮短圖書(shū)采購(gòu)時(shí)間

出版界與圖書(shū)館界所做的努力是讓更多的人通過(guò)閱讀激活知識(shí)，因此流通是出版界和圖書(shū)館界的主要業(yè)務(wù)。[2]目前圖書(shū)館采購(gòu)圖書(shū)的主要流程是由書(shū)商帶領(lǐng)圖書(shū)館的采購(gòu)員到書(shū)商的樣本室或與書(shū)商有合作關(guān)系的出版社選書(shū)，選好后采購(gòu)員將采購(gòu)數(shù)據(jù)傳給書(shū)商，書(shū)商再將采購(gòu)數(shù)據(jù)按出版社進(jìn)行分類、整理，匯總后形成訂單分別傳給相應(yīng)的出版社，由出版社進(jìn)行配書(shū)，出版社將配好的書(shū)銷售給書(shū)商，書(shū)商銷售給圖書(shū)館。整個(gè)流程下來(lái)，至少要經(jīng)過(guò)一到兩個(gè)月的時(shí)間，往往造成圖書(shū)的到館周期長(zhǎng)。如果圖書(shū)館能與出版社直接合作，將大大減少圖書(shū)采購(gòu)流程時(shí)間，縮短圖書(shū)的到館時(shí)間。

1.3 提高出版社銷售利潤(rùn)，降低圖書(shū)館購(gòu)書(shū)成本

書(shū)商是聯(lián)系出版社銷售圖書(shū)與圖書(shū)館采購(gòu)圖書(shū)的中間環(huán)節(jié)和橋梁紐帶。他們必將以盈利為根本目的。因此，書(shū)商一味地壓低出版社的供貨折扣，同時(shí)盡量抬高圖書(shū)館的采購(gòu)折扣。如果出版社直接將圖書(shū)銷售給圖書(shū)館，減少了中間環(huán)節(jié)，則能提高出版社銷售利潤(rùn)，同時(shí)降低圖書(shū)館購(gòu)書(shū)成本。目前，一些規(guī)模較大的出版社已經(jīng)開(kāi)始對(duì)圖書(shū)館進(jìn)行直銷，如北京師范大學(xué)出版社下設(shè)了團(tuán)購(gòu)部，直接對(duì)圖書(shū)館服務(wù)，并可以為圖書(shū)館提供圖書(shū)加工等一系列配套服務(wù)。圖書(shū)館從出版社直接采購(gòu)的圖書(shū)一般不會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，這樣能夠降低出版社的運(yùn)營(yíng)成本，提高了出版社的銷售利潤(rùn)。

2 以出版社為主導(dǎo)的合作模式

2.1 定期舉辦圖書(shū)展銷

讓讀者能最直觀接觸圖書(shū)的方式就是舉辦書(shū)展。圖書(shū)館讀者在選購(gòu)美術(shù)圖書(shū)時(shí)，不僅關(guān)注圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量，更加關(guān)注圖書(shū)的印制質(zhì)量，尤其是對(duì)書(shū)中圖畫(huà)、圖片顏色的要求更高。因此，出版社定期到高校圖書(shū)館舉辦書(shū)展，可以使圖書(shū)館讀者更加直觀地瀏覽樣書(shū)，將更有利于圖書(shū)的銷售及推廣。遼寧美術(shù)出版社和天津人民美術(shù)出版社就先后到魯迅美術(shù)學(xué)院舉辦過(guò)書(shū)展，深受廣大師生的歡迎。

2.2 及時(shí)提供出版及在版書(shū)目

每年年底出版社都會(huì)制訂下一年度選題計(jì)劃，每月月底出版社也會(huì)進(jìn)行增補(bǔ)選題的報(bào)送。這部分圖書(shū)的書(shū)目只有出版社有，并沒(méi)有對(duì)外提供，而出版社對(duì)書(shū)商提供的只有已經(jīng)出版的書(shū)目。如果出版社能定期向圖書(shū)館提供現(xiàn)貨書(shū)目，將更有利于圖書(shū)館的圖書(shū)采購(gòu)，大大提高圖書(shū)館圖書(shū)的到貨率。同時(shí)，出版社也可為圖書(shū)館提供在版書(shū)目，圖書(shū)館可根據(jù)書(shū)目制訂采購(gòu)計(jì)劃，也可將其推薦給讀者，提供更為及時(shí)的書(shū)目信息服務(wù)。

2.3 召開(kāi)作者講座，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售

美術(shù)類圖書(shū)的出版專業(yè)性強(qiáng)，畫(huà)家的知名度、專業(yè)地位是影響讀者選擇的重要因素。一場(chǎng)專業(yè)的美術(shù)講座不僅是作者的推廣活動(dòng)，更是廣大讀者學(xué)習(xí)與交流的過(guò)程。出版社與作者洽談出版合作事宜時(shí)，可與作者協(xié)商以召開(kāi)講座或現(xiàn)場(chǎng)簽售作為圖書(shū)的營(yíng)銷手段。在講座中，作者可與讀者交流作品心得以及創(chuàng)作過(guò)程。同時(shí)通過(guò)這種學(xué)術(shù)交流，讀者可以提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)和美術(shù)專業(yè)水平。如果名家還能在圖書(shū)上簽名銷售，將更加有利于提高圖書(shū)的銷售量，同時(shí)也能激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。作者還可以與各圖書(shū)館選出的“讀書(shū)狀元”進(jìn)行互動(dòng)，激發(fā)讀者的閱讀興趣。

2.4 提供個(gè)性化出版服務(wù)

定制出版是出版社個(gè)性化服務(wù)的主要方式之一。以美術(shù)類院校為例，定制出版就是根據(jù)學(xué)校的課程安排及教學(xué)相關(guān)要求，按章節(jié)出版圖書(shū)。由于高校擴(kuò)招及學(xué)科調(diào)整，每個(gè)學(xué)校都會(huì)新開(kāi)設(shè)一些課程，而新課程使用的教材是需要認(rèn)真考慮的。出版社可根據(jù)各學(xué)校提供的教學(xué)計(jì)劃出版相關(guān)教材或圖書(shū)，這樣既可以保障出版社圖書(shū)營(yíng)銷的長(zhǎng)期利潤(rùn)，又有利于學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的順利實(shí)施。

3 以圖書(shū)館為主導(dǎo)的合作模式

3.1 為圖書(shū)出版提供相關(guān)服務(wù)

以美術(shù)類院校圖書(shū)館為例，圖書(shū)館可根據(jù)本校學(xué)生的閱讀特點(diǎn)或借閱率，為出版社制訂出版選題方向提供參考依據(jù)。出版社可結(jié)合實(shí)際，優(yōu)先出版那些符合讀者閱讀需求的圖書(shū)。例如學(xué)生非常需要雕塑、版畫(huà)方面的圖書(shū)，出版社就可以優(yōu)先出版此專業(yè)圖書(shū)，或與相關(guān)作者聯(lián)系定制圖書(shū)。

每種圖書(shū)在出版社都會(huì)經(jīng)過(guò)文字編輯進(jìn)行加工、校對(duì)等環(huán)節(jié)。由于校對(duì)環(huán)節(jié)報(bào)酬相對(duì)較低，工作量較大且出版社編輯一般不愿意做此項(xiàng)工作，往往將此工作外包給社外人員來(lái)完成。但非專業(yè)人員對(duì)專業(yè)圖書(shū)的理解力畢竟有限，很難發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。圖書(shū)館的專業(yè)館員在具備美術(shù)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事標(biāo)準(zhǔn)化等職業(yè)特點(diǎn)，非常適合做文字校對(duì)這一工作。因此圖書(shū)館專業(yè)館員可利用業(yè)余時(shí)間去做美術(shù)類出版社的兼職文字編輯，一方面可開(kāi)闊圖書(shū)館館員的美術(shù)視野，另一方面也可提高出版社的圖書(shū)質(zhì)量。

3.2 利用圖書(shū)館閱讀推廣活動(dòng)宣傳推介出版社的圖書(shū)

每年各地圖書(shū)館都會(huì)舉行全民閱讀推廣活動(dòng)，如4月23日是“世界讀書(shū)日”，9月是“福州讀書(shū)月”，11月是“深圳讀書(shū)月”。近年來(lái)，閱讀推廣作為高校圖書(shū)館的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，已得到越來(lái)越多高校圖書(shū)館的關(guān)注和參與。圖書(shū)館可以借助全民閱讀周或閱讀月的活動(dòng)，以“向讀者推薦好書(shū)”作為讀書(shū)月的一項(xiàng)活動(dòng)，將合作出版社的優(yōu)質(zhì)專業(yè)圖書(shū)推薦給讀者，以擴(kuò)大圖書(shū)的宣傳范圍。推薦圖書(shū)的方式可采取圖書(shū)樣書(shū)展示或散發(fā)宣傳冊(cè)，也可以將作者請(qǐng)到圖書(shū)館或?qū)W校為讀者做報(bào)告，或?qū)⒆髡叩膶?xiě)作心得或做畫(huà)過(guò)程制作成VCR進(jìn)行循環(huán)播放。

3.3 優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)合作出版社圖書(shū)，推薦定制圖書(shū)

由于美術(shù)類出版社分布的地域差異，不可能每所美術(shù)類圖書(shū)館都能與各美術(shù)類出版社合作。每家出版社都有自己的出版特點(diǎn)，都有自己的“拳頭產(chǎn)品”。如遼寧美術(shù)類出版社成立了數(shù)碼工作室，獨(dú)創(chuàng)“大耳娃”卡通形象；人民美術(shù)類出版社著重出版經(jīng)典畫(huà)冊(cè)，等等。每所美術(shù)類圖書(shū)館都會(huì)有幾個(gè)長(zhǎng)期合作的出版社。因此優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)合作出版社的圖書(shū)是每個(gè)圖書(shū)館多年來(lái)形成的采購(gòu)習(xí)慣。以美術(shù)類院校圖書(shū)館為例，每個(gè)學(xué)校都有各自的教學(xué)特點(diǎn)，圖書(shū)館也會(huì)結(jié)合本校的學(xué)科建設(shè)和專業(yè)設(shè)置情況采購(gòu)圖書(shū)。與圖書(shū)館長(zhǎng)期合作的出版社的出書(shū)特點(diǎn)基本符合學(xué)校的藏書(shū)要求，同時(shí)由于某些圖書(shū)是為學(xué)校特別定制出版的，因此優(yōu)先采購(gòu)合作出版社的圖書(shū)理所應(yīng)當(dāng)。

3.4 在圖書(shū)館的讀者決策采購(gòu)（簡(jiǎn)稱PDA）模式下優(yōu)先導(dǎo)入合作出版社書(shū)目

目前讀者決策采購(gòu)在國(guó)外已經(jīng)成功開(kāi)展，如美國(guó)普渡大學(xué)早在2000年就已實(shí)施，美國(guó)威爾斯利女子學(xué)院在2009年也已實(shí)施。[3]而這一采購(gòu)模式在國(guó)內(nèi)真正實(shí)施起來(lái)還需要一段時(shí)間，其最主要的原因是成本核算問(wèn)題。美術(shù)類圖書(shū)館與美術(shù)類出版社的長(zhǎng)期合作，使得雙方都產(chǎn)生足夠的信任，這是開(kāi)展PDA項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。一般來(lái)講，美術(shù)類圖書(shū)的定價(jià)較高，也是實(shí)現(xiàn)讀者決策采購(gòu)模式的有利因素。通過(guò)制定以圖書(shū)館為主導(dǎo)的采購(gòu)協(xié)議和搭建圖書(shū)館、出版社、讀者“一體化服務(wù)管理平臺(tái)”,將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)讀者決策采購(gòu)的發(fā)展。[4]

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的迅速發(fā)展，美術(shù)類圖書(shū)館與出版社合作的模式會(huì)不斷拓展。比如，圖書(shū)館可以協(xié)助出版社將紙制圖書(shū)電子化，圖書(shū)館和出版社可以聯(lián)合開(kāi)發(fā)讀者閱讀APP軟件、聯(lián)合在官方微信上推介圖書(shū)等。美術(shù)類圖書(shū)館與出版社合作的前景廣闊，只有挖掘合作內(nèi)容、創(chuàng)新合作模式，才能使美術(shù)類圖書(shū)館與出版社之間的跨界合作不斷走向深入，并發(fā)揮更大的作用。