王雯

摘 要： 在新時代教學(xué)改革中，社會對職業(yè)學(xué)院學(xué)生的要求也越來越高，尤其針對市場營銷專業(yè)的人員來說，更需要學(xué)生不僅要掌握對應(yīng)的理論知識，更要求學(xué)生能夠不斷提升自己的實踐能力，促進專業(yè)技能的提升。從以往教學(xué)經(jīng)驗中來看，市場營銷理論課程一般都較為枯燥，理論性較強，學(xué)生在課堂中往往昏昏欲睡，不能深入理解課本知識。因此，中職教師應(yīng)當(dāng)采取更為靈活的教學(xué)方式和教學(xué)手段，將理論和實踐有效的結(jié)合在一起，培養(yǎng)學(xué)生實踐技能。本文圍繞“實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用”這一主題展開探討。

關(guān)鍵詞： 實踐教學(xué);中職教學(xué);市場營銷

隨著時代的變革，越來越多的中職院校已經(jīng)逐漸開展了市場營銷專業(yè)課程。對于這門課程來說，理論性和專業(yè)性都相對較強，尤其是現(xiàn)在大多中職課堂對教育重視程度不夠，導(dǎo)致很多學(xué)生對知識的理解能力有限，更沒有機會直接接觸到實踐操作環(huán)節(jié)，導(dǎo)致很多學(xué)生理論能力和實踐能力不足的現(xiàn)象發(fā)生，學(xué)生在離開校園之后在市場就業(yè)競爭壓力下會缺少對應(yīng)的優(yōu)勢，不能找到自己滿意的工作。因此，教師應(yīng)當(dāng)著力于改變現(xiàn)有的教學(xué)模式，給學(xué)生提供更多自由發(fā)揮的空間和平臺，根據(jù)中職學(xué)生特有的個性設(shè)計教學(xué)模式，著力于提升學(xué)生的實踐能力，并激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣，給學(xué)生打好理論知識基礎(chǔ)，使學(xué)生能夠在未來的就業(yè)競爭中獨具特色，脫穎而出。

一、 在市場營銷中使用情景模擬實踐教學(xué)法

中職學(xué)生的學(xué)習(xí)目的是通過學(xué)習(xí)理論知識鍛煉某一技能的使用，中職教學(xué)也是以就業(yè)為導(dǎo)向的。因而教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合這一特點在市場營銷教學(xué)中更多的關(guān)注學(xué)生的實踐能力，提升學(xué)生的實踐技能，同時注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，引導(dǎo)學(xué)生能夠同時注重理論知識和實踐技能的訓(xùn)練，全面提升學(xué)生專業(yè)技能。但是實際教學(xué)中，由于專業(yè)理論性較強，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多中職學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，基礎(chǔ)能力較差，在理解和訓(xùn)練中存在諸多障礙。如何才能有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對基礎(chǔ)技能的掌握呢？筆者認(rèn)為可以在教學(xué)中使用情景模擬的實踐教學(xué)方法。模擬教學(xué)是一種實踐性較強且能夠在班級中完成的任務(wù)型教學(xué)，在講課前，教師可以先將班級學(xué)生有序的分成若干活動小組，讓其通過扮演不同的角色、環(huán)境模擬和相關(guān)情節(jié)等影響學(xué)生思維，將抽象的知識點用更加直觀和可視的方式展現(xiàn)出來，促進學(xué)生對市場營銷理論知識的深刻理解以及對營銷方法、實踐操作等技能的掌握。比如在學(xué)習(xí)“購買者行為”這一章節(jié)的時候，教師可以讓每一小組內(nèi)的成員進行角色扮演，由3名學(xué)生扮演不同商家兜售不同價位的同類商品，由5名學(xué)生扮演消費者，先以圖片和文字的方式導(dǎo)入故事情境，讓學(xué)生順著教師的引導(dǎo)逐漸進入情境，接著再以自身的判斷去決定購買哪一家的貨物，完成一個完整的交易過程。通過這一過程的演練，教師在結(jié)合學(xué)生在情境中的表現(xiàn)作出對比，讓學(xué)生知道自己的消費形式屬于哪一種客戶消費心理，由此加深學(xué)生對理論知識的印象，提升學(xué)生得學(xué)習(xí)能力，并讓學(xué)生由此聯(lián)想到現(xiàn)實生活中的景象，思考消費者的購物心理有哪些，并在課堂中做出探討，互相交流。

二、 在市場營銷中使用媒體演示實踐教學(xué)法

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實際教學(xué)中，教師不僅只是教學(xué)生對應(yīng)知識技能，更要時常檢查學(xué)生對知識的掌握程度，培養(yǎng)出一批又一批能夠得到企業(yè)認(rèn)可的專業(yè)性市場營銷人才，提升院校名聲，培養(yǎng)專業(yè)特色。只有這樣，才能更有針對性的展開實踐教學(xué)，優(yōu)化職校教學(xué)模式，創(chuàng)造更有特色的教學(xué)品牌。但是在實際教學(xué)中，也同樣存在一些較為復(fù)雜的問題，面對復(fù)雜多變的營銷課程，學(xué)生往往不易接受，而學(xué)生大多缺乏實踐經(jīng)驗，一些營銷實踐對場地的要求也較高，因此教師需要可以使用多媒體演示的實踐教學(xué)方法，將現(xiàn)實中難以實現(xiàn)的營銷理論和實踐作業(yè)用多媒體的方式呈現(xiàn)出來。另外值得注意的是，在具體實施這種方式的時候，在講臺上講解課程的既可以是教師也可以由學(xué)生直接參與進來，以小老師的身份進行講解，教師可以要求學(xué)生在課前做好準(zhǔn)備，在課外去網(wǎng)上搜集一些相關(guān)的內(nèi)容和材料，整理制作成PPT或是表格的形式，幫助學(xué)生完成課前預(yù)習(xí)工作，促進學(xué)生提升獨立自主學(xué)習(xí)能力。而制作PPT也是學(xué)生未來從事市場營銷工作必須要掌握的技能之一，它能夠幫助學(xué)生更加清晰地發(fā)現(xiàn)和分析當(dāng)下市場中，本產(chǎn)品的實際營銷狀況和自己預(yù)期的差距，并針對存在的問題及時作出調(diào)整，給下期活動作出相應(yīng)對策，提升營銷整體水平。教師在整個過程中應(yīng)該加強對學(xué)生的監(jiān)督管理，力求學(xué)生能夠認(rèn)真完成教師布置的任務(wù)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時讓學(xué)生能夠真正地在課堂學(xué)習(xí)中學(xué)到知識和本事，增強學(xué)生的理解能力。

三、 在市場營銷中使用案例分析實踐教學(xué)法

在中職教學(xué)中推動實踐教學(xué)，能夠培養(yǎng)出更多社會需要的專業(yè)性人才，促進社會的整體進步?，F(xiàn)代職場中各個企業(yè)不僅看重求職者的學(xué)歷等級，更對學(xué)生自身綜合素質(zhì)的高低十分看重，尤其是市場營銷專業(yè)中，更是對學(xué)生市場分析能力、口頭表達能力等實踐能力要求較高。因此中職教師的任務(wù)艱巨，在教學(xué)中，為了能夠讓學(xué)生提前感受市場的真實動態(tài)，增加學(xué)生的實際經(jīng)驗，教師可以從已發(fā)生的具體事件入手，使用案例分析方法，結(jié)合實踐活動展開教學(xué)。具體來說，教師可以在課上課下圍繞某一具體的營銷案例展開探討，提出問題，讓學(xué)生圍繞問題進行分析比較，結(jié)合所學(xué)知識發(fā)表出自己的想法，提出有效解決方案。一般來說，案例分析法都具有較強的開放性，沒有固定的答案，學(xué)生都可以在平臺中充分表現(xiàn)自己的想法，這有利于開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，對學(xué)生未來的發(fā)展能夠起到較強的促進作用。

四、 小結(jié)

總而言之，結(jié)合當(dāng)下中職學(xué)習(xí)的教學(xué)情況和市場對人才的最新要求，在市場營銷教學(xué)中使用實踐性教學(xué)法能夠給企業(yè)和社會培養(yǎng)出更多實踐性、應(yīng)用性、專業(yè)性的人才，能夠幫助學(xué)生全面提升綜合實力，在未來工作中更具競爭力。

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