楊勝男 王天棋 賈興飛

[摘 要]在大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的背景下，許多高校大學生順應時代潮流，紛紛參與創(chuàng)業(yè)，然而一些問題在也大學生創(chuàng)業(yè)過程中顯現出來。大學生因缺乏社會經驗，個人能力潛力的挖掘不夠全面，溝通技巧等掌握不佳，對于公司體系的理解尚不深刻等原因增加了創(chuàng)業(yè)難度。以某文化服務有限公司創(chuàng)業(yè)實踐案例分析大學生創(chuàng)業(yè)歷程，，并提出一些合理化的建議及對策：不斷積累經驗，明確創(chuàng)業(yè)目的，學會溝通，建立聯系。

[關鍵詞]大學生；創(chuàng)業(yè)；企業(yè)管理

[中圖分類號]G635.5

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2018）09-0118-03

Abstract： Under the background of mass entrepreneurship and innovation， college students have followed the trend of the times and have participated in entrepreneurship. However， more and more problems have emerged in the process of college students entrepreneurship. Due to their shallow involvement in the world， the mining of personal potential is not perfect， communication skills are not well mastered， and the understanding of the company system is not deep enough， college students starting a business is more difficult. Based on the case of entrepreneurial practice， this paper summarizes the entrepreneurial process of college students， analyzes the problems， and puts forward some reasonable suggestions and countermeasures.

Keywords： College Students Entrepreneurship； Course； Problem； Countermeasures

[作者簡介]楊勝男（1997-），女，吉林省松原人，本科在讀，研究方向：會計學；王天棋（1995-），男，黑龍江大慶人，本科在讀，研究方向：會計學；賈興飛（1986-），男，山東濟寧人，講師，博士，研究方向：會計準則與公司理財。

[基金項目]大連民族大學大創(chuàng)項目（項目編號：201712026130）階段性研究成果。

一、引言

近幾年，在校大學生創(chuàng)業(yè)已經成為了帶動大學生就業(yè)的重要方式，學生在大學校園里開創(chuàng)了許多的小型公司，這也為在校生以及畢業(yè)生提供了新的發(fā)展方向。盡管在校創(chuàng)業(yè)有著一定的政策扶持，學生們也有著各種各類的創(chuàng)業(yè)想法，但是實踐證明，在內外環(huán)境的多種因素作用下，大學生在校創(chuàng)業(yè)的難度系數居高不下，大學生的創(chuàng)業(yè)公司能真正持續(xù)運營的比例較低。本文以大學生開創(chuàng)的某文化服務有限公司為例，分析目前大學生創(chuàng)業(yè)歷程中所遇到的問題，并針對問題提出相關對策。

二、以某文化服務有限公司為例解析大學生創(chuàng)業(yè)歷程

為響應國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃，并通過近一年對校園市場的考察發(fā)現，雖然學校內外有豐富的服務型產業(yè)，但在個別項目方面，依舊存在空白。例如：在文具方面，學校附近只有超市內有文具出售，但款式單一，無法滿足大學生們的日常需求；每年寢室文化節(jié)期間，新生們都會布置寢室，但所需用品只能乘坐一小時車程到商場進行購買，學校附近商品無法滿足大學生們的需求；在畢業(yè)季期間，很多畢業(yè)生都會選擇購買一些學校紀念品，但貨品供不應求，校內產品無法滿足畢業(yè)生們的需求。通過對校園市場多方面的調查，某文化服務有限公司于2017年成立。

某文化服務是一家在學校及老師的指導下大學生合伙成立的公司。該公司作為一家服務于大學生的綜合性服務型文化公司，立足于大學校園，服務在校的大學生，滿足大學生的精神文化需求，并弘揚校園文化及民族文化。公司以經營大學寢室生活日用品、方便實用的學習用品以及具有民族特色的文化紀念品為主，“生活+學習+文化+精神+民族”五大觀念相結合，提供資源整合、學術交流、發(fā)布信息三種資源共享服務，滿足大學生的各種需要。

（一）初創(chuàng)奠基期——項目思路及簡單架構

眾所周知，在校大學生創(chuàng)業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的。所以在創(chuàng)業(yè)前創(chuàng)業(yè)團隊查找眾多資料，綜合評估各類創(chuàng)業(yè)項目，可知近五年大學生創(chuàng)業(yè)類型中比重最多的是消費生活類，占比近30%（如圖1）。創(chuàng)業(yè)團隊通過分析并結合本校實際情況，團隊成員商討后決定將公司定位為針對在校大學生的文化生活消費服務項目公司。在指導教師的帶領下，五名創(chuàng)業(yè)成員共同努力，建立起一套職能型組織結構，即按職能分工不同劃分不同任務，并實現任務專業(yè)化的組織結構，如圖2所示。成立初期，公司以工作室的形式服務于本校在校生，盡管規(guī)模不大，但是盡可能做到與時代接軌，努力構建完善的組織構架（如圖2）。該公司是依托學校創(chuàng)業(yè)教育體系的組成部分，公司經營模式主要是：學校及教師作為股東不直接參與公司管理，公司管理團隊具有充分自主權。

（二）起步發(fā)展期——完善經營模式并擴大校內影響力

公司以在校生為目標客戶，建立起一套O2O模式為主的經營銷售模式，如圖3所示。為了順應時代潮流，采用線上線下同步銷售的發(fā)展模式，并結合O2O模式進行開展。在公眾號進行線上宣傳，在2016年夏季注冊公眾號并收集粉絲；2016年冬季參加全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目；2017年春季進行線下實體正式經營，從廣州、義烏、溫州等地購進各類生活品并建立分銷渠道；2017年10月通過協助各社團舉辦“百團大戰(zhàn)迎新活動”，在新老學生中樹立了良好的形象、增加了影響力。

三、大學生創(chuàng)業(yè)過程中的問題分析

（一）缺乏社會經驗和溝通技巧

大學生缺少一定的社會經驗，在合作溝通中無法準確迅速地捕捉到溝通對象的心理活動，尤其在尋求投資過程中該問題表現得更為突出，只想憑借自己較為新奇的創(chuàng)業(yè)想法吸引到一定的投資，卻沒有詳細周密的創(chuàng)業(yè)過程設計，也不能讓投資人充分了解可能獲得的收益，缺乏溝通技巧，很難為團隊爭取到較高額度的投資。同時，在團隊合作過程中，因不懂得公司管理方法，以及各職位職務間的邏輯關系，在任務分配等過程中顯得雜亂無章，工作效率較低，極易產生“一言堂”等現象。

（二）想法過于理想化

當代大學生存在想的“多”、做得少問題，常產生各種天馬星空不切實際的想法，卻很難將其與實現融合。想法不夠詳細、全面，無法落于實際，對于外在因素的影響考慮較少，風險控制難以做得全面。以至于難以將理想付諸于實踐，阻礙了大學生創(chuàng)業(yè)的進程。

（三）綜合能力較差

在校大學生沒有參與過社會工作，個人潛力沒有得到挖掘，大學生自身的領導能力、為人處世能力、溝通合作能力、辦事效率等綜合能力較差，這些都直接影響到創(chuàng)業(yè)項目的進展。同時，部分大學生的目光較為短淺，只注重眼下利益，缺乏長遠規(guī)劃，導致經營范圍較為狹窄，發(fā)展空間受到一定的局限。

（四）缺乏創(chuàng)業(yè)資金

在運營過程中創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)現僅僅依靠國家及學校的資金支持遠遠不夠，面臨著資本不足，流動資金匱乏的問題，具體表現在科技投入的成本以及宣傳費用不足，實體產品庫存較多，資金流動性較差。雖也通過拉贊助等方式尋求投資，但效果甚微。由此也體現出公司融資困難、風險高是大學生創(chuàng)業(yè)面臨的一大難題之一。

四、大學生創(chuàng)業(yè)的對策建議

（一）明確創(chuàng)業(yè)目的

在決定創(chuàng)業(yè)后，大學生創(chuàng)業(yè)者應該明確自己的創(chuàng)業(yè)目的，設置一定的創(chuàng)業(yè)目標，并腳踏實地的實現創(chuàng)業(yè)目標，不盲從、不盲做，減少因跟風創(chuàng)業(yè)而導致的失誤和損失。

（二）不斷積累經驗，提高個人素質

在日常學習和生活中，大學生創(chuàng)業(yè)者應該積極主動地為積累各學科知識基礎和社會經驗，通過多閱讀書籍、新聞，了解國家時事，以此鍛煉敏銳洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的能力，并抓住機遇。同時也要通過實習、兼職以及與前輩溝通等方式，為自己積累一定的社會經驗，激發(fā)個人潛力，提高個人能力和綜合素質，為創(chuàng)業(yè)奠定好基礎。

（三）學會溝通，建立廣泛的關系

大學生創(chuàng)業(yè)需要設計多個領域，完善的人際關系網將會對創(chuàng)業(yè)過程給予一定支撐。大學生創(chuàng)業(yè)者應提高溝通技巧，建立一定的人際關系網。在多聽、多看、多學、多問中掌握一定的溝通技巧，切忌自夸自大、坐井觀天。

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（責任編輯：張彤彤 劉茜）