大數(shù)據視角下的企業(yè)網站營銷模式分析

范江瑛

摘 要：進入21世紀之后，網絡技術得到了飛速的發(fā)展，隨著網絡技術的不斷發(fā)展與普及，目前網絡技術已經滲透到社會的各個角落、各個工作環(huán)節(jié)當中，網絡成為推動社會進步、社會發(fā)展的重要助推器和加速器。隨著互聯(lián)網的應用，信息數(shù)據變得越來越大，無論是人們日常工作還是業(yè)余生活，面對這些前所未有的大數(shù)據必須要通過大數(shù)據技術來進行處理。由此，大數(shù)據技術便逐漸進入到人們的日常生活和工作當中。而隨著互聯(lián)網的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)越來越注重網絡對企業(yè)發(fā)展的重要作用，企業(yè)紛紛通過成立企業(yè)專門的網站來進行企業(yè)的經營與管理。但是目前我國企業(yè)在進行網站營銷過程中仍然存在著諸多的問題需要解決。本文將著重分析在大數(shù)據視角下該如何進行網站營銷模式的管理和發(fā)展。

關鍵詞：網絡技術;社會;互聯(lián)網;大數(shù)據技術;網站營銷;管理發(fā)展

一、前言

隨著互聯(lián)網的不斷普及與應用，企業(yè)對于互聯(lián)網的重要作用的認識越來越透徹，現(xiàn)代企業(yè)為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷管理，紛紛選擇通過建立企業(yè)網站這種方式來進行企業(yè)的戰(zhàn)略營銷，網站的經營與管理需要依托于互聯(lián)網的大數(shù)據技術來完成，這是由于互聯(lián)網自身的一些屬性所決定的，因此，大數(shù)據技術對于網站的建設和發(fā)展具有重要的保障作用，企業(yè)在進行網站建設和營銷的過程中離不開大數(shù)據技術的有效支持。企業(yè)通過利用大數(shù)據技術可以實現(xiàn)企業(yè)網站營銷的優(yōu)化管理，同時還可以利用大數(shù)據技術為企業(yè)量身打造，屬于企業(yè)自身發(fā)展要求的網站營銷模式，但是企業(yè)在利用大數(shù)據進行網站營銷管理的同時如果對一些問題不加以注意，可能會影響到企業(yè)網站的營銷水平，從而不利于企業(yè)的經營與發(fā)展。

二、分析網站營銷對企業(yè)的重要價值

隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)將企業(yè)的營銷方向逐漸像互聯(lián)網方向轉移，這是企業(yè)發(fā)展的客觀要求，更是順應和借助互聯(lián)網來實現(xiàn)企業(yè)的營銷進步的重要方法。

1.網站營銷是互聯(lián)網發(fā)展的必然產物

企業(yè)進行網站營銷是互聯(lián)網發(fā)展的必然產物，互聯(lián)網從出現(xiàn)到應用，對互聯(lián)網的定義和認識有一條就是，互聯(lián)網的出現(xiàn)是為了方便人們的生活和工作等，推動社會發(fā)展與進步的，互聯(lián)網也可以滿足人們的各種需求，互聯(lián)網有效地將世界聯(lián)系到一起，將人與人聯(lián)系到一起，因此，企業(yè)通過網站來進行企業(yè)的營銷是互聯(lián)網發(fā)展到一定程度的必然結果，也是充分體現(xiàn)了，人們通過互聯(lián)網來滿足自身需求的體現(xiàn)。

2.網站營銷有效地豐富了企業(yè)的營銷模式

隨著時代的發(fā)展與進步，企業(yè)在進行營銷時，營銷模式在不斷地變化和創(chuàng)新。沒有互聯(lián)網時，企業(yè)的營銷模式可能更多地集中于促銷、電視廣告、報紙等這些傳統(tǒng)媒介手段當中，而隨著網絡技術的不斷發(fā)展，企業(yè)可以通過新媒體方式來進行企業(yè)的營銷。隨著互聯(lián)網的出現(xiàn)及應用，企業(yè)又將企業(yè)的營銷模式轉換到網絡當中，通過網絡平臺搭建網站這種方式來進行企業(yè)的營銷。網站營銷是企業(yè)進行營銷探索的產物，是企業(yè)營銷進步的體現(xiàn)，同時網站營銷也有效地豐富了企業(yè)的營銷模式，使得企業(yè)營銷模式變得更加的多樣化和豐富性。促進了企業(yè)營銷的發(fā)展和進步。

3.網站營銷有利于實現(xiàn)企業(yè)的經營發(fā)展

企業(yè)的經營發(fā)展離不開有效的營銷，隨著市場競爭越來越激烈，營銷對于企業(yè)的價值也變得越來越重要，很多企業(yè)都是通過優(yōu)秀的營銷方案完成其在市場競爭中的勝出，從而實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代社會，人們對于互聯(lián)網的依賴程度越來越高，可以說，無時無刻都有人通過互聯(lián)網來獲取信息或者數(shù)據，我們已經全面步入到網絡時代，企業(yè)通過利用網絡進行網站的搭建，然后通過網站來進行營銷，有利于快速實現(xiàn)企業(yè)營銷的曝光率和普及度，讓企業(yè)的營銷更加快速地走進到消費者的視野當中，實現(xiàn)企業(yè)的營銷價值，從而可以為企業(yè)獲得相應的營銷利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經營與發(fā)展。

三、分析缺少大數(shù)據支撐容易產生的網站營銷問題

1.無法有效保證營銷模式的準確性

企業(yè)進行網站營銷的根本目的就是為了獲取更多的客戶群體，實現(xiàn)對目標客戶的最大利潤收益。因此，企業(yè)進行網站營銷的關鍵點和核心之一便是客戶群體，而進行網站營銷要充分的挖掘客戶的需求和心理。而在我國很多企業(yè)在進行網站營銷過程中，多是通過郵件、鏈接等方法將企業(yè)的產品及營銷內容單方面的推送給客戶，這種網站營銷方式缺少科學性和對目標客戶的定位，這種網站營銷模式很容易造成很多客戶的負面情緒。例如將一條洗發(fā)水的廣告信息推送給一位禿頂?shù)目蛻簦敲春茏匀坏谋銜鹂蛻舻姆锤?。因此，企業(yè)在進行網站營銷時應該針對性地做好信息數(shù)據的有效挖掘。

2.網站的營銷策略制訂過于主觀

傳統(tǒng)的網站營銷由于缺少大數(shù)據技術的支撐，不僅會導致網站營銷對相關數(shù)據分析的不準確，還容易造成人為的主觀性，在進行網站營銷管理、網站營銷方案制定、網站營銷平臺搭建等工作上，都會被較強的人為主觀性所干擾，這種主觀性比較強的網站營銷模式會產生對目標市場定位不準確、對客戶心理把握不準確、對市場變化無法及時有效做出分析和反應等問題出現(xiàn)，從而會使企業(yè)的網站營銷工作漏洞百出，不但起不到網站營銷的目的，反而會使得企業(yè)在進行網站營銷過程中被動地投入更多的成本。對企業(yè)的經營發(fā)展產生負面的效果。經驗營銷無法與科學準確的數(shù)據營銷相媲美，經驗營銷指揮為企業(yè)的營銷帶來更多的困難和阻力。

3.網站內容過于簡單、單調

由于缺少大數(shù)據來對相關信息進行有效地挖掘和分析，從而會使企業(yè)網站在進行建設的過程中，出現(xiàn)內容相對簡單、單調，無法起到很好的網站營銷作用。現(xiàn)代社會，客戶對于企業(yè)的要求越來越高，不僅注重產品的使用價值，更加注重產品的一些附加值。由于缺少大數(shù)據的支持，導致網站在進行相關產品介紹時，對產品信息的挖掘太少，導致很多客戶會覺得產品的信息模糊，使其無法有效地全面了解相關產品。而且也不利于對客戶的吸引。從而無法實現(xiàn)網站的銷售目的。還有很多網站只是簡單的走個形式，網站當中根本沒有客服來和客戶進行有效地溝通，無法有效地做到對客戶的服務。這樣只會使企業(yè)的網站營銷走向失敗。

4.網站營銷缺少大數(shù)據管理人才

企業(yè)想要通過利用大數(shù)據來進行網站營銷，就離不開大數(shù)據應用人才的有效支持，而目前在我國企業(yè)當中，企業(yè)只注重對網站的搭建，而對于網站相關配套設施的建設力度明顯不夠，很多企業(yè)之所以在進行網站營銷過程中無法有效地通過利用大數(shù)據來做好網站的營銷管理，和企業(yè)大數(shù)據營銷人才的缺失有著直接的關系，由于缺少相應的大數(shù)據應用人才，就會導致企業(yè)在進行網站營銷過程中無法做好對大數(shù)據的應用。無論是在營銷前期的數(shù)據挖掘上，還是在營銷后期的數(shù)據分析上，都無法通過大數(shù)據來保證網絡營銷的實施，從而難以實現(xiàn)企業(yè)在大數(shù)據視角下的網站營銷。

5.網站營銷推廣缺少策略性

網站營銷離不開有效的推廣，而目前我國企業(yè)在進行網站營銷過程中大多只注重對網站的搭建，而對于網站的推廣工作卻做得比較少，而且最重要的是對網站營銷的推廣缺少策略性。導致很多企業(yè)的網站成為了“死網站”。無法實現(xiàn)網站營銷的作用和目的。一方面是由于企業(yè)在進行網站營銷建設中缺少專業(yè)的網站推廣團隊造成的，另一方面就是企業(yè)對網站營銷的認識不清晰，沒有充分認識到網站營銷推廣的重要作用導致的。所以，在未來的網站營銷建設上一定要逐漸建立起對網站營銷推廣的重要性，做好企業(yè)的網站營銷推廣工作，進一步提高企業(yè)網站的活躍程度。

四、分析基于大數(shù)據視角下的網站營銷模式

1.通過大數(shù)據的應用保障網站營銷模式的準確性

在大數(shù)據時代背景下，企業(yè)想要做好網站營銷，就必須通過利用大數(shù)據來完成，首先，企業(yè)應該通過利用大數(shù)據對信息數(shù)據的挖掘和分析技術。充分的挖掘目標客戶的心理和需求，這樣才能夠做到對客戶群體的掌握和了解，從而制定出符合企業(yè)發(fā)展要求的網站營銷模式。通過利用大數(shù)據對目標客戶的有效挖掘和分析可以準確地對客戶需求做出定位，這樣有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的目標客戶，將一些不符合企業(yè)營銷要求的客戶有效的進行區(qū)分，從而達到事半功倍的效果。其次，企業(yè)通過對大數(shù)據的應用可以實現(xiàn)網站平臺和客戶間的有效聯(lián)系和溝通，增加網站對客戶的服務，有利于提升網站對客戶的服務滿意度，從而實現(xiàn)網站營銷的目的。最后，企業(yè)通過利用大數(shù)據可以改變企業(yè)以往在網站營銷中的人為主觀性，讓企業(yè)的網站營銷更加的科學和全面，從而實現(xiàn)企業(yè)網站營銷的合理發(fā)展。

2.加強對大數(shù)據應用人才的培養(yǎng)和引進

企業(yè)想要通過應用大數(shù)據來開展企業(yè)的網站營銷，離不開大數(shù)據應用人才的有效支持。由于企業(yè)在進行網站營銷過程中缺少相應的大數(shù)據應用人才，導致企業(yè)在進行大數(shù)據網站營銷過程中，無法有效地做好對數(shù)據分析、數(shù)據挖掘等工作的處理。因此，企業(yè)在進行大數(shù)據網站營銷過程中，首先，企業(yè)要建立起對大數(shù)據人才的正確認識，認識到大數(shù)據人才對企業(yè)發(fā)展網站營銷的重要價值。其次，企業(yè)要定期的對企業(yè)網站相關人員進行大數(shù)據相關技能的培訓，使網站營銷人員具備一定的大數(shù)據應用能力，這樣才能夠在實際的網站營銷工作當中，通過大數(shù)據來開展網站的營銷工作。最后，企業(yè)要通過一定的薪資待遇來吸引大數(shù)據人才加入到企業(yè)的網站營銷工作當中。只有通過這些切實可行的方法才能夠保障企業(yè)的網站營銷具備強大的人才支撐。

3.要注重對網站營銷推廣的重視

企業(yè)網站營銷離不開有效的推廣工作，因此，企業(yè)在進行網站營銷過程中要重視起對網站營銷推廣的重要性?，F(xiàn)在隨著各個企業(yè)對網站營銷的認識和重視程度不斷加強，如何能讓自己企業(yè)的網站無論是在瀏覽量還是在關注度上都得到一個有效的保證，就離不開網站的推廣工作。因此，企業(yè)想要在網站營銷中占據有利位置，就必須要做好對網站營銷的推廣工作，這就要求企業(yè)要投入一定的人力和物力到網站營銷推廣當中，制定出符合企業(yè)發(fā)展要求的網站營銷推廣策略。加強對網站營銷推廣的建設力度，從而保障企業(yè)的網站營銷可以順利實施。

4.打造網站的個性化服務

隨著客戶需求的不斷變化，現(xiàn)在客戶對企業(yè)網站的需求呈現(xiàn)多樣化和個性化的特點，因此，企業(yè)在進行網站營銷過程中要充分利用客戶的這一心理。打造個性化的網站服務，這樣可以有效地滿足客戶的需求，起到吸引客戶的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)網站營銷的目的。所以，企業(yè)在進行網站營銷的過程中可以通過利用大數(shù)據技術對這些目標客戶進行一定的數(shù)據挖掘，了解和掌握客戶的個性化需求，從而根據這些需求來打造個性化的網站服務。實現(xiàn)網絡營銷目的。

五、結語

隨著信息數(shù)據量的不斷增加，企業(yè)在進行網站建設以及網站營銷過程中，對于大數(shù)據技術的應用是必不可少的。因此，企業(yè)在未來網站營銷過程中必須要做好對大數(shù)據的有效應用，保障企業(yè)網站營銷的順利發(fā)展。

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