解修紅

摘要：對外貿易發(fā)展是促進我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，本文主要就中小企業(yè)對外貿易困境和解決方法進行研究，以期為改善國內中小企業(yè)對外貿易現(xiàn)狀，增強其在國際市場的競爭力提供有益參考。

關鍵詞：中小企業(yè)；對外貿易；困境；出路

一、中小企業(yè)對外貿易的困境

（一）融資困難

我國目前的金融制度結構安排客觀上不利于中小企業(yè)?，F(xiàn)在我國主要的大型正規(guī)的金融體系，都屬于國有且由國家壟斷經(jīng)營。具有極強的計劃經(jīng)濟烙印，信貸投放和證券發(fā)行都會向國有企業(yè)進行傾斜，因此中小企業(yè)就會受到排劑，難以獲取相關的融資支持。在金融市場，我國目前沒有針對中小企業(yè)的金融支持政策。這是因為中小企業(yè)規(guī)模相對較小，抵御風險的能力差，壽命短，信用度較低，導致它們在市場活動中受到很多歧視。銀行的商業(yè)化改革使它們對規(guī)模小、信用度較低的中小企業(yè)格外慎重。

中小企業(yè)歷來是融資的老大難單位，銀行層層加壓，刁難，貸款利息很高，經(jīng)常受到信譽、還款能力的糾纏，有的銀行貸款后經(jīng)常要求這些中小企業(yè)提前還貸款。甚至很多銀行根本不給中小企業(yè)貸款。這使得很多中小企業(yè)利用民間借貸資金，風險雖然很高，但是能使企業(yè)維持一段時間，或者可以使企業(yè)借用“倒短”資金，來完成工期或實現(xiàn)銷售。

（二）原材料價格上漲，國際物流運輸價格上漲

受國際金融疲軟的影響，對外貿易需求量銳減是我國中小企業(yè)對外貿易中面臨的主要發(fā)展困境之一，也是阻礙我國中小企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要因素。國內原材料價格上漲，經(jīng)濟復蘇狀況隱約不穩(wěn)定，這些因素都導致產(chǎn)品成本上升，用工費用上升，而產(chǎn)品出口價格不變，匯率在變，兩方面共同作用在出口貿易上，導致出口企業(yè)難承其重。人民幣升值導致這些單純依靠價格優(yōu)勢在國際競爭中獲得一席之地的中小企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，他們要么破產(chǎn)倒閉，要么轉變企業(yè)的出口商品結構。

由于國際物流價格上漲，很多航線運輸班輪運輸減少次數(shù)，個別地方局勢動蕩，索馬里海盜等等，一些特殊因素也會使得國際運輸成本上漲，國際聯(lián)運受到延遲影響都將導致物價上漲，物流服務水平下降。

（三）技術工人后續(xù)缺乏，培訓困難

勞動密集型企業(yè)用工難是不爭的事實，很多中小企業(yè)用工大多數(shù)都是下崗工人和農民工，年齡偏大，技術單一，接受新觀念和新技術的能力稍差，需要及時及長時間培訓?！兜谖屙椥逕挕返淖髡弑说谩なゼ幸幻裕骸拔磥砦ㄒ怀志玫膬?yōu)勢，是誰有能力比你的競爭對手學習得更快?！庇捎诩夹g工人的要求高，培訓成本高，工資本應該要相對比其他非技術工人的工資高，才能穩(wěn)定隊伍?？墒俏覀兡壳暗挠霉顩r是，很多非技術工作的工資都比技術工人的工資高，比如一些服務行業(yè)、裝修行業(yè)、快遞公司、超市連鎖店服務人員等等，其員工工資都比一般的中小企業(yè)技術工人工資高，這一現(xiàn)象是中小企業(yè)用工難的原因也是中小企業(yè)難留人的關鍵因素。培訓更難也是困境之一，因為大多數(shù)企業(yè)沒有閑暇或剩余的勞動力，不能輪崗，所謂“一個蘿卜頂一個坑”，這樣的現(xiàn)狀使員工很難抽身接受培訓。而企業(yè)要改變產(chǎn)品結構，更新觀念和技術，員工又必須經(jīng)常接受培訓，技術落后企業(yè)、傳統(tǒng)出口企業(yè)都存在這樣的雙重矛盾，技術含量低，利潤低，后續(xù)力量不足，培訓困難，價格漸失優(yōu)勢等等，都是傳統(tǒng)企業(yè)存續(xù)的難題。

二、中小企業(yè)對外貿易的出路

（一）合作模式的戰(zhàn)略化

中小企業(yè)對外貿易發(fā)展模式大致分為四種：分銷協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資新設以及金融集團。目前中小企業(yè)對外貿易的合作模式還處于分銷協(xié)議的初級階段，在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系中，雙方仍然相互獨立，但合作建立在共同利益基礎之上，雙方共享資源與市場，共擔風險，組織結構松散但合作關系并不松散。中小企業(yè)不僅承擔銷售角色，而且參與到產(chǎn)品的設計中，利用對客戶資源信息分析以及市場反饋來設計出更符合客戶需求的產(chǎn)品。在我國現(xiàn)有分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融環(huán)境下，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于凝聚雙方力量，避免因為各自利益所趨而帶來的諸多弊端。誠然，隨著合作的更為深入，合資新設以及金融集團的趨勢也可嘗試與探索。

（二）貿易中介的專業(yè)化

針對當前銷售過程的失?；?、產(chǎn)品結構的單一化、監(jiān)督體系的缺失化，提出由貿易方面設立專業(yè)中介機構或與現(xiàn)有中介機構聯(lián)合從事銷售。貿易中介的專業(yè)化對于中小企業(yè)的意義在于，通過專業(yè)化中介的設立，可以使貿易能成為規(guī)模化的重要來源，擴大其來源收入，而非目前的以收取手續(xù)費為來源的方式，此種方式也不利于提高貿易從事人員工作的積極性。在具體運作中，可以相互談判，建立深度的合作方式。專業(yè)化中介則在銷售人員的素質考核、銷售人員的服務質量、銷售人員的產(chǎn)品通曉等方式進行監(jiān)督與考察，確保相應的服務與質量。對于對外貿易的意義主要在于貿易中介的專業(yè)化可以減少銷售質量擔憂的風險，責任糾紛上也會減少，公司的聲譽也由此可以得到維護。貿易中介的專業(yè)化對于雙方的意義還在于管理成本的降低、人員成本的降低，是互利雙贏的發(fā)展路徑。

（三）監(jiān)督體系的全面化

隨著中小企業(yè)對外貿易的發(fā)展，監(jiān)督的重要性則日益突出，可以說，可以規(guī)范的監(jiān)督，任何一個產(chǎn)業(yè)也可能崩塌。監(jiān)督體系的全面化要求監(jiān)管機構加強協(xié)調，聯(lián)合制定管理辦法，進一步明確權責，防止監(jiān)管力量被削弱。同時監(jiān)管層應該對不同的合作模式分類監(jiān)管，例如對于采取股份合作模式的主體加強準入監(jiān)管，對于依靠簽訂協(xié)議方式合作的分銷模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟模式則要注重市場行為監(jiān)管。簡言之，以全球經(jīng)濟新形勢為切入，審視全球經(jīng)濟形勢下我國對外貿易經(jīng)濟的困境與問題，即合作模式的短視化、銷售過程的失?；a(chǎn)品過程的單一化、監(jiān)督體系的缺失化等，考察全球經(jīng)濟形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的標尺與衡量，即明確中小企業(yè)各部門的責任劃分、中小企業(yè)抑制傭金價值競爭下的兩敗俱傷、中小企業(yè)拓寬產(chǎn)品的銷售路徑與銷售策略，在此背景下探索全球經(jīng)濟形勢下我國中小企業(yè)發(fā)展的出路與選擇，提出合作模式的戰(zhàn)略化、貿易中介的專業(yè)化、監(jiān)督體系的全面化等出路。

三、總結

總之，我國中小企業(yè)想要更好的發(fā)展，一定要實事求是找到自己的困境，同時針對困境提出解決的方法。同時還要注重打造自身品牌，注重提高產(chǎn)品的科技含量，注重對外貿易的效益和質量，要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，要強調對外貿易對企業(yè)發(fā)展、對經(jīng)濟發(fā)展的促進機制。通過降低價格或是以大量簡單、技術含量低的初級加工產(chǎn)品出口是不可取的。

參考文獻：

[1]中小企業(yè)對外貿易困境思考[J]. 李偉華.出國與就業(yè)（就業(yè)版） . 2012（04）

[2]中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟的困境與出路[J]. 黃翔.商場現(xiàn)代化 . 2012（32）