劉 彬

（蘇州健雄職業(yè)技術學院 商學院，江蘇 太倉 215411）

一、服裝輔料類小微型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

服裝業(yè)的發(fā)展離不開服裝輔料的日益豐富，輔料與服裝是互為依存的關系，輔料為服裝提供配飾和各類“主輔”材料，輔料的價值與美感通過各類服裝得以體現(xiàn)出來，缺少了輔料，服裝便難以展示其魅力。輔料特有的重要性及輔料制造工藝的特點決定了輔料行業(yè)在改革開放以來，在長三角和珠三角的發(fā)達地區(qū)輔料企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，特別是小微型企業(yè)層出不窮。

服裝輔料在紡織品行業(yè)的起著重要的作用。在紡織品中如各類服裝的圖案燙染、各種箱包配飾、各種裝飾花邊、甚至拉鏈以及袖標等，都屬于輔料的范疇。服裝輔料行業(yè)的產品如此包羅萬象，而且大眾化的輔料產品對于技術的要求并不高，很多人看到了商機，此行業(yè)內的小微企業(yè)不斷增多。因此，國內的服裝輔料行業(yè)產量劇增，生產企業(yè)眾多，但沒有形成規(guī)?；a，由于大多小微企業(yè)技術薄弱，整合產品和創(chuàng)新能力缺失，所以高品質輔料產品的競爭力不強，大多小微型企業(yè)都依賴于低價競爭作為市場競爭的優(yōu)勢，走量為主的經營策略，維持企業(yè)運營。

隨著大數據時代的到來，國際貿易的不斷深入，跨境電商開始在國際貿易往來中扮演了重要的角色，跨境電子商務也給服裝輔料類企業(yè)帶來曙光，在節(jié)約很多成本的情況下，通過跨境電商國際站平臺進行國際貿易磋商，讓很多企業(yè)受益。

二、跨境電商對服裝輔料行業(yè)的作用

1.拓寬銷售渠道，開發(fā)國外市場

通過跨境電商平臺，把服裝輔料類產品銷售到世界各地?？梢噪S時隨地足不出戶地通過網絡發(fā)布輔料產品。跨境電商平臺將各種風格的產品推廣到世界各國，在節(jié)約更多成本的情況下，拓寬了更廣闊的銷售渠道。讓企業(yè)通過跨境電商的渠道找到全球的消費者，實現(xiàn)B2B和B2C，更好開發(fā)國外市場?？缇畴娚虒⑤o料行業(yè)的銷售渠道不斷擴大，極大限度的開拓國外市場。

2.降低營銷成本，提高企業(yè)競爭力

跨境電商之所以快速在世界盛行起來，是因為電子商務平臺減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，也就是沒過多的中間商賺差價，有效節(jié)省了企業(yè)和消費者大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。輔料企業(yè)在跨境電商平臺上進行國際貿易往來，為企業(yè)帶來更多利潤，投入資金少，回報率較高，不僅廣泛的推廣了產品，而且還有效的降低了企業(yè)的營銷成本，讓小微企業(yè)節(jié)約營銷成本。

三、服裝輔料行業(yè)在電商平臺上的機遇及挑戰(zhàn)

1.服裝輔料類小微企業(yè)在跨境電商平臺的機遇

第一，跨境電商提供了便捷相對穩(wěn)定的支付方式

回收貨款的問題一直是服裝輔料的小微企業(yè)最為頭疼的事情，國內很多小微企業(yè)的貨款回收慢，甚至出現(xiàn)很多“跑單”現(xiàn)象，貨款回收不回來，有的企業(yè)即便可以收回貨款也要等待好幾個月，特別是代工的企業(yè)，要等對方收到貨款才能支付其貨款。貨款回收困難，生產又需要投入資金，這讓很多企業(yè)對于大的訂單都望而卻步，擔心資金鏈斷裂，出現(xiàn)更大損失。

跨境電商平臺上的貿易往來，為小微型輔料企業(yè)帶來的希望，跨境電商平臺的支付方式為企業(yè)帶來的保障。目前，我國國內的電商平臺上，國內運用較多的就是阿里平臺的信用擔保型第三方支付平臺——支付寶，擔任貨物的信用中介，從而約束交易買賣雙方的行為，并在一定程度上緩解買賣雙方信用的猜疑，增加可靠性和安全性，有效降低了支付信用缺失的概率?？缇畴娚唐脚_的支付方式也相對穩(wěn)定，各電商平臺的支付也有著一系列的規(guī)章制度所管控，給輔料類的小微企業(yè)的貨款回收帶來了保障。

第二，日益成熟安全的物流服務體系

輔料行業(yè)企業(yè)的兩個重要環(huán)節(jié)一個是貨款回收其二就是物流運輸，跨境電商平臺也給企業(yè)提供了很好的物流保障。建立物流聯(lián)盟也是目前眾多電商企業(yè)選擇的物流系統(tǒng)的最主要方式之一。電商企業(yè)減少企業(yè)的物流運營資本，緩解企業(yè)之間的競爭壓力，營造一個和諧共贏的商業(yè)環(huán)境。

2.服裝輔料行業(yè)在電商平臺上遭遇的挑戰(zhàn)

第一，線上市場競爭愈加激烈

隨著電商平臺的發(fā)展，許多輔料企業(yè)也都紛紛使用跨境電商平臺進行貿易往來，不但中國企業(yè)，其他勞動密集型國家也開始登陸電商平臺。目前我國國內輔料企業(yè)已經競爭激烈，其它國家的企業(yè)入駐跨境電商，使該領域的電子商務進入了一個激烈競爭的時代——國內的行業(yè)既要面對傳統(tǒng)銷售商的競爭，又要面對國外電商進入市場所帶來的壓力。

第二，信用危機

因為在許多的電商平臺上，商家不需要實名認證就可以發(fā)布采購或者銷售的信息。所以說，商家要在電商平臺上發(fā)布企業(yè)和產品信息是一件相對容易的事情，許多買家用戶都是因為不了解實際情況而導致容易上當。

總之，跨境電商給服裝輔料類小微企業(yè)帶來了希望，企業(yè)打破傳統(tǒng)模式進行貿易往來，節(jié)約了成本，也增加的收益；同時，跨境電商平臺也存在著很多隱患有待于進一步完善，以及企業(yè)要防微杜漸，迎接各種挑戰(zhàn)。