張麗

【摘要】經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)為保障自身的穩(wěn)定發(fā)展，提升在市場中的占有率，積極響應(yīng)國家的改革號召，結(jié)合公司的實際經(jīng)營狀況，開展“兩全”的壓控工作，創(chuàng)新傳統(tǒng)的銷售管理觀念，積極推廣“信用”銷售方式，在一定程度上保障了“兩金”的精益化管理，并提升了企業(yè)的周轉(zhuǎn)效率，改善了其在市場競爭中發(fā)展的弊端，提升了資產(chǎn)管理質(zhì)量，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。與此同時，雖然信用銷售方式是社會主義財政管理體系改革下的一種新的銷售手段，但隨著近年來應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，如何有效的對企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收款管理成為了現(xiàn)階段各企業(yè)亟待解決的首要問題，倘若企業(yè)無法規(guī)范市場應(yīng)收款的管理工作，不僅嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，同時還可能引起財政危機(jī)，進(jìn)而危及整個社會的穩(wěn)定發(fā)展。本文主要分析了應(yīng)收賬款的來源因素以及管理現(xiàn)狀，探討了應(yīng)收帳款壓控工作開展的必要性，并針對其在財務(wù)管理過程中存在的問題，提出解決策略，以提高企業(yè)資金利用率，增加企業(yè)凈收益。

【關(guān)鍵詞】國有企業(yè) 應(yīng)收賬款 壓控工作 重要性 問題 對策

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的來源因素

隨著市場經(jīng)濟(jì)管理體系的不斷完善，財政經(jīng)濟(jì)管理理念與管理模式發(fā)生了巨大改變，企業(yè)摒棄計劃經(jīng)濟(jì)時代中的銷售理念，將“信用銷售方式應(yīng)用于當(dāng)下的發(fā)展中，并進(jìn)行積極的推廣，但隨著市場結(jié)構(gòu)的不斷變化，應(yīng)收賬款的管理難度在逐漸增加，其主要原因如下：

第一，行業(yè)競爭因素。近年來，企業(yè)數(shù)量在不斷增加，市場的競爭越來越激烈，為在市場中占據(jù)一席之地，不少企業(yè)紛紛采取“賒賬”的運(yùn)營模式，雖然在一定程度上能保障企業(yè)被需求，但是長此以往，對于企業(yè)自身的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了一定的影響，不利于企業(yè)的穩(wěn)定長久發(fā)展；第二，商品屬性因素因素。商品的屬性主要包括商品的質(zhì)量、規(guī)格及價格等，受商品自身因素的影響，客戶在選擇和支付的過程中都會產(chǎn)生一定的心里落差，從而導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行應(yīng)收賬款的后續(xù)工作過程中，易發(fā)生收款不及時，賴賬等現(xiàn)象；第三，商業(yè)信用落后的因素。“信用銷售是當(dāng)下社會主義市場發(fā)展過程中新出現(xiàn)的一種銷售方式，某些企業(yè)在發(fā)展中存在嚴(yán)重的信用責(zé)任缺失的現(xiàn)象，對于雙方簽訂的合同企業(yè)的信用責(zé)任意識淡薄，易發(fā)生不履行條約的狀況，進(jìn)而引起客戶拒付的行為，造成尾款項目無法收回。

二、應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀

應(yīng)收賬款其實簡單來說就是企業(yè)根據(jù)會計準(zhǔn)則，對銷售商品、勞動服務(wù)等方面收取應(yīng)收取的各種款項。企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持，應(yīng)收賬款是企業(yè)在發(fā)展過程中存在的主要資金風(fēng)險，倘若企業(yè)無法追回應(yīng)收賬款，則會造成企業(yè)的資金鏈斷裂，進(jìn)而影響企業(yè)貸款信用與還貸能力，導(dǎo)致企業(yè)面臨巨大的財務(wù)危機(jī)。當(dāng)下，我國的應(yīng)收款管理狀況如下：

其一，企業(yè)對于應(yīng)收賬款的風(fēng)險意識不強(qiáng)，忽視了賬款回收對于企業(yè)的巨大作用，影響了企業(yè)的財務(wù)運(yùn)行；其二，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理制度方面存在嚴(yán)重的問題，即內(nèi)部沒有建立起完善的管理制度，影響了合同的執(zhí)行效率；其三，企業(yè)對于應(yīng)收賬款的實施與后期的管理沒有進(jìn)行全局的掌控，增大了應(yīng)收賬款成為壞賬的可能性，影響企業(yè)的發(fā)展。 三、應(yīng)收賬款壓控工作的必要性 隨著近年來市場經(jīng)濟(jì)管理體系的不斷發(fā)展，財政管理結(jié)構(gòu)的不斷變革，部分企業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)生產(chǎn)過剩，造成企業(yè)資金鏈斷裂，為緩解當(dāng)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)游動資金緊張的現(xiàn)狀，國家與2016年將“兩金”納入中央企業(yè)負(fù)責(zé)人業(yè)績考核指標(biāo)體系，通過完善各種應(yīng)收賬款的管理機(jī)制，采取多種方式并行的舉措，在一定程度上緩解了當(dāng)下國家關(guān)于應(yīng)收賬款存量壓降的矛盾，促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。但是目前仍存在部分企業(yè)外部應(yīng)收賬款的資金數(shù)量過大，企業(yè)內(nèi)部資金周轉(zhuǎn)存在問題，壓控局勢與壓控工作迫在眉睫。因此，國家首先應(yīng)該提高對現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的重視，筑牢“現(xiàn)金為王”的企業(yè)管理理念，充分認(rèn)識到應(yīng)收賬款相關(guān)工作的緊迫性和重要性，以采取科學(xué)合理的方式，提高應(yīng)收賬款的回款率，保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)收賬款在財務(wù)管理中面臨的主要問題

（一）企業(yè)應(yīng)收賬款的管理制度不完善

“信用”銷售是目前為適應(yīng)當(dāng)下各企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長而產(chǎn)生的一種銷售理念與銷售方式，在應(yīng)用于企業(yè)財務(wù)管理期間，相應(yīng)的法律與約束方式存在嚴(yán)重的不足，即為建立科學(xué)合理的企業(yè)管理制度，造成應(yīng)收賬款規(guī)模持續(xù)加劇的同時，管理難度持續(xù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)計劃成本的重復(fù)性，無法保障應(yīng)收賬款管理工作效率。

（二）企業(yè)應(yīng)收賬款財務(wù)管理目標(biāo)模糊

隨著目前企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)的不斷轉(zhuǎn)變與不斷擴(kuò)張，由最初的企業(yè)利潤最大化到現(xiàn)在的企業(yè)價值最大化的方向發(fā)展，在一定程度上，雖然體現(xiàn)了企業(yè)的存在價值，但是對企業(yè)的應(yīng)收管理模式也造成了一定的影響，倘若無法處理好這些轉(zhuǎn)變，則會阻礙企業(yè)正常的發(fā)展，造成資金的流失。

（三）企業(yè)財務(wù)管理人員素質(zhì)水平有待提高

目前，我國的部分企業(yè)單位應(yīng)用人員大多屬于編外成員，即對企業(yè)應(yīng)收賬款相關(guān)內(nèi)容缺乏足夠的不足、相關(guān)的理財意識淡薄、綜合素質(zhì)水平不高，對各項工作的有序開展都有一定的影響。除此之外，財務(wù)管理人員的管理隊伍不穩(wěn)固，人員流動性較強(qiáng)，同時還存在身兼數(shù)職的現(xiàn)狀，無法推廣切實有效的管理方式，造成管理內(nèi)容的欠缺，管理數(shù)據(jù)混亂的狀況。

五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對策

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部管理

為降低企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險程度，需從以下幾方面，加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款的管理，即：其一，明確權(quán)責(zé)與利益，創(chuàng)建全新的賒銷制度、審批權(quán)限，將各項工作落實到某一責(zé)任人；其二，實行專門負(fù)責(zé)制；其三，明確劃分企業(yè)銷售部門和財會部門在應(yīng)收賬款管理中的職責(zé)。

（二）企業(yè)應(yīng)該針對應(yīng)收賬款的實際情況，選擇對企業(yè)有利的計算方式，制定切實可行的信用政策

信用政策的制定是企業(yè)在綜合考慮企業(yè)與客戶雙方實際情況下實行應(yīng)收管理工作的原則性規(guī)定，根據(jù)可利用的分析資料，對客戶的綜合能力進(jìn)行評估，以此為基礎(chǔ)判斷客戶的信用等級，制定合理的信用政策，減少信用風(fēng)險帶來的壞賬損失。

六、結(jié)語

總而言之，應(yīng)收賬款的管理是我國“兩金”壓控工作中的重中之重，是企業(yè)開展治理工作的重要前提，國家的有關(guān)管理人員應(yīng)該提高重視，并探索全新的營銷方式，提高客戶的綜合信用治理，以降低企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險程度。