Buchen Liu

對于制造型企業(yè)而言，最終成為一家什么樣的企業(yè)，與自身將研發(fā)放在何種位置有直接關(guān)系。在過去相當(dāng)長的時間里，中國企業(yè)對研發(fā)的重視程度遠低于營銷，這導(dǎo)致“中國制造”在世界市場最多只能扮演“追隨者”角色。

相反，真正受人尊敬的企業(yè)，無一例外都是“科技主導(dǎo)型”企業(yè)。它或許不善表達，卻總能拿出讓人驚喜的產(chǎn)品。美的便是其中典型——2017年其已將自身重新定位為一家“跨國經(jīng)營的科技集團”，并在向真正意義的科技型企業(yè)不斷邁進。

研發(fā)投入5%是

科技型企業(yè)的準入標準

美的集團董事長方洪波稱：2017年美的集團研發(fā)投入將達到80億元人民幣，約合12億美元。

研發(fā)投入12億美元，在國內(nèi)家電行業(yè)或許是個很高的數(shù)字，但若按照科技型公司的衡量標準，卻仍是一個偏低的數(shù)字。

如何界定科技型企業(yè)的標準？最直觀就是看它的具體研發(fā)投入。或者可以進一步細化為“是否架構(gòu)了完整研發(fā)體系”、“獲得了多少專利”，以及“擁有多少全球頂尖的研發(fā)人才”。

華為便是中國科技型公司的典型范本。其2016年研發(fā)投入110億美元（折合人民幣764億元），占當(dāng)年營收的14.6%，位居全球研發(fā)投入20強。

而以美的2017年（預(yù)估）營收2300億元測算，研發(fā)投入占比約為3.5%，這與華為14.6%的研發(fā)投入相比，還相去甚遠。因為若按華為研發(fā)投入比例測算，美的2017年研發(fā)投入至少應(yīng)達到330億元以上。

由此筆者得出，美的要想榮升為一家真正意義上的科技公司，研發(fā)投入占比不應(yīng)低于5%。該數(shù)字是全球公認的科技型企業(yè)研發(fā)投入的最低門檻。

2018年美的研發(fā)投入有望突破百億

那么，美的究竟能否成為國內(nèi)首家研發(fā)破百億的家電企業(yè)？

要回答這個問題，必須先預(yù)測出美的2018年可能實現(xiàn)的營收額度。若按2017年營收2300億元測算，其當(dāng)年營收增速為44%（2016年實現(xiàn)營收1598.44億元）。但因其2017年首次把庫卡營收并入財報，所以也不能就此比例估算其2018年營收。但這里一個必須注意的細節(jié)是：美的2017年前三季度原有業(yè)務(wù)增速為39%。而“39%”已是一個很高的增速。

除可參照“39%”的增速標準，也可參照美的2016年營收增速15%的標準。而一位美的高層也透露：“美的內(nèi)部各事業(yè)部對于2018年全年的增長預(yù)期，均在兩位數(shù)以上?！?/p>

由此筆者保守估計，美的2018年整體營收至少沖高至2700億元，增速20%，將是大概率事件。在營收估值基礎(chǔ)上進一步測算研發(fā)投入，得出的結(jié)論是95億元（2700億元×3.5%=95億元）。稍一努力，就上百億。

這足以說明，相比美的以往主要依靠成本優(yōu)勢，現(xiàn)在自主研發(fā)的貢獻值已顯著增加。同時這也意味著，美的“產(chǎn)品單價”和“毛利率”兩指標都已進一步提升，盈利能力增強。

未來3-5年重在提升品牌美譽度

對比格力可知，美的除在“凈利潤”、“凈利潤率”兩指標仍落后外，其他經(jīng)營指標均已超越格力。盡管現(xiàn)在尚無法預(yù)測2017年美的能否在凈利潤指標上超越格力，但2018年實現(xiàn)超越已沒有懸念。正如筆者此前預(yù)測的——“2017年美的凈利潤有望突破200億元”，現(xiàn)在仍堅持這一判斷。

再看產(chǎn)品層面，目前美的絕大多數(shù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)均好于格力，早已是不爭的事實。唯獨在家用空調(diào)產(chǎn)品上，相比格力仍有差距。而空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新，將成為美的趕超格力的關(guān)鍵因素。

可喜的是，目前美的上下已采取臥薪嘗膽的姿態(tài)，努力以空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新獲得公眾認可。而這個改變，或?qū)l(fā)生在2018年。

通常情況下，空調(diào)作為耐用型功能性產(chǎn)品，若不出現(xiàn)重大技術(shù)突破和產(chǎn)品變革，長時間維持超高毛利率是困難的。由此判斷，格力空調(diào)之所以可以維持超高的毛利率，并非源自產(chǎn)品力本身，而是因其建立了良好“口碑”效應(yīng)所致。這也正是美的在未來3-5年努力的方向——想盡一切辦法提升美譽度，使其與品牌知名度達到同步。

2017年以來，美的明顯加大“科技公司”定位的傳播力度，也正是出于提升美譽度的考慮。但美譽度并非策劃而來，而需要從產(chǎn)品力、技術(shù)力、企業(yè)形象本身自然體現(xiàn)，其中又以產(chǎn)品力為最大支撐。近年來美的不惜血本地儲備研發(fā)力量，也是因其深刻認識到“唯有研發(fā)，才是支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的持久動力”。

研發(fā)決定技術(shù)，技術(shù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場。從研發(fā)立項到產(chǎn)品被消費者接受，這個過程通常需要3-5年時間，甚至更長。

現(xiàn)在，筆者對美的2018年經(jīng)營指標做出一個大膽預(yù)測：樂觀地看，美的2018年營收可達2800億-2900億元，凈利可達250億元，研發(fā)投入有望超100億元。保守地看，營收可達2700億元，凈利可達240億元，研發(fā)投入將接近100億元。

判斷一家企業(yè)是否達到科技型公司的標準，關(guān)鍵看其研發(fā)投入何時超過30億美元。而這個時間點可能是在2020年。