內(nèi)容時代手寫自媒體流量變現(xiàn)研究

張喻童

摘 要 Web2.0時代的到來，新媒體的快速發(fā)展，構(gòu)建了全新的文化和傳播發(fā)展體系。2017年自媒體行業(yè)仍然處于快速發(fā)展的狀態(tài)，內(nèi)容生產(chǎn)的重要性日益突顯。據(jù)易觀2017年的A10大數(shù)據(jù)峰會預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)的下一個黃金時代將是內(nèi)容時代。當(dāng)前，自媒體如何因地制宜、在新媒體的大環(huán)境下更好地運(yùn)營與發(fā)展，成為亟需解決的問題，這其中如何吸引更多流量并使之變現(xiàn)？成為了許多自媒體從業(yè)者面臨著的極度讓人困惑的難題。流量變現(xiàn)是自媒體從業(yè)者持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的物質(zhì)支撐。文章以一個小眾的亞文化網(wǎng)絡(luò)趣緣社群催生的手寫書法自媒體“一起練字”為例，分析以它為代表的手寫書法自媒體的流量變現(xiàn)模式。

關(guān)鍵詞 內(nèi)容時代；自媒體；手寫；流量變現(xiàn)

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 2096-0360（2018）06-0061-02

1 內(nèi)容時代專業(yè)化洗牌，用戶迭代，泛內(nèi)容環(huán)境下催生優(yōu)質(zhì)細(xì)分內(nèi)容回歸

自媒體的上半場內(nèi)容生產(chǎn)鋪天蓋地，各種“最新”內(nèi)容訊息每天都包裹著大眾，而內(nèi)容生產(chǎn)者則以自發(fā)、零散的個體居多，這使得自媒體呈現(xiàn)無序化繁榮的假象。對于內(nèi)容泛濫之痛，據(jù)企鵝智庫在2017年11月發(fā)布的《中國新媒體趨勢報告2017》調(diào)查分析，超過半數(shù)用戶明確感到擔(dān)憂。

泛內(nèi)容的自媒體在近年來如雨后春筍般崛起，亂花漸欲迷人眼。在被內(nèi)容包圍的深淵中，用戶開始對泛內(nèi)容進(jìn)行篩選，而另外一方面在自媒體的競爭場上“二八定律”趨于明顯，80%的流量掌握在20%的自媒體大號的手里。

在競爭加速、適者生存的內(nèi)容時大森林里，用戶渴求高效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗。在新一輪的內(nèi)容專業(yè)化洗牌下，隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的大爆發(fā)，用戶興趣內(nèi)容得到很好滿足，但高維度用戶強(qiáng)烈個性化、品味化的需求仍需引起重視，精耕細(xì)分垂直領(lǐng)域的內(nèi)容成為自媒體從業(yè)者新一輪引流的突破口，內(nèi)容良幣價值回歸，垂直細(xì)分領(lǐng)域仍有藍(lán)海。

2 書法手寫垂直領(lǐng)域內(nèi)容精耕，頭部內(nèi)容集中，流量聚焦

由網(wǎng)絡(luò)趣緣社群催生的手寫自媒體，伴隨著新浪微博的火熱逐步起步，而后在微信公眾號上面開始的內(nèi)容的聯(lián)動傳播。手寫自媒體起初只是一些書法和手寫愛好者在微博上面曬出自己的手寫書法作品，在引起好友點贊關(guān)注的同時獲得滿足感。后來微博練字打卡活動的興起，手寫愛好者們在微博上每天曬出自己的作品參與打卡，而后會艾特自己所屬的手寫圈所屬打卡微博，好的作品會有幸被手寫大號“翻牌”轉(zhuǎn)發(fā)。

“一起練字”的微博在2015年8月建立，關(guān)于他們的初衷，微博簡介這樣寫道：“我們是一群熱愛手寫的大學(xué)生，輪流在管理此微博賬號，看到好看的手寫會轉(zhuǎn)發(fā)，方便大家互相交流?！彪S后，“一起練字”的微信公眾號也順勢而生。

由于起步早，“一起練字”旗下集中了一批最原始的手寫大咖，平臺之下鏈接多個人文藝術(shù)博主，形成自媒體平臺之下的KOL矩陣。每一個人文藝術(shù)博主自帶的流量最終對“一起練字”形成巨大的流量合力。一起練字的流量矩陣與今日頭條平臺簽約多位原創(chuàng)作者類似，通過一紙合約將各領(lǐng)域的KOL聚合在平臺之內(nèi)。而一起練字則是一個更自由的狀態(tài)，它旗下的“好友”——手寫KOL都是分散在各大流量平臺，并沒有很強(qiáng)制的約定，但一起練字官微的一舉一動，也可以輕松在這些“好友”中，獲得一呼百應(yīng)的效果。

正如一起練字的slogan：一起練字，一起做幸福的事。對于這個平臺，大家都沒有忘記初心，從興趣出發(fā)把練字這件文藝的小事做到精而美。這些理念最終形成了這個手寫品牌的內(nèi)在核心競爭力。

而今不到3年時間，它旗下最大的手寫微博賬號——一起練字的粉絲關(guān)注量已達(dá)40萬之多，并且成立了自己的工作室“米范文化”。而旗下的微博矩陣也在蓬勃生長，有：一起練字、為你寫詩、手寫視頻、手寫壁紙、沒文化生活館、一起練字招生辦等，在微博上面所占據(jù)可觀的流量。

眾多垂直領(lǐng)域的細(xì)分自媒體中，以書法手寫為興趣聚集起來的網(wǎng)絡(luò)趣緣社群催生出手寫書法自媒體，這一類自媒體異軍突起并且逐漸壯大。在手寫書法自媒體圈內(nèi)，以“一起練字”為突出代表，成為人文藝術(shù)類手寫自媒體中的領(lǐng)軍人物。

在新浪微博2017年的V影響峰會上，“一起練字”成為微博2017十大影響力人文藝術(shù)大V，而“一起練字”所屬的上海米范文化傳播有限公司也榮膺微博2017十大影響力人文藝術(shù)機(jī)構(gòu)。

3 內(nèi)容時代四個要素解析“一起練字”流量變現(xiàn)之路

3.1 用戶——積聚流量的前提

用戶需求更加多樣，高維度用戶強(qiáng)烈個性化、品味化的需求催生內(nèi)容垂直領(lǐng)域的細(xì)分。手寫社群的用戶屬性是多元的，有練字小白，也有手寫大神。

練得一手好字是小白的渴求，他們把自媒體當(dāng)作獲取資訊的入口，每天可以在微信微博上獲得練字的干貨經(jīng)驗。

手寫大神在取得一定的手寫經(jīng)驗后，迫切需要與同行切磋獲得更多的新鮮“血液”，在社群交流的過程中，一方面提高自己的書法水平，另外一方面也借助“一起練字”自媒體平臺提高自己的曝

光率。

3.2 內(nèi)容——穩(wěn)定流量的保障

精而優(yōu)的文章在內(nèi)容上一定有著吸引用戶的法寶。微信公眾號每日文字素材打卡固定時間推送，讓用戶將定時打開公眾號變成一種習(xí)慣，使之成為穩(wěn)定流量的保障。

并且具有一定的推送規(guī)律，一周七天每天的微信小編都會以不同的問好方式出現(xiàn)在當(dāng)天的推文里，這樣的互動方式更加親切，也讓練字這個社群更加具有親和力，粉絲也覺得很有參與感。隨著后期的逐步壯大，每天的微信小編也會因為自己獨特的推文風(fēng)格而形成自己的傳播影響力，而之所帶來的流量匯流，對“一起練字”的合力形成具有積極的影響。

自媒體平臺的內(nèi)容形式也在更加豐富化，隨著媒體環(huán)境的變化，全媒體時代的到來，“一起練字”的內(nèi)容形式越來越豐富多樣。手寫壁紙讓手寫更具藝術(shù)設(shè)計感，手寫視頻也符合了越來越流行的訊息視頻化的趨勢。

3.3 技術(shù)——提升流量的助推器

自媒體內(nèi)容富媒體化。打破傳統(tǒng)文化的固有模式，書法在新媒體環(huán)境的新生再造，文字、圖片、視頻、音頻疊加，有趣、有料是這類書法自媒體探索的方向。

短視頻的發(fā)展，移動端流量成本的降低，為手寫自媒體的傳播與發(fā)展帶來了新的契機(jī)。

3.4 商業(yè)——轉(zhuǎn)化流量的多效途徑

1）微信底部廣告。作為移動端的巨大流量入口，在微信文章的底部投放廣告，這似乎是微信公眾號流量變現(xiàn)最傳統(tǒng)的方式。處理好用戶體驗和商業(yè)價值，這是每一個公眾號所努力的方向。

2）推文軟廣植入。廣告軟文植入，是越來越多自媒體嘗試的方向，廣告的內(nèi)容與文章高度契合，使用戶在不知不覺中接觸到了廣告信息。這一類廣告不再令人感到生硬和反感。但也不可長期使用，這對保持文章的高質(zhì)量有著巨大的挑戰(zhàn)?！耙黄鹁氉帧痹鴩L試過一期紅酒軟文的植入，加上話題討論，互動抽獎。該篇文章也獲得了較高的曝光率。

3）周邊文創(chuàng)產(chǎn)品。手寫自媒體最相關(guān)的產(chǎn)品肯定就是書寫文具了，這個時候淘寶電商“沒文化生活館”順勢而生。將自媒體平臺上出現(xiàn)的書寫產(chǎn)品推薦給粉絲，導(dǎo)向電商平臺，通過商品售賣變現(xiàn)。因為“一起練字”平臺品牌影響力的存在，再加上旗下手寫大神的順勢推薦，這一波無形的廣告也起著不可小覷的作用。

4）付費內(nèi)容，線上手寫網(wǎng)課，一起練字招生辦。付費閱讀通常指通過在線支付來閱讀一些被自媒體加密或隱藏的文字圖像內(nèi)容，這些內(nèi)容通常是有價值的商業(yè)信息，深加工高品質(zhì)的視音頻節(jié)目。

練字班應(yīng)該算是“一起練字”最主要的變現(xiàn)來源。練字群里由微博上炙手可熱的手寫大咖領(lǐng)頭教學(xué)，幾乎涵蓋了各種書法字體的教學(xué)。這些書法教學(xué)班，因為是由微博上面的人氣藝術(shù)博主領(lǐng)頭，但凡開班信息一出，粉絲瘋狂報名的盛況亦不在話下。

在競爭愈加殘酷的內(nèi)容時代，自媒體從業(yè)者一直在尋求最優(yōu)的發(fā)展模式。內(nèi)容時代，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者忘。如何能夠?qū)崿F(xiàn)自身流量的變現(xiàn)，形成可持續(xù)的良性生態(tài)發(fā)展，值得自媒體從業(yè)者認(rèn)真考量。

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