新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

侯極妍

【摘 要】在當(dāng)前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中開(kāi)始面臨新的形勢(shì)，新的問(wèn)題。在這種環(huán)境下，作為發(fā)展的企業(yè)，要想立足在日益激烈的市場(chǎng)中，則必須要注重市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，使其能夠較好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。對(duì)此，本文主要就對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行重點(diǎn)分析，以期能夠促進(jìn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維

隨著近幾年我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及全球化趨勢(shì)的加快，使得過(guò)去傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求，這就迫使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷的創(chuàng)新，開(kāi)拓發(fā)展新的思維，促進(jìn)企業(yè)滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能占領(lǐng)一席之地?？v觀古今中外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程及管理經(jīng)驗(yàn)不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅能夠幫助其更好的立足在激烈的市場(chǎng)中，同時(shí)在提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益方面起到重要的作用。因而企業(yè)管理人員需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略這一環(huán)節(jié)予以足夠的重視。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)所面臨的新形勢(shì)

（一）保持生態(tài)文明建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略

中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)，習(xí)近平總書記在報(bào)告中全面闡述了加快生態(tài)文明體制改革、推進(jìn)綠色發(fā)展、加大生態(tài)保護(hù)力度、建設(shè)美麗中國(guó)的戰(zhàn)略部署。在今年的第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，國(guó)務(wù)總理李克強(qiáng)向大會(huì)作政府工作報(bào)告，指出過(guò)去的五年中“堅(jiān)持人與自然和諧發(fā)展，著力治理環(huán)境污染，生態(tài)文明建設(shè)取得明顯成效”?！皹?shù)立綠水青山就是金山銀山理念，以前所未有的決心和力度加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)。”在黨政國(guó)家政策指導(dǎo)下，越來(lái)越多的城市意識(shí)到生態(tài)環(huán)境的重要性，在保障水安全方面，提出加強(qiáng)海綿城市建設(shè)的概念，以此推動(dòng)生態(tài)文明現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略。我們要建設(shè)的現(xiàn)代化是人與自然和諧共生的現(xiàn)代化，既要?jiǎng)?chuàng)造更多物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富以滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，也要提供更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品以滿足人民日益增長(zhǎng)的優(yōu)美生態(tài)環(huán)境需要。對(duì)此，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)更加注重產(chǎn)品技術(shù)的環(huán)保性和科學(xué)性，為其實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做好充分準(zhǔn)備[1]。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈

在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，促使越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)激烈環(huán)境中，特別是在當(dāng)前海綿城市建設(shè)背景下，相關(guān)材料和技術(shù)越來(lái)越受到各界人士的關(guān)注。在國(guó)家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境下，企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整、不斷更新，在此基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)契機(jī)，靈活變換市場(chǎng)營(yíng)銷方式，以此能夠提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維能力[2]。比如在海綿城市建設(shè)中發(fā)揮創(chuàng)新作用的生態(tài)多空纖維棉，它是一種運(yùn)用新技術(shù)、新材料，研發(fā)的創(chuàng)新型產(chǎn)品。該產(chǎn)品現(xiàn)在處于發(fā)展初期，市場(chǎng)占有率不高，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)霸主地位，企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略需要把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略放在比較重要位置，明確一種行之有效的營(yíng)銷方式，將該技術(shù)和產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)提高曝光率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力，促使合作主體能夠了解生態(tài)多孔纖維棉技術(shù)在海綿城市建設(shè)中所起到的生態(tài)、環(huán)保作用，進(jìn)而與其進(jìn)行深入合作。

（三）企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)新穎多樣化

經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的重要影響就是科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展。在此趨勢(shì)下，海綿城市建設(shè)，則需要得到更多技術(shù)和材料的應(yīng)用，只有這樣才能夠使得我國(guó)海綿城市建設(shè)工作的開(kāi)展得到一定的保障。為此，企業(yè)結(jié)合自身情況，不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新環(huán)保材料和技術(shù)。對(duì)于企業(yè)而言，如果在技術(shù)和材料上過(guò)于單一化，傳統(tǒng)化，則會(huì)很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)變化方向。為了避免這種情況的出現(xiàn)，一些大型企業(yè)不斷增加市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)用，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品推陳出新，根據(jù)市場(chǎng)變化需求做出不斷調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至出現(xiàn)為項(xiàng)目量身定制的方式。這對(duì)于新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)生一定的阻礙。

老牌企業(yè)注重對(duì)材料和技術(shù)研發(fā)的多樣化，使新產(chǎn)品面臨更大的挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品不僅需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向快速的了解和掌握，還需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而提高其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得進(jìn)一步的發(fā)展。

（四）環(huán)保低碳理念盛行

隨著近幾年全球能源問(wèn)題和環(huán)境污染問(wèn)題的突出，使得人們的環(huán)保意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)也開(kāi)始增強(qiáng)。這種環(huán)保理念也逐漸滲透在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要積極改變過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，將?jié)能環(huán)保作為企業(yè)發(fā)展方向，以此來(lái)創(chuàng)造出滿足服務(wù)主體對(duì)新型節(jié)能產(chǎn)品的需求。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，在這種形勢(shì)下，則需要企業(yè)積極調(diào)整和改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[3]。結(jié)合自身發(fā)展情況，探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，具體有以下四個(gè)方面：結(jié)合城市建設(shè)發(fā)展，合理使用新技術(shù)、轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化綠色環(huán)保發(fā)展方向、注重市場(chǎng)規(guī)劃的合理性、完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

（一）結(jié)合城市建設(shè)發(fā)展，合理使用新技術(shù)

信息技術(shù)的快速發(fā)展對(duì)我國(guó)海綿城市的建設(shè)起到了重要的推動(dòng)作用。作為發(fā)展中的企業(yè)，要想在市場(chǎng)中獲得進(jìn)一步發(fā)展，則需要合理的將環(huán)保材料和技術(shù)應(yīng)用在城市建設(shè)中。在城市開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，需要合理控制開(kāi)發(fā)強(qiáng)度，以此減少對(duì)城市原有生態(tài)環(huán)境的破壞。大數(shù)據(jù)的運(yùn)用能夠快速直觀地檢驗(yàn)改革發(fā)展的效果。例如城市發(fā)展中的海綿城市建設(shè)，企業(yè)可結(jié)合實(shí)地情況，通過(guò)計(jì)算，合理的布置雨水花園、植草溝等下凹式綠地的建設(shè)面積，進(jìn)一步提高綠地的雨水滯留和滲透能力。綠色屋頂技術(shù)是一種有效的徑流源頭控制技術(shù)，除了能緩解城市熱島效應(yīng)外，可大大降低地表徑流量，減輕洪峰期下水道系統(tǒng)壓力。通過(guò)這些新技術(shù)和材料的應(yīng)用，在保障海綿城市建設(shè)質(zhì)量上具有重要意義，為城市發(fā)展增添亮眼的一筆。

（二）轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化綠色環(huán)保發(fā)展方向

隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，使得低碳，節(jié)能理念融入人們生活中，這也促使城市建設(shè)注重生態(tài)、環(huán)保的建設(shè)。對(duì)此，企業(yè)需要改變過(guò)去發(fā)展管理的舊理念，不再以量產(chǎn)作為衡量企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，而是從綠色生態(tài)環(huán)保文明的角度，滿足市場(chǎng)的需求。為了能夠更好的立足在市場(chǎng)環(huán)境中，其需要積極改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，將新型的綠色環(huán)保營(yíng)銷理念作為發(fā)展理念，以此形成環(huán)保型的營(yíng)銷思維[4]。在此過(guò)程中，企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還需要注重社會(huì)效益，即選擇綠色營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷的策略。海綿城市的建設(shè)同樣如此，只有提供更多環(huán)保性的技術(shù)和材料，才能夠保障海綿城市建設(shè)工作開(kāi)展的有序性和長(zhǎng)久性。

（三）注重市場(chǎng)規(guī)劃的合理性

在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。為了能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就需要企業(yè)在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，開(kāi)展系列的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)管理者需根據(jù)城市建設(shè)的不同需求采取不同的營(yíng)銷方式。當(dāng)企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期時(shí)，在維持市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)最大利潤(rùn)時(shí)間的同時(shí)，可通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找細(xì)分市場(chǎng)等營(yíng)銷策略。當(dāng)企業(yè)處于成熟期時(shí)，采用主動(dòng)出擊策略，使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)，可通過(guò)改良市場(chǎng)營(yíng)銷組合的方式進(jìn)行。

通常來(lái)講，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需注重市場(chǎng)規(guī)劃的合理性，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因地制宜、因時(shí)制宜的推動(dòng)其可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)而促使企業(yè)在保障市場(chǎng)規(guī)劃合理性需求的過(guò)程中，逐漸形成較為全面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[5]。

（四）完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系

眾所周知，只有科學(xué)有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，才能夠更好的順應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。過(guò)于傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系與市場(chǎng)的結(jié)合程度不夠緊密，缺乏對(duì)市場(chǎng)反饋環(huán)節(jié)的構(gòu)建力度，在這種環(huán)境下，企業(yè)要想能獲得快速發(fā)展，會(huì)面臨眾多困難。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在此過(guò)程中，需要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈末端的不斷反饋，及時(shí)調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略部署，增加企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的可調(diào)節(jié)性和靈活度，進(jìn)而加快企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的形成[6]。市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建設(shè)方法有很多，公共關(guān)系建設(shè)、分銷渠道建設(shè)等，最終都需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求不斷完善。

三、結(jié)語(yǔ)

今日，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，為了在全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中獲得更好的發(fā)展，企業(yè)需要結(jié)合自身發(fā)展情況，制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)如何在新經(jīng)濟(jì)背景下制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其可參考上述方式，即結(jié)合城市建設(shè)發(fā)展，合理使用新技術(shù)、轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化綠色環(huán)保發(fā)展方向、注重市場(chǎng)規(guī)劃的合理性、完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系等。通過(guò)這幾個(gè)方面來(lái)完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，相信在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展上將發(fā)揮重要作用。

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