滕莉 杜行軒

【摘 要】此論文是主持人結(jié)合自己二十多年的工作實踐，運用深厚的文學(xué)功底，充分分析目前競爭激烈的廣播市場化的形態(tài)所精心撰寫的。文中既有對新媒體和傳統(tǒng)媒體競爭的優(yōu)劣勢的戰(zhàn)略分析，又有主持人在節(jié)目當(dāng)中如何運用孫子兵法的大智慧設(shè)置節(jié)目、與搭檔配合做好節(jié)目、揚長避短地提高節(jié)目競爭力等問題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，為傳統(tǒng)廣播在如群雄逐鹿般的媒體之戰(zhàn)中出奇制勝地成功突圍提供了思路。

【關(guān)鍵詞】孫子兵法 設(shè)置 配合 攻與守 出奇制勝

《孫子兵法》作為中國軍事史上一部經(jīng)典兵書，其影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的本身，不僅僅在軍事領(lǐng)域，在商業(yè)、社交、經(jīng)濟、外交……甚至為人之道方面，都被廣泛地應(yīng)用?！秾O子兵法》是大智慧，被人們尊為“兵經(jīng)”，也被企業(yè)管理者奉為商戰(zhàn)上的“圣經(jīng)”……作為一名中文系出身的主持人，在經(jīng)過二十多年的實踐工作后，我更覺得如何把《孫子兵法》應(yīng)用到廣播節(jié)目的創(chuàng)新中，應(yīng)用到激烈的收聽率競爭和與新媒體的博弈中，是非常值得研究的一個課題。

《孫子兵法》和《三十六計》是一體的，前者是思想，后者是具體的方法，《孫子兵法》看似非常復(fù)雜，其實無非是對形勢和人類自身心理的分析。在實用智慧類書籍領(lǐng)域，“兵法”利用最少的篇幅揭示出了最為深刻且豐富的應(yīng)變智慧，而在直播當(dāng)?shù)?、群雄逐鹿的新媒體時代，主持人對節(jié)目的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用智慧”實在是太重要了，這和“兵法”中的觀念不謀而合。

一、主持人節(jié)目設(shè)置中的戰(zhàn)略布局

1.節(jié)目設(shè)置之初的“揚長避短”?！秾O子兵法》云：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之實而備之，強而避之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！币粋€廣播節(jié)目誕生前，它的設(shè)置必然是要充分考慮受眾的需求、主持人的能力、時段的特點、同時段的對手節(jié)目……考慮到這些天時、地利、人和的因素，并且揚長避短，才能設(shè)置出一個聽眾喜歡、客戶認(rèn)可、生命力長久的好節(jié)目。切忌打“硬仗”，以己之短搏他人之長，要有自己獨特的風(fēng)格和特點，只有在短時間之內(nèi)將主持人自身的長處和節(jié)目的特色都放到最大，才能搶占先機，盡快得到聽眾的認(rèn)可。

2.節(jié)目運行過程中的“隨機應(yīng)變”。節(jié)目的收聽率要想長時間地占據(jù)上風(fēng)，在群雄逐鹿的節(jié)目競爭當(dāng)中，立于不敗之地，還要根據(jù)節(jié)目的發(fā)展，不斷地調(diào)整和變化。

《孫子兵法》云：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。”這說的就是預(yù)測勝負(fù)有五條：懂得什么條件下可以戰(zhàn)，什么條件下不可以戰(zhàn)的知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?？梢哉f，了解對方也了解自己的，百戰(zhàn)不敗；不了解對方而了解自己的，勝負(fù)各半；不了解對方，也不了解自己的，每戰(zhàn)必敗。

作為深圳上空最有歷史的節(jié)目之一，《伴你同行》節(jié)目已經(jīng)播出了十五年。記得七年前是《伴你同行》節(jié)目收聽率史上最低的時候。當(dāng)時各時段的競爭非常激烈，各系列臺都紛紛把自己最優(yōu)秀的主持人安排在晚高峰。節(jié)目在調(diào)整的過程當(dāng)中，我們充分地考慮到其他系列臺當(dāng)中有的主持人新聞評論功底深厚，分析有深度和力度；有的則善于把社會新聞從獨特的角度說得妙趣橫生……于是我們另辟蹊徑，采取了一種全新的方式——講述我們深圳人自己的故事，不說新聞，偶爾用歌曲烘托一下氣氛，讓有故事的深圳人把自己每天生活工作當(dāng)中的酸甜苦辣，通過妙語接龍的形式，用最簡單的參與方法在下班時段來和我們互動，節(jié)目很快地異軍突起，成為深圳廣播晚高峰競爭當(dāng)中的一匹黑馬。如今七年過去了，我們依然是獨占鰲頭，成為晚高峰的收聽率之冠。

正所謂：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?/p>

二、主持人與聽眾互動中的兵法運用

1.互動性節(jié)目中善用“拋磚引玉”。自從開始利用微信公眾號和聽眾互動之后，我們就巧妙地運用這種“拋磚引玉”的形式。主持人每天在準(zhǔn)備節(jié)目時，要做一項重要的功課就是將當(dāng)天要和聽眾互動的話題寫一篇小短文發(fā)表在微信公眾號上。這篇小短文不僅圖文并茂，而且寫的都是主持人或聽眾自己的故事，讓大家看過之后會很有親切感。我們通常會將文章寫得短小而精悍，讓聽眾看后瞬間覺得產(chǎn)生共鳴，有參與欲望，這就是我們拋出的“磚”。通常每天公眾號的文章會在節(jié)目開始前半小時發(fā)布，聽眾看過之后，參與的信息紛至沓來，也讓當(dāng)天主持人在節(jié)目當(dāng)中可供參考和發(fā)揮的內(nèi)容非常的豐富。如今這種形式幾年下來，主持人用”拋磚引玉”和聽眾互動的方式已經(jīng)是進行得游刃有余了。

2.利用聽眾提供資源，以逸待勞。每位主持人都會遇到的一個問題，就是節(jié)目做到一定的程度，看似輕車熟路，實則特別容易江郎才盡。這個時候就要換一個方法來補充自己的不足了，學(xué)會在與聽眾互動當(dāng)中的“以逸待勞”，以逸待勞不是投機取巧，而是一門高級的主持互動技巧。

主持人應(yīng)當(dāng)把聽眾當(dāng)做智囊團，并善用聽眾當(dāng)中的能工巧匠。大到節(jié)目中的大型活動的策劃，中到每天的話題，小到一些節(jié)目中精巧的小設(shè)計。比如我們在每個月的話題中，覺得才思枯竭的時候，就請聽眾來幫忙，大家想一些我們沒有聊過的話題，感興趣的話題，近期的熱點話題。節(jié)目組每年都要搞一些大型的活動，搞什么樣的活動，怎樣搞，都請聽眾來群策群力，提供思路，也提供資源。

我們節(jié)目組主持人的頭像設(shè)計和卡通形象設(shè)計，也在聽眾當(dāng)中征詢能人志士，大家來比拼，還有節(jié)目每一年改版前版頭的設(shè)計，背景音樂的采用……都愿意多聽取群眾的意見。甚至我們節(jié)目中一些小獎品的提供，都是節(jié)目聽眾中一些中小企業(yè)自己公司的產(chǎn)品……主持人的工作量得到了一定的分擔(dān)，聽眾也體會到了另外一種參與的快樂。

三、主持傳統(tǒng)廣播節(jié)目與新媒體競爭中的兵法智慧

新媒體的異軍突起，使傳統(tǒng)媒體面臨前所未有的壓力，這是媒體人面臨的一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

1.傳統(tǒng)媒體主持人面對新媒體的心態(tài)。新媒體的發(fā)展如火如荼、勢如破竹，很多傳統(tǒng)媒體里摸爬滾打很久的老兵甚至在面臨這種競爭時也是談虎色變。新媒體都是精兵強將，然而“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，有短長，月有死生”。這就是說用兵的規(guī)律有如流水的規(guī)律。流水的規(guī)律是避開高處趨向低處；用兵的規(guī)律是避開實處攻擊虛處。水流根據(jù)地形決定流向，用兵根據(jù)敵情采取制勝方略。戰(zhàn)爭無固定不變的態(tài)勢，流水無固定不變的流向。能隨著敵情發(fā)展變化而采取靈活變化的措施取勝的人，才稱得上是神秘莫測的高明者。須知五行是沒有常勝的，四時是沒有不更替的，日照的時間也有短有長，月亮也有晦有明。

因此傳統(tǒng)媒體的廣播人面對新媒體，應(yīng)抱著包容和學(xué)習(xí)的心態(tài)，接受各種新媒體的紛至沓來，分析研究各種新媒體的優(yōu)勢和弊端，成為一名在傳統(tǒng)媒體中能熟練駕馭新媒體的“大將”，這樣，當(dāng)你面對各色新媒體的強烈攻勢時，才能既懂得如何隨機應(yīng)變，又游刃有余地在某些方面以不變應(yīng)萬變。

2.巧妙地運用新媒體把節(jié)目做活，提高影響力。孫子云：“故智將務(wù)食于敵。食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；稈一石，當(dāng)吾二十石?！币蚨?，高明的將領(lǐng)務(wù)求從敵方奪取糧草。就地從敵方奪取糧食一鐘，相當(dāng)于自己從本國運出二十鐘；就地奪取敵人飼草一石，相當(dāng)于自己從本國運出二十石。

對于廣播而言，傳統(tǒng)媒體和新媒體之間，既可以互相利用，又可以和平共處。比如現(xiàn)在的蜻蜓、考拉、喜馬拉雅等這些直播平臺里有很多優(yōu)秀的廣播節(jié)目，而很多廣播主持人也是利用這樣的新媒體來宣傳自己，提高節(jié)目的影響力。兩微一P（微信、微博、APP）更是被很多的廣播主持人活學(xué)活用，成為與聽眾線下溝通互動的一種形式，也成為電臺廣告創(chuàng)收的一種新的途徑。

很多新媒體的誕生可能就是曇花一現(xiàn)，但是在它最怒放的時候，你抓住機會，靈活運用，才能在激烈的媒體競爭當(dāng)中立于不敗之地。

3.新媒體的形式那么多，如何選擇最適合自己的？兵法云：“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。”因而，高明的將領(lǐng)考慮問題，一定兼顧利與害兩個方面。在不利的條件下看到有利的一面，事情就可以順利進行；在有利條件下看到不利的因素，禍患便可及早解除。

毋庸置疑，新媒體的誕生會分流廣播很多的受眾。但是新媒體也以更多樣的傳播方式，大大縮短了廣播傳播過程中的反饋延時，使即時交流成為可能，并且聽眾可以利用各種新媒體靈活地參與互動：傳播圖片信息、語音信息，使廣播的互動“看得見”“聽得著”，這就像給作為傳統(tǒng)媒體的廣播增加了“千里眼”和“順風(fēng)耳”。

新媒體行業(yè)的人才思路開闊而善于應(yīng)變。但任何事物快速發(fā)展時，人們面對競爭往往容易急功近利，而忽視穩(wěn)扎穩(wěn)打。在每一個新媒體誕生之初，利用它最好、最稚嫩、最被關(guān)注的時候，放下傳統(tǒng)媒體的姿態(tài)，不要怕它的新鮮與激昂，它并非那么勢不可擋。放眼未來，與它攜手互補。它的未來可能是未知的，但作為傳統(tǒng)媒體的我們一定會通過每一次的選擇、利用與合作，變得更加成熟而強大。

四、廣播節(jié)目主持人搭檔配合時的謀略

主持人的搭檔之間有兩種類型，一種是相似型，一種是互補型。這兩種搭檔在配合的時候，要想使節(jié)目收聽出彩，所使用的方法大有不同。

相似型的主持人搭檔之間往往是平分秋色，互補型的主持人在搭檔做節(jié)目的時候，往往是棋逢對手，將遇良才，兵來將擋水來土掩式的配合，更容易讓聽眾在收聽時，感受到很多的精彩之處和亮點。

相似型的主持人配合時“互相補臺，好戲連臺”，相比之下比較容易形成相得益彰的局面，而互補型的主持人必須經(jīng)歷更多時間的磨合，配合起來難度也更大。

互補型的主持人如何讓節(jié)目出新出彩？

配合中的“攻與守”。《孫子兵法》云：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也?！?/p>

這就是說，有了不可戰(zhàn)勝的條件，就可以守；敵方出現(xiàn)了可勝之隙，就可以攻。守，應(yīng)依靠自己不可戰(zhàn)勝；攻，要針對敵方弱點、不足。善于防守的人，如同深藏于地底，使敵人無形可窺；善于進攻的人，如同神兵自九天而降，使敵措手不及。因而，既能有效地保全自己，又能獲取全面的勝利。

搭檔配合中的“勢”與“節(jié)奏”。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弩，節(jié)如發(fā)機。這就是說，湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這便是勢。鷙鳥疾飛，竟至于毀折，這是擊發(fā)節(jié)奏掌握得準(zhǔn)確。因而，善于作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢是險峻的，他發(fā)動攻勢的節(jié)奏是短促的。勢就像張滿待發(fā)的弓弩，節(jié)就是觸發(fā)的弩機。

作為晚高峰的節(jié)目，我們每隔十分鐘就要進入交通信息和廣告時間，所以在兩個小時的節(jié)目當(dāng)中，每次給主持人發(fā)揮的時間只有七八分鐘，在這七八分鐘當(dāng)中，我們要把聽眾的互動信息，盡可能精彩地呈現(xiàn)在電波里，“抓”住聽眾的耳朵。

這種節(jié)目需要主持人有非常好的控制節(jié)奏的能力 。節(jié)奏快了，聽眾聽著累；節(jié)奏慢了，又會顯得拖沓，而不能把更多的參與信息在廣播當(dāng)中呈現(xiàn)。而在這種恰到好處的節(jié)目節(jié)奏控制當(dāng)中，我們又要把“勢”控制好。再以我主持了十幾年的《伴你同行》為例，畢竟是兩個小時的節(jié)目，要從頭至尾形成一個節(jié)目的連貫性，保持節(jié)目的可聽性、趣味性，讓受眾在激烈的廣播競爭當(dāng)中不換臺而只鐘情于你的節(jié)目，這個“勢”一定要強。

為了把握好這個“勢”，我們通常在每天聽眾的近千條參與信息當(dāng)中，利用廣告時間來篩選下一個節(jié)點我們要讀的有效信息，開頭的第一條信息要吸引人。每個節(jié)點結(jié)尾的最后一條信息要有懸念……讓聽眾即使到廣告來臨的時候，也欲罷不能，把自己的耳朵“拖”到下一個節(jié)點當(dāng)中，繼續(xù)收聽。

始終覺得，“勢”與“節(jié)奏”是廣播“聲音中的美學(xué)”，主持人要想將其二者控制得游刃有余，讓同行望塵莫及，既要經(jīng)驗，又要天賦，二者缺一不可。

紙上得來終覺淺。主持人研讀兵法，只有活學(xué)活用，才能不落窠臼，出其不意，達(dá)到出奇制勝的效果。

（作者單位：深圳廣播電影電視集團）